粮食银行以农为本创新农业产业化经营模式详解.docx

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粮食银行以农为本创新农业产业化经营模式详解

以农为本

创新农业产业化经营模式

湖南卫红米业有限公司

2014年4月

一、企业基本情况

湖南卫红米业是一家集粮食种植、收购、储备、加工、销售于一体的有限责任公司，系湖南省农业产业化龙头企业，由生产总厂、东湖塘工业园、现代农业生产基地三部分组成，总资产1.29亿余元。

总仓储容量8万吨，年大米加工能力10万吨。

公司产品通过“绿色食品”、“有机产品”认证，荣获“湖南首届食品博览会金奖”、“中国中部国际农博会金奖”，“卫红”商标被评为“湖南省著名商标”。

公司荣获“中国百佳粮食企业”、“质量信誉AAA单位”、“国家粮食安全应急预案实施单位”、“粮食产业化工作先进单位”、“全国食品工业优秀龙头企业”等荣誉称号。

公司以绿色农业产业化经营为使命；以“以农为本、强农兴企”为宗旨。

公司于2007年在全省率先流转耕田，建设绿色优质稻标准化生产基地的产业模式，对我省土地流转起到了一定的示范和带动作用，基地先后荣获“农业产业化优秀基地”、“标准化生产示范基地”、“水稻全程机械化生产示范基地”等荣誉称号，受到了农业部高鸿宾副部长、徐明华副省长等各级领导的充分肯定和高度评价。

袁隆平院士对基地出品的富硒有机大米给予高度赞誉并亲笔题名“卫红有机米”。

通过基地“大流转、小承包”的经营模式、“四统一”（统一品种，统一农资，统一植保，统一烘干收购）的管理模式，我们探索出“公司+基地+合作社+农户”发展的新模式----粮食银行。

二、粮食银行简介

（一）、粮食银行经营模式：

经营模式：

公司+基地+合作社+农户

公司为粮食生产者提供生产技术、市场信息、粮食烘干、保价存储、商品兑换、担保融资服务，把粮食生产者利益与粮食企业经营利益密切联系在一起的利益共享、风险共担的经营模式。

经营目标：

集中服务30万亩农田。

（二）、粮食银行宗旨：

统种统购、烘干存储、存取自由、保价增值

（三）、粮食银行背景

我县土地耕种面积183万亩，近年来乘国家惠农政策东风，我县农业部门大力引导扶持，全县涌现出一大批专业种植户，其中种植面积在10亩以上的种粮大户达3000余户，成为宁乡现代农业发展的重要力量。

但粮食收获后无烘干设备,因天气原因无法及时晒干，安全储存，造成粮食霉变、发芽等损失触目惊心，成为制约农业规模化、集约化生产最大的障碍；全国平均每年粮食损失高达5%以上，当前我县粮食产量每年约90万吨，按全国平均粮食损失率计算，每年损失粮食约4.5万吨，折合人民币1.2亿元。

生产经营组织体系不健全，种植品种与市场需求脱节，粮食经营企业难以收购具有市场竞争力的品种；产品市场竞争力薄弱；农资层层转卖，价格居高不下；粮价波动，难以预测；影响种粮效益，影响农民种粮积极性。

（四）、粮食银行必要性

1节省了农民一家一户储粮过程中不科学的保存产生损失；

2解决了粮价波动的顾虑；

3解决了晒粮的后顾之忧；

4提高粮食产业经营效益；提高农民种粮积极性；

5加速耕田向大户集约，遏制抛荒、双改单等现象，促进农业生产持续性发展；

6促进现代农业发展；保证国家粮食安全。

7公司品牌保证的需要

8减少公司库存量的需要

9减少公司库存流动资金的需要

（五）、粮食银行主要服务

1、生产技术服务：

集中采购种子，统一种植，统一测土配方施肥、病虫害绿色防控等生产技术，集中学习、现场指导；

2、市场信息服务：

定时发布农资、农机、粮食市场价格、气象预警信息；

3、粮食烘干服务：

优先优价为会员提供烘干服务；农民从田头收割的粮食可直接送公司烘干；

4、保价存储服务：

模式一：

顺价存储业务。

涨价顺价,落价保底，核定价格入库后，根据市场价格变化随时结算。

保底结算不低于入库价；

模式二：

定值存储业务，核定价格入库后，依照每月每吨12元的标准从存储之日起支付增值金。

年底分红：

年底粮价升值高于增值标准部分，按50%的比例再次分红。

5、网点兑换服务：

网点设置到村，兑换方便快捷。

会员凭“储粮卡”可到指定的“粮油超市”兑换不同品种的粮油或其他商品。

6、融资担保服务：

为需求资金的种粮大户提供融资担保。

（六）、粮食银行效益分析

经济效益

1农民种植效益：

种子集中采购节约：

80元/亩（双季）；

绿色防控技术节省农药：

20元/亩（双季）；

高档优质稻品种增值：

240元/亩；

存储节约：

60元/亩:

；合计增值：

400元/亩；

每年全县90万亩耕田增加收入3.6亿元。

2公司经营效益：

实现产值：

52000万元；实现利润：

1560万元

实现税收：

450万元

3社会效益

提升产业层次，延升产业链，促进产品结构，技术结构调整，加速湘米品牌的发展，增加农民种粮效益，提高农民种粮积极性，促进农业持续性发展，保障国家粮食安全。

4生态效益

实行病虫害绿色防控，测土配方施肥，科学合理的使用农药、化肥，减少农药、化肥使用量，生态效益显著。

（七）、粮食银行保障措施

组织保证

公司系湖南省农业产业化龙头企业，拥有大专以上的各类人才60多人。

公司领导层富有经营管理理论知识和实践经验。

管理规范、生产规模、市场营销能力较强，发展势头良好。

技术保障

公司历年来注重农业高新科技的发展与投入，积极地与各科研院校密切联系，先后与华南农业大学、湖南农业大学、省农科院、省市县农业部门开展从品种培育、测土施肥、病虫防控、烘干设施建设的研究，多名专家教授现场技术指导。

资金保障

公司总资产1.2个亿，年销售粮产值1.8个亿，银行信用等级为AA级。

是中国农业发展银行政策性扶持企业，银行授信贷款金额1.2个亿。

销售保障

公司商标被评为“湖南省著名商标”，产品已通过“绿色食品”，“有机食品”认证，在上海、湖南、湖北、广东、广西、贵州、云南、四川、福建、重庆等十省市50多个地区建立了营销网络，体系健全。

主要合作伙伴有福建厦商集团、四川华农集团、湖南日报报业集团等。

（八）、存在的问题、风险及对策：

1、存在的问题：

1小户偏多，不以粮食种植为主要收入，参与意愿不强烈，组织管理工作繁重。

2土地流转不规范，大户流转土地困难；集约化、规模化生产进程缓慢。

3现行烘干能力严重不足，需求加大烘干设备设施的建设力度。

2、存在的风险：

1粮食市场价格波动，跌破保值价以下存在的价差风险。

2国家政策影响供大于求，销售市场不畅，库存积压。

2、风险防范措施与建议：

1粮食是国家战略物资，关系国家稳定，中国目前粮食需大于供，国家把保护粮食生产者利益作为首要政策，如出现粮食下跌，国家会启动粮食应急预案，启动最低粮食收购保护价，能极大的缓解市场价格波动带来的风险；

2以市场为导向确定种植品种，健全稳定的销售渠道，提升品牌价值；

3以人为本、规范企业管理、务实创新、不断开拓、努力提高企业管理水平和技术力量。

4请求政府制定相关土地流转政策，积极扶持培育职业农民，加快大户发展步伐。

5请求政府加大烘干设施设备建设的扶持力度。

三、模式的关键，成功经验

粮食银行的成功关键需要在组织体系、技术指导、资金实力和销售渠道等方面得到全面的保证。

为农民提供的服务实施到位。

项目从今年五月启动以来，农户积极响应，前期推广的东湖塘镇、花明楼两镇已有千余农户踊跃加入。

四、推广价值、适用范围

粮食银行提供的六大服务体系，目标明确，适用于广大种粮农民，提供的存储服务，节省了农民一家一户储粮过程中不科学的保存产生虫蚀、霉变的损失，又解决了粮价涨跌的顾虑，提供的烘干服务更为大面积种植解决了晒粮的后顾之忧，省工省时。

技术指导、品种统一、市场信息、便民网点、融资担保等服务，有力的提高了农民种粮效益和种粮积极性。

对促进农业持续性发展，保障国家粮食安全意义重大。

五、目前工作进展及计划

现签约入行农户已达4000余户；覆盖宁乡县东湖塘、花明楼、道林等10个乡镇62个行政村；服务面积52000余亩。

为入行农户提供优质稻种60000公斤；信息服务超8万人次；现场技术指导服务1800余人次；烘干稻谷23000余吨；存储稻谷31000多吨；

计划到2014年底实现集中服务耕田15万亩存储稻谷8万吨；至2015年实现集中服务耕田30万亩，存储稻谷16万吨，带动项目区农民增加种粮收入1.2亿元；辐射带动宁乡90万亩耕田增加收入3.6亿元，公司实现产值6亿元。

