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18经济策划书

七经济策划书

A.写作分析示范

【例文1】

999蒸馏水武汉地区广告策划案

2001年我国饮料总产量600万吨，其中作为一大生力军的矿泉水约占1／4，人均年消费矿泉水量达I千克。

由于我国城乡消费差别较大，因此矿泉水的主要市场，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市场需求呈上升趋势，即使在1995年的果汁饮料异军突起、形成与矿泉水双雄并立的局面后，矿泉水的整体消费也未有下降趋势。

事实上，在经济高速发展的今天，饮品早已不是奢侈品，而是生活必需品，饮料消费的概念也以单一的解渴演变成如今的追求风味奇特或天然、绿色、营养、清纯、包装柔和等等“心理消费”以及“跟着广告走”的“品牌消费”。

武汉作为华中最大都市，拥有800万的消费者，其中常住人口100万，流动人口100万；再加上上“火炉”的气温，对于任何——支饮料新军来讲，都是一个不可估量“黄金市场”如今。

春尚未定，武汉饮料币场已是产品繁多，群雄骤起，悄然进入战国时代，由此可见—斑。

三九集团是国内外知名大型军工企业集团，独特的管理，优质的产品早已树立了良好的企业形象，这也为开启武汉市场提供了一把金钥匙。

一、市场背景分析

1．据不完全统计武汉市目前已有20多种品牌的矿泉（包括蒸馏水、太空水、纯水等），其中，知名品牌约有五六种。

整个旷泉水市场以'乐百氏”为霸主。

另外，有两支力量也值

得注意：

一是“太阳神”；二是“健士霸'。

2．市场竞争分析。

1999年蒸馏水的主要竞争对手有：

（1）乐百氏。

（2）优势特点：

a.长期经营，是最先打入武汉市场的矿泉水晶牌之一。

b，广告投入大，当然'乐百氏'颇受青睐。

c．产品质量较好。

d．拥有稳定消费群。

e.市场点和面较广。

（2）太阳神。

优势特点：

a．广告投入大，'太阳神'是国内最著名的品牌之一。

b．产品质量较好。

c.进入武汉市场较早，有不俗的指名购买率。

（3）健土霸。

产品分析：

健士霸同999一样，也是今年初入武汉市场，但其广告投入仅前期就号称近200万元，-F,-CJ有一套专业营销人马，是999成为“黑马'的有力竞争对手。

（4）其他：

相比之下势头较弱，略过不提。

3．产品问题点和机会点：

（1）产品问题点。

a．各竞争对手实力雄厚；b．产品进入市场晚；c．消费者通常将“999”与胃泰联系在一块，不能马上适应从胃泰到矿泉水的转变，需要一段时间的心理接受乃至认同过程。

（2）市场机会点。

a．良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于迅速打开市场；b.产品质量上乘，价格适中；c．广告与营销的同步运作；d．通过“乐百氏”、“太阳神”等“粤水”打先锋，江城消费者对“粤水”，尤其是著名品牌的“粤水”有—定的信任度与好感度。

“假以防消费者往往愿意接受新品牌，且布面上伪劣产品较多。

一些畅销晶牌价格上涨较快，

水”。

4．消费者状况调查及分析，

（1）对品牌的记忆率，饮用率和近期购买较高的品牌，均为老品牌，广告促销多的品牌，并且分布相当集中。

（2）据调查，有90％以上的消费者饮过矿泉水，有72％的人表示满意，另有30％的女性，10％的儿童，65％的男性消费者长期饮用，但同时值得注意的是，有近20％的消费者在不提示情况下回忆不起矿泉水的具体品牌，这表明目前的武汉市场仍有一部分消费者的品牌阵地未被占领。

