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销售文案写作

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销售文案写作

　　篇一：

营销文案写作方法与案例

　　同学们，找这本书看看吧，各类文案汇总。

　　书名：

营销策划文案写作指要

　　作者：

陈建中吕波著

　　出版社：

中国经济出版社

　　篇二：

营销策划方案范文

　　1）营销策划的目的：

　　2）企业背景状况分析。

　　3）营销环境分析：

　　①当前市场状况及市场前景分析：

　　A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　②对产品市场影响因素进行分析。

　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：

计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　4）市场机会与问题分析

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。

一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；

　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；

　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

②针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　5）营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：

总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　6）营销战略（具体行销方案）

　　①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　②产品策略：

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

　　产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

　　产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系；

　　产品品牌。

要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

　　产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，（:

销售文案写作）需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

　　产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。

这里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。

使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　④销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

　　⑤广告宣传。

　　A、原则：

服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：

广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：

选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　b、实施步骤可按以下方式进行：

策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　⑥具体行动方案。

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　7）策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　8）方案调整。

　　这一部分是作为策划方案的补充部分。

在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　　篇三：

文案写作经验

　　有人问我

　　为什么文案工资低

　　为什么纯做文案挣不到3万

　　我回答说

　　放在5年前，别说3万，30万的文案都可以有

　　而且应该有

　　因为广告行业的收费模式

　　造成了文案的价值被严重的低估了

　　文案对一个品牌的贡献之巨大远超微薄的回报

　　文案对社会流行文化的贡献之巨大远超微薄的回报

　　文案对世界各个领域的贡献之巨大远超微薄的回报

　　品牌沿用多年的口号

　　传遍大街小巷的广告语

　　发至各大媒体的文章

　　网络流行的句式话题

　　几乎都是出自文案之手

　　广告黄金时代的文案都在钻研什么

　　意识形态广告的ecD石梦慈

　　一句话准确定义了文案：

　　21世纪没有诗人，他们都藏在广告公司里做文案

　　说白了文案都是写诗的

　　让那些不过是糖水肉块炸土豆钢筋水泥铁皮壳子的东西看起来很美好

　　接下来展示一些那个时代的文案写作技巧

　　产品名

　　产品名是最考验文案功夫的，大部分案名是国外来的需要意译成中文，单纯的英文翻译成博大精深的中文真的是分分钟见水平。

　　普通文案把nissan翻译成：

尼桑。

这个既无美感也不好听的坑爹直译后来被换成了日产（也不咋地）。

高端文案能把“巴伐利亚机械制造公司”翻译成宝马！

甩出奥迪几条街好吗！

！

两个字直接奠定了宝马在中国汽车市场的地位。

　　英文的理解程度和中文的底蕴决定了文案写产品名的水平。

　　标题：

　　1、升华

　　智力正常的人都能写的标题是：

真好吃

　　普通文案能写出来的标题是：

香浓厚实好味道

　　高级文案写出来的是：

和你最重要的人一起去吃

　　2、开口音

　　结尾尽量使用开口音的slogan更容易传播

　　比如：

“生活如此多娇”就比“有了肯德基生活好滋味”要好一些，一个是jiao（嘴打开）一个是wei（嘴扁平）。

格力空调的“掌握核心科技”就不如奥迪的“突破科技启迪未来”

　　3、对仗

　　两字对仗到五字对仗

　　“倾心，夺目”就是两字对仗

　　以此类推，不过标题不要超过十个字

　　不然都是奇葩了

　　内文

　　1、押韵

　　每一句内文是否和前一句押韵，或者跳句押韵，或者交叉双押韵。

比如这种高逼格的万能句子：

“畅意白金人生，立刻挥杆启程”就是eng押韵

　　2、文字的节奏

　　文字的排列组合按照4个声调会形成类似歌曲的组合

　　旁白

　　1、朗读通顺

　　正常语速语气一口气读完是否感到别扭或者吃力

　　2、断句要短，单句意思清楚，别说废话

　　3、太长的句子适合小说不适合旁白

　　这样的广告文案发展到一个阶段之后

　　满足了客户的大部分需求

　　这些广告语，裹挟着产品信息

　　充斥了中国广告整整20年

　　但由于牢牢掌握了人民获取信息的主流渠道

　　所以都“被记住了”（haveto）

　　可是后来到了全社交媒体时代

　　流行语突然和文案没关系了

　　大家一会儿一个新话题，一会儿一个新词语

　　从“给力”到“一曲忠诚的赞歌”

　　从“你妈喊你回家吃饭”到“走向人生巅峰”

　　从“技术哪家强”句式到“duang”

　　这些流行语，没有一句是广告文案想出来的

　　文案空前的落寞

　　他们写的既不好玩也不容易传播了

　　即使是他们写的，被二次传播三次传播也跟他们没一毛钱的关系

　　比如

　　大家玩坏了“快到碗里来”

　　可都不知道m&m豆的品牌口号其实是：

“只溶在口，不溶在手”

　　大家把“现已加入肯德基豪华午餐”都变成场景句式了

　　可都不记得肯德基的品牌口号其实是：

“生活如此多娇”

　　大家喜欢“是你的益达”语气都模仿得来

　　可你走大街上问，10个有10个不知道益达的品牌口号是：

“吃完喝完嚼益达”

　　更别提那些大家压根不理的，比如你去问伊利蒙牛百事可口宝洁联合利华这些每个行业的翘楚，他们的品牌口号是啥？

人民不知道，也不想知道。

　　文案

　　拼风趣拼不过段子手

　　比人气比不过草根博主

　　写故事写不过起点民间作家

　　对产品的了解赢不过知乎网友

　　文案能干嘛？

　　帮客户写没人看的微博日常？

　　客户说我自己也能写阿

　　给订阅号来点儿文字配图？

　　阿康说你让开我有账号密码我自己弄

　　写写那些外围的软文？

　　对不起

　　留几手，gogoboi，燕公子

　　这些人写软文的功夫甩你800条街

　　人家写完客户都拍大腿叫好

　　而顾爷更吓人，图都自己做好了

　　网友明知道是广告还非要去看，还帮着免费转到朋友圈

　　你一没名气没粉丝没颜值没宠物的文案能比吗？

　　说到这

　　大家觉得我是不是跟文案有仇阿

　　错

　　我他妈自己就是文案

　　这些都是一个当局者看到的绝望

　　希望各位文案趁年轻

　　不要再看着brief堆形容词了

　　也不要玩儿什么谐音梗了

　　要么多出去走走刷阅历

　　要么多上上网钻一钻各种小圈子

　　喜欢二次元就去a站b站

　　喜欢冷知识就去知乎松鼠会

　　实在没什么个人爱好

　　就去相亲交友网站或者下些App看看人生百态

　　当然，我并不是说做文案没前途

　　而是做一个墨守陈规的文案没前途

　　目前奥美social团队里的文案

　　有的是百万粉丝的段子手

　　有的画插画比美术还厉害

　　有的各种人脉资源比一个媒介部还要多有的业余时间开个淘宝店都黄钻了可是他们还是喜欢写字

　　做有趣的广告，写有趣的文案

　　所以这是一个英雄不会落寞的时代。

　　只要你身怀绝技，无论行业怎么变化，迟早都会发光的。

3万的文案即使现在还没有，但很快就会有了！