店铺五一促销方案.docx
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店铺五一促销方案
店铺五一促销方案
【篇一：
珠宝店五一促销方案（共3篇）】
篇一：
珠宝店五一营销促销活动预案
珠宝店五一营销促销活动预案
源起
今年五一，是个特别的日子，既是北京奥运会前的最后一个小长假节日，又适逢奥运倒计时百日。
活动主题
助威圣火支持奥运祝福北京————嘉华珠宝五一奥运主题公关活动
活动时间
4月20日-5月20日
活动主体
2010志愿者战略合作伙伴
活动内容
partyⅰ“奥运圣火国内传递（山西站）助威团成员”公开招募活动
成员权益
资格的获得
partyⅱ奥运新人奥运见证祝福百分百活动
partyⅲ劳动节+奥运百日双重激情双倍回报消费者活动
选购嘉华珠宝折后（八八折）满510元，送现金88元。
partyⅳ“你我的奥运共同的祝福全民话奥运”公益活动
partyⅴ“绿色奥运支持环保我为人先”活动
统一领取时间：
2010年6月1日（国家禁塑日）
本次活动支持网站：
提案人：
陈锦轩/钝初营销工作室2010-4-16
后附：
《特许零售店/专柜活动操作注意事项》
特许零售店/专柜活动操作注意事项
本次活动宣传主题/口号
今年五一来****店购物不送礼，送礼只送现金和奥运珍贵礼！
推广/宣传方式
dm单印制并散发
店门口悬挂条幅
宣传车巡游广播宣传
电视飘字宣传
活动准备
店经理要对全店人员进行培训，导购要做到能向顾客解释：
活动为什么这么搞（活动的意义）
顾客参与活动的意义与价值
活动如何操作（操作的细节）
特别说明
店堂音乐：
奥运主题歌曲，如《weareready》、《千山万水》等
篇二：
零售学--戴梦得珠宝五一节促销方案
五一促销方案
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男人更加有魅力。
一．活动目的
中国珠宝市场竞争激烈，在对外开放之后，许多国际知名品牌进驻中国市场，
牌。
二．活动对象
三．活动主题
四．活动方式
1.高级定制--只属于你：
凡在五一期间在戴梦得购买3000元以上者免费提供定制服务，刻上只属于你的印记。
2.“链”结顾客心：
（与1并行）
5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条
5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18k链一条
5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18k链一条
5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18k链一条
5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18k链一条
5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18k链一条
5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18k链一条
（素金不参与优惠活动）
3.五一旧饰换新颜：
在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到戴梦得珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非戴梦得珠宝店/柜购买的钻饰也
4.好运“与日俱增”：
5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元
5月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元
5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元
5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元
5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元
5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元
5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元
（素金不参与优惠活动）
五．活动时间和地点
活动时间：
5月1日——5月7日
六．广告配合方式
（1）在当地发行量大的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“只属于你的钻石”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地区专店/柜地址及电话的详细广告；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台
上做“五一“只属于你的钻石”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；
询电话方便顾客咨询；
（4）活动前期就在市区等人口密集区发放传单，或者发到小区内；
七．前期准备
1、人员安排?
?
