企业战略管理重点内容.docx

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企业战略管理重点内容

1、企业愿景：

是指企业长期的开展方向、目标、目的、白我设定的社会责任和义务,它明确界定了企业在未来社会范围里是什么样子,其样子〞的描述主要从企业对社会的影响力和奉献力、在市场或行业中的排位、与企业关联群体之间的经济关系来表述.

2、战略管理：

企业确定其使命,根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标,为了保证目标的正确落实和实现进行谋划,并依靠企业内部水平将这种谋划和决策进行实施,在实施过程中进行控制的一个动态管理过程.

3、企业核心水平的概念：

核心水平是指一个企业所拥有的、同行业其他企业一时不具备或不那么突出的独特水平,是企业开展过程中逐步形成的,使之超越同类企业在竞争中取得可持续生存与开展的具有独特性的水平；他是一个企业所以成为了这个企业而不是另一个企业的显著标志.

4、差异化战略：

是指在一定的行业范围内,企业向顾客提供的产品或效劳与其他竞争者相比独具特色、别具一格,使企业建立起独特的竞争优势.

5、企业使命：

企业使命是指企业在社会经济开展中应当承当的角色和责任,是指企业的根本性质和存在的理由,说明企业的经营领域、经营思想,为了企业目标确实立与战略的制定提供依据.

6、低本钱战略：

低本钱战略也称为了本钱领先战略,是指企业通过有效途径降低本钱,使企业的全部本钱低于竞争对手的本钱,甚至是在同行业中最低的本钱,从而获取竞争优势的一种战略.

7、竞合战略：

是指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略.

8、经营宗旨：

是从根本上定义企业所从事的事业,是关于企业存在的目的或对社会开展的某一方面应作出奉献的陈述.

9、总体战略：

又称公司层战略,是公司最高战略层对企业确定的长期目标和开展方向.

10、防御战略：

保持或维持企业现有的市场地位,有这种战略目

标的企业会选择新产品开发的防御战略

1、一般环境包含哪些？

一般环境是对同一区域所有企业都发生作用的公共环境因素.

包含政治、经济、技术、社会文化、白然等五类

2、对竞争者的分析包含哪些？

主要竞争者指对企业现有市场构成直接威胁或对目标市场挑战的竞争者.

分析竞争者目标、假设主要竞争者、主要竞争者目前战略及潜在水平等.

（一）、主要竞争者目标分析：

通过分析了解竞争者开展方向和行为了

动态,以便及早采取应对举措.分析内容：

1、对手的财务目标及内部权衡要求：

它涉及对手的开展速度、竞争强度、业务构成改变：

2、对待风险的态度及风险与目标权衡标准：

涉及企业战略类型及实现方式选择：

3、企业经营哲学与行为了准那么、信条及影响力.也涉及企业战略类型及实现方式选择：

4、对手组织结构及决策结构.组织结构影响业务组合、领导方式、资源配置,而决策结构代表内部权力构成,影响战略选择：

5、对手控制、鼓励制度及有效性.影响战略实施及成功可能性：

6、最高领导者风格及变更的可能.领导风格决定对环境认知及战略选择,领导更替将改变战略或实现方式：

7、对手管理层对企业目标的认同度.

（二八主要竞争者假设分析

1、竞争者白我假设：

是竞争者对白我的认识,即白我优劣势的判断

2、对所在产业及产业内其它企业的假设：

包含产业构成、产业竞争强度、主要产业威胁、产业开展前景、产业潜在获利水平等认识和判断.是竞争者对产业环境的认识和判断.

（三）、主要竞争者目前战略的分析

目前战略的实施效果：

目前战略成功实施可能造成对目前竞争地位的改变：

改变目前战略的可能性：

旨在了解竞争者当前在做什么及如何做.

（四八主要竞争者潜在水平分析：

1、竞争者核心潜力：

表现为了某些独特专长,如研发水平、成果商品

化水平、市场开发水平、市场及品牌力等.一般可用产品或效劳竞争力反映,当外显水平差异不大时,持续创新力、商品化力、商誉及市场形象就是关键.

2、对手竞争水平：

来源于核心潜力,表现为了市场开发、占有、覆盖

率.

