电子商务为我国外贸企业带来的商机与挑战.docx
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电子商务为我国外贸企业带来的商机与挑战
电子商务为我国外贸企业带来的商机与挑战
摘要：
在如今这个科技日新月异、经济全球化的社会，伴随着电子信息技术的一步步发展，我们国家的外贸企业利用电子商务这个新型的外贸手段来发展自身以达到让其立足于竞争激烈的市场环境已经是国际贸易市场发展的必然趋势。
电子商务这种新式的贸易模式它是通过电子信息技术和计算机网络技术的二者结合而产生的，这种买卖交易的新方式不仅对市场一体化进程有了巨大帮助，而且成为了国际通用的货物交易方式，它对我们传统的贸易方式做出了变革，使过去国际间固有的贸易成本结构发生了非常大的变化。
如今，在科技飞速发展的二十一世纪，电子商务已经成为贸易方式的主要手段，外贸企业更是利用这一新型方式参与竞争并获取长期竞争优势。
本文分为四个章节。
第一章的主要内容是分析了电子商务当前在国内与国外的研究现状；第二章内容采用逐步递进和数据结合的方式，对于我们国家目前对于电子商务的运用情况作了比较细致的阐述；3为本文重点表达内容，研究了在电子商务发展迅速的背景下，我国外贸企业如何应对其为之带来的商机与挑战；最后在论文的4我们讨论了基于电子商务目前在我们国家的发展状况下所带来的一些弊端与不足提出了自己的对策和改进意见。
关键词：
电子商务；外贸企业；商机与挑战；应对措施
E-commercebringsopportunitiesandchallengesforChina'sforeigntradeenterprises
ABSTRACT
Intoday'sscienceandtechnologychangerapidly,economicglobalization,alongwiththedevelopmentofelectronicinformationtechnologystepbystep,ourcountry'sforeigntradeenterprisestousee-commerceinthisnewtrademeansoftheirowndevelopmentsoastoachieveitsfootholdinthefiercecompetitioninthemarketenvironmentisaninevitabletrendofthedevelopmentoftheinternationaltrademarket.Thisnewtypeofe-commercetradepatternitisthroughtheelectronicinformationtechnologyandcomputernetworktechnologyandthecombinationofthetwo,thisnewwayoftradingnotonlytotheprocessofmarketintegrationhasbeenahugehelp,butalsobecomeacommoninternationaltradeingoods,itmadethechangetoourtraditionaltradeway,thepasttheinternationaltradecoststructureinherentinaverybigchange.Today,intherapiddevelopmentofscienceandtechnologyintwenty-firstCentury,e-commercehasbecomethemainmeansoftrade,foreigntradeenterprisesareusingthisnewwaytoparticipateinthecompetitionandaccesstolong-termcompetitiveadvantage.
Thispaperisdividedintofourchapters.Themaincontentsofthefirstchapteristheanalysisofthecurrente-commerceinthedomesticandforeignresearchstatus;thesecondchapterusesthestep-by-stepanddatacombination,forourcountrytouseelectroniccommerceindetailelaborated;thethirdchapteristhekeycontentsofexpression,oftherapiddevelopmentintheelectronicbackgroundbusiness,howChina'sforeigntradeenterprisestocopewiththechallengesandopportunitieswhichbring;finallyinthefourthchapter,wediscussthecurrente-commercedevelopmentstatusinourcountrybroughtundersomedrawbacksandshortcomingsbasedontheircountermeasuresandsuggestionswereputforward.
