心相印广告策划书ppt.docx
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心相印广告策划书ppt
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心相印广告策划书ppt
篇一：
心相印广告策划书
心相印广告策划书
策划项目:
心相印系列产品
策划人:
沙依瑾
撰稿人:
沙依瑾
策划时间:
20XX.5.25
目录
前言.........................................................................................................错误！
未定义书签。
一．市场分析...........................................................................................................................1
营销环境分析...................................................................................................................1
消费者分析.......................................................................................................................1
产品分析...........................................................................................................................2
企业和竞争对手状况分析...............................................................................................2
二．广告策略.........................................................................................错误！
未定义书签。
广告目标.........................................................................................错误！
未定义书签。
目标市场策略.................................................................................错误！
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产品定位策略.................................................................................错误！
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广告实施策略.................................................................................错误！
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广告媒介策略.................................................................................错误！
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三．广告计划...........................................................................................................................4
广告诉求对象...................................................................................................................4广告表现.........................................................................................错误！
未定义书签。
前言
随着时代的发展，人们卫生习惯的改变，纸巾已经成为了人们必不可少的一样东西。
而在多数品牌里，“心相印”的纸巾以柔软、轻薄、舒适著称，以温馨、浪漫的主题调性，不断创新，竭诚提高服务质量，用心关爱身边的每一个人，利用领先技术，成就卓越品质，为广大消费者提供卫生、优质的生活用纸，因此得到了广大群众的喜爱。
这次的策划案是希望通过这次的宣传得到更多的市场，使得“心相印”在国内的纸巾品牌里独占鳌头。
一．市场分析
1.营销环境分析
随着消费者收入水平的增加，对各品牌的纸巾的购买潜力也在不断的加大。
“维达”纸巾这个品牌成了消费者消费的主导品牌。
“心相印”纸巾在总体市场上的销售情况，仅次与“维达”纸巾。
来源于“心相印”纸巾在“产品名称”上得到了消费者的认可，在“商标图案”上得到了消费者的满意，在产品的“包装外观”上得到了消费者的肯定，以及在“纸巾数量”上得到消费者的满足。
“心相印”纸巾其产品质感好，价格实惠。
“心相印”给了消费者带来了快乐情绪，得到了消费亲睐。
2.消费者分析
女性消费者是纸巾消费的主题，至少一个月买一包，而男性相对较少，纸巾的消费人群布及各个职业和年龄，办公室人群和年轻人占多数。
纸巾也是在大部分人群的经济能力中，而且是消费者日常生活中必不可少的一样东西。
