联通社会实践报告完整版.docx

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联通社会实践报告完整版

联通社会实践报告

联通社会实践报告

一、对岗位实践过程的认识

为了丰富我的大学生活，以出社会增加更多的经验，于本假期在凉城县中国联通一厅做客服，我一直以为做客服很容易，但当我做了一两天之后才发现原来这一切并不简单，进入社会对我还需要一段时间而不得不让我更深切地体会到就业的压力。

我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海”。

去过几趟杭州人才市场，看到一张张招聘广告上的要求，我黯然伤心：

一、没经验；

二、没资格证；

三、没胆量。

虽然有了更多的实践，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。

接到公司的培训电话，我的心也就安定下来了，终于站住脚，那时很兴奋与开心，便前去培训。

培训期间、公司制度、公司产

品

电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。

打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感。

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客服部这个分为很多组。

大致分为话务组，业务处理组，投诉组，质检组，采编组。

话务组很明显负责接电话，帮助用户记

录要求或建议。

业务处理组负责帮用户开通取消业务。

投诉组很明显受理投诉，并给用户回复。

质检组也就是质量检测，主要是监听话务组的录音，当然不是每条录音都听，是随机抽取的，然后把监听情况，包括合格和不合格的情况整理后再反馈给话务组。

采编组的主要工作是负责接收上级下达的业务，整理后，进行采编，给各组培训。

二、对专业岗位职责的认识我是作为联通公司委托客服的身份去电话营销——办理炫铃业务。

虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的一种交流方式。

在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!

有了几天有培训,演练文稿,第三天自己便“上阵”与客户沟通了。

我们主要是为客户办理炫铃业务，虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通。

服务有语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧一定要很好地表达：

一、有正面的语言表达，不用负面有语;

二、能用我则不用你;

三、能不用“不”则不说;

四、涉及企业形象，避免就事论事;

五、减少口头禅。

每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。

比如，每当我说：

“能为您简单介绍一下炫铃业务……”有些人开口便问：

“需不需要钱，每月要多少钱。

”这就说明他注重费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。

而有些客户能耐心听，那我就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。

还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：

“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?

”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。

三、对理论与实践结合的认识做电话营销这行耐性一定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟通，而且不是介绍好自己的产品就行了，客户他们有很多方面要咨询，还有呢?

有些用户会提一些建议等等方面。

我们都要及时做出反应，及时回答。

这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品，更多的是了解公司的其他产品，这样才会有助于更好地营销自己的产品。

四、对企业文化的认识实践的这些日子，在公司学到了很多有关联通公司的业务知识，也学到了很多为人处事方面的知识，结交了一些朋友。

这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有开心与欣慰，生活过得

很充实。

如当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数字号码，仿佛是很久以前的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了很多东西，增长了自己的阅历，我相信过程就是结果，只要我们用心去做，去想，那便会有收获，有结果。

市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。

企业作为一个开放的社会系统，与环境的变动息息相关。

分析营销环境，主要要认清环境威胁和市场营销机会。

从环境威胁和市场机会这两个维度来比较，中国联通面临的威胁主要在于新的进入者如电信小灵通的加盟、现有竞争对手中国移动的品牌形象的深化和整体规模优势的加大；其市场机会则在于巨量的中低端市场的广阔潜力、dma业务和技术优势逐渐为社会所认知以及其争取高端市场的营销知识的丰富。

而对于中国移动而言，其外在威胁主要有新的进入者如电信小灵通的加盟、现有竞争对手中国联通在中低端市场份额的不断上升和其整体实力规模的加大、dma业务差异化优势的确立及其对中高端市场的冲击；其市场机会则在于海量的广告投入所塑造出来的知名品牌、在长期对中高端客户管理工作中积累起来的客户体验优势以及反攻中低端市场存在的广阔潜力。

这表明，中国联通与中国移动虽然共享产业生态环境，但短期来看其博弈的现实却异常残酷和无情，属于典型的此消彼长、不进则退的零和式竞技格局。

第二篇：

-/r+tj•

大学生在联通的社会实践报告大学生在联通的社会实践报告联通公司的实习是我暑假实践活动的主体，我是联通益阳分公司高新区的校园先锋，我们高新区总共有12位校园先锋，我们的实习总共三个月，其实主要是为湖南城市学院大一新生入校准备的，大学新生拥有很强的购买力，是很多商家的必争之所。