（3）购买场所及比重：

百货商场（含超市）35％，夜总会及溜冰城等15％，副食商店25％，冷饮摊点及其他25％。

（4）广告效果调查：

矿泉水广告影响比重为电视45％，报纸17％，户外10％，POPl2％，车身12％，电台及其他4％，这表明999的广告重心仍然侧重电视。

二、市场策略

1．市场定位。

（1）以武汉币为主，辐射整个湖北省，市内以七吁·市区为主，辐射各郊区（县）；

（2）商品定位：

高质低价的清纯蒸馏水：

（3）目标市场：

所有矿泉水现有消费者及潜在市场：

（4）广告定位：

以情感诉求广告为主，公关活动为辅。

三、广告策略

1．综合立体策略：

上市伊始，集中优势兵力从电视、报纸、车身、POP、电台等方面推进，造就广告优势。

时不仅只想到胃999．差别策略：

通过针对性的广告活动，使消费者逐步做到在看到2．

泰，还有蒸馏水，为避免部分消费者误认为“999蒸馏水'是药用水，或者将999与药品相联的心理，广告须采取有效而必要的差别策略，主题应突出'纯'、保健等。

3．广告主题：

为配合‘关键时刻，还是999*的企业主题，可将纯蒸馏水的主题拟为“九百九十九次的选择之后，还是999纯蒸馏水在手”。

四、营销策略

1．营销思路：

'推拉”相结合。

推销：

建立、保持、发展与零售商的合作关系。

拉销：

通过大量而具有广泛影响的传播媒体把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其购买欲望和行动。

2．销售目标。

从经营的阶段性发展规律着手，制订短、中、长期目标。

短期目标：

成功地切入市场。

中期目标：

逐步形成—个较为稳定的消费群，开拓新客源，寻求更多消费者的指名购买率。

长期目标：

维持产品的市场占有量，谋求最大利润。

3．市场目标。

第一年占有同类市场的10％，第二年递增为20％~25％，第三年达到30％以上，作为切入市场的1996年，销售额暂定为50万-80万元。

五、广告目标

1．通过广告活动的整体、细致的策划与实施，使999蒸馏水变市场新军为市场领头羊。

2．诱导消费者的指名购买，刺激需求。

3．提高币场知名度与好感度，让9e％以上的消费者知道并接受999蒸馏水。

4．提高市场获利能力。

六、媒体策略

以硬广告为主，硬广告，软广告交错并行。

．硬广告。

1．

（1）电视：

a.武汉有线台：

时间4月20日-5月30日共40天为第一期广告。

这一阶段内投播量须大而当，可—天2-3次。

第二期为6月1日-8月30日，这一时间为矿泉水的黄金时期，有线台实际收视率居市内各电视台之首，应加重投入，每天可选择综艺台，电影台各2-3次。

9月以后为第三期，势头渐弱，做维持性广告。

b.武汉电视台：

与有线台同步交相辉映，覆盖整个武汉市，也可选择播1月停1周再重复。

（2）报纸：

以《长江日报》、《武汉晚报入《电视周报》为首选报纸，其特点是发行量大，信息面广。

（3）车身：

选择4条线路，同时穿武汉三镇的专线车，每条线路5台车，可订为分别往武昌青山，洪山，火车站三条线路及往汉口客运港，火车站不同方向的四条线路。

（4）户外：

可选择两桥，江汉路等地段发布三九集团企业形象的广告。

（5）POP：

分海报（悬挂、招贴等形式）和看板两种形式。

（6）电台：

针对广大青年，尤其是学生，也可考虑选用收听率较高的楚天音乐台、湖北文艺台、武汉文艺台等。

2．软厂告：

（1）新闻发布会。

（2）文化衫。

{3）参加大型商品展览会。

（4）与经销商、部分零售商的联谊会。

残特别公关活动推荐（未计入预算内）

街角拍照。

征求认领：

张评为“武汉市三1蒸馏水的消费者消费相片，选999张10月每天在市内抢拍9—5．

九纯水今日之星”，获“三九形象奖”，此活动由武汉有线台辟专专栏主办，每天晚上在有线台公开征求照片中人认领，获奖者得奖金30元，如果亲友转告中奖者领奖，那么，第—个转告者同时奖20元，（此项每天以50元计）每月在30名形象奖的入围者中选1名评为当月“三九最佳形象者”奖金200元，同样，最初转告者获100元。

估计其影响将深入家庭，无疑，每—个获奖者都会对其亲友、邻居，以及周围环境的人产生巨大的广告效应，并有刺激购买之功效。

七、经费预算

1．硬广告。

（1）电视：

15秒

a．有线台：

第一期（每天两次）11、84万元七五折：

8．88万元，第二期视实际情况另定，第三期视实际情况另定.

b．武汉台：

第一期（每天两次）16万元八折：

12．8万元;第二期视实际情况另定第三期视实际情况另定.

