创意策划商业计划书13.docx
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创意策划商业计划书13
创意策划商业计划书
“中国·同心网”是基于中国同性恋群体为主要服务对象的综合性功能型网站，致力于打造中国最干净的同性知心网站品牌，其可行性以及运营模式基于以下分析。
一、中国（大陆）同性恋群体环境简析
1、中国（大陆）同性恋群体现状
早在2004年9月，一份中国官方关于中国同性恋群体的调查就显示，中国大陆同性恋人群的基数超过4000万，其中15岁至65岁的同性恋人数约在3000万，男性占2000万，女性占1000万。
长期致力于同性恋相关研究的青岛大学教授张北川说：
“就像左撇子一般约占总人数的11%，在生物学的概念上，不分国家、种族、文化和贫富的差距，同性恋占总人数比例一般都在2%－5%。
”随着社会的进步和开放，对这类特殊群体，政府和公众越来越倾向于宽松和宽容，出现在公众视野的同性恋人群逐渐增多，一些传统电视媒体也开始增加了对同性[]恋群体的关注力度。
但是，尽管官方机构和相关社会组织的关注使得同性恋群体获得一定程度的归属感，但它不能从根本上改变其边缘身份这一事实。
张北川教授曾经提供过一组数据：
因为歧视，30—35%的同性恋者曾有过强烈的自杀念头，9—13%的人有过自杀行为，67%的人感到非常孤独，63%的人感到相当压抑。
超过50%的人由于不被理解，曾感到十分痛苦并严重影响生活和工作。
公开表明过自己同性恋身份的台湾作家白先勇也描绘到：
在我们的王国里，只有黑夜，没有白天。
4000万的庞大数字背后，是一个不容忽视的族群，也隐藏着不容忽视的问题。
有专家认为，同性恋的数字是恒定的，关键在于这个人群本身存在的问题非常严峻，相比于这个人群感染艾滋病的生理危险，更严重的问题是同性恋的心理障碍——同性恋者普遍缺乏自我的社会认同，众多同性恋者常自称是“走不出阴影的人”，同性恋群体的边缘身份使他们承受着心理与精神上的巨大压力，尽管数目庞大，他们中的大多数仍选择隐瞒自己的性取向，男婚女嫁是中国主流文化中的两性关系形式，同性恋者，尽管古已有之且为数不少，但由于被传统理念视为违背伦理道德，因此长期处于地下状态，形成亚文化群体。
近年来，随着中国互联网的迅速发展，网络成为我国同性恋者活动的重要载体，其开放性和隐匿性对这一边缘群体的信息传播与交流起了较大的推动作用。
网上男、女同性恋人数的增长幅度将大大高于互联网整体用户人数的发展速度，这是因为在网上他们可以充分维护自己的隐私权，可以获取大量的相关信息，在一个虚拟的空间中自由交谈，这些对男、女同性恋者来说具有特殊的吸引力。
除此之外，与同性恋者有关的人员，包括他或她的家人、朋友和同事，人数大约有数千万，这是一个潜能更大的市场。
目前在国内大约有300个同性恋网站，类型主要以交友和论坛为主，但网站本身没有上升到一个专业机构的高度，换句话说，其实并没有哪个网站是真正正视同性恋群体，没有针对他们开发属于这个群体的专属空间。
★结论：
以上种种迹象表明，网络在同性恋群体中尚属朝阳产业，就当前同性恋群体在中国大环境下，在来很长一段时间内，网络仍然是这个群体最依赖和应用的平台。
2、同性恋专属网站应该是一个整合平台，不仅为同性恋人群提供一个心灵倾诉港湾，还应该有非同性恋者参与的板块，让社会认同这个群体，让这个群体通过这个网站向社会证实自己本身存在的意义，实现对自我的认同。
2、同性恋群体的消费能力及消费取向
据西门子市场调查公司最近的一份调查结果显示,同性恋顾客拥有假日家庭的可能性是异性恋顾客的二倍;同性恋顾客拥有家庭影院的可能性是异性恋顾客的5.9倍;同性恋顾客拥有膝上型电脑的可能性是异性恋顾客的8倍。