戴梦得各个门店的店长和副店长负责自己门店的现场管理，招聘的专职礼仪负责
2.物资准备
3、试验方案
八．中期操作
活动纪律：
各人员不能随便离开岗位，有事必须离开的要向自己的小组长请假；
工作人员不能随便地动礼品，要做到不是自己的就不拿；
现场控制：
店长或者副店长要随时出来巡查，看有没有人懈怠，看哪里不够好需要补救，
九．后期延续
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集
至戴梦得珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服
十．费用预算
花篮：
400
气球：
50
彩带：
50
红毯：
200
礼仪服：
200
剪刀，胶带，绳等：
50
广告宣传：
2000
报纸宣传：
1000
传单：
1000
总计约：
5950
（基本上是不够的，但是不是很清楚它的具体价钱，也只能是自己猜想的,而那天员工的工作餐，饮用水和假期加工的报酬提成等还是要内部自己进行结算，薪酬方面不考虑在内）
十一．意外防范
（一）活动第一天，导购/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准
备不足和方案欠妥之处，以备调整改善，并对导购进行现场辅导和培训；
（二）活动期比较火爆，可能会出现断货现象以及礼品不足情况，销售人员要高频回访，检核库存，确保库存安全；并专门让工作人员负责活动下一阶段的活
（三）专柜柜员应明确以下内容：
泰品牌形象的宣传、与专柜的互动交流、加深客情，以及信息的反馈;
2、活动政策，活动内容以及商品价格；
3、推销技巧，包括：
推销心态，推销从顾客说“不”开始；推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态；推销的诀窍是，
（四）管理
主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作
做出检核打分，并通知当事人；
（五）告知消费者活动信息是促销成功的关键：
1、消费者路过专柜门外就可以看到醒目的活动促销信息；
2、专柜内购物在货架上有活动促销告知信息；
3、促销区的广告宣传品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获知促销内容；
通过以上4个告知点的布置，消费者从经过专柜门口、进专柜、专柜内购物、在商场入口以及在非销售本服装的区域（如电梯旁的墙壁）、在服装的促销堆头
（六）如遇消费者投诉或政府部门干预等较严重意外情况均由活动总负责人协
十二．效果预估
这个策划案对消费者的优惠很大，这有利于促进薄利多销，提高戴梦得珠宝的知名度和普及率，刺激消费者购买，在五一这个节庆期大家都打折，要想在这
篇三：
2014珠宝五一促销活动
（1）
2014珠宝五一促销活动
一.活动时间：
2014年5月1日-5月20日
二.活动主题
快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物
三.活动背景：
四.目标顾客：
20-28岁的青年人
五.活动目的：
1.通过此次活动增加活动期间卖场人气;
2.提高快易拍珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;
六.活动内容：
2.“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动：
最深情信物奖1名奖价值1888元的摄像彩屏手机一部
最创意信物奖5名奖价值888元的精美mp3或家电一部
3.保养服务：
七.活动宣传与推广
（4）注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
八.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
【篇二：
2015年商家五一促销活动方案】
2015年商家五一促销活动方案
2015年商家五一促销活动方案
第一部分环境及市场简略分析
xx店位于xx市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，
消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。
但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们xx店应抓住机会抢占市场。
第二部分活动目的
第三部分活动主题题目
xx----------生活的好芳邻
第四部分活动时间地点
活动时间5月1日～5月3日
第五部分合作单位
宣传单位：
与xx当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。
第六部分媒介方案