联通公司作为国内与移动公司比肩的通信公司，自然不会落后。

我们在联通公司的实习，分为两个阶段，第一个阶段是快乐暑假；第二个阶段是走向学校。

第一个阶段，我们十二个人被分为4组，每组三个同学，这三个人作为一个团体去社会直销联通公司的部分业务，一个月后统计各组完成任务量。

其实这个阶段的目标并不是要你完成多少任务，而是让你熟悉联通的业务，学习一些社会经验，为第二个阶段准备。

我们是校园先锋主要的工作就是高校新生入校时，将手机卡销售给新生。

联通的工作并不累，但是有困难。

我们十二个同学第一阶段“快乐暑假”的任务完成量不是很理想，原因很多。

我总结了一下：

1.大部分同学对直销员这个工作比较陌生，也不知道如何下手。

很多市民对联通公司的通信质量不认可，造成了很大的困难。

3.联通公司缺少一个活动来促销手机卡。

给联通公司的一些建议：

进入联通公司差不多两个月了，对联通公司也有了一个大致的了解，我一直在思考一个问题，中国联通这样一个先天不足的企业，怎样才能打败强大的对手移动呢？

我们先看一下移动和联通的广告语

移动：

移动信息专家

联通：

技术领先专家

移动通信行业发展的“火药味”，从联通的这句广告语上可见一斑。

201X年开始，中国联通在包括广东在内的省份斥数以百亿计的巨资，完善其dma网络，此后联通开始在广告上广泛使用这一广告语。

它一语

附送：

联通述职报告范文3篇

联通述职报告范文3篇

联通述职报告范文篇一：

我叫XXX在201X年XX月刚刚接任XX联通支局局长职务，主要负责XX联通的各项营业服务，完成运行维护方面等各项工作。

今天述职，我没有什么讲的，就借此机会向各位领导说说今后的打算，以接受大家监督。

一、努力学习全面提高自身素质买电脑，上宽带已成为现在每个家庭的必需品，这给我们的工作提出了更高的要求。

联通工作是一个不平凡的岗位，它要求自己永无止境地更新知识和提高素质。

为达到这一要求，我必须注重学习，积极参加相关的业务培训，使自己具备一定的专业素质和技能。

二是向同事和领导学。

古人说，三人行必有我师。

我觉得，身边的每位同事都是我的老师，他们中有市场营销能手，有专业技能能手。

我要虚心向他们求教，使自身的素质和能力才得以不断提高，工作才能胜任。

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二、加强修养时刻注重自我约束在平时工作中，我们与上下左右各个部门的联系非常广泛，我们要始终牢记自己是XX联通的一员，言行举止都注重约束自己。

对领导，做到尊重服从，令行禁止;对同事，做到谦虚谨慎，宽以待人;对用户，做到严于律己，自重自爱。

一句话，努力做到对上不轻漫，对下不张狂，对外不自傲，注重用自已的一言一行，维护领导的威信，维护部门的整体形象。

三、勤奋工作回报领导和同事的关爱我将珍惜这份来之不易的工作，珍惜这良好的工作环境。

在日常故障处理能够深入现场，做好故障的应急抢修和协调工作。

除此之外，还积极主动配合市场部门做好支撑工作，在方案制定和工程实施做好全套支撑服务。

说句实在话，工作不仅是我谋生的手段，更是我回报社会的最好方式，也是一个人实现人生价值的惟一选择.

