金点子 电脑策划书.docx
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金点子电脑策划书
金点子电脑策划书
1执行总结
1.1项目执行内容；
主要是成立一家电脑零部件销售商店。
用过从厂家直接进货。
统一运输，配货。
减少成本。
建立一个高效，有用，简便的管理体系。
补充当前市场混乱的管理模式，创造获利空间。
建立一流的信誉商店。
通过对市场的准确分析，抓住未来的潜在的消费者。
1.2项目执行优势
通过有效的管理，合理的分配。
良好的信誉。
对现在市场机遇良好把握。
对未来市场科学分析，能做到事在人先，想再人前。
要了解市场最新产品，懂得产品最好的性能，要从不同的厂家进不同的货。
做到产品好质量，低价格。
1.3项目执行结果
建立一个遍布全国的销售网络，做到“货通天下”在公司壮大发展牟利过程中也为社会出一份力。
承担起社会责任。
2项目背景：
2.1项目背景
针对当前电脑普遍应用，但零部件分配不合理状况。
多数商店虚假报价，商品落后的状况，提出应该建立一个电脑零部件商店。
现在市场销售的电脑以两种为主。
（1）这是信息化产业日益完善的时代，电脑这块产业已日渐融入了人们各个方面生活中，人们对电脑及其附
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属产业（如电脑周边产品，平面设计，影印，多媒体制作等）的需求越来越高，有必要建立一个有关电脑的集中产业，
（2）名牌厂家直销的完整电脑。
虽然整体质量很好。
但由于每个厂家生产的电脑零部件不可能都优越。
且不同用途的电脑要用不同的配件。
例如；不同的游戏需要不同的配件才能把游戏效果达到最好。
所以市场很小。
（3）组装电脑。
为提高电脑的整体性能，或适应某种需求组装一台电脑。
价格便宜。
更换简单。
当前市场以组装为主。
所以电脑零部件的市场广阔。
2.2项目概况
现在有许多电脑零部件商店，但商品更新慢。
质量好坏都有。
信誉不能保障。
价格虚假。
所以需要建立一个适应市场，适应消费者的企业。
用高效管理方法。
合理的资源配置。
适当销售渠道。
绝对的品牌效应来占据电脑令不件销售市场。
3市场机会
3.1目标市场；
主要真对90后开放的青少年。
当前经济快速发展时期。
相对落后的城镇有了较好的发展。
人员众多。
但电脑还没有进入其消费圈。
市场广大。
真对电脑更新速度快。
有很多公司电脑或电脑部件落后，不能适应当前需要。
需要更新，提升。
并且需要不断的更新。
所以市场潜力无限。
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3.2竞争力量分析
由于市场广阔，利益可观，竞争商店比较多。
但当前竞争力低。
管理方法。
在进行市场分析中最常用的是波特五力分析模形。
五力分析模形是麦克*波特于80年代初提出的。
对企业战略制定产生了全球性的深远影响。
用于战略的分析，可以有效的分析客户竞争环境。
五力分别是；供应商讨价还价能力，购买者讨价还价能力，潜在竞争者进入能力，替代品的替代能力，行业内竞争者现在竞争能力五种力量不同组合变化最终影响行业利润力变化
。
潜在进入者
新进入者的威胁
供应商行业竞争对手（现买方
供应商讨价交易能力有公司的竞争）买方讨价交易能力
替代品的威胁
替代品
3.3新进入者分析
行进入者就是新进入现有产业的公司，会对我们造成威胁，作为新公司我们一般都会拥有新生力量，创造性较强，又获取市场份额的
欲望以及大量的资源，但是有一些行进入的公司根本就是皮包公司，
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他们的进入搅乱了市场，没有规则，没有章法，只有利，只要略有利便可不计一切。
这其中包括岁客户的誓言保证等。
因此，他们不仅对自己公司造成了威胁，还对整个行业造成了威胁，进入者的威胁取决于进入壁垒的以有竞争者的预期反应。
3.4市场发展走势；
随着经济快速的法展。
电脑必然会进入千家万户。
随着电脑新换代。
用户更换频率也会加快。
市场的需求量也会大大曾加。
3.5市场的容量和趋势
市场容量是指在不考虑产品价值或供应商策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目，所以国际市场容量实际上就相当于需求量。
市场容量是由使用价值总量和可支配货币总量两大因素构成。
仅有实用价值需求没有可支配货币的消费群体。
是贫困的消费群体。
仅有可支配货币没有使用价值需求的消费群体是持币待购群体或十分富裕群体。
我们把这两种现象均称之为因消费要求不足不能实现的市场容量。
4公司战略；
4.1战略目标；
4
外部环境分析
公司经营目标制定战略制定营销计划执行反馈和控制
