个人工作方案精选20篇.docx
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个人工作方案精选20篇
个人工作方案（精选20篇）
个人工作方案篇一
一、本职工作方面：
连续以严格的标准要求自我，仔细对待各项日常工作，听从领导支配，坚决执行我行的各项规章制度。
不迟到不早退，杜绝一切客户投诉，账务差错，长短款现象，树立良好的带头窗口形象。
二、自身学习方面：
拥护党的领导，加强思想政治学习，进取向党组织靠拢争取早加入党组织。
在现有的银行业从业资格考试已经过两门的基础上，在今年争取再过两门专业公司贷款与风险管理，最终目标是考过全部五门专业考试。
加强对银行科技风险方面学问的学习，提升在专业学问领域的素养。
三、任务考核方面：
认真对比考核评分表补缺补差，参考20xx年的扣分情景，将加强重点放在柜面服务上，的确做到微笑服务，首问负责制，急躁有效的为顾客供应业务询问，业务办理等服务。
在存款任务上由于在六安几乎没有亲戚伴侣，主要靠家里支持，完成任务总额难度很大但我照旧会尽最大的努力去做，发动身边熟悉的人邻居，进行宣扬发挥我行地理区位的优势，没有任何手续费收费项目的优势，抓住部分人的心理起到揽存的目的，金额虽小但很稳定，不及跬步无以至千里，不聚小流无以成江海，应对任务完成的部分或许很小，但所努力的过程起到的宣扬的作用将是很深远的。
个人工作方案篇二
一、建立健全人事行政管理的各项规范及管理制度、员工手册等
建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手册规范的管理制度是企业用人留人的起码前提条件，员工从进入公司到岗位变动，从日常考评到离职，人事行政部都根据文件的程序进行操作，实行对事不对人的原则，期望能到达各项工作的合法性、严厉 性。
二、劳动合同管理
做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。
本年度工作方案的重点是
1、劳动合同签订，续签、终止准时性;
2、员工转正准时性;
3、劳资关系（劳动纠纷次数、缘由等）;
4、档案管理完整性等描述。
三、员工评价的收集
为进一步加强对员工在必需时期内工作本领等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等供应客观依据。
依据公司目前经营状况，每月收集个门店人事评价表，对每个人进行考核评价。
对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素养。
个人工作方案篇三
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信念也有决心把明年的工作做的更好。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。
为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。
经过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，此刻对市场有了一个也许的熟悉和了解。
此刻我渐渐能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确 的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以渐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了必需程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮 的把握。
在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自我的本领，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。
对于一个项目能够全程的操作下来存在的缺点：
一、个人不足
对于市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟经过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下头是公司20xx年总的销售情景：
从上头的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的非常的失败。
产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒此刻有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量个。
从上头的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深化。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项提议不能做出快速的反应。
在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和具体的方案。
销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作方案性不强，业务本领还有待提高。
三、市场分析
此刻市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对选购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。
在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。
外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原先更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
能够用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。
四、工作方案
在明年的工作规划中下头的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本领提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的情景，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。
造成时间，资金上的铺张。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
依据公司下达的销售任务，把任务依据详细情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
个人工作方案篇四
1、做好20xx年客户满足度调查;
2、20xx年底合同到期人员续签或终止意见收集;
3、连续健全人员的基本信息：
借助信息系统连续健全员工档案：
个人资料、学历资料、体检资料、考核结果、职位变动、奖惩资料等一并存入个人档案。
同时，进一步规范和建立健全入职、离职（外聘、辞退、辞职）程序及内部调入、调出等手续。
4、连续做好聘请工作：
严格按程序执行聘请工作，依据公司进展规划做好人员的甄选、面试工作。
实行多种方式招募人才，保障各专业用人的需求：
1）、连续发挥网络聘请的作用，进取参与各大院校、社会聘请会等多渠道招揽人才;
2）、连续与药科高校及高职院、辽宁中医药高校、辽宁卫生职业学院等院校做好沟通沟通，经过宣讲会、组织师生参观等活动，加大公司在学校的宣扬力度，扩大公司在学校的知名度，建立良好的企业形象，争取长期合作意向，为公司进取的输送人才;
3）、充分利用实习期或试用期，对聘请的人员的实际工作本领进行严格考察。
5、连续强化培训工作：
1）、培训工作严格根据公司《培训管理制度》执行，跟踪落实好培训整个过程，并且做好每个培训项目后期跟踪与效果评估，准时反馈;
2）、拟定企业《内训师管理制度》，建立《讲师个人业绩档案》，为内训师供应培训机会，对每一次培训师培训结果纳入《讲师个人业绩档案》，使内部培训师队伍师向专业化方向进展，调动企业内训师培训进取性;
