我国中小企业开拓国际市场之探讨.docx
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我国中小企业开拓国际市场之探讨
毕业论文
题目我国中小企业开拓国际市场之探讨
姓名刘宗轩
学号0820811135
所在学院管理学院
专业班级08级中加工商管理二班
指导教师王林丽
日期2011年6月1日
学年论文（文献综述）指导教师评审表
序号
评分项目
满分
评分
1
阅读工作量及参考文献资料准备情况
20
2
文献的归纳和学术流派的总结
30
3
文献评价
30
4
文字表达
10
5
学习态度与规范要求
10
合计
100
评
语
指导教师签名：
年月日
目录
目录3
我国中小企业开拓国际市场之探讨
引言……………………………………………………………………………………4
1、我国中小企业开拓国际市场的重要性………………………………….............6
2、我国中小企业国际市场开拓的现状…………………………………………..…6
2.1投资的行业结构不合理
2.2缺乏驾驭国际化经营的能力
2.3市场信息不畅，对国际市场缺乏深入了解
2.4产品的科技含量低，缺乏国际竞争力
3、我国中小企业开拓国际市场的优势……………………………………..…….…8
3.1中小企业相对大型企业的比较优势
3.2我国丰富的劳动力资源。
3.3健全的专业市场的促进作用。
4、我国中小企业开拓国际市场的阻碍………………………………………...……9
4.1对国际贸易环境的认识不够
4.2外贸信息渠道不畅
4.3企业自身资源有限
4.4缺少专业外贸人才
4.5出口产品结构雷同
4.6缺少和国际大客户的交往
5、我国中小企业在开拓国际市场的对策建议……………………………….……11
5.1树立全球化经营发展战略是中小企业走出国门的第一步
5.2依托专业进出口公司的力量，开展间接出口
2.3借助海外华人的经营网络
5.4利用电子商务寻求商机
5.5政府融资扶持必不可少
参考文献…11
我国中小企业开拓国际市场之探讨
[摘要]中小企业在我国经济中占有举足轻重的地位，在全球经济一体化的推动下，如何恰当地引导和规范中小企业的国际化经营，规避国际经营风险，是我国社会各界应该思考的问题。
本文分析了当前我国中小企业国际化经营的现状及需求，并就我国中小企业国际化经营选择提出了自己的看法。
[关键词]中小企业国际化经营
一、引言
近几十年来，国际化企业尤其是一些全球性跨国公司为了寻求更大的市场空间、更好的资源供给、追逐更多的企业利润，纷纷突破生产和市场的空间限制，向国外发展经营业务，参与国际分工和交换，加快了实现其产品交换、生产过程、信息传播与利用以及企业组织形态国际化的进程。
经济全球一体化打破了国界、边界，扩大了企业生存和发展的空间，也使得企业之间的竞争越来越激烈，这种竞争不在囿于一国之内，已经遍布到全球市场的各个角落、各个方面，国际化经营已成为当今企业经营的主导趋势之一。
如以海尔、长虹、中石油、中国航油等为代表的国内知名企业，积极开拓国际市场，逐渐形成了走向世界、争创全球品牌的战略意识，纷纷在观念、生产、营销、研发和资本等国际化方面迈出了实质性步伐。
但是不是所有的企业都必须要开展国际化经营才能生存和发展？
在我国除了那些在长期的市场竞争中生存和发展起来的不多的大型企业及极少数中小企业外，大多数中小企业不论其管理水平，还是国际竞争能力都仍然处于弱势地位，但无论是政府、媒体，还是企业本身，无视企业规模、现状、内部资源配置状况，纷纷筹划、发展国际化经营，似乎只有国际化经营才是企业的唯一出路。
国际化经营风险与机遇并存，那么中小企业在规划企业的经营战略时，如何恰当的选择国际化经营战略，社会各界如何恰当地引导和规范中小企业的国际化经营，规避企业的国际化经营风险呢？
让我们从已有的现状和需求来看看这个问题。
二、我国中小企业开拓国际市场探讨
