参考借鉴楼盘销售招商百问doc.docx

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新城·汇项目招商百问

第一部分

⏹项目基本情况

1、项目名称

答:

新城·汇

2、项目定位

答:

首家---休闲生活街区MALL

3、推广语

答:

有你,更精彩!

4、发展商背景

答:

深圳市新城时代投资有限公司是一家以房地产开发为主业,横跨基础建设、家居建材、酒店餐饮、物业管理等多个行业的综合性产业集团。

目前在龙岗开发有多个商业项目。

公司以房地产开发为主业,同时投资其它产业,主要分为四大版块:

房地产、基础建设、酒店餐饮、产业投资等众多机构,业务范围涉及多个行业。

5、发展商是否有成功开发商业项目的经验,对项目后期整体推广及运营管理的能力如何?

答:

本项目是公司投资开发的横岗第一个主题街区商业项目,公司拥有专业的商业团队,其中包括招商团队及运营管理团队,公司有决心在横岗打造一个高要求、高标准的商业平台。

6、发展商能否提供项目相关证件?

答:

7、项目的经营管理由谁负责?

答:

第二部分

⏹项目整体情况

1、项目具体地理位置?

答:

项目位于深惠路的北面、水官高速的南面,横岗红棉路与横岗一号路交汇处,项目东面是贤合社区、南面是卓越城市中心花园、信义锦绣花园,西面是康乐花园（康乐幼儿园、中海怡美山庄,北面是排

榜社区。

2、项目体量?

答:

项目占地平方米,建筑面积近4万平方米,项目共有3栋,A、B两栋各有六层,C栋四层。

目前规划共有102个铺。

3、项目所在区域的优势?

答:

项目周围中高档住宅小区众多,楼盘开盘时间较长,入住率高,属成熟社区,主要入住的人群有横岗原居民、私企老板、公司高管、阶层白领、企业职员,消费力强,消费群体比较丰富。

项目紧邻的红棉路是整个龙岗的市政交通干道,对大型货车限行,安全性较好,随着红棉路的全线开通,横岗的商业重心也将会逐步往红棉路两侧扩张,同时,红棉路与各小区道路相连,将整个深惠路以北的片区连成一片,交通四通八达。

4、项目有什么特色?

答:

首家——休闲生活街区MALL,项目有多个亮点:

首先,近1000平方米的广场上有旱地喷泉、深圳唯一的LED广场互动平台——天空之手、科技互动酒吧街的互动地幕等设施,可以同消费者进行多种形式的互动;其次,项目规划有品牌超市、星级影院、量贩KTV、儿童主题乐园、主题特色餐饮等主力店,可为项目聚集人流并带动周边庞大的消费群体。

5、项目有什么商业特点及优势,项目怎样吸引周边的社区人群和商务人群来此消费?

答:

项目的整体定位是首家——休闲生活街区MALL,处于横岗中心区域,周边高档楼盘众多,各小区人口及社区人口较丰富,高品质家庭方面存在强大的消费力,而本项目的业态规划刚好可以满足横岗片区部分高消费人群（如横岗原居民、企业高管、职员及周边小区、社区的家庭消费群体的消费需求,项目的辐射力将会影响到整个龙岗片区的中高端消费群体。

随着社会生活品质的不断提高,很多人除了在满足生活的基本需求外,对生活质量也有了更高的追求,项目将打造一个集休闲、娱乐、餐饮、体验为一体的主题生活街区MALL,项目建成后将成为项目周边居民及横岗中高端消费群体家庭、商务、休闲、娱乐等消费领域的首选地及目的地。

项目的主力商家及各主题业态规划恰好填补横岗商业市场对于品牌超市、星级影院、量贩KTV、儿童主题乐园、主题特色餐饮等业态方面的市场需求,同时通过各大主力店的人流带动作用,保证项目拥有庞大的消费群体及稳定的客流;另外,项目南面的红棉路未来全线开通后对项目及各商家的展示性有很大的提升,使得项目在商业市场上具备较强的市场影响力及市场竞争力。

6、项目周边交通情况?