国外的调查资料显示：
28%男、女同性恋者的家庭年收入超过5万美元。
21%的家庭年收入超过10万美元。
50%的受访同性恋者身居公司管理要职。
61%每年最少出国度假一次。
来自中国最大的资料库下载
80%每月到高级餐厅用晚餐五次以上。
84%点叫酒水指名品牌。
60%过去六个月内，曾饮用过顶级葡萄酒。
18%过去三十天内，饮用国产品牌葡萄酒八杯以上。
55%过去三十天内，饮用过伏特加。
51%过六个月内，饮用过啤酒。
88%会按自己喜好的方式，外出购买曾在同性恋媒体打广告的品牌。
这部分人往往是是业态里头的顶尖专业人才、或偶像级人物，如:
创意人员、设计师、IT精英、自由职业者、歌星、明星、导演、剧作家、音乐家、名牌厨师……等，其收入水平和消费能力将是现代流行趋势最具影响力的族群之一，消费取向是引导社会潮流的时尚消费品、音乐、电影、电视、快速消费品、手机、视听设备、服饰等中高端产品，以及包括安全套、卫生保健品等健康用品。
★结论：
中国大部分同性恋群体，收入在中高等以上，不乏白领人士，拥有很强的消费能力和消费潜力，是引导社会时尚潮流不可或缺的重要群体。
3、同性恋群体与品牌（产品）的关系
同性恋人群对品牌的忠诚度非常高，曾经专门向同性恋做过广告的厂家生产的产品正在受大多数同性恋顾客的青睐,而那些对同性恋的存在表示漠然的厂家,同性恋顾客往往也会对他们的产品无动于衷。
相关事例资料：
1、如“安泰人寿”、“IBM”、“娇生”、“美国速霸陆汽车”、“联合航空”，看准了同性恋市场的商机，纷纷将营销箭头瞄向这批高消费族群。
广告时代杂志指出:
“跨足这块新兴市场已不是新的区隔创意，其它还有不少大型企业如“美国运通卡”、“苹果计算机”、“AT&T”、“艾薇恩矿泉水”、“李维牛仔裤”、“耐吉球鞋”、“Saab汽车”、“维珍航空”、及许多流行服饰、饮料、香烟…等，在这块市场耕耘，已有多年了。
针对同性恋媒体，2003年业者的年度广告量成长了近30%，达到9,500万美元，与2002年相比，名列成长率20%的产业别之榜首。
就营销而言，同性恋也是市场，美国著名的一家全国同性恋杂志，曾如此的描述过:
「广告主不仅正确击中他们的核心目标群，而且还发现他们所塑造出来的产品个性，极受同性恋者欢迎，并引起相当程度的话题性」。
另一家同性恋权威杂志–“拥护或离开”（AdvocateandOut）,甚至在过去一年当中，每一期杂志均以极具代表性的演艺娱乐界顶尖男、女名人为封面故事。
要让你的产品或品牌在利基市场取得认同，并占有一席之地，需要长期性的策略思考，正如广告必须持续它的一致性，经过长期性的积累印象;利基市场不但需要正确触达特定目标群,更需要融入他们的社会，才能建立信赖感与忠诚度。
男、女同性恋消费者跟其它主流市场的行为态度不同，他们的品味高、群体集中、需要更多的尊重及较有说服力的名人证言。
品牌针对这群人，选择同性恋媒体打广告，的确是营销界的一大突破，这也代表同性恋市场的潜力，已被认同、接受。
品牌能在男、女同性恋市场成功地建立忠诚度之主要因素之一，是展现出对同性恋重要议题的认同，并支持一些主要的社会运动。
市场研究人员表示，在同性恋市场，一个品牌如只想趁热捞一票，恐怕只会造成品牌伤害。
因为，同性恋消费者个个机灵过人，又何等的敏感，任何半点虚伪的讯息，都可能造成他们对品牌的负面印象。
2、Absolut伏特加，掳获同性恋者的心
当有人提及男、女同性恋市场的营销时，如果不提到Absolut伏特加，那表示他们还不够清楚这块市场。