1我国中小企业开拓国际市场的重要性
从企业进入国际化市场的方式分析我们可以将企业国际化经营划分为内源性国际化与外延性国际化二类：
引进来在企业本土参与国际化经营如补偿贸易、来料加工装配贸易、进料加工贸易、合资经营、合作生产、许可证贸易等，我们姑且称之为内源性国际化；跨出国门走出去在东道国、贸易区参与国际竞争如出口、技术转让、境外合资、跨国收购、境外设立分支机构等，我们称之为外延性国际化。
内源性国际化经营是外延性国际化经营的基础，外延性国际化经营是内源性国际化经营发展的高级形式和必然结果。
国际经验表明：
对外直接投资水平与一个国家人均国民生产总值（GNP）有直接对应关系，人均GNP＜1500美元时对外直接投资很少，人均GNP＞2000美元时对外直接投资有明显增加。
由此表明，至少在人均GNP＜1500美元时，国内市场还有很大发展潜力，当国内区域经济发展不均衡时尤为如此，广域的欠发达地区尚存在巨大的潜在市场可供开拓。
我国幅员辽阔，有960万平方公里的土地，13亿多人口，蕴藏着丰富的自然资源，广阔的市场，在国内也是大有作为的。
国外的那些跨国企业也正是看中了这一点，纷纷抢滩中国市场，与国内企业短兵相接。
国内很多产品的市场份额正在或已经为国外品牌所蚕食、侵吞，有的甚至失去了大半市场。
如IT业、饮料业。
如果国内中小企业能够在家门口利用天时地利人和的优势“与狼共舞”，战胜之，在中国这个全球最大的市场上抢得一定份额，实际上也不亚于国际化。
我们看看由小到大发展起来的“光明乳业”和“伊利集团”在与已进入我国的全球前10位的乳品品牌竞争中不仅能够立于不败之地，反而略胜一筹。
得益于“光明”与国际巨头“达能”的资本融合，提高了公司的国际竞争力。
“伊利”与国际标准接轨，引进先进技术和管理。
而海尔人的做法是：
思路全球化，行动本土化。
“光明乳业”、“伊利集团”“海尔”尚且如此，那么，我国的中小企业更应该如此。
经济全球化是国际资本在全球范围内的重新配置和国际分工的重新调整。
企业的国际化，就是企业在全球经济一体化中的分工和定位，因此中国的中小企业在国际化竞争中要培育自己的竞争优势，并非一定要走出国门。
2我国中小企业国际市场开拓的现状
随着中国经济的快速发展，中国企业的在国际化经营的发展过程中，中小企业的地位和作用日益突出，中国企业法人单位302.6万个（不含2377万个个体工商户），中小企业占全部企业的99.3%以上，我国GDP的55.6%、社会销售额的58.9%、税收的46.2%、出口额的62.3%和就业的75%均是由中小企业贡献的，在目前中国从事国际化经营的企业中，60%以上都是中小企业投资的。
中小企业在确保国民经济稳定，缓解就业压力，拉动民间投资，优化经济结构，维护市场竞争活力、推进技术创新，促进国际化进程等方面发挥着越来越重要的作用。
但是，从事国际化经营的中小企业中也存在很多问题和差距，主要表现在以下几个方面：
2.1投资的行业结构不合理
在我国的对外投资总额中贸易企业占20％，非贸易企业占80％，其中的50％是资源开发型企业。
也就是说，我国的对外投资主体是资源性开发企业，即劳动密集性投资，在高科技领域的很少，由此可以看出企业的盈利能力差，抵御风险的能力小，产品的附加值低。
2.2缺乏驾驭国际化经营的能力
企业开展国际化经营必须要有通晓国际惯例、熟悉国际市场规律、精通国际贸易法则的高技术水平、丰富的管理经验、善于把握国际市场动向的复合型经营管理人才。
而我国大多数中小企业起点低，人才储备匮乏，现有管理及技术人才知识结构偏低，高级管理人才和技术人才尤为缺乏，管理经验不足，对于WTO游戏规则的掌控缺乏经验，对国际市场行情判断不准，很多情况下是主要管理人员凭借长期的市场经验积累和直觉去感觉和把握市场。
这样就难以形成自己的国际化营销模式和建立自己稳定的消费群体，更难以与其他国际经济实体进行竞争。
2.3市场信息不畅，对国际市场缺乏深入了解