选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,xx电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿（来源：
***）。
在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。
在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。
5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。
活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。
第七部分组织形式
设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。
人员安排：
分工人数所属部门人员名单
现场统筹1总负责
现场督导1监督
现在咨询3客服
主持人及演出团队各活动负责
音控1宣传
传单发送4宣传
治安人员5安全
现场协调2联络
场地安排2基础
合作单位2联络
第八部分活动阶段
（一）活动的策划准备期：
4月10日-5月1日
工作统筹安排
明细项完成时间责任人
方案确定4月10日前总负责
场地安排4月20日前基础
人员落实4月10日前总负责
宣传筹备4月15日前宣传
合作单位4月15日前联络
相关手续4月25日前联络
设备到位4月30日前基础
彩排4月31日前监督
（二）活动的组织与实施期：
1、在4月中旬举办一次《我与xx》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。
2、5月1日上午9：
00～11：
30在x店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。
（或是传舞龙等中国传统节庆活动）
3、5月2日为厂商活动日，
4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动）。
5、5月3日晚上举行xx杭派服装之夜的时装表演活动。
6、每天中午11：
00～1：
30，5：
00～7：
00在xx店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。
7、评选xx店工作之星。
8、开展寻找不合格商品。
9、慰问全市交警。
10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。
第九部分活动策划方案略解
奖励：
a、征文：
设一等奖一
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。
我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。
3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警（大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助），感谢他们长年为全市交通所做的贡献。
并邀请当地主要的媒体。
9、5月1日～3日，公司派人访问xx店自开业以来的进行投诉过的顾客。
并现场为他们办理会员卡并赠送小礼物。
拜访要求：
同意服装，佩带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，倾听意见，认真记录，不做任何的承诺。
参加部门：
主要是客服和营运部门，2～3人一组，人员不够可以由其他部门安排。
第十部分资金预算
1、广告投入：
2、设计、制作、印刷费用：
3、报广设计、海报设计、设计费：
4、赠送礼品
第十一部分店面场地的布置
由店美工小组负责布置
第十二部分意外防范
1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。
2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。
写作模板
3、及时掌握现场群众情绪，协调人员做好调节
气氛的准备。
4、任一环节专人盯防。
5、活动现场要有安全人员在场。
第十三部分本方案说明
1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。
2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算
【篇三：
服装店五一促销方案（共4篇）】
篇一：
某服装品牌五一销售（促销）活动方案
某服装品牌五一贩卖（匆匆销）运动计划
要想与狼共舞xxx衣饰必需起首酿成狼，而本年的蒲月长假时代的市场，也是各家企业必争的
一块肥肉。
以是必必要出奇招制胜。
一方面咱们坐下来岑寂的阐发市场配景，认清咱们所处的位置；另一方
