保险人员述职报告.docx

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保险人员述职报告

保险人员述职报告

　　篇一：

保险公司述职报告

　　篇一：

20XX保险公司经理述职报告三篇

　　20XX

　　保险公司经理述职报告三篇

　　##第1篇：

保险公司经理述职报告

　　今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责xx营销部的业务推动及公

　　司内外部协调工作。

这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理

　　室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分

　　管各项工作的健康发展，取得一定成绩。

截止到20XX年11月18日，完成保费x万元，完成

　　全年计划的x%，超额完成x万元，并计划截止到20XX年12月31日完成保费x万元，计划

　　超额x万元。

　　今天，按照xx中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们

　　做以下总结，不当之处，请批评指正。

（一）积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。

　　分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。

学习期间

　　积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。

十月下旬参加

　　山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努

　　力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。

通过这几次学习，使我对保险学科的基

　　础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了

　　解；学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种

　　具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。

（二）积极主动的做好全面业务的推动工作。

　　按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务。

　　针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：

　　一是紧抓续保业务。

由于受大市场环境影响，20XX年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展

　　较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。

我部门依据上年度保险续保情

　　况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每

　　笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。

此举自推动后使续保率得到大幅度提升。

　　效果比较理想。

　　二是大力开展渠道业务建设。

针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与xx鹏华汽

　　贸友好合作，签订协议，自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。

现如今，车商渠道每月有

　　十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。

现阶段，我正积极与北京现代xx店和中

　　国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进

　　行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。

　　（三）理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。

　　一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施，在严肃工作纪律的同

　　时人性化管理。

对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通；

　　每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。

　　第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的

　　沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在

　　意外险开拓上做到稳发展。

　　第三方面是加大公司宣传力度。

依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年

　　与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美好的大地

　　保险形象。

　　（四）存在的问题和不足。

　　在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成绩，但距离上级公司的要求还存在着许多不足。

　　主要表现在：

一是细想业务素质的提高跟不上公司快速发展的形式，思想观念有待进一步提

　　高；二是忽视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务知

　　识学习的时间相对较少，有时工作中会出现些偏差。

针对上述存在的问题我将在今后的工作

　　中加以克服和改正。

　　##第2篇：

保险公司经理述职报告

　　尊敬的各位领导、同志们：

　　大家好！

　　时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的xxxx年即将过去。

一年来因为有了上级领导的正确

　　领导，有了公司同仁的关心帮助，第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了

　　长足的进步。

看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和骄傲，因为这其中饱含着我

　　们全体员工辛勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋发有为精神风貌的体现，也是我们兢兢

　　业业，齐心协力，迎难而上，扎实工作的结果。

　　在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会，可以让我亲身参与和见证一个新

　　的部门的成长，我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断