湖南卫红米业粮食银行

入行协议书

合同编号

甲方：

湖南卫红米业有限公司

乙方：

依据中华人民共和国《合同法》的有关规定，甲、乙双方本着自愿、平等、诚实、信用的原则签立本协议书。

协议签订后甲方依照约成为乙方提供所承诺的服务，乙方依照协议享受会员的权利和履行会员的义务。

一、乙方自愿加入甲方的粮食银行，承诺将自己种植的粮食交甲方储存保管，享受粮食银行会员的权利，承担会员的义务。

二、乙方种植信息：

1.种植地点：

宁乡县镇

村组

2.种植面积：

亩。

3.乙方种植面积，品种，及其购买种子数量：

（下表）

种植面积（亩）

品种

价格

购种子数量（斤）

烘干数量（吨）

存储数量（吨）

备注

早稻

湘早籼45

晚稻

黄花粘

晚稻

湘晚籼13

晚稻

岳优712

三、存储模式

乙方可以选择以下两种模式中的任何一种，作为自己粮食的储存方式。

模式一：

顺价存储业务。

涨价顺价,落价保底，核定价格入库后，根据市场价格变化随时结算。

保底结算不低于入库价。

模式二：

定值存储业务。

核定价格入库后，依照每月每吨12元的标准从存储之日起支付增值金。

年底分红：

年底粮价升值高于增值标准部分，按50%的比例再次分红。

注一：

以上市价参照标准：

以长沙、湘潭地区各粮食收购企业入库收购均价为准。

种子需由公司统一采购、配送。

注二：

整体结算需一个月以上时间。

注三：

选择顺价存储业务，结算时需扣除已兑换的数量。

四、质量标准：

按国家稻谷收购质量标准。

（附件）

五、收购价格：

普通优质稻按市价收购，特殊优质稻制定最低保护价。

（附件）

六、甲方的责任与义务：

1、为乙方提供生产技术服务：

集中采购种子，测土配方施肥、病虫害绿色防控等生产技术指导；

2、为乙方提供市场信息服务：

定时发布农资、农机、粮食市场价格、气象预警信息；

3、为乙方提供粮食烘干服务：

优先优价为乙方提供烘干服务；市价120元/吨，会员价80元/吨。

4、为乙方提供网点兑换服务：

存储兑换方便快捷。

会员凭“储粮卡”可到指定的“粮油超市”兑换不同品种的粮油或其他商品。

5、为乙方提供融资担保服务：

为需求资金的种粮大户提供融资担保。

6、甲方为乙方所有资料保密。

七、乙方的责任与义务：

1、乙方需认真落实优质稻标准化种植规程，保证稻谷符合食品质量要求。

2、乙方组织落实稻谷收购后送售至甲方仓库，不能出现品种互混，新陈互混，更不能弄虚作假，以次充好。

3、乙方必须负责保证交售向甲方承诺的数量，不得以任何理由转售给其他单位和个人。

4、乙方违反上述第一、二项规定的，甲方有权拒绝收储乙方的粮食，由此造成的乙方不能按承诺的数量存储粮食的责任，由乙方承担。

八、协议有效期

　　本协议有限期为年。

本协议的生效与解除视为会员资格的生效与解除。

本协议有效期限自年月日至年　　月日止。

本协议自双方当事人签字或盖章后正式成立并自签字之日起生效。

九、双方自愿，存取自由，如有异议，双方先友好协商解决，协商不成，任何一方可向人民法院提起诉讼。

十、本合同一式两份，甲乙双方签字盖章生效，并具有同等法律效力。

十一、烘干时间紧张，需烘干服务请另行签订烘干预约单，确定预约烘干时间。

甲方：

湖南卫红米业有限公司乙方：

代表签字：

身份证：

地址：

宁乡县历经铺乡南太湖村地址：

电话：

4009944222电话：

开户银行：

宁乡县农业银行沙河分理处开户银行：

账号：

18027701040004402账号：

邮编：

410600邮编：

合同签订日期：

年月日

稻谷收购质量标准及价格

1、稻谷收购标准：

稻谷收购质量标准

单位：

元/百公斤

品名

质量标准

备注

水份%

杂质%

出糙%

黄粒米%

霉变率

互混

腹白率

中晚稻

≤14.5

≤1

≤77

≤1.0

≤1.0

≤1.0

≤7.0

早稻

≤13.5

≤1

≤77

≤1.0

≤1.0

≤1.0

0

计价办法：

1.水分：

实际水分含量低于标准规定，每低1个百分点增量1%；实际水分含量高于标准规定的，每高1个百分点扣量1%；高于3个百分点以上的，每高1个百分点扣量1.5%；

2.杂质：

每超过标准1个百分点，扣量1.5%；

3.出糙：

每低1个百分点扣量1%；每高1个百分点增量1%；低于3个百分点以下的，每低1个百分点扣量1.5%；

4.黄粒米：

超过标准1个百分点，扣量1.5%，超过3%拒收；

5.霉变率：

超过1个百分点，扣量1.5%，超过3%拒收；

6.腹白率：

超过标准1个百分点，扣价1%，超过10%拒收；

7.互混：

超过标准5%拒收；

二、订单种植品种及收购价格

订单种植品种及收购价格

品种

种子价格

收购价格

备注

湘早籼45

按市价收购

湘晚籼13

150元/百斤

湘晚籼17

160元/百斤

黄华粘

按市价收购

岳优712

高于同产品市价2元/百斤

注：

以上市价参照标准：

以长沙、湘潭地区各粮食收购企业入库收购均价为准。

以上收购价格需由公司统一采购、配送种子。

涂改无效！