Absolute是全球第一个写下同性恋市场营销史的品牌，80年代中初期，Absolut在美国市场，是仅次于Stolichnaya的进口品牌领导者，并开始在同性恋的全国性及区域性媒体，投入大量的广告，包下主要杂志的封底页，做长期性的平面广告投资，后来则慢慢演变成近年来普受好评的广告创意表现。
Absolut大胆地启用同性恋艺术家创作广告，大量介入流行服饰的各种公关活动，在同性恋社会里不断地曝光，逐渐建立起该产品类别市场的进口品牌之领导地位，最后一举超越Stolichnaya，成为全美国同性恋市场的伏特加龙头老大。
由于伏特加的成功，致使其它酒精饮料品牌，争相利用同性恋媒体传播品牌讯息，美乐啤酒于80年代末跟进，至今未曾间断过。
到了90年代中期，几个主要烈酒品牌，开始正视这块市场的潜力，蜂拥而入，如:
约翰走路、Tanqueray、人头马、轩尼诗、SauzaTequila…等，均定期在同性恋媒体大打广告，一时之间，热闹非凡。
4、同性恋群体的生存环境
在中国同性恋族群中，有些人生活得很自信，充满创造力；另一些人却很自卑，压抑，生活在恐惧和愧疚之中。
有些人属于社会上层，甚至是精英人物；另一些人属于社会的下层，甚至是底层，在贫困和屈辱中挣扎。
同性恋群体的活动场所在酒吧、茶社、舞厅甚至厕所，在昏暗的灯光下，他们可以大胆地谈性，但是出去这个环境，他们自己却与这个社会显得格格不入。
坦率地说，他们的心理状态是灰暗的，不管表现得多么坦荡，但实际都生活在社会的阴影中，生活在自我的阴影中。
他们的行为是社会、家庭都不能容忍的。
为了自尊，他们必须深深地隐藏自己，有时觉得藏得越深越好。
互联网的便捷和隐匿，使与主流文化相左的边缘文化在其中找到了自己的精神家园，这时候同性恋便成了互联网最大的受益者之一。
曾创作拉拉文学《醉花阴》一书的作者说：
“刚上网时并不知道这些同志网站，一次偶然的机会从搜索引擎中看到“同性恋”三个字，打开这个网页，我的一切都改变了。
”一些受惠者甚至认为，互联网引发了同性恋者生活方式的一场革命。
★结论：
1、基于中国（大陆）同性恋的群体的庞大数量认识、社会对其逐渐开放接纳的态度，以及同性恋人群对网络在长时间之内的依赖性分析，创办一个综合性功能服务型网站，对于同性恋群体和消费市场等方面而言已经是呼之欲出。
同时相对于传统同性恋酒吧、舞厅等场所而言，网站更适合这个群体参与和消费。
▲2、互联网为我们创造了新一代的商机,我们可以关注我们的特殊网民,为他们提供专多种专业服务，通过整合网络和平面纸媒等传统媒体，为他们提供一个向社会表达自我的平台，将广告直接发给他们,而不会疏远或得罪了另一部分网民。
3、让不得不沉迷于夜晚活动的同性恋人群，自爱白天也能拥有一个属于他们这个群体专属的活动空间。
4、创办中国第一个专业针对同性恋群体的综合服务功能型网站，中国·同心网。
二、中国·同心网网站的战略定位及运营理念
欲创办的中国·同心网，其定位及战略目标和理念如下：
1、网站命名及定位
网站名称：
中国·同心网。
定位：
中国最干净的同性知心网。
2、同心网的战略运营目标
打造中国最干净、最专业、最权威的同性恋网络品牌，整合游戏、心理咨询、报刊文章、视频节目等产业链，为中国的同性恋群体提供一个最人性化的互动平台。
3、同心网的运营理念
坚持天秤运营法则，网站运营包括两个方面：
A网站本身运营B同性恋用户群体
A：
网站本身运营：
项目产业化、产业项目化概念产业化、产业概念化
B：
同性恋用户群体：
▲四无四有：
无尊卑、无宗教、无歧视、无排斥；有信仰、有自信、有责任、有道德。
▲尊重人性：
尊重人性美，维护弱势群体，尊重创造力，尊重自我社会认同，坚持互爱互助。
三、中国·同心网网站主要频道简介
中国·同心网”下属“同心之缘”、“心灵笔记”、“同心论坛”、“同心游戏”、“专家在线”、“同心影像”、“专属音乐”、“广告合作”、“产业项目”等几大主要频道。