它多被消费者用在擦嘴、擦手、上洗手间和擦物品中。
正是因为纸巾普遍用在日常生活中，消费者希望它的价格不能太高，而且在大小超市商店都应该有。
消费者认为纸巾不仅要价格实惠，而且包装也要好看，尤其是一些女性对那些包装好看的纸巾会有买的欲望，最重要的是纸巾面料要舒服柔软有香味，这样会给消费者带来好心情
3.产品分析
品牌宗旨主题:
中国梦，梦相印
主营产品:
卷筒纸、手帕纸、面巾纸、湿巾纸
产品
Logo:
纸巾包装:
几米漫画系列、薰衣草香型系列、中国风系列、卡通动漫系列、心相印婚庆专用盒、心相印喜庆专用手帕纸、心相印茶语系列
“心相印”以温馨、浪漫的主题调性，不断创新，竭诚提高服务质量，用心关爱身边的每一个人，利用领先技术，成就卓越品质，为广大消费者提供卫生、优质的生活用纸。
值得信赖的高品质及温馨浪漫的感受，为您带来随时相伴的至纯关爱，守护您的健康快乐生活。
“心相印”纸巾连续十四年市场占有率第一，被誉为“国纸”。
作为纸巾行业的领导者和最成功的中国民族品牌之一，“国纸”心相印力助“中国梦”！
4.企业和竞争对手状况分析
竞争者主要有清风和维达两款，维达是市面上买的比较好的（:
心相印广告策划书ppt）一款，下面就从这两个品牌来分析一下:
首先是清风，清风的特点是纸质地细腻，但最重要的一点是它有一股淡淡的香味，让人们非常的舒服，包装也非常的小清新，受到很多女孩子的青睐。
而它的广告语“心有清风，纸有清风”也引起了大家的共鸣。
再来说一说维达，它之所以在市面上反响这么好，当然最重要的是它的纸好，质量好、厚实、耐用、柔软细滑，满足年轻时尚女性对细致生活的追求。
还有一点就是维达的营销战略和其它品牌不同，它通过赞助的方式进行宣传营销，比如与体育结盟，赞助各种体育比赛，使得维达成为赛事指定专用纸，使消费者在关注比赛的同时也关注了他们的东西，一举两得，这就是维达最大的优势。
以上两种是市面上比较火的，消费者用的比较多的纸巾，“心相印”的竞争市场远远不止这两个品牌。
二.广告策略
1.广告目标
此次策划的目标主要有三点，第一，使用较少的费用最大限度覆盖目标顾客，保证较高的接触频次；第二，扩大“心相印”纸巾这一品牌的知名度与美誉度；第三，树立“心相印”纸巾的品牌形象，巩固市场份额。
2.目标市场
主要为消费品市场，人口密集、地理环境好、经济水平均衡的地方
3.产品定位
要提高心相印的产品知名度，提升品牌意识，加大售后服务质量和增多优惠政策，使产品在市场上确定地位，培养品牌的特色，满足消费者的需求。
4.产品实施策略
进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及与其他同类产品的区别。
这是将广告策划变为现实行动必须有的具体实施策略。
广告实施过程是在时空变化中有序展开的。
根据市场情况确定广告宣传的力度，还可以采取时机策略，即把握节假日产品销售的淡旺季和重大活动时机，使广告信息融入节日文化气氛之中，易被消费者接受。
根据“心相印”纸巾的消费者类型来决定实施那种策略。
5.广告媒体策略
利用多种传播媒介进行广告宣传，以电视广告为主要媒介播放。
在推出产品期间也要以电视广告为主。
另外除了电视广告之外，还可以辅助一些媒体宣传，比如杂志广告，可以在一些黄金时代、时尚杂志等杂志刊登。
无论通过电视台还是杂志进行广告宣传，都必须花费一定的费用，要想节约成本，还可以通过互联网进行宣传，在互联网上设置官方网站，同时在淘宝、易趣上注册商店，在访问较多的网站上投放一定的广告，并设置到官网的连接，与那些网站达成合作协议。
还可以利用微博，如今使用微博的人数不胜数，微博上信息传递的速度是相当迅速的，更能实现信息的有效传播。
篇二：
心相印广告策划方案
策划者：
岑金彬学院：
广西工程职业学院系别：
经济管理系专业：
市场营销
学号：
目录
一、前言......................................................................................3
二、市场分析..............................................................................4
（一）公司概况.....................................................................4
（二）行业分析.....................................................................4
三、消费者分析..........................................................................5
四、竞争者分析........................................................................7
五、产品分析..............................................................................8
六、心相印的品牌诉求..............................................................8
七、广告的主题..........................................................................8
八、广告媒介..............................................................................9
十、广告预算............................................................................10
十一、广告效果的评估............................................................11
前言
enjoyyourlifeeverycleanandsoft!