内部环境分析
战略计划战略制定战略管理
4.2销售与服务；
可以采用商店销售，手机预定，网上预定等多种销售渠道。
服务应做到及时友善。
抓住消费者心里，采用多种促销方案。
根据不同地方的文化，习俗，节日。
制定不同的服务方法。
抓住大多数，兼顾特苏。
4.3收入和利润来源；
商品可以从厂家进货，直接售给消费者。
省去中间环节利润。
采取统一配货。
精简员工，提高效率，采取价格优惠在市场中占据一定地位。
5市场营销
5.1销售路径
可以采用商店直接销售。
网上订购。
电话订购等多种销售渠道。
在一省，一市建立多加销售点，方便消费者。
货物可采用预定，送货，直售等方法。
建立一个网站，主要针对一省。
把最新电脑信息，最新电脑产品推荐给网有。
还可在网页上设立小论坛，可以随意发表对当前电脑议论，电脑市场点评。
然后由我负责把帖子发放到大型网站上去。
不断提高商店知名度。
信誉度。
前期可以建立一个小规模商店，主打信誉品牌。
不断发展。
做到在一
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市，一区有名；中期谋求一省发展。
做到在全省有销售网络。
有一定的可靠信誉。
无论城里。
乡下多要有销售网络。
可以是个人代理，也可以是直销。
在这阶段最重要的事品牌。
要在广告，信誉方面做相大投入。
创造一定的品牌价值。
为以后拓展市场奠定良好基础。
后期可以凭借着品牌，信誉在全国设代理商。
一省为单位。
采取充分放权管理模式。
不断提升企业的销售额。
创造更多财富。
、
直接销售方案
提供配机/笔记客户确定相关工作人员陪同
本电脑信息，配置/机型客户选机
公司
工作人员陪同过交易成功
客直接选机
2手电脑交易平台
卖家提供2手登记联系方式公司寻求买家
电脑或配件及最低出售价
与买家交易
交易成功结果反馈卖家
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电脑周边产品销售
公司将会直接销售部分电脑周边产品（包括鼠标，键盘，优盘），并对所有产品以共栏的形式标明产品价格，顾客可以提前订货，到双休日来取货。
6生产管理
可以把公司分成几个部门，分工协作，提高效率。
（1）市场部；市场部负责电脑零部件市场调研，弄清楚这个项目的前景，的具体，由于是初期，因此以长春为调研对象，同时通过调查问卷形式，调查电脑市场。
（2）资料部；资料部主要负责网站的资料收集，具体工作是通过网络的渠道，收集关于电脑方面的资料，以及网页建设期间的内容填充。
、
（3）销售部；主要与消费者直接打交道。
满足消费者提出的问题，推荐最好产品。
以及对产品的保存的运输等。
（4）采购部；要了解市场最新产品，懂得产品最好的性能，要从不同的厂家进不同的货。
尽最大的努力降低价格。
理事会
总经理
销售部资源部财务部技术部
办公室人力资源产品资源设计部维修部
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理事会；是公司的最高权利机关，主要负责；
1选举和更换由股东代表出任总经理，并决定有关薪酬。
2审议批准总经理的报告
3对公司合并，分立变更公司形式，解散和清算等事作出决议
4对公司增加或减少注册资本，股东向股东以外的人转让出资做出决议。
5审议批准公司年度财务预算，决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。
总经理；在公司理事会选举中产生，负债日常的经营管理工作，主要负债；
1主持公司的生产经营管理工作，
2组织实施工作理事会通过的决议。
3组织实施公司年度经营计划。
4拟定公司定的基本管理制度。
销售部；主要负债电脑配机|、笔记本销售，销售电脑周边产品。
资源部；办公室、人力资源、产品资源。
办公室；主要负债联络公司其他部门的客户，并登记客户相关信息，做好保密工作。
人力资源；主要负责新人员的录用，并执行总经理下达的人员调配。
产品资源；主要负责管理好货物保存，调用，并做好相关产品的保护。
财务部；公司年度经营计划和财务预算，审查公司的经营状况。
管理
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工作日常财务，以及审查工作室的经营战略。
设计部；分设计部和维修部
设计部；主要负责公司的宣传、广告工作
维修部；主要负责公司的技术支持，以及的电脑的维修。
人才管理机制
1公司公开招聘，择优录取；
2公司良好的发展前景与广阔的施展个人才能的的舞台。
3公司发展带来的个人发展空间；职位提升和具有挑战的工作。
4现有的优秀团队和自由宽松的工作氛围是工司发展基础。
7投资估算分析