有哪些公交线路停靠该项目?

公交站名叫什么?

答:

项目目前最近的公交线路有B750路、M229路停靠项目西面的康乐幼儿园站,906路停横岗文体广场站或信义锦绣花园站,B679路停横岗文体广场站。

横岗文体广场站离项目约100米。

地铁三号线的塘坑站距离项目仅900米。

7、项目南面的人流、车辆怎样过到项目?

答:

通过红棉路与横岗一号路交汇处的人行横道、红绿灯及调头车道过到项目。

项目铺位详细情况

1、铺位的使用率是多少?

答:

项目整体使用率约为65.5%,各楼层的使用率分别为负一楼约70%,一楼约55%,二楼约60%,三、

四、五楼约70%。

2、项目铺位层高?

柱距?

答:

A栋负一楼4.5米,一二三楼4米,四楼4.3米,五楼影院8.25米（净空高7米,A栋东面一二三楼

3.3米,四楼3.8米;

B栋负一楼4.5米,一二三楼4.2米,四楼4.5米,五楼4.9米;

C栋共四楼,一二三四楼各3.3米

因项目是旧改项目,区域不同,柱距也不同,一般是5米—9.3米;

3、铺位面积一般是多大?

答:

铺位面积约在10-3000平方米之间。

其中超市约为3000平方米.影院约为2800平方米。

4、主力店铺位数量及面积?

答:

项目规划有品牌超市、星级影院、量贩KTV、儿童主题乐园、主题特色餐饮等主力店。

面积在500多平米至3000多平米之间。

5、项目业态规划情况?

答:

项目整体业态规划主要是品牌超市、星级影院、量贩KTV、儿童主题乐园、主题特色餐饮等。

6、项目业态怎样划分?

答:

项目分为A、B、C三栋,由于项目与红棉路有高差,所以形成双首层的局面,其中品牌超市设在A栋一楼;A栋一二楼主要规划为科技互动酒吧街及临街商铺,三四楼规划为量贩KTV,五楼规划星级影院;B栋一二楼主要规划为临街商铺,三楼规划主题特色餐饮,四楼规划儿童主题乐园,五楼规划美容SPA及儿童培训、教育;C栋一楼规划为品牌零售,二、三、四楼规划为餐饮美食区。

7、税费由谁承担?

答:

租赁税费由发展商承担,营业税费由商家自行承担。

8、项目是按实用面积还是建筑面积签合同?

答:

按照建筑面积计算租金签合同。

9、签订合同时需要商家提供哪些证件?

答:

商家如果是公司签约,需提供公司《营业执照》复印件,法人身份证复印件,如果不是法人签约,需提供委托人身份证复印件、法人委托证明书;商家如果是个人签约,需提供个人身份证复印件。

10、交铺标准?

什么时候可以交铺进场装修?

答:

毛坯交铺。

待合同签署各手续办理完成,并提供装修设计方案,经发展商审批合格后方可进行装修。

11、每个商铺是否都有独立的配电箱,每个配电箱有几个回路?

商铺内是否有预留排烟管道?

答;总用电量大概在70000KW。

每个商铺都有独立配电箱,餐饮规划区域有预留排烟管道,排烟管道是向上排的。

12、项目大型餐饮的内部是否能单独设立卫生间（如包房?

答:

可根据商家实际情况而定。

13、项目内的消防喷淋设备是上喷淋还是下喷淋?

答:

都是上喷淋,但会预留下喷淋。

14、项目各区域扶梯和楼梯的位置、数量及规格?

答:

一共有8条消防楼梯,12部扶手梯和5部直梯及1部货梯。

15、给排水、排烟道布置?

答:

接驳至铺位。

16、燃气管道是否布置到铺位内及开户标准?