Keywords:
electroniccommerce;foreigntradeenterprises;businessopportunitiesandchallenges;Countermeasures
1绪论
1.1研究背景与研究意义
1.1.1研究背景
在如今这个二十一世纪，信息和互联网技术的应用已经如火如荼。
我们国家也充分利用了互联网信息技术实现了经济转型。
在上个世界，也就是二十世纪，我们还生活在一个以工业经济为主的时代，转眼间，我们已经随着时代的步伐来到了这个以科技主导，信息技术愈发发达的经济网络时代[1]。
当今形势下，不光是我们国家实现了贸易模式的变革，全世界各个国家到随着科技浪差在原有贸易模式的基础上进行了改变，最后我们来到了这个国际间全新贸易模式的时代。
不得不说，在二十一世纪最初十年的发展浪潮下，影响各个国家经济发展和国与国之间贸易方式的重要因素就是信息技术这一领域的发展，它不仅使各个国家传统贸易模式发生了变革，促进了企业和企业之间的交易效率，而且对国际贸易方式的创新也作出了很大贡献，其中，电子商务就是最有意义的创新之一[2]。
电子商务，这种随着科技发展诞生出的新型贸易模式，它是信息技术与计算机技术的结合，是通过互联网和那些先进的通讯设备进行买卖交易的新模式。
电子商务不仅对过去存在的传统贸易模式进行了颠覆，形成了新的货物买卖和现金交易方式，而且在电子商务的贸易模式下，人们可以利用虚拟的网络环境，在网页上介绍跟自己产品有关的信息，买家可以在网上进行支付，货物通过物流送抵买方手中，从而形成有形商品和无形商品之间的转换[3]。
电子商务这种新诞生的贸易模式，它对过去贸易模式的改变不仅体现在它能使不论是在国外还是在国内的整个货物买卖方式都能通过互联网达成交易的目的，而且电子商务的存在为很多外贸企业节省了国际间贸易的成本，使交易的效率相比过去提高了很多。
而且它还滋生出一种新的第三方交易平台，使企业的竞争了抬高了一个档次，同时也创造了很多就业机会。
可以这么说，电子商务从各个角度都对国际贸易和一国的整体经济做出了很重要的改革和变化[4]。
而我国，作为当今世界第一贸易进出口大国，各大外贸企业如何在发展如此迅猛的电子商务浪潮中寻得自己的长期发展方向，吸纳电子商务为当今贸易带来的简便之处，规避其为我们带来而负面影响，在激烈竞争的国际贸易市场中获取长期的竞争优势是本文的初衷与意义所在。
电子商务的出现对外贸行业的买卖方式和货物交易流程产生了重大影响，不仅如此，它还使国与国之间的贸易模式来到了一个新纪元。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》数据统计显示，截止2016年12月，中国互联网发展普及程度的最新状况，我国网民规模达7.31亿，互联网的普及率达到了53.2%，相比全球的互联网水平，我们赶超了3.1个百分点；相较于亚洲的互联网普及率，我们赶超了7.6个百分点。
在2016年一整年我们国家相比过去一年增加了4299万网民，计算下来我们国家的网民增长率为6.2%。
而现在我们国家庞大的网民数量已经约等于欧洲的人口总量①。
据英国《每日邮报》2016年11月22日报道， 随着移动网络的增长和价格的降低，到2016年底，全球网民数量突破35亿，约占世界总人口的1/2。
从数据来看，中国网民数约占世界网民数的20%，而现今的贸易市场，绝大部分的国际贸易额也是以网络贸易的形式实现的。
我国作为全球第一大进出口国家，对贸易方式的创新就显得尤为重要。
①全球及亚洲互联网普及率来源于
1.1.2研究意义
通过对上文研究背景的阐述，电子商务的重要性已经不言而喻，传统的贸易方式已经逐步被电子商务所取代，外贸企业如何在现今的发展趋势下提高自身竞争力，迎合电子商务所带来的新挑战，探索电子商务为贸易发展所带来的各种新机遇，企业自身进行对电子商务领域运用的再发展和再提高就是头等重要的事情。
正因为电子商务作为今后国际贸易发展的主要手段，我国各大外贸企业如何看清形势，抓住商机，迎接挑战，就是本篇课题的重要研究方向。