现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的？
时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外包装、以及男士女士分类纸巾，以及不同场所下用的纸巾，如家庭类抽纸、卷纸等等。
产品的种类多了，消费者的选择空间就大了。
当今社会产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。
所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的前面，才能真正的赢得消费者的信赖。
对于此次的广告营销策划活动，我选择了“心相印”纸巾销售，这也是我根据纸巾的消费市场作出的选择，纸巾的价格相对比较低，而且又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他品牌的销售额相对较乐观。
二、市场分析
（一）公司概况
恒安集团创立于1985年，恒安纸业隶属于恒安集团。
其创办于1996年，现由常德恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。
拥有“心相印”和“柔影”品牌。
恒安纸业主导为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，20XX年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，20XX年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并与20XX年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
（二）行业分析
在纸巾市场中，消费者一般追求的产品大都是知名品牌，他们认为品牌的比较放心，而且很有档次，对于不知名的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争相当的激烈。
三、消费者分析
随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。
1、消费者每月购买纸巾的数量情况
据调查可知消费者每月购买纸巾28.3%的女性为20—29包，26.2%的女性购买纸巾量为10—14包；29.7%的男性为10—14包，18.8%的男性购买纸巾量为20—29包。
综合以上分析得知，男女消费者每天大约用1到2包之间不等，所以纸巾的消费市场广大。
2、消费者每年购买纸巾的频率：
篇三：
心相印产品营销策划
“心相印”产品营销策划之
“重磅出击、唯心独尊”
随着市场竞争的加剧，客户个性化程度不断分化，以及IT技术进步带来的营销革命，越来越多的服务性企业开始进入新的营销浪潮之中，即客户洞察驱动的个性化营销。
从客户营销的根本来讲，企业营销策划的目的一般都是为了实现以下的一些营销目标：
1.更高效的新用户发展。
有统计显示，获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍。
这就需要企业能够精确进行目标客户定位，理解客户的需要和需求，策划和执行高效的营销活动，通过最恰当的营销渠道和沟通策略向客户传递正确的营销意图。
2.更高的客户忠诚度。
客户服务营销的一个最重要的目的就是要提高客户的满意度，通过营销与服务流程的优化，改善客户体验，从而提高客户满意度，降低客户流失率。
有统计显示，获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍之多。
这就需要企业能够真正理解客户的需要和需求，有效的对产品和服务的设计和提供过程进行分析，不仅能够识别客户的忠诚度和生命周期价值，并能通过整合的营销沟通策略来优化与客户的关系。
3.更大的客户占有率。
在目前激烈的客户竞争中，仅仅简单将营销目标定位于保留客户是远远不够的，而应当让客户将更多的消费集中于本企业的产品和服务上，让客户享用企业更多的产品与服务组合，或是提高客户在某一产品或服务上的消费水平，即提高忠诚客户的占有率变得越来越重要。
通过交叉销售、向上销售来提高客户的购买水平是最直接采用的营销方式。
但企业的营销经理仍然面临着几大难题：
如何保证销售活动的效果？
向哪些客户进行营销？
向他们推荐什么产品和服务？
什么时间以什么方式进行？
出击之一：
“纸巾”产业现状分析
一、纸巾产业链现状分析
1.市场特点
中国纸与纸板消费量约为6256万吨，仅次于美国，而生活用纸正迅速成为与消费者关系最为密切的消费用品之一，日常用的纸巾、餐巾纸、面巾纸，婴儿用的纸尿裤，女士用的卫生巾、生活用纸等在各大商场、超市都随处可见，生活用纸广泛使用也极大的方便了人们的日常生活。
人们已脱离了手帕的年代，开始习惯纸巾的生活。
随着中国经济持续高速发展以及人们生活水平的不断提高，消费者对生活用纸的要求也越来越高。
全球每年大约消费3000万吨生活用纸，人均消费大约为
3.4公斤。
欧美等发达国家的人均生活用纸消费量则远高于平均水平，其中北美、北欧地区的人均消费生活用纸量已经超过了20公斤，西欧大约13公斤，日本人均消费量也达到了14公斤左右，而其他亚洲、非洲等地区的发展中国家，人均消费量则远远低于世界平均水平。
中国八十年代初期的人均生活用纸消费量仅有0.4公斤，近10年以来，中国的生活用纸行业发展迅速。
虽然中国生活用纸行业的整体发展水平有了明显提高，但仍存在着产品消费结构不理想、地区消费水平不均衡、企业品牌建设和技术研发薄弱等问题，这些弱点的存在制约了中国生活用纸行业和企业竞争力的进一步提高。
目前中国生活用纸人均消费水平仍然很低，随着国内经济的发展、人均收入水平的提高以及居民消费习惯的转变，未来中国将成为全球生活用纸消费量增长最快、发展潜力最大的市场，这将为中国生活用纸行业和企业的发展提供巨大的市场空间。