（2）报纸：

14万元

（3）车身：

20万元

（4）户外：

20万元八折：

16万元

（5）POP：

1万元

（6）电台I万元

2．软广告：

（1）新闻发布会5万—8万元;

（2）文化衫5万元

.

万元10公关活动（3）．

八、广告效果评估

厂告刊播后，不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广'告策划案，

1．电视广播以一星期测定1次。

2不定期以问卷测定。

3.每月开消费者座谈会1次。

一、文体意识分析

1、目标感《999蒸馏水武汉地区广告策划案》是三九集团的饮料产品——

999蒸馏水在武汉地区广告宣传活动安排和组织的文本表达，其目的就是为999蒸馏水树立良好的品牌形象，迅速占领市场，这种目标意识在这份策划书中得到了体现，写作者将目标细化为销售目标、市场目标、广告目标，然后逐项予以量化说明，具体、明确。

2、分析感全面而仔细的分析是确立广告战略的依据，《999蒸馏水武汉地区广告策划案》的写作者予以充分注意。

细言之，该策划书的分析包括如下方面：

（1）市场环境分析[引言部分，武汉市的饮品消费情况分析]；

（2）市场竞争分析（市场背景分析之1、2、3小部分）写作者对999蒸馏水的主要竞争对手——乐百氏、太阳神、健士霸等产品进行分析；999蒸馏水分析；999蒸馏水入市的问题点与机会点分析；（3）消费者分析。

这种论证式的因果分析使确立的广告战略显得真实可信。

但写作者把本属于同一内容的引言部分与市场背景分析分离，使层次显得有点不清楚。

3、措施感策略是为实现目标服务的，这是策划书的主体。

《999蒸馏水武汉地区广告策划案》的写作者针对具体的市场分析，运用措施分析确立自己的应对策略，并运用构成分析从市场策略、广告策略、营销策略、媒体策略等方面予以阐释、介绍，使得这份策划书具有很强的措施感。

4、可行性广告策划书是指导人们组织实施广告活动的方案，要充分考虑到可执行的问题，每个细节必须落到实处。

《999蒸馏水武汉地区广告策划案》的可行性体现在如下几个方面：

（1）目标可行，确立的各项目标不是好高骛远，而是脚踏实地，通过努力可以达到：

（2）技术可行，其运用在现有技术条件下完全可以做到；（3）经费可行。

通过以上分析，不难看出，写作者是遵循“目的——措施”（分析市场情况——确立应对措施）的思维模式，形成策划书写作的文体意识的

二、写作思维分析

“引言部分”写作者运用开门见山的落笔思维原理直接切入市场分析，运用背

景分析思维对市场情况进行分析，同时运用程度思维予以行文展开：

“2001年我国饮料总产量……以及‘跟着广告走'的‘品牌消费'。

——宏观：

全国矿泉水市场情况。

（2）“武汉作为华中最大都市……出此可见一斑。

”——中观：

武汉市矿泉水市场情况。

3．“三九集团……提供了一把金钥匙”。

——微观：

三九集团情况。

通过引言部分的分析，读者对矿泉水市场获得了一个粗略的、梗概式的印象，但这是不够的，因此，写作者面对已然的市场现象运用背景分析进行深化行文，同时运用构成分析予以展开。

1．“据不完全统计……二是‘健士霸'。

”——指出武汉市矿泉水市场主要三支力量；2、市场竞争分析：

（1）乐百氏；

（2）太阳神；（3）健士霸；（4）其它。

3、产品问题点和市场机会点

（1）产品问题点：

（2）市场机会点；4、消费者状况及调查分析

（1）“对品牌的记忆率……并且分布相当集中。

”——品牌的记忆率；

（2）“据调查……这表明目前的武汉市场仍有一部分消费者的品牌阵地未被占领——市场空间；（3）购买场所及比重；（4）广告效果调查。

在此基础上写作者继续运用背景分析对乐百氏、太阳神的优势特点；999蒸馏水的问题点；999蒸馏水的市场机会点进行更进一步的细致化，精微化说明并运用构成分析思维扩展行文：

a…，b…，c…，d；

（1）产品问题点：

a…，b…，c…，d；

（2）太阳神的优势特点：

a…，b…，c…，d…；

（1）产品问题点：

a…，b…，c…，d…；

（2）市场机会点：

a…，b…，c…，d…。

我们可以看到，在市场分析（引言与市场背景分析）部分，写作者运用了重复的赋形思维，对矿泉水市场情况进行渲染、铺排，扩展成文，使读者对武汉市的矿泉水市场情况有着透彻而深刻的了解。