面也要做康复背水一战的思惟预备。
一、市场近况与阐发
1．市场配景
（1）全国各地休闲服场竞争剧烈
休闲服企业赓续增多，商家赓续涌现，瓜分开花费者的荷包，挤占着休闲服的市场。
（2）产物布局类同，但老品牌占优势
眼下固然几家休闲服的产物布局固然类同，然则照旧是老品牌占优势。
缘故原由是它们的市场积
累丰盛。
（3）品牌形象综合
从告白鼓吹、营销程度、品商标令力到花费者选择偏康复，xxx整体上和他们比照样有一
段间隔。
因为各家品牌的衣饰布局，乃至品牌形象都很类同，以是在蒲月份必然会有一场剧烈的价人民币
战。
花费者对休闲衣饰的熟悉有较快的进步，他们不仅仅是看产物，同时还寻求价人民币比例。
2．竞争者状态（温州地域）
第一团体军：
邦威、高邦，他们是当先品牌；
第二团体军：
森马、拜丽德他们是强势品牌；
第三团体军林中鸟、意丹奴。
特色：
品牌着名度高，企业气力强年夜，告白投入年夜。
施行当地化战略，低落本人民币，强化竞争
力。
3．花费者状态
花费者对休闲衣饰曾经认同，常常购置者占78．89％，偶然购置者占
8．15％，只要2．96％
的人历来不购置。
但春秋布局显著偏小。
花费行动特性：
重价人民币，但对品牌附加值观点隐约。
但也已有一部门花费者熟悉到这一点。
4．淫乱的市场表示
着名度、佳誉度不十分高。
有必定的市场据有率，尤其是南边市场。
并且本年产物开发回有
必定的竞争力。
固然有前一段光阴特价的不俗表示，但综合气力表示不凸起。
论断：
市场后劲极年夜，教育改变领导花费者义务綦重。
花费者曾经被造就起花费休闲衣饰的习气，这个花费习气是几家牌子配合实现的。
从久远来说，今朝花费者有相昔时夜的部门会有换口胃的倾向，市场后劲极年夜，但造请教育花费者是较历久渐进的进程，
林中鸟任重道远。
纵上所述，怎样让花费者懂得xxx真正的名牌，尤其显的紧张。
必需应用新店开业的契机
和一系列品牌推广运动，抒发林中鸟品牌内在，从而到达惊动效应。
**问题许多，但可变要素多，只要偏向仇家，事情到位，就会有优越后果。
此中两点很重
要：
一是产物特色、产物资量很康复，只是本来没有把它很康复地流传进来。
二是林中鸟影响面不年夜，但让人有亲
切感。
堪称危险与康复处同在，机遇与应战并存。
二、运动目的
1、充足展现xxx奇特的个性魅力。
2、进步淫乱的佳誉度。
3、以温州市区淫乱专卖店为泉源效应，带动周边地域的专卖店的贩卖。
4、匆匆进淫乱在市场的成长。
5、进步营业额
6、增长社会效益
7、增强公司全部员工的凝集力三、运动主题运动主题：
火红蒲月别样天四、运动标语运动标语：
你火了吗？
意为：
（1）花费者应该摈弃曩昔破旧的花费理念，从新选择花费目的；
（2）花费者应该选择新的品牌花费，该换换口胃了；
（3）炎夏即未光降应该添置几件清冷的衣饰了；
（4）让充足展现花费者个性化花费。
（5）体现淫乱夏日衣饰曾经全新上市；
（5）体现淫乱在赓续的完美本身。
五、运动所在运动所在：
所有淫乱专
卖店六、运动光阴运动光阴：
5月1日至5月15日
七、运动内容
（1）针对文明衫进行绑缚贩卖，设计运动包装。
（2）所有重点运动区域都进行平面包装
（3）应用20元的特价衣饰和眼下主款衣饰进行有机搭配贩卖。
注：
详细贩卖伎俩，由商务部和计划部提供。
八、告白战略因为本次运动属于惯例战略运动，它是淫乱下半年运动的尾声，以是此次的运动的重点不
在于运动内容，而是媒体的运作。
以是本次媒体投放的质量尤其紧张。
另外在新货上市之际，还要只管即便推产物
的功效性和适用性。
（1）告白创意准则：
以理性诉求为主，以理性诉求为辅。
（2）媒体选择
本次运动首要鼓吹应用在终端安插，媒体届时不必要鼓吹。
（3）软告白
a）在温州电视台及有线台以新闻情势宣布新闻和软告白
b）在温州当地几家首要报纸上宣布新闻
（4）软告白主题
周全启动“凉一夏”匆匆销运动
（5）告白语
a）你火了吗？
b）你应该火了
c）全天下无产阶层结合起来
d）xxx时尚效劳区
（6）广奉告求目的：
寻求时尚的花费者；收入较底的花费者；曾经腻烦年夜路货的花费者。
（7）告白表示战略：
要新、准、巧。
（8）店堂终端安插
整个色调采纳赤色或粉赤色来衬着，发明一种猛烈的政治气味，借此来表示蒲月节日的气氛
，除了惯例的安插以外，本次运动还要注重细节上的装点，如营业员脸上必要整齐个镰刀和斧头的标记，营业
员在见顾客的时刻，都要问“你火了吗？
”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的文体音乐。
九、用度估算暂略十、综合评述眼下温州市场，曾经硝烟四起，可以预计此次价人民币战，在本年蒲月份将还会延续下去。
假如
是这种环境，实在将对xxx有利，因为如许使林中鸟和其它牌子的品牌位置。
然则假如接续下去的光阴太长
将会使两败俱伤，以是xxx必需早做盘算，稳步行进。
运动的开展必定要有体系性和规范性。
淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱**