答:

燃气管道布置到铺位内。

18、电话线、网线、电视接口布置是否预留到铺位内?

答:

是。

19、项目一次消防报批是否已经合格?

项目二次消防发展商是否会协助办理?

答:

项目一次消防由发展商负责验收合格,二次消防由商家自行办理,发展商可以协助办理。

20、项目是否有货梯、卸货区域和专用通道?

答:

有货梯、卸货区域和专用通道。

21、项目垂直观光电梯的载重量是多少?

答:

项目垂直观光电梯的载重量1.6吨。

22、项目能否保证业态规划?

答:

项目只租不售,所以能保证业态规划。

项目正常营业安排情况

1、项目具体营业时间怎样安排?

答:

一般是早晨10:

00至晚上22:

00,但本项目会根据不同业态进行合理化安排,娱乐业态最晚不超过凌晨2点。

2、项目什么时候开业?

答:

项目计划在20RR年5月之前开业。

3、项目在哪里可以停车?

有多少停车位?

答:

项目的停车场设在负一楼,近100个停车位。

项目一楼及周边小区都有停车位,因此停车位是可以满足项目未来需求的。

4、项目停车场入口在哪里?

出口在哪里?

答:

项目停车场入口设在项目的东侧,出口设在项目的西侧。

5、项目停车是否收费?

停车收费标准是多少?

答:

收费。

前期按本项目商家消费凭证给予适当的优惠停车。

项目铺位具体的租赁条件

1、租赁方式?

答:

项目采取纯租金按建筑面积计租的方式进行租赁。

2、各楼层的租金均价是多少?

答:

按建筑面积计算:

负一楼均价70元/平方米,一楼均价250元/平方米,二楼均价130元/平方米,三楼均价90元/平方米,四楼均价90元/平方米,五楼均价80元/平方米。

3、租约期满是否有优先的续租权?

答:

有。

商家需提前三个月向发展商提出书面续租申请,租赁条件根据当时的市场行情而定。

4、管理费多少?

管理费包含哪些费用?

商场是否设有中央空调?

如没有,放空调主机的位置规划在哪里?

答:

管理费为18元/平方米（按建筑面积算,其中管理费包含:

项目推广费;管理服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费用等;物业共用部位、共用设施设备的日常运行及维护费用;物业管理区域清洁卫生费用;物业管理区域绿化养护费用;物业管理区域秩序维护费用;办公费用;物业管理企业固定资产折旧;物业共用部位、共用设施设备及公众责任保险费用;法定税费等。

商场没有中央空调,由商家自行安装空调。

空调主机摆放位置将进行统一规划,由开发商指定位置进行摆放安装。

5、铺位里面水费、电费怎样计算?

是否有独立的水表、电表?

答:

按照政府规定的商业用水用电的标准来计算。

每个铺位提供独立的水表、电表。

6、合同期、免租期、装修期多长?

从何时算起?

答：

合同期根据业态、品牌、租赁面积而定，一般3-5年，从实际交铺之日起计算；装修期一般商家为30天，主力商家、品牌商家的装修期根据商家情况另行协商，从实际交铺之日起计算；项目没有免租期，针对部分主力、品牌商家将给予一定的租金优惠。