对于中小企业在开展电子商务的时候，首先关注的应是投资回报率，基于之前一系列的研究调查，深入进行了行业的竞争分析，综合了企业定位思考，制定适合企业的电子商务的策略，此时该盘算一下企业电子商务的投资预算了，虽然目前电子商务的投资不算高，但相当大的一部分企业的投资是盲目的，没有严格的投资回报预测，更谈不上投资预算分析。
8财务分析
8.1财务分析；
财务分析的方法与分析工具众多，具体应用应根据分析者的目的而定。
最经常用到的还是围绕财务指标进行单指标、多指标综合分析、
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再加上借用一些参照值（如预算、目标等），运用一些分析方法（比率、趋势、结构、因素等）进行分析，然后通过直观、人性化的格式（报表、图文报告等）展现给用户。
它为企业的投资者、债权人、经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来，做出正确决策提供准确的信息或依据。
本项目财务分析内容主要包括投资估算、资金筹措与投资计划、收入预测和成本估算、财务评价和风险与不确定性。
8.2财务评价
财务评价要从经营状况和经营成果两方面进行总结、评价和考核。
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经营状况评价主要是对资产负债各项目的构成、增减状况进行分析和评价。
对于资产状况，应当分析货币资金、应收款项等流动资产与固定资产等其他长期资产在总资产中所占的比重以及增减情况，并且根据各项资产的性质分析评价其质量。
对于逾期的应收款项、不能给未来带来收益的长期待摊费用等，应当作为不良资产进行专项管理。
对于负债状况，也应当分析流动负债和长期负债的构成和增减情况。
营业部应对一些重要的负债项目进行重点分析，如客户交易结算资金、未决诉讼、赔偿责任等。
营业部应当通过计算和对比分析主要经营状况指标，进而在对资产负债综合分析的基础上对经营状况作出评价。
营业部主要的经营状况指标有：
资产负债率=负债期末余额÷资产期末余额×l00%;权益负债率=所有者权益期末余额÷负债期末余额×l00%;流动比率=流动资产期末余额÷流动负债期末余额×l00%;固定资本比例=（固定瓷牟期束净值+期末在建工程）÷实收营运资金×l00%
经营成果的评价主要是对营业部的收支情况、利润实现和完成情况作出分析和评价。
对于收支，应当分析各种收支项目的构成及增加变动情况，找出各种项目变动的原因。
营业部应当计算成本率和营业费用率，这两项指标应当维持在合理的水平和计划范围内。
针对利润的完成情况，不但要分析营业利润、营业外利润等各利润项目的构成情况，而且还要重点关注其他几项主要经营成果指标，从而评价营业部的盈利能力和尚可挖掘的潜力。
营业部主要的经营成果指标有：
净
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资产收益率=净利润÷净资产平均余额×l00%;资产利润率=净利润÷（资产期初余额+资产期末余额）÷2×100%;人均利润=净利润÷年平均人数;费用率=营业费用÷收入×l00%;成本率=成本÷收入×l00%;利润率=净利润÷收入×l00%根据项目财务评价主要从盈利能力和偿债能力进行分析。
9管理体系
9.1经营策略
1坚持市场创新，时刻了解市场最新动态。
根据市场需求，推出新的销售方案，以求在发展
2坚持以人为本，引进多方面优秀人才。
严格控制人才筛选一关，建立完善的激励制度，促进工作人员的积极性。
3寻求多方面的技术合作，多与其他公司合作。
探讨技术难题，以求技术，管理方面突破。
4加强内部管理，不断学习新的管理思想，成为学习型集体。
人才战略
人才资源是公司运营的基础，为了保持公司的竞争性，必须重视人才。
1必须要坚持“以人为本，积极合作”的人才理念。
2搭建合理的人才结构，做到专业优势互补。
高薪聘请相关电脑方面的技术人员，
3建立有效的人才激励制度，如可让工作人员入股，提供给他们升迁的机会。
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品牌战略
公司健康积极的品牌形象直接关系到其产品销售和长远发展。
因此。
建立一个鲜明，良好的品牌形象。
更有利于开拓市场。
保证工作室的长远发展。
1设计个性鲜明，体现公司理念的品牌标志
2注册工作室品牌，商标，以保护工作室的形象和知识产权。
3利用相关渠道，进行品牌宣传，提高品牌的知名度。
4以优质的产品，周到的服务，良好的信誉，提高品牌信誉度。
9.2质量管理
质量管理制度是针对整个质量体系运行的具体要求。
考核办法实际上就是奖惩办法对企业内部所有行为的具体措施，来进行管理的。
它要求保证该项目能够兑现它的关于满足各种需求的承诺。
可成立一个检查小组。
