电子商务推广方案.docx

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电子商务推广方案

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电子商务推广方案

　　电子商务推广方案

（一）

　　传统企业进入电子商务（b2b）领域，必须分析当前的行业信息，制定完整的电子商务（b2b）营销方案。

为企业建设适合企业的电子商务（b2b）网站，并为其进行seo搜索引擎优化，让平台网站可以让更多的人找到企业的信息跟相关产品，用最小的投资获得最大的曝光率。

这些推广手段如下：

　　一、网站推广：

　　网站是公司最重要的网络平台，所有的信息均通过网站对外宣传，网站是企业在网络上最重要的形象。

一个不好的网站，不仅不会产生效益，更会对企业自身产生负面影响。

因为现在社会，网络普及程度已经让大家足不出户就可以了解一家企业的基本概况。

这里面最重要的，就是企业的官方网站。

因此，一个好的网站，需要具备以下几点：

　　1、网站打开速度一定要快

　　如何保证网站的打开速度呢？

速度的快与慢往往取决于网站空间，所以说要选好点的空间服务商，尽量买好点的空间，多花点钱也是必要的。

还有一点就是网站结构。

过多的表格嵌套，或者有很多的图片或flash在网页上，这样会造成链接速度过慢，网站打开速度也是一个网站给访客的第一印像。

在网站8秒规则里，如果客户在8秒内无法找到自己想看的信息，那么90%的几率要流失这个客户。

如果速度快的话，不管是回头率或是停留的时间都会大大的提升。

　　2、设计好网站的布局和结构

　　电子商务（b2b）的布局和结构的好与坏直接会影响到访客的心情，我们要尽量的站在访客的角度去想问题，网站一定要保持干净整洁、美观大方，让访客方便地找到需要的信息。

网站的用色和风格方面，要尽量做到协调统一，不要过于刺眼，达到网页干净整洁、美观大方的要求。

内容布局方面就要合理适可，访客就是上帝，让他们第一时间看到他们感兴趣的信息。

如果用户无法用最短的时间观看到他感兴趣的东西，那么这个访客就会流失，他点击了费用，可是我们却一无所获。

　　3、seo整站优化

　　电子商务（b2b）的录取，不能完全依靠搜索引擎推广。

搜索引擎推广是一个即时在线的推广平台。

竞争力度过大，导致了关键词的价格一路飙升没有上限，性价比并不理想。

因为一旦搜索引擎推广下线，那么没有做过优化的网站，在全网的搜索信息，几乎为零！

另外一个方面，根据用户浏览器的不同，有些浏览器是屏蔽推广链接的。

如果这个潜在客户，使用的浏览器是屏蔽推广链接的，那么我们的搜索引擎推广，对于他来说，是无效的！

现在任何一个网站的推广都离不开seo，我们可以采用点击付费，加整站优化的结合方式。

　　4、搜索引擎的百科信息

　　添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大众认可的权威资料。

第一时间让客户明白公司的服务内容，以及公司的企业文化与信息。

　　5、加入即时聊天模块

　　网站侧面需要添加即时聊天软件，让用户第一时间与我们取得联系，抓住潜在客户。

不能只让用户自己去留言等待我们。

我们应该第一时间内解决用户的问题与疑虑。

　　二、微博推广：

　　1、微博营销策划目的

　　作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。

在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，所有的答案都会直指——微博。

微博相当于一个小小的自有媒体，可以拥有自己的听众和话语权。

粉丝超过100，就好比是本内刊；超过10万，就是一份都市报；超过100万，就是一份全国性报纸；超过1000万，就是电规台，超过1亿就是国家电视台。

整体来说，微博的目的就是获取高的曝光率。

　　能在短期内做到这个效果的，除非你学脑白金。

去国家电视台砸重金做广告。

这对中型企业做性价比的公司来说是不现实的。

那么最好的方式就是利用微博自我营销，用最简单、最有效、最省钱的方式让大众知道我们的企业。

　　2、微博营销的方式

（1）使用专人维护公司官方微博，推送跟行业相关的信息，经常发送一些图文并茂的内容。

并每日使用热门话题，跟大家互动，获取曝光率与知名度。

（2）中期阶段开始将粉丝刷至万名以上，这样会给人一种企业知名度较高的感觉。

促使客户关注我们的微博，这是积累粉丝的阶段。

　　（3）定期撰写软文，添加链接到公司网站。

将潜在意向客户转移到内容丰富的官网。

　　（4）后期就可以发动微博平台的攻势，定期举办一些有奖转发活动。

与粉丝进行高质量互动，进一步提高公司在行业的知名度。

　　三、行业论坛推广：

