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营销筹划方案总结
2021-04-2007:
10:
25|
思敏
有希望的地方即使痛苦也快乐着，有理想的地方即使在地狱也有天堂的感觉。
下面是为大家整理的关于营销筹划方案总结，希望对您有所帮助。
欢迎大家阅读参考学习!
营销筹划方案总结1一、人才篇1、网络营销核心最珍贵的是“创意〞;最核心的是“筹划〞;最难得的是人才，尤其是筹划人才!
真正关键的，也是最难的，不是“执行〞，而是“筹划〞。
即，不是“怎么做〞而是“做什么〞。
具体的执行无非在技术、技巧及协调组织层面，这些东西企业直接招人或外包均可实现，但整体筹划，却难以凭一己之力完成。
目前，真正的网络营销顶尖高手大局部都自己当老板去了，小局部在大企业，中小企业根本上没有高手，至少没有顶尖高手。
未来，按效劳性质和过程划分，网络营销参谋可分为咨询参谋和实施参谋：
咨询参谋，提供咨询效劳，对企业网络营销提出方案或建议，并不实际操作每个环节;实施参谋，那么具体负责网络营销各环节的落实。
一个偏营销，负责筹划;一个偏技术，负责执行。
真正的网络营销顶尖高手，一定是“筹划〞人才。
2、网络营销人员的三个知识层面_营销;_互联网;_技术，尤其是网站相关技术;二、事情篇1、网络营销过程、一个系统的网络营销过程，按顺序根本上可分为三个阶段：
①、网站筹划（筹划、设计、建立）——根底;②、网络推广（筹划、执行）——核心;③、网络公关（危机公关）——善后。
目前，大家通常所谈的网络营销根本上都属于第二阶段范畴;也就是说，目前企业网络营销缺乏系统性;这一方面与认识有关，另一方面因人才缺乏所致。
2）、按内外可分为二块：
①、对内：
网站（包括：
设计、建立;监测、分析;优化、推广）②、对外：
传播（包括：
向谁说、说什么、怎么说）当然，二块并非各自独立，而是互为一体的，合为一体就是：
网站设计、建立;对外传播;监测、分析;优化、推广。
如此划分只是为了从业务环节上加以理解。
三、实践篇1、中小企业对网络营销两大典型误解1）、网络营销就是一切现状：
对网络营销寄于过高期望，或对某些营销手段赋予不当要求（比方希望通过seo把自己都排到第一;通过网络炒作一夜成名）。
纠正：
网络营销，不过是随着互联网的开展而产生的一种相对于传统营销而言的营销方式。
只是对企业营销方式的一种扩展与补充，仍脱离不了传统的营销本质。
单靠网络营销打造不出一个品牌。
如果一个企业要死，也不可能仅指望网络营销将其救活。
2）、网络营销=免费营销现状：
中小企业一方面认识到网络营销的重要性，但一方面限于资源、资金有限，都希望能完全不花钱或者只花很少一点儿钱来做网络营销。
纠正：
网络营销虽然相对于传统的营销方式而言，具有更好性价比，但也不等于免费营销，啥都不用花钱就能取得大效果。
不能又想马儿跑，又想马儿不吃草，这显然是不切实际的。
四、行业篇1、网络营销行业开展二大瓶颈1）、效果衡量中小企业虽然在网络营销上不愿投钱，但主要原因不是缺钱，而是无法明确、准确的衡量某一项推广带来的具体收益。
中小企业为什么选择竞价排名?
为什么愿意承受在XX竞价仅点击一次就十几块甚至几十块的高价来做竞价排名?
不仅因为其确实能带来效果，最重要的是这个效果切实可见。
2）、人才短缺（前面已讲，此处略过）2、网络营销的为难现状1）、中小企业要人没人（就一个人）;要钱没钱（只花点钱做个竞价排名，其他都不愿投钱）;还期望颇高;2）、大企业对网络营销要么不屑，要么直接砸广告;五、趋势篇7、网络营销未来趋势预测1）、网络营销企业，将按主要营销手段细分2）、网络营销企业，将按行业细分尽管这种现象目前尚未出现，但相信，随着网络营销行业自身的进一步开展及不同客户对网络营销的更高要求，未来将出现垂直行业性的专业网络营销参谋公司，比方针对快消品行业的、针对3c产品的、针对软件行业的等等。
3）、网络营销外包，将是趋势专业的人做专业的事。
企业网络营销全部或主要外包，将是必然选择。
营销筹划方案总结2一、20__年工作总结20__年成为尘封的一页已被翻过去了。
在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，抑制困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
1、销售目标完成情况：
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建立等一系列工作，取得了可喜的成绩。
车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。
2、目前存在的问题：
经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。
团队有分工，有合作。
销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户效劳的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。
目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。
1）销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。
2）对客户关系维护很差。
销售参谋最根本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。
手中的意向客户平均只有40个。
从数字上看销售参谋的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。
导致有些活动销售不佳。
3）销售流程执行不彻底监视不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，效劳意识没能更好的提升，导致局部销售参谋形成固化模式。
销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4）销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反响和正确的处理。
在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
5）内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。
6）售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。
而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性缺乏，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高。
7）增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家政策的推动。
销售人员主动去推销精品和保险的主动性缺乏，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。
二、20__年销售部工作方案
（一）销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作方案的顺利开展和进展，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部工作策略：
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。
要事为先：
分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营：
在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有方案的层层推进。
优势合作：
充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做奉献;机制推动：
逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、销售部工作方针：
以提高销售人员综合能力为根底，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点1）规划和实施销售技能培训：
强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。
2）强化销售规划和策略能力：
注重销售的策略性和销售的针对性（每接待一个客户都需要策略）。
3）标准日常销售管理：
强化销售日常管理，帮助销售人员进展时间管理，提高员工销售积极性和效率。
4）完善鼓励与考核：
制定销售部日常行为流程绩效考核。
5）强化人才和队伍建立：
将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步觉察团队中的管理人才。
（二）、销售部工作方案1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理方法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
（1）出勤率、展厅5S点检处分率、客户投诉率、工装统一等。
（2）业务熟练程度和完成度，销售出错率。
业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
（3）工作态度，“态度决定一切〞如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。
有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
（5）KPI指标的完成度。
例如留档率，试乘试驾率，成交率等4、培养销售人员发现问题，总结问题。
不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次5、建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的方案。
同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与销售、邀约销售、车展销售等之间的配合6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。
销售部客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售专人接待，专人回访，专人营销，营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进展记录和收集，并将顾客邀约到店。
业务指标由销售经理直接考核。
营销筹划方案总结320__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进展简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开场组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经历和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个工程可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反响。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20__年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。