3）、对部门负责人，加大应对公司层面的培训要求，列入年中考核;
完善员工个人培训档案。
6、关注国家及地方相关劳动政策，避开用工风险
加大与劳动各部门的沟通，关注讨论劳动部门的相关政策，定期对内部劳动用进行自查，避开用工风险，削减劳动纠纷。
7、分公司工作指导。
个人工作方案篇五
转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我非常重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。
在此，我订立了本年度工作方案，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成果。
一、销量指标
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、方案拟定
1、年初拟定《年度销售方案》;
2、每月初拟定《月销售方案表》;
三、客户分类
依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。
做到不一样客户，实行不一样的服务。
做到乘兴而来，满足而归。
四、实施措施
1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。
作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习方案。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。
专业学问、管理本领、都是我要把握的资料。
知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户常常坚持联系。
4、在网络方面
做好房源的收集以及发布，客源的开发情景。
做好业务工作
以上，是我对20xx年的工作方案，可能还很不成熟，期望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导的正确引导和帮忙。
展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。
信任自我会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
个人工作方案篇六
一年来，自觉听从组织和领导的支配，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。
由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，所以结合详细情景，全年的工作总结如下：
一、仔细完成各项工作
1、准时精确 的完成各月记账、结账和账务处理工作，准时精确 地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。
完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
2、以仔细的态度进取参与西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。
二、加强学习，注意提升个人修养和综合素养
1、经过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
2、仔细学习财经方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。
3、努力钻研业务学问，进取参与相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增加服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
4、不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注意融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合学问，使自身综合本领不断得到提高。
三、工作中存在的不足
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必需看到工作存在的不足：
1、理论水平不高，当前社会会计学问和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务学问和会计法规的系统学习，导致了会计基础学问和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高
2、忙于应付事务性工作多，深化探讨、思索、认仔细真的讨论条件及财务管理方法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3、只干工作，不擅长总结，所以有些工作费劲气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思索，逐步到达事半功倍的的效果。
四、工作方案
严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作：
1、不断学习、更新学问、转变观念、完善自我，跟上时代进展的步伐。
2、擅长总结，提出自我的意见和提议，为领导决策供应精确 依据，不断提高单位管理水平和经济效益。
总结阅历，建立健全良好的工作机制。
财务工作总结及工作方案范文
20xx年财务部在领导的正确领导下，各项工作逐步更加规范，取得了必需的成果。
时间如梭，转瞬间又即将跨过一个年度，为了准时总结成果和阅历，查找不足，根据公司统一部署，财务部经过仔细总结，认为在全体财务人员齐心协力下较好地完成了本部门的各项工作任务，另外还超额完成了公司领导布置的其他工作。
现就年度财务部工作总结如下：
回顾一年来本部门所做的工作：
繁杂的日常报销、原始单据及记账凭证审核、会计监督工作，繁杂的会计核算、财务预算、合同审核工作，各种财务票据的领用、核销工作，协调内部各部门所需财务协同工作，外部协调税务、银行、会计师事务所、国资委、工商局等工作，同时也协作做好了20xx年、20xx年预算初步编制工作，在公司范围内绽开的零基预算虽未完全实施，但对于今后对各部门实行预算管理、绩效管理打下了良好基础;协作做好年终审计、离任审计、董事会监事会所需财务资料工作;协作经营班子做好成本测算，参加定价工作;梳理财务各项档案工作。
个人工作方案篇七
一、工作思路
1.人性化管理
首先我会对公司的资源进行前期的整合，连续公司原先的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。
管理的核心是人，我会努力提升自我的本领和部门的分散力，坚持一个优良并且简便的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与敬重的统一。
2.打造一支有战斗力的销售队伍
以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公正公正，这样才有利于队伍的长期进展（分散团队，构成合力，共同前进）。
3.做好预算及成本管理
预算需要积累许多的管理数据才能进行科学的分析和掌握，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，掌握和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎样做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节约人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程掌握有效结合;事后做好考核和奖惩。
除了物质手段还要有相应的精神嘉奖，构成一种健康的、主动向上的工作氛围。
业务人员的收支，报销，工作汇报都要根据制度、程序有序进行。
4.销售
销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满足。
