服装经营秘籍.docx

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服装经营秘籍

如何经营好服装店店?

服装店经营技巧谈

越来越多的服装店专卖店开始重视服装店该如何出样，一些专门的色彩咨询机构成为他们出谋划策的军师，同时，更多的品牌依然由专卖店店长负责商品出样。

不论是专业或者业余，一般在服装店出样方面存在一定的基本规则用以指导。

色彩出样

以色彩作为出样的准则适合于侧挂或侧挂正挂结合，但是出样不好会造成凌乱，优点在于此出样方式生动、活泼。

深、浅组合风格出样方式一般可遵循以下规律：

一、从左至右从浅色至深色，从暖色至冷色。

二、从左至右依次为深色、浅色、深色、浅色，可以同款也可以不同款，但要注意下摆造成的曲线不要太突兀。

三、对称效应：

中间为正面挂装方式，向西侧，依次为浅色、中度色、深色。

黑白灰组合风格出样方式：

一、琴键效应：

从左至右依次为白、黑相间。

二、渐变效应：

从左至右依次为白色、灰色、黑色。

另外，此组合方式适合同色系组合，比如驼色、米色、咖啡，给人感觉统一、协调，有整体感。

三、对称效应：

从中间至两侧依次为：

正面挂样同款同色四个号，此色为浅色，侧挂同款灰色，侧挂同款黑色。

色彩出样中不适合摆放在一起的色彩

绿色的服装店不适合摆放在驼色、米色、红色、咖啡色系的服装店中；橘红色的服装店不合适摆放在兰色或偏冷色系的服装店中；黑色服装店不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；灰色服装店不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；白色服装店不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；浅色服装店、明度不高的服装店不适合摆放在一起；杏色服装店不适合与绿色服装店摆放在一起。

T架展出样

T架以铺货为主，店中的每套服装店都应在T架上挂一套。

体现多样性，以便顾客查寻。

如果放不下的，应选择畅销的和新推出的以及经典款。

T架上挂样的服装店，以套挂为主，比如短上衣要有相配的衬衣、裙、裤，风衣要有相配的衬衣；注意T架旁边的模特，要使两者有适当距离，又不能分隔太远。

模特服装店

服装店成套出样，配件齐全；整组出模样式由公司根据每次新款上市情况统一提供，以拍成照片方式发往店面；服装店外观整洁，无褶痕；服装店衣领、口袋、衣袖、腰带、饰品，各部位平服整齐，外观自然大方；注意灯光，应照在出模服装店上，光线分布均匀；注意模特底盘的整洁；不能使用衣架和挂绳。

挂样

所有服装店挂样应该外观干净整洁，没有毛绒头。

服装店平整，没有压褶、变形，领口、袖口、口袋、下摆、腰带等整齐自然；挂钩方向，遵从“问号”原则，即“？

”，方便拿放；服装店距离地面不得低于15cm。

非开襟类或针织类货品，挂装的衣架应从衣服下摆处放入；使用同一种衣架；挂件之间应留有一定空隙，不得过于密挤，以显得商品有价值感；整挂完毕后，使上下装挂样保持平衡、平整，外观上不会看到下装衣架的形态。

注意服装店挂钩间距，一般春夏季5到7cm；秋季10到12cm；冬季16到18cm为准（服装店间距以6到8cm）。

缓解库存

一、淡季多种经营

　　“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。

”每年换季前一个月左右，张娟的服装店店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装店淡季的一个销售原则。

小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。

甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。

　　张娟的服装店店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的她会在此时把服装店店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。

比如，她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个的利润还是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。

用张娟的话说，只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。

二、寻找特殊的销售渠道

　　当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。

　　北京一位专业经营品牌运动服装店的门市店，因为积压的数百套款式过时的运动服装店，占用了大量资金，使老板很苦恼，通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。

后来该店老板找到了一个方法。

北京有很多所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。

该老板通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。

他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成，这是一件对双方都很有好处的事情。

于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销；他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进一步建立和学校的关系。

因为价廉物美，3个月后，居然通过十多所学校将全部积货都清空了。

　　现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些公司合作。

怎样开服装店，如何经营好服装店2008-07-2220:

52一、怎么能经营好你的服装店生意？

　　1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

　　2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。

　　3、人流的估算，商圈范围的设定。

　　4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。

　　5、入货的款式和价钱。

　　6、多了解和注意最新的潮流。

　　7、良好的售后服务。

　　8、以诚待人，讲信用。

　　二、怎么样对抗生意萧条的局面？

　　1、商品陈列须独特。

小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。

最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

　　2、营造销售气氛。

人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。

千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

　　3、经营推陈出新。

要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。

　　4、以优质服务培养顾客忠诚度。

最好能尽量抓住每一位上门顾客。

最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。

另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

　　5、累积加码折扣。

第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。

如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

　　三、怎么样给商品定价呢？

　　价格是顾客购买产品最敏感的话题。

一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。

利用人们购物心理进行定价是避免顾客

　　1、低价渗透策略

　　作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。

所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

　　2、以盈补缺法

　　以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。

现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

　　3、平头低尾法

　　只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。

例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

　　4、错觉定价法

　　有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。

仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

　　5、季节折扣

　　根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。

许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。

这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

　　6、心理定价策略

　　针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。

一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。

利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

　　7、其它

　　商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。

其中奥妙在于：

首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。

而手写的新价，会使顾客感到便宜。

其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

　　四、怎么进行促销呢？

　　促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

　　1、做好促销前的宣传工作。

　　"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。

做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

　　一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。

促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

　　对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。

时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。

　　2、巧制促销政策

　　促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

（1）、发挥附赠品的魅力

　　在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？

原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。

孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。

赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

（2）、集点消费

　　现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。

如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。

利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

　　（3）、注意创新

　　时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

　　"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。

一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。

而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。

不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。

毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

　　如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。

一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。

但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。

同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

　　五、怎样提升店面人气呢？

　　1、顾客

　　要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。

倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。

　　产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。

例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。

　　要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。

如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。

妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。

　　商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。

否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。

　　2、便利

　　便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。

　　1）、优化店内环境，方便顾客购物

　　有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。

优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。

　　2）、货物摆放要合理

　　要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。

在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取。

商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。

　　3）、设立顾客休息处

　　当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。

前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。

商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。

一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。

　　六、有同行来参观我该怎么办？

　　不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。

这一举动，令人玩味。

　　卖服装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。

对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？

　　必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。

当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"即可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？

如何经营服装店？

怎样开好服装店2008-01-2616:

57俗话说：

物以稀为贵。

稀少的东西有时能够吊起人们更大的胃口。

商家便是利用这一社会心理学现象来创造机会的。

造成饥饿的服装产品必须是“独一无二”的，否则就只能是自作多情了。

饥饿需要掌握“火候”，饿过头就无人问津。

所谓“市场饥饿”策略，是指企业有意识地使自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面。

表面上是靠限产限量，而实质上是为了刺激更大的消费群体而多产多销。

饥饿策略是为适应消费者“物以稀为贵”，“抢手就是好”的心理定势而设计的。

日本有一家专门制造女用针织品的公司，在较短的时间里得到了传奇般的发展，营业额之多，被时装界视为一朵奇葩。

在高级服饰行业里，这家公司的销售量非常大，但它并没有自己的生产工厂。

他们只负责市场筹划，款式开发，把确定的样品交给制造厂商，订上本公司制造的商标，再由一家专门的妇女用品商店销售，他们似乎是靠市场创意来赚钱的。

有一位销售心理学家曾专门访问过这家公司的董事长：

“你们的公司为什么生意这么好□”董事长回答：

“我也不知道为什么，好像在无意间就发展到这种程度。

我们没有工厂，只管筹划和设计再由别人制造经销。

没想到这些产品一推出，马上受到妇女的欢迎而抢购一空。

不管生产多少，总是供不应求。

不过，在时装界有这种现象，的确不可思议。

”这位专家分析该公司的成功原因，并不在于“委托产销”的经营方式，而关键是一种“买断策略”。

他们不把商品放到各大百货商店去卖，只选择商店定点销售，全力去创造产品的稀少价值。

创意设计的优劣，也是重要因素，符合流行，满足消费是最终的原因。

所以提高服装款式的稀有价值，把握流行，快速反应，商品就能卖出高价，销售量也能上去。

因为，人类永远无法抗拒稀有商品的魅力。

饥饿市场是营销策略中重要的方法之一。

无独有偶，1981年浙江海盐衬衫总厂向市场推出了一种品牌为“黑牡丹”的女衬衣。

通过市场预测，这种衬衫在某地投放10万件，市场就会饱和。

于是该厂采取“限销”策略，首次投放市场8万件，使预测中的2万人得不到满足，造成“需求饥饿”，从而使更多的人想买这种衬衫。

结果是海盐衬衫总厂生产了20万件这种品牌的女衬衫，仍供不应求。

可见，“饥荒的米市更抢粮”也是一种社会心理现象，企业家成功地利用了它。

运用饥饿策略要满足以下三个条件：

①款式新、质量好、符合流行，这是服装行业运用饥饿策略的一个重要条件。

如果是老产品，采取饥饿，就不能取得预期效果。

因为它已经饿过劲儿，再饿已经失去了价值，而新产品的特点在市场上还是空白，属于产品周期的初级阶段。

质量也很关键，如果发生质量问题，很快就会引起市场不满，影响购买。

②饥饿策略需要认真调查，精心测算市场对该款式产品的可容量，以求预测准确，否则这一策略就会失灵，达不到饥饿反弹的效果。

就如同稍微推迟吃饭的时间可以增加饭量，但饿过了点反而没有了食欲。

③实施有效的限销策略。

在产品达到饱和之前，实施限销，是形成饥饿的直接手段。

从限销到畅销，再到顺销，一定要把握好市场的时机。

一旦别人能够抄袭上市，就有可能导致饥饿策略的失败。

如何经营服装店成功经验2007-09-0107:

12如何经营服装店成功经验英特琪服装店以其个性、休闲、新潮的特点吸引了众多白领和机关女性。

激情萌发“门外汉”积攒销售经验

顺德大良高坎路算不上一条热闹的商业街，如果在这样的地段开家服装店似乎过于冒险。

然而对“英特琪”服装店的老板阿英来说，这个问题的答案显然是“NO”，从5年前成为高坎路上少而又少的服装店老板后，这家服装店每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是三家服装店的所有者，她的服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

在顺德土生土长的阿英是从一间小小的服装店开始创业并走向成功的。

当年阿英只是名唱片店里的小员工，那时的阿英根本就没有想过自己出来创业。

直到因为失恋而辞职后，她的创业激情才开始萌发出来。

辞职后的一段时间里，阿英并没有多少心情去找新工作。

有朋友邀请她到自己的服装店里帮手，和众多女孩一样迷恋时装的阿英自然非常乐意。

在朋友店铺里帮忙的那几个月中，阿英对服装的感觉变得更为敏锐，除了可以让自己穿得更为得体外，不少顾客都会找她配搭衣服。

对于服装店生意，阿英也不再是一无所知的“门外汉”，对于进货、销售各个阶段她都渐渐熟悉了。

大约半年后，有个朋友打算投资开服装店，她建议阿英和她合伙，大部分资金由她解决，阿英则负责店里生意。

在她的鼓动下，初步积攒了服装销售经验的阿英便正式踏入了这一行业。

创业之艰独自开张散牌服装店如何经营服装店阿英告诉你成功经验

1999年，阿英独自投资的第一家散牌休闲服装店在高坎路上开业了。

当时的高坎路上只有一两家服装店，成行成市完全说不上，而且又不是在商业街、女人街，人流量大打折扣，有些行家根本就不会考虑在这种地段开店。

阿英之所以出此险招，她解释说有两个原因，首先是自己在过往两年中已经形成了一定的客源，从上高中的女孩子到照顾孩子的家庭主妇，都喜欢让她介绍衣服，熟识得跟老朋友似的，这批顾客肯定会继续光顾她的新店；另外她手头资金有限，如果到商业旺地开店，铺租贵而且停车不方便，而新店恰好相反，而且高坎路在上下班时段人流量不小，也可以为店里带来新客人。

阿英自信没有选错地方，开业半年后，她果然忙得团团转，老顾客没有流失，新客人更源源不断，阿英很快就收回成本了。

2003年，阿英的生意越做越大，客人在店里显得非常拥挤，恰好旁边的店面也是房东的，阿英干脆租了下来，将两间店面打通，再加以装修，店面立刻变得气派起来。

因为有妹妹帮手打理店铺，阿英在经营散牌休闲服装的基础上，又开张了一间品牌休闲服装专卖店，生意也是相当不错。

趁着势头好，年前阿英在龙江再开了服装专卖店，迄今为止，不到三十的她在短短的5年时间里完成了“蜕变”———当年的打工女，现在已是三家店铺的女老板了。

如何经营服装店成功经验成功关键

回顾创业过程，阿英说自己一直都是运气很好，没有经历过什么风险。

她认为这和她性格比较开朗，善于和顾客打成一片有很大关系。

记性好的她几乎了解每个顾客的穿衣爱好，经常可以替顾客度身推荐衣服，双方之间建立了良好的信任度，从而在客源上保持了稳定性。

经营服装店市场潜力

根据顺德城调队的调查结果，顺德城镇居民在2004年前三季度人均服装消费额为530元，比起十年前大概增了一倍左右。

调查表明，顺德人在衣着上越来越舍得花钱，穿衣追求舒适性、时尚化、个性化，顺德人对于服装的市场需求是日益增长的。

服装店投资建议

1、目前在顺德比较适宜开中低档位的服装店，因为这个档位集中了最多人数且有购买实力的消费者。

鉴于高消费的顾客目前仍然流行到香港、广州购买时装，留在本地购买的人流不多，在顺德开高档服装店的投资者因此要比较谨慎。

2、开散牌服装店要求投资者对服装要有自己的选择品位，而且要了解时装的潮流方向，如果本人对服装了解不多，最好不要贸然开店。

3、留住顾客很重要，聘请员工时，最好找性格开朗，懂得和顾客沟通交流的应聘者。

4、进货量要有所控制，宜精不宜多。

商海搏击一周“入货”三次讲究“快、准、狠”

在服装消费上，和十年前相比，顺德人在这方面的支出的确是有增长，但令不少行内人士头痛的是，因为顺德到香港、广州的距离不远，不少顺德人都喜欢带着大把银子到这两大商业旺城去买衣服。

阿英对此则另有看法。

精于进货月入过万

她笑着说，一些顺德人的确是有舍近求远去购物的习惯，但这部分人都是高消费一族，并不代表所有顾客的习惯。

事实上，像她开的中档休闲服装店在顺德市场上还是能占有不少地盘的。

据阿英介绍，她的顾客群集中在白领阶层，从学校老师、大学生到政府机关工作人员等都很喜欢到店里挑选衣服。

尽管妹妹管理“英特琪”服装店已经有两三年，而且