从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的方案。
销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高三、市场分析现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。
营销筹划方案总结4一、__市场背景分析1、__市场根本概况__市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，__始终坚持以经济建立为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，所以，相对来讲当地外来人口异常多，其商业环境也所以显得异常繁荣，据不完全统计适合_产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售情景目前__市场销售较好的是“a〞“b〞，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a〞“b〞两大品牌一开场进入__市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，所以，该经销商对__终端市场绝对拥有把控权。
3、_品牌__市场现状_在广东地区原实行总代理制，__年才将__地区的销售独立出来，_进入__市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，_业务也所以无法正常运作，所以，在__实际上出现市场真空状态已近半年。
二、_产品swot分析1、优势①_品牌自身优势由于很多的外来人口涌入，他们当中一局部人正处于30岁阶段，他们经历过_产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，_品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②_品牌整体开展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌开展也都处在低谷，但“_〞去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，所以，_整体开展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势_经过近年的业务开展和对市场的调整，已经构成了“学习机〞、“游戏机〞、“复读机〞、“vcd随身听〞、“早教机〞、“电池〞、“有源音响〞、“电子辞典〞、“mp3〞等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量据不完全统计，__地区适合_销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势①市场需重新进入本钱高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要研究投入产出。
②当地品牌宣传相对缺乏早期__地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分缺乏的。
③局部利润型产品款式少_品牌学习机、复读机、游戏机是传统工程，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而_利润型产品如:
“vcd随身听〞、“电子辞典〞、“mp3〞那么显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。
3、时机①__消费特点市场容量__的终端市场异常活泼，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态_在__虽然一向有销售，但根本上是限于学习机的批发业务，去年将__市场独立出来操作，由于各种原因_业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多目前__市场仅有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，所以，对_来说是十分有优势的。
4、威胁①市场遗留问题影响经销商信心小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个那么是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后效劳是否完善，由于市场前期原因我相信__地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍由于原__代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，并且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、__市场操作方案1、复读机的市场特点__地区商业环境是比较成熟的，异常是当地的终端市场异常繁荣，根本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：
①__市场根本上以终端为主;②终端市场被少数经销商控制;③市场竞争鼓励程度十分残酷;④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、__终端网络情景__地区不一样于内地市场，根本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的情景来看，适合_销售的终端网络有近100家：
①国际型大型连锁商场（02家）②地方性大型连锁商场（25家）③大中型单店终端商场（15家）④中小型商场超市书城（50家）⑤地方性专业电器商场（15家）3、总体市场推广策略应对__地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略：
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络根本情景;②坚持低调进入市场，尽量防止与竞争对手正面冲突;③寻求原代理商的友好合作，防止其强烈的设置市场障碍;④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道;⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;4、树立终端样板市场约10家80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合__市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对_品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一局部是能够合作的，主要是根据客户的实际经营情景，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进①__市场调查4月25日前根本完成◎重点掌握终端网络分布情景;◎了解各商场各品牌销售情景;◎调查商场信用相关费用情景;◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：
“沃尔玛〞、“家乐福〞、“大新〞、“华润〞等销售系统建立一批样板市场;◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，所以，从市场的战略意义出发，提议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家◎结合市场实际情景此类终端一局部由经销商直营约10家;◎其它的那么经过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家此类客户根本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬根本完成网络建立。
四、管理团队（此略）1、组织架构2、工资考核3、鼓励机制4、业务培训5、报表管理6、促销培训7、促销筹划8、财务管理五、资金需求结合__市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。
六、销量评估vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析（此略）营销筹划方案总结5一、2021年工作总结：
__人在繁忙的2021年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高销量，方案2021年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。
作为成都发隆商贸的创始人（旗下品牌--__牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等）。
下面我对2021年来的工作进展简要的总结并方案2021年工作。
同时并发杨__人之拼搏精神。
二、回忆这一年的工作历程：
（具体数据见相关统计附件）。
三、销售业绩回忆及分析：
（一）业绩回忆：
1、2021年1月1日—2021年12月31日共开拓了新供应商是17家（具体数据见相关统计）。
2、2021年1月1日—2021年12月31日共开拓了新店是10家店（具体数据见相关统计）。
3、2021年1月1日—2021年12月31日开发__商品新客户是86家（具体数据见相关统计）、开发__OEM商品新客户是4家（具体数据见相关统计）。
4、市场遗留问题根本解决。
市场已逐渐恢复安康，有了进一步拓展和提升的根底。
（二）、业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进展承包、或是与相关人员挂钩方试进展，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理〞!
我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济鼓励〞手法，形成了“重奖之下必有勇夫〞的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急〞程序，采用“坚持公司利益原那么，以有效依据处理〞的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，局部客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利〞状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久开展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入市场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等〞“靠〞“要〞观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多
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