四、尽心履职全心全意搞好服务在平时的工作中，对上级交办的工作，不讨价还价，确保保质保量完成;对自己分内的工作积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。

在和部门几位同志工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。

五、在廉洁自律方面认真落实党风廉政建设责任制，认真落实胡总书记八荣八耻精神，一手抓联通业务工作，一手抓党风廉政建设，两手都要硬。

严格自身要求。

坚决做到六不。

即:

不没有收受礼金、礼卡;不奢侈浪费，不用公款进行高消费娱乐活动;不在单位报销由本人及家属支付的个人费用;不在工作中搞权钱交易，谋取利益;不参加和支持任何形式的赌博、封建迷信、邪教活动等总而言之，在工作中，我将努力做到:

一想、二热、三方便、四诚信--即:

一想，做到班前班后要想到客户，如何为客户做好服务;二热，在工作时，为客户办理业务礼貌热情;对客户的咨询态度热情;三方便，为公众客户提供方便周到的服务;为商务客户提供上门服务;为大客户提供优质服务;四诚信，对客户的合理要求，要说到做到;要承诺时限，保证落实，对有争议的问题，也不推卸责任，能当面讲清楚的就当面做好解释工作，一时不能答复处理的也要尽快做好有关协调工作。

总之，努力坚持主动性维护，提早发现问题，解决问题，缩小或避免故障对整体网络的影响，做一个默默无闻，兢兢业业的维护工作者，力争做到更高、更强、更优。

谢谢大家!

联通述职报告范文篇二：

光阴荏苒，转眼又到了岁末年初。

本人已进入联通公司工作4个多月，回想起来，这段时间过得既畅快又充实。

现将本人总体工作、学习情况汇报总结如下：

参加工作以来，本人先后在各个营业厅接受培训学习并参与实践工作，通过领导的正确指引和同事的热心帮助，本人迅速掌握了各项营业前台业务办理、服务流程等工作技能，而更重要的是，通过不断的学习和自我锻炼，逐步树立起了创新服务、营造公司品牌的企业理念。

同时，在工作和学习中，本人能够和大家打成一片，虚心求教、热心助人，和领导及同事相处得愉快融洽。

目前，本人在工作上得心应手，办理各项业务熟练流畅;在思想上，全心全意为顾客着想，努力做到服务第一。

甘当一颗螺丝钉，为公司的前进与发展奉献自己的一份微薄之力。

短短的几个月的工作和学习经历，让我切实感受到了联通公司如一个大家庭，充满了关怀与温暖。

在今后的工作中，我愿意努力向上，改正自己存在的缺点与不足，努力做到最好，请领导和同事们监督。

联通述职报告范文篇三：

各位代表：

XX年是XX改革之年。

这一年，也是我工作转型之年，主要做了两项工作，现述职如下：

一、积极参与公司的改革试点工作。

改革试点前，任XX报名参加销售单元负责人的竞聘，为试点工作的推行起到了表率和积极作用。

这也是我思想观念转变、认识自觉的一个过程。

二、发挥自身特长，践行改革试点工作。

发挥多岗位经历经验，着重于勤调研、多沟通，不断学习、不断

提高，也取得了一定成绩，员工观念也有了较大转变，渠道的产能和忠诚度也有了大幅提升。

1、主要业绩情况全业务收入连续四个月完成率在城区销售中心排名第一。

移动业务发展完成率在城区销售中心名列前矛。

固网业务下滑趋势得到有效遏制，并逐步回升步入良性发展轨道。

自有厅成功转型，并在百天百变活动的开展和考核中，多项指标都名列前矛，受到省、市分公司的好评;12月份在全市自有厅营销任务中完成率排名第一。

2、管理及队伍建设工作抓渠道，提能力。

一是重在渠道布局、转型、提能和建设及有效性;二是引导、激励渠道多频次的开展促销活动;三是强化对渠道的服务支撑、帮扶和督导。

抓管控，促发展。

一是注重流程讲规范;二是注意方式讲效果;三是重大活动、费用列支群策群力，讲原则、公平、透明。

讲公平，促持续健康发展。

通过公平、激励、沟通和事业牵引，打造一支团结向上、战斗力强、激情高昂、可持续发展的队伍。

三、存在不足

1、对市场和销售中心的情况了解不够，估计不足，思想解放上还有差距，业务学习还需要加强，能力还需要迅速提升。

2、因时间紧、任务重，实施过程中的经验和不足没有及时总结和

xx年，面对新的挑战，我将以此为起点，加强学习，团结和带领中心员工全力争先，努力完成经营任务，为公司改革试点成功多作贡献。