同时，在赋形过程中，写作者运用了背景分析、程度分析、构成分析等路径思维模型。

分析的目的是为了提出在此种市场情况下有操作性、有针对性的应对措施，分析的终点就是确立策略的起点。

接下来，写作者运用措施分析，确立自已的应对策略，同时运用构成式分析予以展开说明。

从“二、市场策略”至“八、广告效果评估”，每部分都冠一小标题，此小标题即段旨，段落内容即对此段旨进行充实、丰满。

实际上，这七个部分都是对实施策略不同方面的构成式展开。

下面选择“广告目标”与“媒体策略”做一分析。

在“广告目标”的具体化展开中，写作者运用构成分析把广告目标分为四个方面，再运用功能分析思维扩展行文，预测广告活动的实施所应达到的目标，简言之

（1）成为市场领头羊；

（2）诱导消费者购买；（3）提高市场知名度与好感度；（4）提高市场获利能力。

“媒体策略”是“广告策略”在媒体上的运用，是达到广告目标的具体措施，是广告

策划书的重点，因此写作者予以详细说明、介绍。

写作者运用构成分析不断细分，力求使读者对“媒体策略”有一个全面而完整的理解。

写作者首先把“媒体策略”分为“硬广告”、“软广告”、“特别公关活动推荐”予以说明。

“硬广告”再分为

（1）电视：

a、武汉有线台，b、武汉电视台；

（2）报纸；（3）、车身；（4）户外；（5）、POP；（6）武汉电视台等诸媒体，然后运用措施分析扩展成文。

武汉有线台的媒体策略写作者又分为三期（构成分析），每期相应采取不同的应对措施（措施分析），生成文章。

“软广告”细分为

（1）、新闻发布会。

（2）文化衫，（3）参加大型商品展览会，（4）与经销商、部分零售商的联谊会等方面。

在对“特别公关活动：

街角拍照，征求认领”的说明中，写作者首先运用过程分析思维扩展行文“拍……选……获……征求……”显示出完整的活动过程，接着运用功能分析，估计此活动的广告效果：

“估计……之功效”。

其它方面，“广告策略”、“营销策略”、“经费预算安排”、“广告效果评估”没有超出构成分析，功能分析，措施分析这三种路径思维模型，只是它的选择性运用，但“市场策略”稍有不同，这里写作者实际上是采用了限制的具体化手段。

比方说“商品定位：

高质低价的清纯蒸馏水”。

冒号后面的内容是对冒号前面的内容的限制性说明，它可以转换为“商质低价的清纯蒸馏水的商品写位”这样一个偏正式短语，将“商品定位”提前，只是为了显得醒目、整齐。

综上分析，本策划书的写作者运用重复的赋形思维模型从目标与措施两方面对实施策略进行渲染、说明，在赋形操作中，运用了构成分析、功能分析、措施分析、过程分析等路径思维模型和限制的具体化手段生成文章的材料、语言与结构。

从整体上看，本策划书的九个部分（含引言）实际上可分为两大块：

市场分析（引言部分与市场背景分析）和策略说明（二、市场策略至八、广告效果评估），可以看出，在策划书的写作中，写作者借用了论证性文体的思维特征——因果分析和说明性文体的思维特征——构成分析来进行赋形操作的。

本策划书的立意是在行文的逐渐展开过程中形成的，而不是首先预设一个策划创意，然后再剪裁材料进行硬性填充。

它建立在全面分析的基础之上，显得厚实、可靠，易获得读者的信服。

二、写作措辞分析

《999蒸馏水武汉地区广告策划案》的标题就是立意的物化定型，正文就是对标题的论证与阐释。

写作者运用重复的写作思维模式，选择更局部的描写对象进行说明，从而生成文章的话语、句子和段落，这样，策划书的某个部分就充实饱满了。

如此逐层推进，策划书的正文部分就充实、丰满起来。

下面择取第三部分“广告策略”作一简要分析。

、电台等方面POP．综合立体策略：

上市伊始，集中优势兵力从电视、报纸、车身、1．

推进，造就广告优势。

2．差别策略：

通过针对性的广告活动，使消费者逐步做到在看到999时不仅只想到胃秦，还有蒸馏水，为避免部分消费者误认为“999蒸馏水”是药用水，或者将999与药品相联的心理，广告须采取有效而必要的差别策略，主题应突出“纯”、“保健等。

