商业广告策划之毛绒玩具销售活动策划.docx

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商业广告策划之毛绒玩具销售活动策划

——商业广告策划之

毛绒玩具销售

活动策划案

前言-------------------------------------------3

策划书介绍-------------------------------------------5

消费者分析-------------------------------------------7

广告诉求对象-------------------------------------------8

活动方案------------------------------------------------9

货源供应------------------------------------------------9

经费预算-----------------------------------------------10

前言

玩具是一个产业关联度较强，具有较长产业链的行业。

中国是世界玩具最大生产国，大规模的玩具企业已有1304家，制造了全球75%左右的玩具，其中三资企业仍占据着行业的主导地位。

中国玩具制造业是一个地区集中程度较高的行业，主要集中在改革开放较早和经济发达的沿海地区，广东，江苏，浙江，上海，山东和附件这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地，占中国玩具年销售额的95%以上，其中广东占中国玩具销售额50%以上。

中国现有14岁以下的儿童为2.86亿多人，儿童市场极为广阔，同时，成年休闲益智玩具已经成为了一种潮流，蕴藏着巨大的商机。

我国玩具行业的表观需求量在2003年得到迅猛夸大，但是在04.05年增长速度又有所下降，这主要是由于外国玩具进口量有所减产，但是我05年37.36亿美元的表观需求量，表明我国玩具市场的需求还是相当大的。

1．中国玩具产品包括毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金属玩具、皮制玩具、儿童汽车及其他杂项玩具，其中又以毛绒玩具和儿童汽车最为畅销。

2．以前，消费者会选购一些传统的玩具如电动型、拼装型或中、低档次的毛绒、布制类玩具。

现在，他们对玩具的需求有所改变。

3．据调查，34%消费者会选购电子型玩具，31%会选择智能型玩具，而23%则喜爱高档的毛绒、布制装饰类玩具。

而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，35%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低档次的毛绒、布制类玩具。

4．目前市场上出售的各类遥控玩具接近百种，主要是车、船、飞机等。

遥控车约130-500元一辆，遥控船约150-400元，而遥控飞机则在3，400元-

16，000元之间不等.

5．目前国内的玩具品种约有3万多种，但绝大部份是适合4-8岁儿童的玩具，适合婴儿期、幼儿前期及少儿期的玩具不多，而适合成年人的玩具则更少。

由于玩具的销售对象正从小孩子扩展至成人市场，这将成为玩具市场的新热点。

6．在美国，早已有成人玩具生产品的企业，其40%以上的玩具是专门为成人设计制造的。

如武器玩具包括飞机、战船、坦克、手枪、仿真手枪、仿真名牌汽车，甚至近年在日本市场甚为流行的电子宠物等都甚受成年人欢迎。

据调查，娱乐、教育、装饰三种功能的玩具比例分别为40%、35%和20%。

7．此外，中国儿童有80%以上生活在农村，此亦是一个极大的消费群，玩具需求潜力不容忽视。

另外，像弱智儿童玩具、，残障儿童玩具等市场待进一点开发。

8．国内消费者对玩具的需求主要集中于中等或中低等档次的产品，这类产品在整体玩具销量中占了超过80%。

低档玩具虽然在价格方面占有绝对优势，但因其产品大多品质差劣，安全程度甚低，而且侵犯原创产品的专利权。

大部分中型和大型购物商场均禁止发售此类产品。

10分销渠道由于中国过去没有一个完整的玩具供销系统，大型百货公司或零售企业多依赖采购员到生产企业直接购货.近年，国内建成了一些玩具批发市场，如位于西安、广州及深圳的大型玩具批发市场等已先后启用。

这些现代化多功能的大型玩具中心批发市场辐射面较阔，扮演重要的生产供销联系角色而国内一些企业亦联同香港、深圳和广东其它地方的大型玩具厂家，推出玩具专卖店，并实行了连锁经营。

策划书介绍

市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：

市场是否存在对这种产品的需求?