国际化经营企业必须要快速洞悉国际市场风云，充分预测市场变化。
我国中小企业由于存在着决策者们的主观性以及经营的封闭性等多种影响因素，国际市场信息收集的滞后，信息资料的处理和反馈功能比较弱，缺乏对国际市场全面、动态的了解，国内为之服务的信息也明显滞后。
没有借助专业的市场研究力量的习惯，对国际市场开展有针对性的专项研究，以市场数据来研究消费者新的消费心理特点和消费行为特征，从而理性地把握市场发展趋势和潜在机会。
制约了中小企业走出国门。
2.4产品的科技含量低，缺乏国际竞争力
产品的核心竞争力来源于科技的创新，与发达国家的企业相比，我国的中小企业大多先进设备较少，技术创新能力差，生产出来的产品科技含量低、附加值低。
由于风险投资发展不够充分和创业板块还没有完全开放，企业普遍缺乏持续开发独特产品和持续发明专有技术的能力，科研成果转化率也比较低。
而在美国70%的技术创新来自中小企业，中小企业的科研成果转化为新产品的过程一般只需要1-2年，而大型企业则需要4至5年。
正因如此，我国中小企业在国际市场上取胜的方式主要依赖于以低价取胜，导致了市场所在国、地区和客户及政府的反倾销行为，使一些产品的许多海外市场丧失殆尽。
针对中国的反倾销案件占世界反倾销案件中的比例已由20世纪80年代的3.6％猛增至目前的接近20％，远远超出中国在世界贸易中所占的份额。
出口产品竞争实力差，使中小企业的国际化经营受到严重阻碍。
3我国中小企业开拓国际市场的优势
3.1中小企业相对大型企业的比较优势。
尽管与大型企业相比中小企业并不具有规模、人才、管理和前沿技术方面的竞争优势，但国际化经营中，中小企业机制灵活、组织结构简单高效，这使得它的信息传递比较及时、准确、快捷，从而形成对市场灵敏的反应能力。
而对大型企业来说，大部分层次和级别繁多，造成信息传递速度减慢甚至失真。
特别是我国原有许多国有大型企业带有计划经济的痕迹，产权不明晰、管理不科学，经济效益普遍不好。
3.2我国丰富的劳动力资源。
中小企业主要集中在劳动密集型的传统行业中，我国丰富的劳动力资源也是企业经营优势中的很重要的方面。
以纺织行业为例，我国纺织行业的劳动力成本和其他国家相比，中国的劳动力成本仅占美国的4.8%，法国的4.4%，意大利的4%。
土耳其、墨西哥等国的劳动力成本也高出中国许多。
较低的劳动力成本决定了我们的出口产品的生产成本和其他国家相比处于较低的水平。
3.3健全的专业市场的促进作用。
以浙江为例，据统计，浙江省目前拥有各类专业市场4347个，年成交额3606亿元人民币，其中超亿元的专业化集群有400多个。
专业市场汇集了商品供求的大量信息，在信息的积聚和交流方面具有较大的优势，使中小企业能在较短时间里了解到商品行情的变化，降低了搜索市场信息的成本。
同时，专业市场形成了一个可供共享的销售网络，中小企业依托市场分享中间品和最终消费品在营销方面的外部规模经济，并依靠专业市场的知名度和整体营销宣传战略来开拓市场。
4我国中小企业开拓国际市场的阻碍
4.1对国际贸易环境的认识不够
古人云：
知彼知己，百战不殆。
分析国际市场营销环境，了解环境威胁，把握市场机会，是任何企业进入国际市场，开展国际市场营销活动的前提。
尤其对于规模小、资源有限及实力较弱的中小企业更显重要。
一个从事国际贸易经营的中小企业，需要对贸易伙伴国的商务法律、贸易政策、政府干预措施、经济和人文等各个方面，借助国际商务咨询公司的力量，进行细致入微的全面了解。
然后制定本企业的对策，即市场前景良好则开拓，否则主动放弃。
令人遗憾的是，我国不少中小企业对贸易伙伴国现任政府的经济发展政策以及对某行业国际贸易的态度关注不够，给国家和企业造成经济损失的事例不胜枚举。
4.2外贸信息渠道不畅
当今我国中小企业获取信息的渠道单一，主动独立与国外客户联系的能力较弱，往往被动地等待外商或代理商上门联系。
