市场部绩效考核KPI讲解.docx
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市场部绩效考核KPI讲解
市场部绩效考核指标
1、市场部KPI指标表
指标编号
KPI
KPI说明
权重（100%）
计算方法
信息来源
考核目的
1
季度工作评价
季度工作完成情况，包括数量、质量、效率、效果等方面的综合评价
15%
季度绩效考核表
本岗位提交报告
对计划工作的总结与分析，对下阶段工作的设想与计划
2
计划完成率
完成数与计划数的比率
10%
计划完成率*权重
销售统计信息
保证计划的完成
3
部门内部管理评价
上下级沟通、部门内部协作、部门工作效率
15%
季度绩效考核表
部门内部反馈
提高部门工作效率
4
内部满意度
部门内部满意度
5%
相关部门评价，人力资源部汇总
人力资源部
提高内部服务质量，加强内部信息沟通与协作
5
内勤管理水平
报表保送,客户投诉处理,公司内外协调
5%
季度绩效考核表
部门内外反馈信息
规范内勤工作，保证报表报送、处理客诉和公司内外部的协调等工作的效率
6
市场信息工作质量
市场信息收集、处理及时、准确和完整
15%
季度绩效考核表
工作报告
及时跟踪行业及竞争厂家动态，保证资料来源真实、完善、可靠，具有参考价值
7
客户服务质量
应答客户、突发事件处理、对重要客户的回访，客户投诉记录
5%
季度绩效考核表
客户反馈信息
礼貌应答，处理及时、有效，并作好处理登记记录，对于重要的客户投诉和需求应有回访
8
报表处理质量
处理的及时、反馈的及时和规范性
12%
季度绩效考核表
报表
提高报表处理的效率和质量
9
客户怨诉处理
处理问题的及时性、态度方法和效果
10%
季度绩效考核表
报表
提高客户怨诉处理的能力和水平
10
日常文档处理
文档处理的主动性、态度方法和效果
8%
季度绩效考核表
文档资料
提高文档处理的效率和质量，为部门工作提供支持
市场部关键绩效考核指标
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
市场拓展
计划完成率
月/季/年度
市场部
2
策划方案成功率
月/季/年度
市场部
3
市场推广
费用控制率
年度
财务部
4
推广活动效果
年度
×100%
市场部
5
推广活动
销售增长率
月度
营销部
6
市场调研
任务达成率
月/季/年度
市场部
7
品牌市场价值
增长率
年度
品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得
市场部
8
广告投放有效率
年度
市场部
9
媒体正面曝光次数
年度
在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数
市场部
10
媒体满意度
年度
接受调研的媒体对市场部工作满意度评分的算术平均值
市场部
市场部Kpi考核个人指标表
月份：
部门：
姓名：
职务：
填表日期：
考核项目
考核指标
考核标准
标准分值
实际得分
考核人
备注
优秀（5-15分）
合格（3-8分）
不合格（0-3分）
工作态度（25分）
服从性
认真及时完成领导安排的工作
基本完成工作安排
工作敷衍、马虎、拖延
5
纪律性
无违纪现象
本月有一次以上违纪现象
本月有请假、迟到、早退,玩手机，带耳机等现象总次数超过五次
15
主动性
积极主动发现问题处理问题，不推卸责任，勇于承担
工作主动，基本能
主动完成本职工作
工作被动，懈怠，推卸
5
综合素质（15分）
团队合作能力
乐于助人，自发协助同事完成工作
愿意配合，但需监督。
不愿配合团队工作。
5
创新能力
有魄力，敢于发言，有自己的独到见解
能对工作进行改
进，很少有新办法
工作没有创新，因循
守旧
5
合计：
35
考核项目
考核指标
考核标准
标准分值
实际得分
考核人
备注
优秀（8-35分）
合格（5-30分）
不合格（0-10分）
工作指标（70分）
本月业务值
按时完成或超额完成本月个人B值（30-35分）
按时完成或超额完成本月个人A值（20-30分）
未达到A值（0-10分）
35
超额业务值
本月个人业务超B值20%（10-20分）
本月个人业务超B值15%（10-15分）
本月个人业务超B值10%（8-10分）
20
投诉情况
无一例投诉情况（8-10分）
1-2次投诉（5-8分）
2-3次投诉（0分）
10
广告发贴
每天完成40，每月完成1040（8-10分）
每天完成20，每月完成520（5-8分）
每天完成0（0分）
10
激励项（±10分）
新员工涉及业务范围少，根据工作情况或增或减，老员工得到总经理提名表扬或者点名批评
10
合计：
80
说明：
工作态度和综合素质项：
一.4项全优加5分二.5项全优加6分三.6项全优加8分
2、市场部经理能力/态度要求列表
项目
能力类型
权重（100%）
得分
加权
得分
核心能力
市场分析能力
30
营销策划能力
25
计划组织能力
15
沟通能力
15
影响能力
15
合计
100
项目
态度类型
所需态度
是否关注公司长远的发展方向及长期目标的实施
25
是否注重协作，发挥团队精神
20
经营计划的立案、实施是否有充分的准备
20
是否要求自己以身作则
20
是否勇于承担责任
15
合计
100
2、市场部内务主任能力/态度要求列表
项目
能力类型
权重（100%）
得分
加权得分
核心能力
计划和组织能力
30
团队合作
20
客户管理
20
发展导向能力
15
学习能力
15
合计
100
项目
态度类型
所需态度
处理问题是否全面周到
25
做事效率是否高
25
是否有责任感承担
15
上下沟通联络
20
是否要求自己以身作则
15
合计
100
2、市场部文员能力/态度要求列表
项目
能力类型
权重（100%）
得分
加权得分
核心能力
效率
30
沟通能力
20
团队合作
30
学习能力
20
合计
100
项目
态度类型
所需态度
是否认真完成任务
25
做事效率是否高
20
团队精神
20
是否有责任感，愿意承担更多的责任
15
是否虚心好学、要求上进
20
合计
100
2、市场部副经理能力/态度要求列表
项目
能力类型
权重（100%）
得分
加权得分
核心能力
市场分析能力
30
营销策划能力
25
计划组织能力
15
沟通能力
15
影响能力
15
合计
100
项目
态度类型
所需态度
是否关注公司长远的发展方向及长期目标的实施
25
是否注重协作，发挥团队精神
20
经营计划的立案、实施是否有充分的准备
20
是否要求自己以身作则
20
是否勇于承担责任
15
合计
100
2、市场部技术服务能力/态度要求列表
项目
能力类型
权重（100%）
得分
加权得分
核心能力
了解客户要求
20
解决问题的能力
30
口头沟通
10
倾听
10
应变能力
30
合计
100
项目
态度类型
所需态度
做事效率是否高
25
是否有责任感，愿意承担更多的责任
20
是否准确向上级汇报工作
25
是否遵守上级指示
10
处理问题是否全面周到
20
合计
100
升级会员 