销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满意客户的需要从而实现利润，最终构成品牌和信誉，我会与部门全体职工一齐努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。
二、工作方案
1.尽快进入主角，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。
2.协作负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的方案并执行。
3.搭建销售部框架，制定基本制度及流程。
4.做好培训工作，组织好，协调好，到达幻想效果培训。
（这是初期方案，具体培训方案将依据实际情景适当调整）
A、培训目标。
要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情景，公司的管理制度，怎样开展业务等一些基本学问，组成为一个有战斗力的团队B培训资料。
a、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情景等。
（由技术支持负责讲解）
b、生产实践。
（由车间负责，我来协调）
c、公司情景，进展远景，市场情景，业绩，客户情景，卖点，销售技巧，案例等。
（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。
）
d、做业务的基本学问和公司规章及要求，财务请款及报销规定。
（我负责，财务帮助）
e、新老业务员的沟通，实战模拟。
（我负责）
f、培训考核。
（我负责，并向负责人汇报结果）
B、培训进度：
基本根据上头的挨次，也能够适当交叉。
C、培训时间：
在一个月内完成。
D、培训地点及材料：
需要预备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。
5.做好业务员的工作安排，让他们清晰该干什么、怎样干与新老业务员沟通，熟识并把握他们的个人情景及工作情景。
个人工作方案篇八
春去秋来，四季轮回，公司已经迈进一个新世纪。
我们财务部也有了一个全新的开头，人员结构有较大的调整，基本上都是新人、新岗位，带队的任务落在我的肩上。
我们都感到担子重了、压力大了，可是我们没有畏缩，在领导的正确引导和各部门的大力支持下，靠着职责心和敬业精神，我们逐步成熟起来。
为了进一步的进展和提高，我觉得有必要对这半年多的工作做一简洁的回顾。
一、作为非盈利部门，合理掌握成本（费用），有效地发挥企业内部监督职能是我们上半年工作的重中之重。
年初，为了加强会计基础工作的规范性，完善公司的管理机制，财务部制定了新的《管理细则》。
细则中对借款、费用报销、审核等工作程序作了详实的解释。
我们经过对细则的学习、争论，把各项条款逐一与实际业务联系在一齐，找问题找漏洞，并反复消化、严格把关。
在出纳环节中，我们强调必需要坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。
在凭证审核环节中，我们依据细则中的规定，仔细审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。
经过这半年的实践，我们的工作取得了显著的成效。
数字是最有说服力的，在销售额与上年同期基本持平的情景下，三费（管理费用、销售费用、财务费用）却比去年同期下降了20.8%.经过实际工作，我们都深刻的意识到加大成本掌握的力度，尽快推出相应制度的必要性。
二、财务部每一天都要接触许多的数据和枯燥的报表，但大家以苦为乐，从来没有怨言，工作干得有声有色。
为了提高员工的荣誉意识，针对公司出台的工资考核制度，我们相应地制定了内部员工工资考核方案，由部门经理依据员工的岗位描述对其平常的表现进行综合评判并作为参考递交会计主管。
考核制度的实行有效地调动了大家的进取性，充分发挥了企业的嘉奖机制，合理地利用了人力资源。
三、为了更好的与部门沟通，我们在完成本职工作的同时，发扬协作精神，进取协作总经办顺当完成了20xx年工商年检的工作，为随后经过企业贷款证年审做好了铺垫。
为了协作物流中心录入费用，我们准时、精确 地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作。
为了更好地核算营销部门的盈亏，为公司完成销售方案供应依据，我们准时记录每一笔到款，精确 记录货款的清欠并周期性地与营销人员的往来帐进行核对，并做到营销、财务、物流中心数据口径全都。
四、为了培育自身的综合本领，取人之长、补己之短。
我们定期进行小组争论、学习企业会计制度，大家相互沟通心得，熟识各岗位的工作流程，把问题摆在桌面上。
由员工转达给部门经理，再由部门经理转达给主管，主管依据汇总上来的意见与提议做出相应的措施。
除此之外，我们合理地支配每位员工的外勤工作，让每个人都有与外界接触的机会，做到工作有里有外、有张有弛。
五、在上半年的税务工作中我们克服了很多困难，经过进取参与国、地税局举办的办税人员岗位培训以及查阅许多的财务资料，顺当完成并经过了企业所得税纳税清缴、增值税一般纳税人年审工作。
经过对税务筹划的学习，提高了每月纳税申报工作的质量，并且娴熟把握了统计局、财政局、税务局各项报表的填制工作。
经过总结，我有几点感受：
其一是要发扬团队精神。
因为公司经营不是个人行为，一个人的本领必竟有限，假如大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。
但这必需要建立在每名员工具备较高的业务素养、对工作的职责感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。
那么如何主动的发扬团队精神呢详细到各个部门，假如你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你四周的同事，大家以你为榜样，你的提高无形的带动了大家共同提高。
反之，别人取得的成果也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。
其二是要学会与部门、领导之间的沟通。
公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必定的联系。
就拿财务部来说，日常业务和每个部门都要打交道。
与部门坚持联系，听听它们的意见与提议，发觉问题准时订正。
这样做一来有效的发挥了会计的监督职能，二来能准时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。
其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。
随着社会的不断进展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在金融、税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及。
这就给我们财务人员提出了更高的要求——逆水行舟，不进则退。
假如想在事业上有所进展，就必需武装自我的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。
20xx工作方案
1、响应公司工作会议精神，围绕公司资产经营考核目标，开源节流，增收节支，强化成本掌握，从每一件小事做起，为公司真正的开源节流;
2、财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的方案掌握、各部门的费用支出、以及对销售工作的协作与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调整各项费用的支出，保证财务物资的平安;服务于公司、服务于员工、服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润化，以的人力配置谋取的经济效益;
3、在新的一年里，财务部工作人员应在领导的正确领导下制定对全公司其他部门的考核制度或者相关方法
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