　　超越自我，实现理想和人生的价值，这些经历对我今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。

　　现就我自06年12月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述。

　　不妥之处请批评指证。

　　一、深化思想认识，明确职责定位。

　　我一直认为，干好工作的前提是不但要对自己的能力有客观的估量，而且对自己的岗位职责

　　也要有相当清醒的认识。

作为一名副职，我给自己的定位是：

顾全大局，听服从安排，积极

　　协助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同

　　时不断提高自己个人的业务能力。

有了这一明确的定位，在工作中我就完

　　全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。

目前我和张经理的职能分工还不是很明确。

　　下一步还需要再加以细化，这样才能避免出现职能死角，有效提升工作效率。

　　二、努力学习政治、业务理论，不断提高业务素质和管理水平。

　　进入保险公司多年，一直都是在从事机关工作，缺乏管理和一线销售的经验，新的工作岗位

　　又要求我要尽快完成角色转换，能够在以前不太熟悉的领域有所建树。

在实际工作中，其实

　　有很多问题都不是很难解决，但恰恰是知识与经验上的不足使得我只能摸着石头过河，事倍

　　功半。

现代社会是一个快节奏，重能力的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必须知耻而后勇。

　　时刻心存危机感。

因此一年来我几乎所有的业余时间都在学习和充电，营销、管理、策划、

　　政治、法律、金融，我如饥似渴的补充一切有用的知识。

为了能够胜任这个岗位，为了能够

　　做出更大的成绩，为了以后不再出现书到用时方恨少的尴尬，我需要加倍的努力。

在这个过

　　程中，我清楚的意识到，干一份工作很容易，但想要干好就绝不是那么简单了。

　　三、严格履行公司的各项规章制度和纪律要求。

　　没有规矩，不成方圆，己

　　所不欲，勿施于人。

规范的制度，严明的纪律是我们一直都在强调的。

作为管理人员，必然

　　要在遵章守纪上做出表率。

俗话说：

“喊破嗓子，不如做出样子”，如果在台上说的是一套。

　　在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响。

因此，任职以来，在日常工作中。

　　我非常注重自身言行一致的形象，要求下属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不能做

　　的，我带头不去违犯。

在这一方面，我受到了比较高的评价。

同时我自己也要克服长期从事

　　机关工作形成的惰性，严以律己，戒骄戒躁，把饱满的工作热情和良好的精神面貌展现在大

　　家面前。

　　四、不断改进工作方法，在管理艺术上寻求新的突破。

　　在机关时，可能习惯了一个萝卜一个坑的分工，多少有一些人浮于事的工作态度，现在初次

　　创业，这才发现凡事都要亲历亲为，而且工作开展缺少头绪，所以有时候会觉得无从下手。

　　在屡次受挫后甚至产生了一些消极沮丧的情绪。

经过反思，我发现，作为一个管理者，个人

　　的力量毕竟有限，很多时候都使不上劲，要想达成一个大的目标，则必须充分整合、调动所

　　有人的力量，用集体的智慧解来决问题，这就需要管理者懂得去协调。

　　懂得去平衡，从这个角度来说，管理绝对是一门学问。

然而由于经验的缺乏，我的工作方法

　　显得简单而粗糙，最初并不能有效的调动员工的积极性。

随着自己对业务工作的逐步深入。

　　慢慢才了解到一线销售人员的甘苦，我觉得，一定要站在员工的角度，设身处地的为他们着

　　想，才能赢得信任和支持。

本着这样的理念，我开始尝试走进员工当中去，不断与他们加强

　　沟通交流。

我们经常坐在一起探讨业务，聊聊家常，不但了解到了员工的想法和需求，而

　　且加深了彼此的感情和信赖，我也从中得到了不少新的启发和灵感。

在这种温馨的氛围中。

　　部门上下变得就像一个大家庭一样，谁有了困难大家都会伸出援手，谁有了成绩大家都会为

　　他喝彩，队伍变的更加团结，更加富有力量，这样工作也能够较为顺利的开展下去了。

　　五、业务发展的基本情况以及存在的问题。

　　年初，在分公司确定的“一个目标，两个坚持，六个关键”的总体思路指引下，我配合张经

　　理对全年的工作做了周密的部署，从任务的下达、营销队伍的建设、新职场的筹备等方面。

　　都做了详尽的规划，就目前来看，这些工作安排基本上都得到了落实，各方面的举措也均取

　　得了一定的成效。

分公司下达的168万计划任务已经提前一个月完成，全年力争冲刺180万；

　　在册营销员已达四十余人，营销团队基本成形；新职场顺利搬迁，优越的办公环境让大家雀

　　跃不已；业务发展的具体情况，在张经理的报告中已有详细的说明，在这里我就不再赘述了。

　　肯定成绩的同时也要善于发现问题。

虽然我们已经完成了分公司年初下达的任务目标，但客

　　观的说，这个保费量并不高，甚至可以说与投入的成本不成正比，而且这是分公司在考虑到

　　我们新部门各方面的实际情况后，为不使我们负担太重所下的保守任务。

看到第二营销部成

　　立的比我们晚，完成任务却比我们早，说实话，我真的感到很惭愧。

就我个人的业务来说。

　　今年完共成保费万，有效增员人，从我自己所处的位置来看，也不是很理想，远远没有达

　　到应有的水平。

　　过去一年我们业务发展滞后的原因是多方面的。

重点来说，客观上，一年来我在从业务员嘴

　　中听到最多的话可能就是：

“这个保险咱们又不能办啊？

”，“我辛辛苦苦跑来的业务怎么说划

　　就划走了？

”。

这两种疑问很典型的反映出了我们当前所面临的主要困境：

业务限制太多，划

　　分不合理。

这个时候我除了耐心的解释别无他法，因为这种情况也常常发生在我自己身上。

　　我十分理解为他人做嫁衣的无奈与愤懑。

主观上，我们的营销员新手居多，缺乏经验，加上

　　我和张经理刚从机关转型到业务，工作性质发生了很大变化，业务知识和管理经验的缺乏一

　　下子成为了我们的软肋，同时大量的业务关系资源还有待重新建立、发掘和梳理，这在无形

　　中就延长了业绩的等待期，在业绩低迷的时期，我常常寝食难安。

　　篇二：

保险公司20XX年员工述职报告

　　保险

　　公司20XX年员工述职报告

　　尊敬的领导同事大家好：

　　时间过的好快，转

　　眼间一年的时间又要过去了，真是时不我待。

一年中的点点滴滴，让我回味无穷，有喜有悲。

　　有成功的喜悦，有失败时的泪水，让我的工作不曾乏味。

又是一年的学习、工作。

时间并不

　　算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。

现

　　在我将本年度的工作情况向大家汇报一下：

　　赔款善治岗位是一

　　个工作非常较为繁琐的岗位。

它在理赔的整个流程上算是最后一道关口。

没有未决岗的紧张。

　　也没有理算组的精算，但是这是一项非常需要耐心和细心的工作岗位。

对于我的工作，我有

　　得有失，做的并不够完