装修方案设计图范文.docx

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装修方案设计图范文

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导语：

人生是一条没有尽头的路,我走着,走着,不断地走着当我疲惫怠惰时,记忆中就会浮起您坚定的面容,坚毅的声音,坚韧的精力以下小编为大家介绍装修方案设计图文章欢迎大家阅读参考

一背景分析

（一）、市场环境分析

目前达州地区的家装市场还处于低迷状态由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长消费者就算是找装修公司做都只是让装修公司提供设计方案自己买材料装修公司负责找人做装修而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈

并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争很多的装修公司与建材商合作压低装修价格吸引消费者压低每个环节的报价可是在真正装修的过程中不断的添加东西最后大大提高结算价格而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致

（二）、竞争者分析

1.竞争的基本状况

目前达州主要的装饰公司有广州美星细节心三星龙发九木堂名匠等他们基本都是传统的装饰公司然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的但都不是完全一样各公司之间竞争剧烈但实力基本均等没有出现几家独大的局面另外还有一些相对来说不知名的装修公司其促销手段能力也给我们带来很大的威胁

2主要竞争对手

广州美星装饰设计有限公司成立于XX年是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位美星公司不仅是IFDA国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务

四川省细节心装饰工程公司成立于xx年11月公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批

佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业空间、酒店、会所、别墅、豪宅等公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才公司来自广东佛山立足于乐山、着眼于全国他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家

（三）、消费者分析

因为房地产行业的回暖买房子的消费者将大幅度的提升装修行业也将迎来我们的一个春天对我们装修公司而言这是一个难得的机会可是在达州目前的消费结构状态下选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分选择找装修公司设计自己买材料装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的所以我们的经营理念在达州地区太前需要我们很大力度的广告与形象推广来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广

（四）、自身分析

自身优势：

在达州地区消费者认知度不够销售渠道较完善品牌形象模糊但是是北京居泰隆实体家居的分公司资金雄厚给予公司在财务上予以保障

自身劣势：

品牌实力和像广州美星细节心这样的品牌要高但目前在达州地区的市场份额不高模式单一风险较高

自身机会：

装修市场上的各个品牌差距不大没有形成鲜明的领导品牌只要采取一定营销手段挑战以及超越对手的可能性较大

自身威胁：

各个品牌之间竞争剧烈目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够被竞争者同质化较严重另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大

二、促销策略

（一）、促销主题：

“3.15”品质鉴定促销费

在“3.15消费者权益保护日”到来之际各大商家都拿出促销活动来吸引消费者但主要手段多为打折促销以价格吸引客户手段单一所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球在给他们解决了装修过程中疑惑的同时还给他们带来实质的经济利益给他们双重的实惠

（二）、促销目标

利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：

首先利用此次活动与消费者不断的沟通进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知

其次通过品质鉴定会的营销进一步加强消费者对品牌的认可度从而促进销售扩大市场份额

最后希望通过此次“3.15”促销活动拉近与消费者的距离提高本品牌在消费者心目中的位置

（三）、促销对象、区域、时间

促销对象：

目前达州地区需要装修的顾客

促销区域：

达州

促销时间：

20**年3月13日20**年3月18日

三、促销实施

（一）活动主题：

“居泰隆实体家居3.15品质鉴定促销会”

（二）活动时间：

20**年3月13日20**年3月18

（三）活动地点：

达州居泰隆实体家居门店内

（四）活动形式：

以交流会的形式开展

（五）活动具体安排：

1、促销细则

A、好礼不断

（1）基装每满10000送600主材

（2）主材每满10000送1200家具

（3）家具每满10000送1200灯饰

以上优惠折现不找零客户决算时抵扣现金

B、装修大礼包

（1）基装主材造价达8万元以上的另送6888元家具或饰品大礼包

（2）基装主材造价达10万元以上的另送8888元家具或饰品大礼包

（3）基装主材造价达12万元以上的另送10888元家具或饰品大礼包

（4）基装主材造价达15万元以上的另送15888元家具或饰品大礼包

（5）基装主材造价达18万元以上的另送18888元家具或饰品大礼包

（6）基装主材造价达20万元以上的另送22888元家具或饰品大礼包

C、活动说明

（1）、定金抵用金额只适用基装主材部分

（2）赠送的产品不计入消费金额内

2店内活动大纲

门店布置利用气球等装饰公司增加公司氛围将我们的活动促销细则用海报贴出进店有礼拉近与顾客的距离

（1）、进店有礼到店就送送雨伞一把雨伞为居泰隆形象宣传画面

（2）、装修工程解析会：

由专人讲述居泰隆企业理念再由工程部的人讲解工程中的内幕隐蔽东西具体讲解内容由工程部提供做成PPT再由设计师带领客户参观居泰隆卖场中陈列的主材家具灯饰等让他们更进一步了解居泰隆最后结合我们的促销政策达到我们签单的目的