不定期对货物进行检查。
杜绝一切不合格产品，保证公司的信誉。
9.3质量策划
（1）有关质量管理体系的策划
质量策划是应由最高管理者负责进行，根据质量方针确定的方向，设定质量目标，确定质量管理体系要素，分配质量职能等。
在组织尚未建立质量管理体系而需要建立时，或虽已建立却需要进行重大改进时，就需要进行这种质量策划。
（2）有关过程的策划
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针对具体的项目的质量策划，同样需要设定质量目标，但重点在于规定必要的过程和相关的资源。
这种策划包括对产品实现全过程的策划，也包括对某一过程（例如设计和开发、过程运作）的策划，还包括对具体过程的策划。
也就是说，有关过程的策划，是根据过程本身的特征（大小、范围、性质等）来进行的。
（3）质量改进的策划
质量改进虽然也可视为一种过程，但却是一种特殊的、可能脱离了企
业常规的过程。
因此，更应当加强质量策划。
如果说有关过程的策划一旦确定，这些过程就可以按策划规定重复进行的话，那么质量改进则不同，一次策划只可能针对一次质量改进课题（项目）。
这样，质量改进策划就可以有是经常进行的，而且是分层次（组织及组织内的部门、班组或个人）进行的。
质量改进策划越多，说明组织越充满生机和活力。
9.4质量控制
质量控制的主要功能就是通过一系列作业技术和活动将各种质量变异和波动减少到最小程度。
它穿于质量产生、形成和实现的全过程中。
除了控制产品差异，质量控制部门还参与管理决策活动以确定质量水平。
“作业技术”是控制手段和方法的总称，“活动”则是人们对这些作业技术的有计划、有组织的系统运用，是一种科学的质量管理方法。
前者偏重于方法、工具，后者偏重于活动过程。
质量控制的目的
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在于以预防为主，管因素保结果，确保达到规定要求，实现经济效益。
9.5质量保证
为了提供足够的信任表明实体能够满足质量要求，而在质量体系中实施并根据需要进行证实的全部有计划和有系统的活动。
（1）质量保证有内部和外部两种目的。
①内部质量保证：
在组织内部，质量保证向管理者提供信任。
②外部质量保证：
在合同或其他情况下，质量保证向顾客或他方
提供信任。
（2）质量控制和质量保证的某些活动是相互关联的。
（3）只有质量要求全面反映了用户的要求，质量保证才能提供足够的信任
10机遇与风险
社会及为人的生存和发展创造了前所未有的机遇，又给人的生存和发展带来了个多的风险。
1市场发展是社会风险的首要来源。
所以要端正态度看待风险。
风险是必然的。
2现代化进程中，社会风险也蕴含着发展机遇，只有把握住风险中的机遇才有迅速发展的可能。
3机遇与风险的现代性辩证地贯穿于当代经济各个领域。
要适应，习惯。
在风险中稳步取胜。
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11风险资本的推出
11.1风险与不确定性分析
风险和不确定性几乎是一个相伴相随的概念，风险来源与对未来的不确定性，不确定性因素的增加导致风险的加剧，可以说不确定性就是风险的内在机理，事物具有了未来的不确定性才使人们感觉到风险的威胁。
财务风险是指企业财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力而导致投资者预期收益下降的风险。
不确定性分析是由于不确定因素变化对项目投资效益影响程度的分析与计算。
通过该分析可以尽量弄清和减少不确定性因素对经济效益的影响，预测项目投资对某些不可预见的政治与经济风险的抗冲击能力，从而证明项目投资的可靠性和稳定性，避免投产后不能获得预期的利润和收益，以致使企业亏损。
不确定性分析所作出的比较可靠、接近客观实际的估计或预测，将对决策者和未来的经营者具有十分重要的参考价值。
通常不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。
附录
在经济快速增长的现代社会，市场在不断的拓展，变化。
只有认清当前形势，把握未来消费者，才能适应社会，抓住电脑行业变化特点。
管理与销售做到与时具进。
做到适应现代社会。
把握未来市场。
企业要以最大利益为主要目标，但也不能唯利是图。
作为社会一部分
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也应该为这个社会做出更多的事情。
事实证明凡是有大作为的企业或者企业家都为这个社会做出个不小的事情。
要想壮大自己需先喂饱别人。
最后，做好生意也是做好人。
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