服装匆匆销总体运动案牍
流传目的
到达变乱营销si（即showroomidentity，终端形象辨认）体系流传后果;到达塑造s品牌主推产物形象和品牌形象。
指示思惟
五一节变乱营销si理念流传组合：
网站告白、横幅巨幅、电视字幕告白、播送匆匆销告白、报纸匆匆销告白、鼓吹单页及其有用执行（dm、夹报、龙卷风刊行等）、现场pop安插等。
要求提早5～10天开端有步调、有节拍、有重点地组合投放;以主推产物为焦点的品牌形象塑造流传组合：
cctv告白、网站告白、杂志告白、响应处所电视台产物告白、户外告白、pop材料等，对s公司的主推产物和利润产物进行多条理、多方位、多渠道的包装鼓吹。
流传组合
一、s公司品牌形象、产物形象塑造流传组合
1.中间电视台
cctv-1告白的投放，一方面有利于塑造品牌着名度和品牌康复感度，同时能增长经销商的信念，使其在节日前多提货、备货。
2.处所电视台告白、电台告白
（1）前10天，s公司各分公司、做事处依照推广的重点区域，在当地重点电视台（市级电视台若有线台、卫视台等）黄金时段（19∶00～22∶00）投放10天摆布的电视告白，内容为s公司最新的主推产物的电视告白片，分为60秒、30秒和15秒3个版本，处所电视台的投放必需确保告白长度在15秒/次以上，保障天天3～5次的宣布频率;
（2）重点区域包含华南区、西南区、东北区，电台告白在当地影响力年夜、收听率高，首要受众为出租车司机、有车一族及屯子落听众，也是s公司的花费者群的首要构成部门，s公司提早制造康复30秒和60秒的播送告白，在以上地域一些流行电台的重点时段提早10天投放;
（3）对媒体提早进行订位、实时报告分外紧张，各种产物包含竞争品牌都邑有鼓吹动作，
必需尽可能抢占媒体资本，排斥竞争敌手，在视听媒体方面占得先机。
3.网站告白
（2）宣布内容以s公司主推产物、利润产物形象及功效先容为首要内容，集中几年夜网站首页及阅读率高的页面宣布（要求后果康复的页面,坚定减少网站保举的免费奉送部门），经由过程巨幅、通栏条幅、弹出窗口、笔墨链接等情势宣布;
（3）提早10天投放，此时不宣布匆匆销内容，匆匆销内容在节日前5天才容许宣布。
二、五一节黄金花费周匆匆销流传组合
1.网站告白
（1）在网站告白先容s公司主推产物和利润产物的同时，从4月25日起开端宣布匆匆销信息，转达“超低价人民币，震撼出击”、“优惠一卡通，花费路路通”和“早买机遇多，豪礼送不绝”等匆匆销信息，吸收花费者把s公司作为首选产物的行列;
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（2）针对非典影响，在网页上设立一个栏目，以“购置s公司产物送货上门”为主题宣布，便利花费者购置，体现企业的用户效劳形象和仁爱为怀的企业理念;
（3）匆匆销信息的宣布光阴为节日前5天，过早宣布会把s公司的匆匆销计划泄漏给竞争敌手，以免其订定针对s公司的匆匆销战略。
2.横幅巨幅
（1）印制匆匆销内容及产物先容的条幅、巨幅提早5天摆布宣布，s公司总部提供设计稿，保障全国户外匆匆销形象的同一，造成匆匆销风暴，由各分公司、做事处自行订位、制造、宣布;
（2）宣布位置选择：
城市市场可选择在阛阓四周、广场吊挂，县级屯子落市场选择在卖场、集市、广场、紧张交通要道等有利所在宣布，巨幅告白均匀面积必需确保在25m2/幅以上;
（3）各分公司、做事处务必提早订位，争夺康复的宣布位置，造成资本优势。
3.电视字幕告白
在节日前3～5天内，在投放产物电视告白的同时，可以经由过程流动字幕、字幕等情势投放暂时匆匆销告白（在县级电视台可直接投放字幕告白），见告s公司的匆匆销运动信息，营造出s公司产物匆匆销、热销、优惠酬宾等节日气氛。
4.播送匆匆销告白
有前提的区域，提早5～10天投放播送告白，直接针对屯子落市场及城市中司机等花费人群。
应用播送告白价人民币低廉等特色，用专题、产物先容、硬性告白等情势投入。
争夺应用阛阓播送投入产物告白、匆匆销信息，在户外、终真个听觉告白上争夺优势。
5.报纸匆匆销告白
（1）提早8天，由s公司总部在全国30个重点推广城市（首要定为省会城市）投入两次报纸硬性告白;
（2）其他分公司、做事处依据当地媒体的现实环境自行投放，但必需保障所在公司中心城市投入两次以上报纸告白，以s公司同一设计形象投放;
（3）投放内容：
分产物形象告白和匆匆销推广两个版本，提早8天先投入产物形象告白，提早2～5天再投入匆匆销推广告白版本。
6.鼓吹单页及其有用执行
（1）制造：
鼓吹单页作为空中鼓吹对象，直接与花费者打仗，其作用弗成低估。
对付单页的制造，首要分为两类：
由总部卖力预备各种产物单页并实时发放到各分公司、做事处;分公司自行制造的鼓吹单页首要为匆匆销信息单页，s公司总部严厉治理，单一县级市场不跨越3万份/次，单一城市阛阓不跨越2万份/次;
（2）单页的制造
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