商务英语综合教程第一学期习题答案doc.docx

商务英语综合教程第一学期习题答案doc.docx

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商务英语综合教程第一学期习题答案doc

Unit1CompanyProfile

1>TranslatethefollowingChinesetermsintoEnglish*

candidate

Industrypersonnel

corecompetency

intendedmarketheadquarter

ChiefExecutiveOfficer

patent

registeredtrademarkdomainname

emergingmarketmultinationalcorporationstakeholder

2.TranslatethefollowingEnglishtermsintoChinese.

股本，股金总额

以人为木的解决方案

精于心简于形

对客户的深入了解

工业革命

冋收利用

3.Translation:

宝洁公司始创于1837年，是世界JL最大的日用消费品公司之一。

2007财政年度，公司全年销售额达682亿美元。

在《财富》杂志评选出的全球500家最大企业中,排名第74位。

栄洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其屮包括美容护理、居家护理、吉列产品等。

每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球消费者发牛着三十亿次亲密接触。

宝洁大屮华业务区包括1988年成立的屮国大陆分公司、1987成立的香港分公司和1985年成立的台湾分公司。

一九八八年，栄洁公司在广州成立了在屮国的第一家合资企业一广州宋洁有限公司，从此开始了其屮国业务发展的历程。

宋洁总部位于广州，|=|前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，并在北京设立技术屮心。

二十年来，宝洁取得了飞速的发展，主要表现在：

建立了领先的大品牌

宝洁公司是屮国最大的口用消费甜公司，年销售额超过二十亿美元。

我们在参与竞争的领域内占据了最大的市场份额。

飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的护发、个人清洁、皮肤护理、婴儿护理、洗衣粉、男士美容等产品领域内都处于领先的市场地位。

业务保持了强劲的增长

中国宝洁是全球业务增长速度最快的区域市场之一。

冃前，宝洁大屮华区的销售量已位居宝洁全球区域市场屮的第二位，销售额也已位居前五位。

建立了出色的组织结构

伴随着公司的业务发展，宝洁的屮国员工得到了迅速的成长。

屮国籍的

员工占员工总数的97%以上，宝洁大屮华区己成为向宝洁其他市场的重要管理人才输出地。

承诺做模范企业公民

栄洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过八千万元人民币（一千万美元），希望工程是宝洁公司慈善捐赠的最大接受者。

4•略

Unit2BusinessMeeting

1.Translation:

HonorableGuests,LadiesandGentlemen,

Goodevening!

Itisagreatpleasureformetoattend,amongallofyouheretheopeningceremonyofthe2005FORTUNEGlobalForumonthispleasantevening.Letmebeginbyextending,onbehalfoftheChineseGovernmentandalsoinmyownname,mywarmwelcometotheguestsandmysincerecongratulationstothesponsoroftheForum,theTimesWarnerInc.oftheUnitedStates.

ThethemeoftheForum,"ChinaandtheNewAsianCentury：

givesfullexpressiontothewidespreadinterestintheprospectsofdevelopmentinChinaandAsiaasawhole,aswellasintheimpactoftheirdevelopmentonglobaleconomicgrowth.Italsoshowsthatwithsurgingeconomicglobalization,ChinaandtherestofAsiaarequicklybecominganewgrowthenginefortheworldwhiletheglobalboomisalsogeneratingmoreimportantopportunitiesforChinaandAsiaatlarge.Thedevelopmentofmutually-beneficialeconomiccooperationamongcountrieswillusherinanevenbetterfutureforglobaleconomicgrowth.

2.PairWork

Theanswerisopeended.

3.MinuteTaking

Purposeofmeeting:

todiscussthecourseofthedeclineinprofits

Time:

10:

00am

Chairman:

Bernard

Speaker:

SamCanning

Themainpointsofhistalk:

1.Sales“redownbutnotbytoomuch.

2.Thebudgetforsaleshasnotincreasedevenwithinfldtioru

3.Theproductsold.

Unit10WTO

1.Translation:

Most-favored-nationtreatmentguaranteesthetradingopportunityequaltothataccordedtothemostfavorednation.Itisessentiallyamethodofestablishingequalityoftradingopportunityamongstatesbymakingoriginallybilateralagreementsmultilateral.Asaprincipleofpublicinternationallawitestablishesthesovereignequalityofstateswithrespecttotradingpolicy;asaninstrumentofeconomicpolicyitprovidesatreatybasisforcompetitiveinternationaltransactions.Suchtreatmenthasalwaysappliedprimarilytothedutieschargedonimports,butspecificprovisionshaveextendedthemost-favored-nationprincipletootherareasofinternationaleconomiccontact.

2.Cloze

（DC

（2）B（3）D（4）B（5）D

3.TranslatethefollowingEnglishtermsintoChinese.