”

3．广告主题：

为配合“关键时刻，还是999”的企业主题，可将纯蒸馏水的主题拟为“九百九十九次的选择之后，还是999纯蒸馏水在手”。

在由内部语言对外部语言的语境化扩展过程中，这一段落的扩展属于内部语言显在型的扩展形式，其小标题“广告策略”就是这一段的基本语义，是这一段的段旨，然化写作者运用构成式分析，把“广告策略”这一基本语义表达为具体性、清晰性的语言，写作者把广告策略分解为“综合立体策略”“差别策略”与“广告主题”三个部分进行具体展开。

行文时分别对如何是“综合立体策略”“差别策略”与“广告主题”进行阐释说明，生成语言，在具体的说明中，又运用了不同的措辞手段。

在“综合立体策略”的阐释说明中，写作者运用铺排的措辞手段，从“电视、报纸、车身、POP、电台”等方面反复铺排，使“综合立体”这一概念强烈地呈现出来。

在“差别策略”的说明中，写作者运用反衬的措辞手段，将999蒸馏水与999胃秦进行比较性分析，生成语言，使广告主题应突出“纯”、“保健”的“差别策略”鲜明地表现了出来。

“广告主题：

九百九十九次的选择之后，还是999纯蒸馏水在手”既契合“关键时刻，还是999”的企业主题的当下语境，又运用了强化性的行文措辞手段——铺排，让九九九这几个字反复呈现，形成行文的扩展性话语，给读者留下强烈而深刻的印象。

三、写作策略分析

1．迎合读者意识。

本策划书的写作属于商业行为，读者（广告主——三九集团）最为关注的是经济利益的实现，为此，写作者在策划书中对经济目标（市场目标，销售目标，广告目标）进行量化呈现，同时对达此目标的措施进行详细说明，以满足读者。

2．迎合消费者心理。

本策划书的广告策划对消除消费者对999蒸馏水的误会心理予以足够关注，与消费者追求矿泉水的天然、清纯、绿色的消费心理相谐调。

3、消解操作禁忌。

本策划书对操作禁忌消解体现在如下方面。

（1）消解技术禁忌；

（2）消解经费禁忌；（3）消解目标过高的禁忌。

】2【范文．

2001年金杯海狮市场策划案

一、策划环境分析

1、宏观经济环境

2001年由于国家宏观经济增长缓慢，虽然出现了一定的转机，但国内需求不足的状况没能得到有效的改善，因此经济增长对汽车消费的拉动作用不大。

2、汽车行业环境

2001年的汽车行业还存在着一系列的制约因素，如：

（1）消费逐渐向理性购买转变，这对产品的品质和服务质量等提出了更高的要求；

（2）油价持续上涨，汽车消费的不合理收费依然存在，制约汽车消费的因素依然存在；

（3）中国加入WTO临近，消费者对汽车大副降价抱有较高期望，造成持币待购现象。

3、竞争环境

轻客市场一直是群雄争霸，竞争异常激烈，市场秩序较为混乱。

虽然金杯海狮几年来保持了高额快速增长，但竞争对手的干扰、威胁也越来越强。

在高档车领域，金杯海狮的主要竞争对手是江铃全顺、东南得利卡、南京依维柯，其中，依维柯产品反弹性增长较大，尤其是最近开发出汽油电喷产品，这将使其能够重返北京、兰州等限制柴油车产品的汽车市场，对金杯客车的威胁进一步加强。

得利卡和全顺月销售均在500辆左右，且得利卡成功推出了新车型，发展较快，企业的综合实力不断加强，对金杯海狮潜在威胁也逐步加大。

低档车领域，金杯海狮的产品竞争对手是一汽小解放、牡丹等，这两家企业今年的市场走势一般，小解放的市场波动较大，月均销售200辆左右，但他们都把竞争焦点放在金杯海狮低档产品上，在价格上对金杯海狮构成一定的威胁。