虽然大部分中小企业具备了上网条件，理论上具备了拓展全球业务的条件，但是对于如何能够在浩如烟海的网络资源中快速寻找到本企业所需要的有效的客户信息，还存在很大的盲区。
因为企业独立开展国际贸易的时间较短，业务信息网络资源缺乏，在与外商的联系上，存在一定的盲目性，不能及时掌握对方的需求，也就不能做出相应的回应。
4.3企业自身资源有限
不少中小企业受自身资源条件的限制，在从事国际贸易方面，有一定的局限。
主要体现在：
①企业管理体制不合理。
大多中小企业都是家族式的民营管理模式，缺少科学规范的管理制度，市场运行机制效率低能，生产对国际市场的变化反应不灵，对环境风险承受能力较差；②缺乏国际贸易法规与国际贸易惯例方面的专门知识和经验。
在国际贸易合同的签订及履行中，不懂得如何利用贸易规则和国际惯例，如何选择和使用国际结算方式，出现贸易纠纷后如何合理保障自身的权利，如何正确选择纠纷的解决渠道等，其结果经常造成严重的经济损失。
4.4缺少专业外贸人才
对于中小企业来说，开展国际贸易最缺乏的还是人才。
我们知道要想做好外贸业务，往往需要大量相关人员的配合，比如报关员、翻译、外贸谈判人员、涉外法律、财会等，这些人员在外贸活动中都是必不可少的。
然而对于大部分中小企业来讲，要配备上述人员显然力不从心，毕竟企业要考虑经营成本的问题。
现实的状况是，企业聘用专门负责进出口贸易的人员，希望你既是翻译又是报关员，同时也是谈判人员和法律方面的能手，当然了，首先你一定是一名出色的营销专家。
但一项商务活动不是个人单独所能完成了的，况且一名外贸人员，又不可能全面掌握上述业务内容。
因此，往往会因准备不足出现一些不可预见的情况发生。
4.5出口产品结构雷同
我国中小企业出口的产品多为档次低、品种单一雷同的产品，并受资金、技术等因素影响质量常常不稳定，加上出口市场狭窄，各企业为了推销其产品，竟相压价，造成了出口市场的混乱，有时甚至不惜低价倾销，招致国外对中国出口产品展开反倾销调查，继而进一步恶化中国出口贸易的国际市场环境。
另外，目前部分中小企业对保护知识产权还不是很重视，看到同行生产的产品性能款式等优于自身，就会马上组织力量去研究，进行技术嫁接改进，模仿生产加工，毫无申请专利保护市场的意识。
可以想象，一个没有专利权的成品，极有可能使外商陷入法律纠纷，外商也很难感兴趣。
这也是我国中小企业很难进入国际市场的重要原因。
4.6缺少和国际大客户的交往
一般来说，在市场经济较为发达的国家，消费呈现个性化和多元化。
大企业在追求规模经济效益时，对小批量、多品种产品不愿顾及或由于种种原因无法涉足，相对留下了一些市场空隙，这就为中小企业实施跨国经营提供了基本条件。
譬如，我国的民族工艺品和中国菜在世界上知名度很高，已走出国门，在美国、东欧等国纷纷落户。
但遗憾的是很多中小企业老总，想获得客户又不想投入过多，他们总是喊着资金回报率，担心过多投入没有高回报，影响业务的开拓。
譬如，企业在搜狐网站作了一周的旗帜广告，当你的顾客第一次浏览了你的广告后，他会自然的继续寻找其他同类产品进行比较，当这个过程结束后，他决定购买你的产品，但他再次来到搜狐网站时，却发现你的产品不见了，原因是你的广告投入期已经结束。
你投入了但没有收获，反而使你的竞争对手的产品得到了推广。
所以，很多的企业因资金投入不足，白白浪费了金钱，也就失去了让顾客了解公司的机会，当然也就缺少与国际大客户的交往。
5我国中小企业开拓国际市场的对策建议
5.1树立全球化经营发展战略是中小企业走出国门的第一步
培养全球化思维方式是中小企业走出国门的第一步。
在信息技术迅猛发展的今天，企业跨国经营未必需要庞大的规模，只要在价值链条的某些环节拥有相对优势，都可能成为中小企业参与国际竞争的基础。
我国中小企业应逐渐培养全球化的眼光和思维方式，为自身谋求更大的发展空间。
5.2依托专业进出口公司的力量，开展间接出口