三角贸易协议

经营合伙人

业务合作

共识

互惠互利

Unit11Marketing

1.TranslatethefollowingChinesetermsintoEnglish・marketingmix市场经营组合，销售组合sponsorship赞助

Brandname商标，品牌

slogan广告1吾multiplestore连锁商店mailorderhouses邮购公司

Information&CommunicationTechnology信息与通信技术consumer-oriented消费者导向的massmarketing大规模销售nichemarketing.针对性营销disrtibutionoutlet分销渠道solodistribution独家分销wholesale批发商retailor零售商department-store百货公司supermarket超市conveniencestore便利店discountstore折扌口店

2.TranslatethefollowingEnglishtermsintoChinese,publicrelations公关

Marketsegment市场分割homogeneous同性质的，同类的marketintervention市场干预homogeneity同种，同质，同次性

heterogeneity异种，异质，不同成分Targetmarket标山•场

marketshare市场份额department-store百货公司chain连锁marketingenvironment营销环境marketinginformationsystem营销信息系统marketsegmentationstrategies市场细分策略markettargetingstrategiesFl标市场策略marketpositioningstrategies市场定位策田各theproductlifecycle产品市场寿命周期theselling/salesconcept销售观念thesocietalmarketingconcept社会营销观念macro-marketingenvironment宏观营销环境modelofconsumerbehavior消费者行为模式value,cost,andsatisfaction价值，成本和满意exchangeandtransaction交换和交易

3・Casestudy

（1）

（1）introduceanewproductsorupdatethenewproducts.

（2）declinetheprice

（3）theinnovationoftechnology

（4）therestructureofthecorporationorstrengthenmanagement

⑵

l.cutpricesoradvertise2.normallevelofoutput

3.reduceorstopadvertising4.cutpricesoradvertise

Unit12E・business

1.TranslatethefollowingwordsintoEnglish.

Electronicdataexchange

Electronicfundtransfer

Prospectivecustomer

Onlinepromotion

Virtualshopping

Virtualstore

On-lineshopping

2.Graph

In2007,globale-business,whichincludesInternetAdvertising,B2B-E-Commerce,B2CE-Commerce,totaled$9.3trillionandtheninthefollowingyear,itwas$15.6trillion.Thenextyear,thatis2009,thetotalvalueofglobale-businesswas$26trillionandin2010,itdoubledandbecame$43.6trillion.Onthewhole,from2007to2010,thevalueofglobale-businessincreasesby67%・

3.Translation:

Ontheknife-edgeofthemarket,somearegoingtobleed.Onebiginnovationhereis"frictionlessselling^forcars-buyingon-lineratherthanthroughabig-talkingsalesmanatacardealership.IjustboughtmynewcarthroughAutobytel,whichnormallysellsat2percentabovewhatthedealerpays.IarrangedfinanceandgotjustwhatIwanted—color,interior,enginesizeinhalfanhour.ThaTsgreatforme.Butthereare25,000一mostlyfamilyownedcardealershipsintheUnitedStates,andinthenextdecademostwilldie.It'satransitionthatwillsurelybereplicatedmanytimesover.

Unit13Finance&Settlement

!

•Translation

Financialstatements

财务报表，决算表

Account

Balancesheet

Asset

liability

Ownershipequity

Incomestatement

Lossstatement

账，账户

冷产负债表，决算表，平衡表资产

债务，负债

所有权益

所得［损益］计算书

损失表

Statementofretainedearnings盈余留存表，留存收益表

Statementofcashflows现金流转表

Integral构成整体所必需的；不可或缺的

Equity（公司的）股本；资产净值

financialperformance财务业绩

annualreport年报，年度报告

collectivebargainingagreements・团体协'约

laborunionscompensationpromotionProspectiveinvestorsFinancialinstitutions

授权

营运资本，营运资金债务证券，债券

I长期银行贷款

债券

支出额

（税务）申报

摊贩;小贩

审计

审计员，稽核员

章程，简章，简介

初次市场（即证券发行机构）

执行总裁，首席执行官首席财务官

Unit14ServiceIndustries

1.TranslatethefollowingChineseintoEnglish.

drivingforceglobalisation

2.TranslatethefollowingEnglishintoChinese.

增长潜力，牛长势头

兼容性

大专

康乐活动，娱乐活动

洗熨烫服务

规模效应

义务教育

节省预算的家庭度假国际预定系统

进修课程

公司伙伴关系

劳动力市场

3.Completethefollowingdialogues：

Yes,it'sthesummer'sbest-seller.

1・

Salesclerk:

MayIhelpyou?

Customer:

Fdliketohavealookatyourairconditioners...thisonelooksprettygood・

Salesclerk:

Yes,it'sthesummer'sbest-seller.是啊,今年夏犬这款很畅销。

Customer:

Andwhataboutyourcustomerservice?

伟后服务怎么样？

Salesclerk：

Weprovidefreedeliveryandinstallation,alongwitha—yearwarrantythatcoverspartsandservice.我们提供免费运输和安装。

保修期一年，包括免费

维修和提供零部件。

Customer:

Isee・Iwilltakeit.Bytheway,whatifIchangemymind?

Salesclerk:

Well.Youcantakeitbackwithinamonth,andwewillgiveyouarefund.一个月内您可以拿冋来，我们会给您退款。

2.

Clerk:

Hello,whatcanIdoforyou,please?

Customer:

Iwan]（oapplyforinternationalcallingservice.我想开通国际长途。

Clerk:

Youmustfillinaformtobeabletoobtainthisservice.

Customer:

Istheprocessverycomplicated?

Clerk:

Actually、no.Butunlikefordomesticservice,youhavetofillafewmo「eforms•也不是很复杂。

就是比开通国内业务要多填些单了。

Customer:

1see・Whataboutthechangeincharges?

Clerk:

Theyareallprovidedintheforms.Threethousandyuanis「equiredasdeposit•表格里都右'说明。

您还需要三千元做押金。

Customer:

OK,thanks.