但在另一方面，国内市场蕴涵的发展潜力也必将吸引跨国巨头越来越多的关注，随着外资企业投入力度的不断加大，本土生活用纸企业将面临真正的市场竞争。
随着我国人民生活水平的改善和造纸工艺水平的不断提高，我国的纸巾产品呈现高档化和多元化趋势。
进口纸巾有着进一步高档化的趋势，而国产纸巾的产品线进一步拓宽，逐渐填补了先前的很多空白，对于原生木浆等高端原材料的需求比重也呈逐渐上升趋势。
2.行业经济特性
中国生活用纸产量为391万吨，比上年同期增长8％；进口量为3.26万吨，出口量为26万吨；消费量为368.2万吨，比上年同期增长7.3％；人均年消费量达2.82千克，20XX年生活用纸销售额约为283亿元（含出口产品），同比增长14.1％，吨纸平均价格达7228元，增长5.5％。
20XX年1－7月份中国生活用纸生产企业累计工业总产值达到97,705,539千元，同比增长28.06％，累计利润总额达5,020,630千元，人均销售率为301,365.11元。
3.产业链结构分析
纸巾已经广泛应用于日常生活特别是女性美容，卸妆，洁面，这类产品用于个人消费和商用的多种场合，如民航、家庭、酒店、餐厅、外出旅行等等。
占整个纸巾市场的51%，上游原料产业力量弱小，整个产业缺乏核心竞争力。
发达国家凭借自身雄厚的财力和科技发展水平一直具有明显的竞争优势。
为提振中国纸巾产业的发展士气，中国纸工业协会提出了产业升级的两条路径：
一是加强纸巾上游原料企业的研发能力；二是推行创意兴业，着力打造中国纸巾产业的原创品牌，设计师品牌，将以往薄弱的上游纸巾设计产业的能力壮大起来。
二、纸巾行业发展成熟度分析
1.行业发展周期分析
与世界纸巾发展趋势一样,我国纸巾发展亦存在明显的周期性。
从该行业发展规律看,我国纸巾行业已发展到了新的景气周期内,进入成长阶段。
2.行业中外市场成熟度对比
中国纸巾市场成熟度同国际上还有一定差距，美国无论是工业还是民用纸巾的需求量预计每年将增长6％，日本纸巾市场5.8%，欧洲4%。
20XX年纸巾发货量呈现强劲增长势头。
全球范围内纸巾的订货量增长约10%以上。
如下为20XX年1季度顶端品牌消费格局，09年第一季度顶端品牌获得了市场42%的关注。
09年1季度纸巾品牌关注度
从品牌关注排行来看，大品牌垄断市场的格局很难改变，前五名企业排名稳定，品牌间关注比例差距不大，竞争呈胶着状态，而后两位品牌关注比例在3%之内，不具竞争优势。
三、行业竞争结构分析（具体）
1、现有企业间竞争
目前在国内市场上，大多数公司采用传统的清仓和代卖的方式来处理纸巾，我国进行的纸巾贸易的企业规模小而数量多。
没有统一的秩序，市场竞争比较混乱。
2、潜在进入者分析
新进入者在给纸巾贸易行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有纸巾贸易企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有纸巾贸易企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些纸巾贸易企业的生存。
竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有纸巾贸易企业对于进入者的反应情况。
纸巾贸易行业新企业进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。
总之，新纸巾贸易企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。
3、替代品威胁分析
首先，现有纸巾贸易企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于新的纸巾贸易商的侵入，使得现有企业必须通过一系列手段使其产品具有优势和特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代纸巾贸易商的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。
总之，替代商价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代纸巾贸易商的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代纸巾贸易厂家经济能力与盈利扩张情况来加以描述。
4、供应商议价能力
纸巾贸易行业的供应商议价能力，指的是现有纸巾贸易商向供应商纸巾贸易产品时，供应商争取获得较好价格的能力。
供方主要通过其提高其产品的知名度和市场占有率，来影响纸巾贸易行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给纸巾贸易商的是什么产品，当供方所提供的
产品其价值超过了同行业中其它产品时，或者严重影响纸巾贸易商的利润时，供方对于纸巾贸易商的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：
供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的纸巾贸易商很多，以致于每一单个纸巾贸易商都不可能成为供方的重要客户。
供方各企业的产品各具有一定特色，以致于纸巾贸易商难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
5、客户议价能力
买方议价能力是指买方采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段，从卖方与竞卖者彼此对立的状态中获利的能力。
购买者（纸巾贸易产品下游顾客）
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