我国大部分中小企业虽已获得外贸经营权，但由于自身不熟悉国际市场或无力直接经营进出口业务等原因，开展国际贸易困难重重，必须寻求大型外贸企业的帮助，或加入由外贸公司牵头若干个中小企业组建的大型综合商社。
专业外贸公司在实践中积累了丰富的国际贸易知识、经验和信息，具有开展国际贸易业务的优势，可为中小企业提供资金、信息及各种商业支持，减少贸易风险；而我国中小企业数量众多，可为专业外贸公司提供更多的商业机会，形成新的业务增长点。
在国际竞争日益加剧的情况下，中小企业与外贸公司之间只有建立一种共生的长期合作关系，才能构筑国际竞争优势。
5.3借助海外华人的经营网络
海外华人的跨国经营网络是中国开展跨国经营的独特资源。
中小企业规模小、资金有限，不可能在许多地区都设置驻外机构，即便设有驻外机构，人手不足及人员素质较差都是很突出的问题。
海外华人团体不但可以弥补企业驻外机构之不足，而且遍布海外各地的华商团体更可发挥地域性优越、社会关系广等优点，可以协助我国中小企业掌握商机以顺利进行市场开发。
5.4利用电子商务寻求商机
电子商务的迅速发展，给广大中小企业带来了极其难得的机遇。
利用电子商务开展国际贸易活动，对于中小企业有较强的适用性：
①网上贸易可使中小企业获得与大企业平等竞争的机会；②可使中小企业降低经营成本，减少出口贸易环节，节约交易时间，显著提高经营效率；③网上贸易可以为中小企业赢得更大的发展空间。
但是，中小企业通过电子商务进行国际贸易活动时应特别注意信息和交易安全问题，通常利用加密技术、数字鉴名和身份验证等方法加强防范。
另外，还应注意通过电子商务进行国际贸易的法律问题。
电子商务是一种20世纪90年代以后发展起来的新生事物，法律环境还很不健全，许多发生在电子商务领域里的纠纷没有法律来规范，同时难度也很大，特别是涉及国际电子商务领域问题就更加突出，各国对于电子商务的规范有所不同。
这需要中小企业进行国际电子商务时格外重视买卖双方身份的认证，电子合同的有效性和电子证据的认定等环节。
面对经济全球化、国际竞争国内化以及国内市场国际化的严峻形势，中小企业应从企业的内部信息化做起，充分利用现有的网络平台，抓住WTO所带来的发展机遇，勇敢地走向国际市场。
5.5政府融资扶持必不可少
中小企业要发展，就必须对现有的工艺设备进行改造，实现更高层次的经营管理，因此急需社会的支持，尤其是资金的支持。
但目前金融部门怕承担风险，对中小企业大都很漠视，政府及其他部门协调力度不够，致使中小企业感到举步维艰。
西方发达市场经济国家在这方面的措施经验值得借鉴。
德国为解决中小企业融资难的问题，成立了储蓄银行、复兴银行、信贷银行等，政府以低息资金通过这些银行为中小企业发放长期贷款，贷款的利息通常比市场利息低2%～2.5%；设立了“中小企业装备信贷局”来解决中小企业的资金需求；有5家银行设有专门处理中小企业贷款的事项。
英国通过政府向银行担保，为中小企业提供信贷资金，而且把公司税从原来的30%下降到20%。
由此，我们也可以尝试创办中小银行来处理中小企业的融资难问题，或者采用欧美国家的初级股票市场的模式，开辟地方债市，为中小企业上市融资打开一个方便之门。
当然，为积极促进中小企业开展国际贸易，我国应尽快建立由中央政府、地方政府和中介组织等共同组成的中小企业国际化经营支持体系。
国家应建立鼓励中小企业开展国际化经营的政策和专项预算，同时，改善外贸发展基金、中小企业开拓国际市场资金及各项政策性资金的使用方式；地方各级政府及外经贸管理部门要优化贸易环境，简化各种审批手续，为中小企业开拓国际市场做好协调和服务。
中介组织应为中小企业能够便捷地获取各类国际市场有效信息，提供外贸业务培训，培育企业家精神。
参考文献
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中国人民大学出版社，2004年
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