中瑞时代广场招商.docx

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中瑞时代广场招商

中瑞时代广场招商

（拟定）方案

前言

将目标客群按其职业的不同，分为三个大的群体：

商业区个体商户/有实力的品牌代理商/周边居民

周边看好中环区的商人及富有人群：

据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，各个击破

商铺包装既要兑现中瑞时代广场的功能，营造独特个性的购物环境，又要赋予文化内涵，塑造中瑞时代广场的独有风情。

一、竞争对手

项目名称

建筑规模

平均租价

出租率

大福源

30000M2

6元/米/日含物业费

100%

商业区临街

100—150M2

6-10元/米/日含物业

100%

中环

40000M2

1.2元/米/日含物业

98%

艾格

30000M2

5/元/米/日含物业

100%

迈特

40000M2

3—4元/米/日含物业

95%

大商

X

X

X

二、项目往后的发展，未来的威胁

（1）招商的品牌架构（二线三线的品牌）

运动休闲：

班尼路、森马、美特斯邦微、以纯、真维斯、自一方、加减乘除、生活几何、安踏、李宁、阿迪、耐克、中国乔丹等。

女装：

爱格、柏仙多格、伊韵儿、自由鸟、密雪儿、娇姿宝、红袖坊、三彩、红贝、自由鸟、卡欧琪、简、秀姿等。

男装：

卡斯特、格尼亚、依文、鳄鱼恤、九牧王、雅格尔、柒牌、劲霸、皮尔卡丹、BOSS、衫衫、太子龙、夏蒙等。

妇婴用品:

拉比、米旗、丽婴房、小猪班纳、史努比、蚂蚁阿诺等。

（2）未来的威胁

现在，我们是在大商之前招商，为了，商场将来的发展，现在必须引进如爱格，森马，ITAT之类的有影响力的品牌，来撑起

场商，要是现在不引这些，以后大商近来了，我们在调整，在引进，就没机会拉。

三、项目分析

优势

1、哈尔医学院的即将迁入及区内现有的齐齐哈尔大学，在校学生及校内教职工人数极为可观，将是项目的一大潜在消费群体；

2、引入国际零售业巨头——沃尔玛，其知名度及诚信度将会给消费者心理带来极大的信任感和满足感；

3、项目周边暂无同类大型商场，区域内无太大竞争，极易在区域内形成龙头地位。

劣势

1、中瑞时代广场周边地区发展不够完善，直接影响投资者的信心。

2、租金和物业费用过高导致投资者，迟迟不敢投资。

3、因二、三层为沃尔玛，一、四层被隔断，故一、四层业态较难做到连贯、互补，四层较易出现冷场并影响租金价格；

4、区域内商业气氛不浓，推广难度较大；

特点

1、有消费力：

周边存在数百万消费力，学校、家庭消费是主要着眼点.

2、大型超市此一业态在齐齐哈尔市较为单一，消费者选择面教窄，国际零售业巨头——沃尔玛的进驻将打破这一格局，使项目先声夺人，处在了领先的商业地位；

四、总结：

项目具有较多的优势，推广过程中关键在于突出项目的

利益点增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景.

五、推广总原则

本项目推广（招商）须以精准、实效、独特性为原则。

1、建立浓厚的商业气氛，营造良好的商业秩序。

2、通过与媒体的有机配合，扩大商铺的知名度与美誉度。

3、强化和突出项目对投资者的利益点，强调投资的高回报性与

安全性。

4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活

气氛，促进招商。

六、目的

通过广告推与招商结合速招出商铺，提升项目知名度与美誉度。

第一阶段：

蓄势引爆（9月10日—9月20）

原则

尽早将招商信息发散，告知市场。

势头要迅速猛烈。

[执行]：

1、通过媒体主要是报纸硬性形象广告（1-3款，整版）或召开新闻发布会的形式，公告招商。

2、现场封杀：

现场导示牌

导示旗

区域功能指示牌

3、商场环境布置：

宽敞、商场设计安装、布置到位，与经营主题吻合。

4、商场资料：

详细介绍商场内的商铺情况、入驻商家、商品情况。

招商优惠策略

企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。

所以，出台一些相应的优惠政策把知明厂商吸引进来，是招商工作至关重要的环节。

招商优惠主要策略以较低租赁价格吸引齐齐哈尔知名品牌商家，树立项目价值标杆。

然后以较高价格吸收中小业态实现项目整体租赁价格。

总体战略：

坐招+直招+代理商招相结合，做到有效招商

一、（拟定）招商目标的选择

（1）、运动休闲

班尼路、森马、美特斯邦微、以纯、真维斯、自一方、加减乘除、生活几何、安踏、李宁、阿迪、耐克、中国乔丹等。

（2）、女装

爱格、柏仙多格、伊韵儿、自由鸟、密雪儿、娇姿宝、红袖坊、三彩、红贝、自由鸟、卡欧琪、简、秀姿等。

（3）、男装

卡斯特、格尼亚、依文、鳄鱼恤、九牧王、雅格尔、柒牌、劲霸、皮尔卡丹、BOSS、衫衫、太子龙、夏蒙等。

（4）、妇婴用品

拉比、米旗、丽婴房、小猪班纳、史努比、蚂蚁阿诺等。

二、优惠政策

（1）、对拟定品牌免物业管理费（2---6元／平方米/每天临街商铺）。

（2）、对拟定品牌免物业管理费（店内商铺按销售的8%算）

（3）、对二线品牌、免物业管理费半年。

（店内商铺按销售的9%算）

三、保障措施

（1）、对品项好的商家，对政策有疑义及时汇报上级领导

（2）、对现有前来应商的供应商进行摸底调查

第二阶段：

重拳出击（9月20—10月10日）

现场气氛的营造

正式招商

原则：

营造热闹的气氛，吸引过路的人群驻足进入

方法：

1、拱门的设置：

红色+标题“热烈庆祝时代广场正式招商”

2、广场外的大型气球带横幅，横幅上有庆贺的标语

3、周边放置绿色植树，并在上面安装彩灯、饰物

4、商场内以彩灯、彩旗、彩球装点，尽量使场面繁华热闹

现场活动

原则：

1、配合招商举办能聚集人气，提升知名度的活动。

2、邀请一些受大

众喜爱的知名人士到现场参与剪彩仪式。

3、邀请主流媒体记者到现场跟踪报道，将信息扩散。

第三阶段：

全面沸腾（10月11—10月20日）

前提

招商工作已过展到一定程度，中瑞时代广场渐被市场认可，关注度加大

1、每周一款硬性广告，5-8款，主诉求：

对商铺为投资

者带来高额回报。

及商铺的安全性、管理体制的

严谨化。

次诉求：

项目的优势，增强投资者的信心。

2、其它媒介的跟进：

电台、DM

1、组织群众性参与度较高的活动，搞活商场气氛。

聚集

商场人气。

2、活动内容：

时装秀、现场游戏、现场购物抽奖等具有

鼓动性的活动。

公关活动

媒体执行

优惠政策：

详见招商手册。

租金价格：

详见租金列表。