需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?

新的市场规模有多大?

需求发展的未来趋向及其状态如何?

影响需求都有哪些因素。

营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

⑴消费者的特点；⑵产品的特性；⑶企业自身的状况；⑷市场环境方面的因素。

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

⑴市场机构和营销渠道的选择；⑵营销队伍和管理；⑶促销计划和广告策略；⑷价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。

因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。

对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。

一般地，生产制造计划应回答以下问题：

企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

检查

在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对该企业的信心。

通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

消费者分析

1．据统计，在中国13亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。

我国城市儿童有8，000万人构成了一个异常庞大的玩具销售费群体。

2．由于现代家庭绝大多数年轻夫妇都只有一个孩子，父母均乐意花费在他们身上。

3．据调查，在购买学习工具及玩具时，59%是由孩子作主，至于娱乐，由孩子作决定的比例亦超过50%。

4．据统计，国内城市儿童每年的人均玩具消费约35元（人民币，下同），农村儿童不足10元，城市成年人为12元，农村成年人则几乎为零。

相对其他国家，国内的人均玩具消费偏低，一些发达国家的人均玩具消费达到340美元，欧洲国家为144美元，亚洲国家为13美元。

5．以每三口之家每年至少支出10元购买一件玩具计算，玩具年消费高达40亿元。

随着国内居民生活条件的改善，玩具消费将会越来越高。

据预测，2000年国内玩具的销售额将突破100亿元，并以每年40%速度增长。

6．估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具。

据调查，在受访的家庭中，22%的家庭愿意购买进口玩具，显示进口儿童玩具在国内应有不俗的销售前景。

7．据了解，目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元以下。

然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高达1，000元以上甚至1万元左右的新颖、高档玩具，同样有其市场。

广告诉求对象

儿童广告是指电视等媒体发布的儿童使用的产品或有儿童参加演示内容的广告。

它主要包括两种：

一是为宣传儿童用品所做的广告；二是不为宣传儿童用品但以儿童作为主角参与演示的广告[1]。

本文中所讨论的儿童广告主要是指为宣传儿童用品而做的广告。

儿童电视广告就是指以电视为传播媒介宣传儿童用品的广告。

儿童是一群特殊的消费群体，他们有消费的能力，却没有购买消费品的财力，所以儿童电视广告应以儿童家长即儿童消费品的购买人为诉求对象。

那么，儿童电视广告的诉求对象到底是儿童，还是其家长呢？

或是两者兼而有之？

家长作为儿童电视广告的诉求对象尽管儿童有时候有自己的小金库，能够发生一些直接购买行为，但毕竟他们在经济上还无法真正独立，在消费上尚需依赖家长。

家长在经济上和消费观念上都会对儿童产生长期的影响。

所以，厂商在做儿童用品广告时，不仅仅要诉诸儿童，还要把儿童的家长作为自己的诉求对象。

活动方案

时间：

2013年11月

地点：

文鼎广场

人员安排：

宿舍为单位

活动形式：

小地摊模式，价格定在保本之上5块钱，毛绒玩具质量上乘，小组分工合作，积极热情的为消费者服务。

最便宜的价钱，最好的服务。

并注重总结经验，在实践中掌握核心技术。

货源供应

渠道一：

毛绒玩具批发城

1，价钱便宜，质量上等。

2，路途遥远，订购有风险。

3，对于小批量，总体选择不是最优。

渠道二：

网购（淘宝、阿里巴巴）

1，价钱便宜，质量不能直视，购进者承担必要的风险。

2，方便快捷，减轻进货负担

3，购进数量无压力，多少即可。

渠道三：

毛绒玩具店分销

1无需承担经济风险，采用代销模式

2，价钱昂贵，销售有压力

3，盈利性不强

经费预算

项目

数量

金额

进货路费

3人

12

货物

40件

500

餐饮

6人

自费

其他

\

50

总计

562元