风业已销售的就有金徽海狮、市场上出现了许多企业开始生产海狮车，值得一提的是，

景海狮、金龙海狮等8家，这些厂家试探性地进入轻型客车的市场，直接把金杯海狮作为主攻产品，搞游击战和渗透，逐渐淡化金杯海狮品牌的影响力。

由于其产品与金杯海狮基本一致，并针对金杯海狮采取了较优的产品配置和较低的产品价格，因此对金杯海狮的市场干扰比较大。

另外，由于微型车市场近几年有较大发展，新产品、新技术层出不穷，微型客车与低档轻客的目标市场较为接近，随着油价的上涨，微型客车已经对金杯海狮低档产品构成一定威胁。

各厂家纷纷向我公司产品价格政策靠近，加大产品价格的跨度，不断向中低档车市场冲击，如航天海狮推出13.5万元的产品，厦门金龙推出12.9万元的产品，得利卡11.98万元的经济型客车也推向了市场，轻型客车中低档产品领域一时间硝烟弥漫。

4、自身条件分析

成功的营销取决于优秀的产品策略、合理的价格布局、畅通的分销渠道和灵活的促销政策四大要素。

2000年金杯海狮在四大要素上均有长足的发展，尤其是在产品上，2000年新增了九九款系列产品，且在轻客行业率先推出电喷产品，尽占先机，因此也取得了销售60066辆，同比增长近50％的销售业绩。

而2001年的情况却与2000年截然不同，2001年由于没有新的产品推出，客观上为产品销量的增长带来一定的困难。

二、策划目标的制定

由于宏观经济环境和行业环境的影响，2001年轻型客车市场容量基本不会有太大增幅。

在这种条件下，如果企业逆势而上，一味追求产品上量，企业销量的增长只能通过挤占竞争对手的市场份额来实现。

而金杯海狮以近50％的同比增长率和近60％的市场占有率，想再势必要通过消费者较在没有优势产品的情况下，从竞争对手的领地进一步争取销量的增长，

为敏感的价格因素来实现，而价格竞争必将以牺牲企业的利润为沉重代价。

为保证金杯海狮市场优势地位不动的同时确保企业的经营利润，企业策划目标定于以下两方面：

顺势而行，保持规模的适度上扬，竞争以防御为主。

扬长避短，回避价格战、产品战，将竞争引向服务战、品牌战。

三、策划方案

1、防御战线的搭建

金杯海狮作为独占轻客市场大半壁江山的优势品牌，由于规模的缘故，为避免企业的利润损失，不宜直接应对竞争对手的价格挑战。

在回避价格战的同时，回击竞争对手，扩大市场份额，主要在产品布局和价格体系上下功夫。

众所周知，金杯海狮的成功之道在于“多品种、宽系列”，而事实上“多品种、宽系列”并非仅六个字那么简单，市场上没有一成不变的成功定律。

把握市场脉搏，不断调整销售政策是金杯海狮成功运用“多品种、宽系列”的关键。

金杯海狮依据2001年市场态势，为保证优势地位，针对竞争对手的全面进攻，在产品政策、价格体系方面形成全面防御、全面反击的格局，将金杯海狮产品划分为：

阻截产品、进攻产品、主打产品、掩护产品。

阻截产品：

其主要任务是阻止新的竞争对手进入市场，减少继续增加的竞争干扰，并同时压制竞争对手的产品，采取积极的竞争定价，压制对手的迅速发展，使其难于获取足够的利润而进入我方的主打产品细分市场。

进攻产品：

有针对性地采取产品差异策略，以较高的性价比，逐渐蚕食竞争对手的传统领地，为我方寻求新的市场发展空间。

主打产品：

其任务是抢占最大市场份额，是公司利润的主要来源，在定价上要保证有一定的利润空间。

可迅速退出市场，目的是突出主打产品的其特点是高利润、低市场占有率，掩护产品：

绝对竞争优势。

对于新产品的推出，按此策略先掩护后进攻。

由于中国加入WTO的影响及轻客不同品牌之间的价格战造成了消费者的持币观望，使金杯海狮市场发展的最大阻力由外部竞争，转向捂紧了钱口袋的上帝。

作为轻客的主导企业，我们不该也不能只停留在分蛋糕的层面上，我们有责任把市场的蛋糕做大。

针对目前的市场状况，我们战略重点也相应向市场转移，为拉动市场消费、激活市场购买，采取积极措施，促使消费者做出购买决策。

我们进一步改进产品策略，使不同系列产品之间形成竞争