3、对手反响水平：

对环境的警觉性及反响行动水平.

4、对手的应变水平：

对环境改变认知和急时行动水平：

内部组织的

弹性及低本钱应变水平：

5、对手的耐久力：

对恶劣环境的持久力及反响行动.

3、企业营销水平分析的内容？

一个企业营销水平的强弱往往表达在其产品竞争水平、销售活动能

力、新产品开发水平和市场决策水平上.

1、产品竞争水平分析

产品竞争水平分析是对企业当前销售的各种产品的市场地位、收益

性、成长性、竞争性和结构性等方面进行分析.分析结果将为了改良产

品组合和开发新产品指明方向.包含：

（1）产品市场地位分析

指标：

市场占有率、市场覆盖率

（2）产品收益性分析

主要进行星本利的分析

（3）产品成长性分析

指标：

销售增长率、市场扩大率

（4）产品竞争性分析

分析相对于竞争产品,本企业产品具有的

优势

（5）产品结构性分析

分析产品的深度结构和宽度结构

2、销售活动水平分析

销售活动水平分析是在产品竞争水平分析的根底上,以重点开展产品和销路不畅的产品为了对象,对其销售组织、销售绩效、销售渠道、促

销活动等方面进行分析,以判断企业销售活动水平、存在的问题、问

题成因,进而为了制定战略提供依据.

（1）销售组织分析

销售组织结构、销售人员素质、销售管理

（2）销售绩效分析

包含：

销售方案完成率、销售增长率、销售

毛利率、销售费用率、

货款回收率

（3）销售渠道分析

销售渠道结构、中间商评价、销售渠道管

3、

新产品开发水平分析

包含:

开发方案、开发过程、开发效果

4、

市场决策水平分析

包含：

经营方案、决策过程、信息系统

4、

防御战略包含哪些内容?

1、

收获战略（抽资转向战略）：

是指减少公司在某一特定领域内的投

这个特定领域可以是一个战略经营单位、产品线或是特定的产品或牌号.

2、调整战略：

调整战略的目的是企图扭转公司财务状况欠佳的局面,提升运营效率,使公司渡过危机,盼望情况将发生改变,那时再采取新的战略.

3、放弃战略：

当收获战略或调整战略失效时,通常采用放弃战略.

所谓放弃战略,是指卖掉公司的一个主要部门,它可能是一个战略经营单位,一条生产线,或一个事业部.

4、清算战略：

指企业受到全面威胁、濒于破产时,通过将企业的资产转让、出卖或者停止全部经营业务结束企业的生命.

5、战略管理的特点定义：

企业确定其使命,根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标,为了保证目标的正确落实和实现进行谋划,并依靠企业内部能力将这种谋划和决策进行实施,在实施过程中进行控制的一个动态管理过程.

特点：

1.战略管理具有全局性

2战略管理的主体是企业高层管理人员

3战略管理涉及企业大量资源的配置问题

4战略管理具有长远性

5战略管理需要考虑企业外部环境中的许多因素.

6、企业财务水平分析评价体系有哪些指标？

财务水平分析：

分析企业财务状况广泛使用的方法是财务比率分析.

其分析评价体系主要由五大类指标构成,即收益性、平安性、流动性、成长性和生产性指标.

（1）收益性指标

主要有:

资产报酬率、所有者权益报酬率、每股利润、市盈率、销售利税率、销售毛利率、销售净利率、本钱费用利润率.

分析目的在于打量企业一定时期的收益及获利水平.

（2）平安性指标

主要有：

流动比率、速动比率、资产负债率、所有者权益比率、利息

保证倍数

平安性是指企业经营的平安程度,也即资金调度的平安性.

分析的目的在于打量企业在一定时期内的偿债水平.

（3）流动性指标

主要有：

存货周转率、应收帐款周转率、流动资产周转率、固定资产

周转率、总资产周转率.

分析的目的在于考察企业在一定时期内的资金周转情况,是对企业资

金活动的效率分析.

（4）生产性指标

主要有：

人均销售收入、人均净利润、人均资产总额、人均工资

分析的目的在于判断企业在一定时期内的生产经营水平,生产经营水

平和生产成果的安排.