7、签约需要缴纳哪些费用？

是否需要预交管理费、水电费、装修押金？

签约需要缴纳哪些费用？

是否需要预交管理费、水电费、装修押金？

答：

签约需要缴纳两月保证金及一个月租金，管理费、水电费、装修押金根据物业管理公司的要求而定。

8、营业执照是由发展商统一办理还是由商家自行办理？

营业执照是由发展商统一办理还是由商家自行办理？

答：

营业执照由商家自行办理。

9、怎样交付租金？

怎样交付租金？

答：

每月指定日期由商家主动存入发展商指定银行帐户或直接到发展商财务部交款。

10、中途是否可以转租、退租？

中途是否可以转租、退租？

答：

不可以转租、退租，按租赁合同条款执行。

11、每年租金是否有递增？

每年租金是否有递增？

答：

有。

根据铺位及租赁情况而定。

12、排烟、排水的位置在哪里？

排烟、排水的位置在哪里？

答：

餐饮铺位都有具体的规划，详见图纸。

13、商铺供电量？

基本容量？

是否接到铺内？

商铺供电量？

基本容量？

是否接到铺内？

容量答：

不同业态供电量不同，容量根据商家合理要求基本都可以满足需求。

接驳到铺内。

14、项目是否有总隔油池？

铺位内是否有隔油池及相应的标准？

14、项目是否有总隔油池？

铺位内是否有隔油池及相应的标准？

隔油池标准答：

有总隔油池，铺位内没有隔油池，如商家要求可以根据实际情况而定。

15、项目目前阶段及开业前期有何具体的市场推广方案？

后期经营推广怎么做？

项目目前阶段及开业前期有何具体的市场推广方案？

后期经营推广怎么做？

答：

开业前后都会制定很多种不同的推广方案，具体方案待定。

16、有无进场费？

有无进场费？

答：

项目目前没有进场费，后期会有相应的进场费用。

17、商铺外立面及项目内是否有广告位？

如果有广告位是否收费？

费用又是怎样收取？

商铺外立面及项目内是否有广告位？

如果有广告位是否收费？

费用又是怎样收取？

收取答：

有，相关方案及收费标准正在规划制定中。

18、项目是否实行统一管理运作？

项目是否实行统一管理运作？

答：

是，项目只租不售，实行统一管理运作。

19、商家进驻项目前期是否有相应的优惠政策？

具体有什么优惠方案？

、商家进驻项目前期是否有相应的优惠政策？

具体有什么优惠方案？

答：

针对主力、品牌商家有相应的优惠政策，具体的优惠政策需要根据业态、品牌、面积而定。

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20、项目地板的承重是多少？

项目地板的承重是多少？

2答：

地板的承重是350kg/m。

21、项目旱地喷泉的开放时间？

项目旱地喷泉的开放时间？

旱地喷泉的开放时间答：

一般在夏天或节假日的时候开放。

第四部分其它1、项目周边配套?

项目周边配套?

答:

项目周围2公里内有中小学学校（康乐中英文学校、六约小学、四联小学、嘉联学校、梧桐学校、横岗高级中学、横岗中心小学）幼儿园，（康乐幼儿园、怡美中英文双语幼儿园、信义锦绣花园幼儿园、四联幼儿园），四星酒店（君逸酒店、圣德堡酒店），商务酒店（维也纳酒店、沐兰酒店），及横岗街道办事处、横岗交警大队、龙洲百货、天虹百货等。

项目周边有何商业街？

档次如何？

2、项目周边有何商业街？

档次如何？

答：

项目周边的商业街有卓越城市中心花园商业街、信义锦绣商业街，业态主要都是生活配套为主，餐饮业态有毛家饭店、双喜客家酒楼、花慕西咖啡西餐厅等，目前经营状况都理想。

3、项目周边有多少人口？

、项目周边有多少人口？

答：

横岗目前有约70万人口，20RR多家企业，项目1公里范围内小区及社区人口就超过10万人。

4、项目周边各楼盘有多少住户？

、项目周边各楼盘有多少住户周边各楼盘有多少住户？

答：

信义绵绣花园1950户、中海怡美山庄3000户、康乐花园1446户、卓越城市花园630户、振业城3600户、中海大山地1610户、梧桐花园1571户、锦冠华城804户、信义湛宝广场670户等。

项目广场有多宽？

5、项目广场有多宽？

答：

宽约26米，深约40米，其中酒吧街互动长廊约55米，一楼广场约1000平方米，二楼平台约200平方米。

6、项目的人流导向？

项目的人流导向？

答：

项目的每栋商业楼及各楼层都是互相连通的，分别可以乘坐垂直电梯或手扶电梯到达每个楼层。

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