★主页。
由“同心寄语（包括会员对恋人的每日寄语、节日祝福等）”、“文章推荐”、“最新会员”、“每日之星”、“近期要闻”、“博客排行”等构成。
★同心之缘。
在该频道专用于同性恋群体交友聊天、社区论坛、近期活动发布和同城联谊等版块。
★心灵笔记。
该频道主要由主要由同性恋会员上传发表自己的文章、照片和非同性恋会员发表与之相关的文章组成，以博客的形式发布。
★同心论坛。
论坛以开放的形式对外开放，会员可以在搞论坛发布自己的话题、照片和意见建议，浏览者可以参与跟帖。
★同心游戏。
主要是办公室游戏为主，分为免费游戏和付费游戏。
★专家在线。
开设心理专家和健康卫生专家版块，发布有关心理和健康的知识文章和建议。
设立会员和专家在线、离线互动解答区域，会员可以提交相关问题，由专家就问题给予解答。
★同心影像。
主要由关于同性恋群体的自拍心声、故事剪辑、电视专题片、动画flash、专家视频讲座等构成。
部分视频属于收费范畴。
专属音乐。
由原创音乐和上传音乐组成。
同来自中国最大的资料库下载
★性恋会员可以上传自己原创的音乐与会员分享，同时会员可以在这里收听部分上传音乐。
★广告合作。
发布网站与广告主的合作方式和收费标准。
★产业合作。
发布网站的产业合作标准和合作方式。
四、中国·同心网网站产业功能图示及各简介
1、中国·同心网的功能产业范围（图示）
2、产业链拓展方向
中国·同心网实行会员注册制，会员按照等级不同收取不等额会费（年费）。
以下为中国·同心网网站产业功能的运营范围：
1、广告合作。
中国·同心网的主要目标受众是中国（大陆）的同性恋群体，在中国·同心网可进行点对点的产品宣传。
另外对非同性恋人群的受众也会起到宣传作用。
广告主：
安全套、报刊杂志、健康书籍、卫生保健（药）品、快速消费品、中高端家电、服饰等品牌（产品）等。
2、游戏开发。
创意一：
针对同性恋群体专门开发网络游戏，为这个群体专门设置一个网络虚拟家庭，在这个游戏中，参与者通过注册账号在游戏社区进行一些虚拟的社交活动，包括参加舞会、酒吧聚餐、结婚、买房子甚至领养“宝宝”，以满足在现实中不能实现的梦想。
在游戏运营的同时，开发一些游戏产品，有针对性的销售。
另外，游戏和现实活动相结合，在游戏中的活动可以和现实生活相结合。
盈利方式：
游戏道具，虚拟结婚、聚餐消费、虚拟房子、装饰装潢、“宝宝”养育、请客聚餐等。
3、纸媒出版发行。
——心灵笔记+网络文学+同性恋文学+书籍出版
以中国·同心网为平台，整合报刊纸媒，每月结集出版期刊，内容包括同性恋群体自己的文章和相关心理专家的健康专栏、问题解答，以及非同性恋者的相关网络文章。
不定期出版销售有关同性恋群体的书籍，内容以研究性、故事性等题材为主，为同性恋群体和非同性恋群体提供一个认识他们的资料。
心灵笔记：
设置专门的博客版块，会员可以在这里上传自己的心灵笔记，包括小故事、心理认识等文章，把自己的认识和想法通过这里传达出去，向社会证明自己的存在和价值。
盈利方式：
纸媒出版销售、广告合作收入。
4、影像、音乐产品发行。
每一个群体和个人都有自己的成长历程，针对这个群体和个人的故事、心声、愿景等制作专题节目片。
制作专属这个群体的音乐，发行音乐专辑。
5、联谊论坛、聚会旅游。
收取会费和广告赞助。
6、心理咨询、健康指导。
免费为同性恋会员解答心理问题和卫生健康问题。
7、网络产品研发应用。
包括在线交友聊天、社区论坛等虚拟产品，为全国的同性恋群体提供一个交流平台。
8、其它盈利模式
来自中国最大的资料库下载
2009-5-22
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