3推广方式：

（1）、DM单：

由业务员到各楼盘以及人流密集地发放

（2）、达州晚报：

3月12号四分之一版3月15号四分之一版

（3）、公交车广告：

公交车靠背——7路车车身、30路靠背各两辆

4、活动内容筹备流程

四、促销预算

********

五、效果评估

本次促销活动将设置相应的监督部门进行监督在活动实施过程中进行调查问卷等方式的调查研究以取得对与居泰隆销售量、企业形象、美誉度等方面的影响及检察评估这里省略

活动主题：

我挑我喜欢

活动目的：

协同物业公司答谢业主支持迎接业主回家通过现场的活动达成我们装饰定制销售目标

活动特点：

A、与物业公司共同欢迎业主回家提高我公司品牌形象

B、由国内资深设计师针对此楼盘户型进行设计——定制服务体现然后在会场现场展示设计图装修材料局部等由业主通过投票选择自己喜爱的设计由业主投票互动让他们更有参与性

C、凸显的就是定制

专业

高档

便捷

活动时间：

活动地点：

活动预定人数：

具体内容：

1、装修咨询盛会1创意：

介绍常识、剖析家装让消费者明白消费、放心托付！

2、内容及目的：

①用专业的知识群众语言的讲解家装介绍家装常识让消费者明白如何更好的装修房子

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修”游击队”的本质区别（如后期服务、质量）

③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准让业主明白钱到底花到里去让消费者更加安心、放心、舒心

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面提醒消费者注意同时展示和一装饰公司是如何做的增加消费者对公司的信任度有利于消费者的最终签单！

3、活动现场：

①作品展示：

作品置于业主就座位置的两侧呈扇面展示（）作品上面有设计效果图和实景图进行比较注明设计说明和业主的基本情况房型和装修投资额整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说n明

②产品展示：

建材商家于场地四周设置咨询处展示主打产品导购人员在旁辅助介绍接受业主的咨询和订货

③发放DM摆设桌椅参与业主以半椭圆形式就座便于观摩聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式更加有利于接受有别于面对面填鸭式的灌输）

④电脑、音响等准备妥当以便进行声形并茂的解说

⑤设立饮料自取处营造轻松愉悦的交流氛围

2、超级优惠酬宾

1创意：

人无利不往趋利心理是消费者的普遍心态

2目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理为了适应消费者的心理适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者让消费者更乐于接受

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度每个人都希望一种被重视的感觉这个感觉有利于促使消费者认同商家与商家签约的意愿度更大

③优惠活动进行时设计师、业务人员及时跟进和业主沟通加强业主对本次活动的认知有利于发掘潜在的意向客户

3活动现场：

①物业领导发言活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法

②设计师在自己的作品前面设置办公桌在作品旁边进行现场解说接受业主的咨与其沟通交流并登记业主信息以便会后跟进（设计师佩戴工作证统一着装）

③建材商家展示、介绍产品并提供咨询活动收集客户资料并接受业主的现场订货

④在展会自由活动期间迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息

4优惠内容：

①有来即送：

活动当天有装修意向的业主只要填写相关资料即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）

②活动当天**装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计案”两项服务业主填写个人资料公司将在一个星期之内派人送图上门为答谢新老客户朋友对**装饰公司的支持与厚爱凡活动期间到**家装将得到价值（1000）元的入住大红包

④活动期间缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受家政服务一次；

⑤征集前十套样板房：

活动期间签单的前十位客户将赠送价值4888元的热水器

5、现场布展及费用

1、背景桁架搭架含喷布（3*6米）合计：

630元

2、X展架4个合计：

320元

3、舞台（3*6米）合计：

450元

4、拱门合计：

200元

5、音响一套合计：

500元

6、主持人一名合计：

600元

7、舞蹈演员3名合计：

600元

8、萨克斯乐手一名合计：

200元

以上为布展物料费用礼品及人员费用不在其内