　　定期游走于各大行业论坛。

顶帖、发帖、评论，模式跟微博推广类似。

定期发布公司内部活动，以及最新的设计方案、成功案例。

寻找当前社会最火爆、最能吸引眼球的内容。

目的在于快速在行业内拥有知名度，让大家记住公司的名字。

营销方案整体与上诉微博的方案一致，因此就不再多做介绍。

　　四、口碑网站平台推广：

　　公司对外宣传的口碑与店铺，可以通过一些点评网站，做口碑方面的宣传。

因为现在的人们在网络上的搜索习惯，不局限于一个平台。

就如同电子商务（b2b）平台买东西一样，在购买之前，会看用户评价。

而这个评价，很多人是不想看好评的，更多的用户想看到差评，因为这样才能看到真实有效的内容。

我们当然不会自己去差评自己，只是在口碑宣传方便，需要做一些让用户能看到的，觉得真实有效的东西。

　　五、水军，网络炒作：

　　任何想快速获得用户眼球的企业，都离不开网络炒作。

任何想出名的人、事、产品、商家，都离不开炒作。

利用微博等平台获得大量转发，短时间内会获得全国的媒体报道，各种舆论与评价扑面而来，企业会在一段时间内搜索量达到前所未有的峰值。

网络炒作分很多种类型，每一种都会有不同的风险存在。

只是如何要评估风险与获利之前的权益衡量，前期可以使用水军发动小规模的炒作，这种水军炒作，基本不存在任何风险。

大型焦点事件的炒作，需要一段时间规划。

后期做大的方案，前期暂不考虑在内。

　　六、其他增值性的推广

　　这种推广方式，需要在行业媒体，以及其他公众常用的网络平台上做广告，具体方案要后期针对我们最近推销的某方案去做策划。

　　电子商务推广方案

（二）

　　目前许多企业都已经开展了电子商务的运营。

从简单的制作公司网站到互联网业务开拓和运营。

紧随着当下互联网电子商务的发展，很多企业老总都发现了发展的契机。

　　但由于很多老总并非是计算机或电子商务科班出身，对电子商务的运营总缺乏系统性的高度和思路。

本人结合多年从事电子商务的推广策划总结了一些经验和大家分享：

　　首先解决第一个问题，电子商务技术部的主要工作职责是什么。

　　很多人讲是，提高受用群体，找到更多的客户，最终成交。

其实归结出一句话：

技术部门解决的就是宣传、广告的问题。

做推广其实就是在做广告，只是使用不同形式的表现手法而已。

但目标只有一个：

做好广告和宣传。

　　面对一个企业电子商务广告的部署，结合我运营的比较成功的几个公司。

我分成了四个阶段：

　　第一个阶段：

充分利用资源，扩大信息的曝光率。

　　这个阶段尤其重要。

企业准备好所有宣传资料之后，可充分利用论坛，社区，博客，bTb和bTc平台等资源，大面积的植入公司产品，公司文化，品牌广告等。

目的只有一个：

大面积的占有互联网信息传播资源，抢占眼球。

这个阶段很多企业都在用。

缺点是不稳定，信息量大，不稳定。

做好这一步可以解决企业生存问题。

　　第二个阶段：

自身网站的建设。

　　很多公司直接跳到这个阶段，也是目前多数公司的做法。

这个阶段的要求性非常高。

难度大。

有很多公司仅仅发挥了网站的一个作用：

产品的展示。

网站还有其最大的一个作用，自我的推广和宣传，网站就好像是产品的包装一样，如何方便搜索，如何吸引目标群体才是最重要的。

这里我提出了我的观点：

优化优质合适关键词排名。

这个周期比较长，制定策略尤其重要。

　　优点：

　　网站做好后只用维护好，会有可观稳定的收益。

也是最终实现网站价值的重要体现。

缺点是难度大，成功的周期不确定，不确定因素多。

但在网站维护好的前提下，结合第一步。

可完全实现公司可观稳定的收益。

　　第三个阶段：

高效的群体广告。

　　企业如果能顺利的过渡到这个阶段，就已经具备电子商务利润最大化的条件。

可开设专业的团队，根据不同性质的用户群体指定专署广告。

例如：

视频，活动，高质量的软文，事件策划等一系列围绕本行业相关的事或物，从而成高效稳定的社会效应。

达到这个阶段，可使企业建立稳定收益的同时，为最终的企业形象的蜕变做了必要的准备。

　　第四个阶段：

资本广告运作。

　　到达这个阶段，企业已经具备走品牌运营的条件。

这个阶段可完全利用不同的媒体资源，电视、报纸、互联网弹窗、按钮、富媒体广告等等，合理预算广告资本产出。

基本属于合理烧钱的阶段。

　　当然这四个阶段的发展，会遇到很多问题。

有流量无真实客户，有真实询盘，无成交等等，这些都不在本人讨论范围。

本文只讨论企业电子商务推广宣传部署的四个层次。

以上四个阶段是个人总结和实践的经验。

希望更多的高手批评指导。

最后，小编希望文章对您有所帮助，如果有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。

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