（5）成长性指标

主要有：

销售收入增长率、税前利润增长率、固定资产增长率、人员

增长率、产品本钱降低率.

分析的目的在于考察企业在一定时期内经营水平的开展改变趋势.

7、企业核心水平判断标准及分析内容

（1）企业核心水平的概念

概念:

核心水平是指一个企业所拥有的、同行业其他企业一时不具备

或不那么突出的独特水平,是企业开展过程中逐步形成的,使之超越

同类企业在竞争中取得可持续生存与开展的具有独特性的水平；他是

一个企业所以成为了这个企业而不是另一个企业的显著标志.

特征1、能够为了用户带来巨大的价值2、能够支撑多种核心产品3、竞争者难以复制或模仿核心水平的判断标准

1、有价值的水平：

具备为了顾客发明顾客所重视的价值

2、独特的水平：

指竞争对手极少能拥有

3、难以模仿的水平：

历史性、模糊性、复杂隹

4、不可替代的水平,指对手不具有战略对等资源的水平

企业核心水平分析的内容

1、主营业务分析：

分析企业是否有明确的主营业务,企业优势是否表达在主营业务上,主营业务是否有稳定的市场前景,主营业务在

行业中的地位.

2、核心产品分析

核心产品是核心水平与最终产品之间的有形联结,是决定最终产品价值的关键部件,如本田公司的发动机,英特尔的微处理器

核心产品的分析包含：

是否有明确的核心产品,核心产品的销售现

状,核心产品的竞争地位,产品的差异性、延展性等

3、核心技术分析

主要分析支持企业主营业务和核心产品的核心技术和专长是什么,

管理人员是否对此达成共识,核心技术专长的价值性、独特性,核心技术是否得到充分发挥,为了企业带来哪些竞争优势

8、SWOT分析指出哪几种选择战略？

9、决定企业使命的因素

内部要求者：

（1）股东

（2）雇员

外部要求者：

（1）顾客

（2）供给商（3）竞争者（4）政府（5）社区（6）普通公众

10、企业宗旨的陈述包含哪些内容？

（1）企业宗旨的含义：

企业宗旨从根本上定义企业所从事的事业,是关于企业存在的目的或对社会开展的某一方面应作出奉献的陈述.

（2）尽管企业的宗旨陈述千差万别,但它要答复---两个根本问题,一是我们这个企业是干什么的和按什么原那么干的；

二是我们这个企业应该树立什么样的社会现象以区别于同类企业.,

（3）企业的宗旨陈述应该包含以下根本内容：

第一,企业形成和存在的根本目的.

第二,为了实现根本目的应从事经营活动的范围.

第三,企业在经营活动中的根本行为了规那么和原那么.

（4）企业宗旨的陈述一般认为了,展开的企业宗旨,应陈述下面10

个方面的内容

1、顾客一谁是企业的作用顾客

2、产品或效劳一企业的主要产品或效劳是什么

3、市场一企业主要在哪个地区或行业展开竞争

4、技术一企业的主导技术是什么

5、对企业开展和盈利的关注一对企业经济目标的态度

6、哲学一企业的价值观念、根本信仰和愿望是什么

7、白我意识一企业的长处和竞争优势是什么

8、对公众影响的关注一企业期望给公众塑造怎样的形象

9、利益协调一是否反映了顾客、股东、职工、供给商、销售商的利

益

10、鼓励程度一怎样鼓励企业员工

11、产业进入障碍的因素：

（1）规模经济作用（制造规模、价值链长度、技术、管理水平适应

等）:

（2）独特产品差异.使用户忠诚、形成独特吸引力：

（3）对资本量要求.

（4）较高的转移本钱：

指购置者转换供给商的本钱,转换本钱高,

新参加者付出的本钱、效劳费用也高.

（5）销售渠道.正常销售渠道为了原有企业效劳,新进入者必须给这

些渠道更多的优惠,这会减少新参加者的利润

（6）规模经济外的本钱优势,如专有技术、工艺、原料、政府补贴.

（7）政府政策支持,产业政策扶持、产业结构调整、产业组织要求：