KTV营销策划书.docx

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KTV营销策划书

营

销

策

划

书

策划对象：

主题KTV

策划人：

曾强,钟亦霄，肖钰

策划日期：

2012-05-20

目录

1序言

2策划目的

3营销环境分析

·顾客

·竞争者

·公众

·公司

4营销目标

5营销策略

·市场调研

·市场定位

·4P分析

·4C分析

6总览表

7策划费用预算

序言

成都市金沙西单百货公司地处商业繁荣地带，集中有餐饮业，娱乐业，房地产业等。

公司决定在西单百货周边建立一个主题式KTV。

本次策划书针对主题式KTV的营销策划。

目的是为一个豪华的主题式KTV公司通过锁定并有效引导目标市场的取向。

现在随着社会生活水平的提高，都市人群习惯把品牌和商品或服务视为一个有机整体，高端的品牌不仅能带表一种身份，一种品位，更有可能是一种生活的价值取向。

从而体现眼光战略化，思考策略化，设计人性化，服务创意化，传播品牌化。

策划目的

公司是在西单百货周边新建立的，本策划书的目的是为公司建立高端的品牌，营销环境的具体分析，主要的营销目标，整合营销传播的策略，树立竞争优势。

下面是树状简图的策划目的步骤：

营销环境分析

【1】2012年经济形势，与去年相比，更为错综复杂，前景充满变数。

但越是这样，我们就越要用积极的眼光去看待，越要善于在不利局面中发现和捕捉有利因素。

外围经济环境“冷中有热”，要注重把握热点。

宏观政策取向“稳中趋变”，要善于用好变化。

今年，中央将“加大结构性减税力度”作为实施积极财政政策的重要着力点；同时，中央鲜明地提出“货币总量调控不宜再紧”，意味着持续三年的货币紧缩周期告一段落，为我们扩大投融资规模提供了相对宽松的流动性。

总的来看，今年国家宏观政策环境好于去年，政策扶持的正向带动作用比较明显。

这些变化，是谋划成都发展必须利用的政策空间。

成都发展走势“高位运行”，要继续乘势而进。

【2】“三圈”即骡马市高端商圈、太升路特色商圈、金沙·光华新兴商圈，发挥青羊传统商贸口岸优势，错位发展，形成特色品牌商圈。

青羊区商务局局长介绍，青羊区服务业增加值占全区GDP的比重均在70%以上，形成了以服务业为主导的三次产业结构。

青羊区人均GDP达到6000美元，服务业增加值达181.57亿元，占全区GDP的比重达71.9%。

服务业税收地方实得占全区地方税收的比重达81.06，服务业从业人员占全区从业人员的67.66%。

按照服务经济的基本标准衡量，青羊区经济发展已经进入或基本进入服务经济阶段。

一、二、三产业投资同比分别增长62.9%、15.5%和32.2%。

第三产业投资比例较小，得到以下目标。

营销目标

公司的性质为第三产业即服务业，在本策划书中有如下几个目标：

1公司内部选择优秀的管理干部，从而进行员工的严格的培训。

打造高素质的团队。

2选择高品质的产品和聘请优秀的设计师，打造一个豪华的KTV氛围。

3寻找周边有利的合作伙伴，得到政府的支持。

争取把公司做大，做强。

4有了高素质的团队，高品质的产品，再全面的对公司进行包装，进行下一步营销策略。

5利用知名度，在进一步打造强大的品牌。

有了以上目标可以初步实现营销的目的，即树立一个高品质的品牌。

•注意：

在营销策划书中，应对目标执行时，内外环境的变化，不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性，也就是有一定的风险

营销策略-市场调查

1地理位置分析：

　本公司位于金沙·光华商圈，三环路为界，分为东区和西区两片。

东区东起二环路、西临三环路、南接清水河、北至金牛界。

这一区域是金沙·光华商圈的起步区，已初步形成了商、住、游一体的功能布局。

跟着下来，光华村片区还将要推进大地·新光华广场、世代春天（仁和春天旗舰店）等项目的建设。

此地凝聚了巨大的市场，许多外商，本地商人，政府官员都汇聚在金沙·光华商圈。

周边没有高档主题式的KTV，公司在此处能在此处崛起。

2市场定位：

本公司属于高档的主题式KTV，最低消费在千元以上，不适合个人消费，如普通资薪阶级，大学生等。

并且周边的量贩式KTV已经饱和了市场，因此【1】对于追求高品质的高端人士并不满足量贩式KTV的环境，他们希望有更好的KTV。

【2】量贩式KTV对一些商务谈判，公关宴会不够高档，不能体现出自己的身份。

所以公司定位在有高收入的上层人士和商务人士，政府官员，其中后两者属于公关消费，可以报销。

营销策略—4P

营销策略—4C

总览表

策划费用预算