这两年随着电子商务的迅猛发展，对过去固有的传统贸易模式产生了重大影响，但任何事物都有两面性，电子商务也不例外。
对于电子商务来说，它自身还是存在很多问题，其中，安全问题就是很大的阻碍，其次跟电子商务有关的法律制度也不健全，企业对于信息化的建设也有待提高。
这些都是我国为了今后更好地融入全球经济一体化，我国外贸企业能在国际贸易市场中占得有利地位需不断研究与改善的问题，也是本篇课题所具有的现实意义。
1.2国内外研究综述
1.2.1国内研究现状
在一九九九年，我们国家的政府部门首次提出了“中国电子商务框架”。
在这个框架中囊括了四个部分的内容。
第一部分内容是表明了我们国家的政府部门对于电子商务这一领域在未来日子里的发展的重视程度，在这一部分内容里指出了江泽民主席曾经提到的‘电子商务代表未来贸易发展的方向’，并且在政府部门应该如何对电子商务进行合理长远的规划以及指导方面进行了着重强调。
第二部分内容是阐述了我们国家应该如何发展电子商务，大致理念就是电子商务的发展不仅要符合我们国家自己的国情发展，还要紧追国际发展趋势，实现与全球范围内的电子商务的恰杰。
第三部分内容是为了有序开展电商贸易模式，我们应该就哪些问题提高关注并且解决它，举个例子，在电子商务的发展过程中，势必会遇到和税务、版权等有关的问题，那么我们如何处理好这些问题就是重中之重。
最后一个部分就是政府部门要求我们国家各大企业利用电子商务开展贸易[5]。
我国国内也有许多从事电子商务研究领域的有名人士，比如：
乌家培,李琪,陈禹,方美琪,覃征,黄敏学,林健,姜旭平等。
但是就目前情况来说，我们国家对于电子商务的研究还主要偏向于理论方面。
吕永卫在《电子商务环境下的企业竞争与合作》一文中指出自己的观点，表明对于企业来说，竞争与合作进行结合的关键点就是对于电子商务战略的实施[6]。
胡善珍对外贸企业定价的策略和特点进行了细致分析[7]。
陶松就企业利用电子商务开展贸易的过程中应该遵循的原则作了解释，包括我们怎样实现企业经济效益的有效带动和之后的市场推广[8]。
魏祯在企业的经营策略方面用三个字囊括了自己的观点，那就是“专业化”[9]。
李刚对如何实施电子商务策略提出了自己的观点，他认为建立内部网和外部网是当前外贸企业应开展电商贸易应采取的行动之一[10]。
杨雪雁在《企业电子商务整体解决方案模型分析》中提到，要想解决电子商务带来的问题，核心就是解决对于数据的管理和开发[11]。
刘继萍指出企业利用电子商务开展贸易的根本就是建立电子商务实施平台[12]。
刘颖从宏观方面着手，探讨了政府职能对企业开展电子商务的重要性[13]。
王健在《我国外贸企业电子商务发展现状及政策建议》提出：
宣传先行、教育为本、政策导向、法规保障的政策建议[14]。
倪如宁指出企业应致力于电子商务的深层应用[15]。
1.2.2国外研究现状
对于电子商务领域，国外的研究相较国内的研究状况而言还是更加成熟。
涉及领域包括大学、政府、IT媒体和相关企业。
美国政府部门在一九九七年出台了《全球电子商务框架》，在这个文件里美国政府对电子商务的行为原则做出了明确规范，不仅如此，还呼吁为了全球经济一体化世贸组织应该减少对电子商务的限制。
在美国，许多大学也建立了电子商务研究中心，如德州大学电子商务中心、伯克利大学的信息系、麻省理工学院的电子商务中心和纽约州立大学的网络经济研究中心。
1997年4月15日，欧盟提出了《欧洲电子商务倡议》，其中对如何进行信息的最基础建设、如何构造统一有序的管理框架以及营造良好的商务环境等几个方面应该遵循的原则进行了规定。
而《欧洲电子商务倡议》的出台就是为了提高整个欧洲的电子商务，进而提高欧盟在全球范围内的竞争实力。
国外从事电子商务领域研究的IT媒体和企业有IBM、Microsoft、HP等，这些媒体和企业在国际上的影响力都是首屈一指的。
根据CoreBrand的对1万名企业副总裁级别的高管进行调查后得出，在科技行业最受尊敬的品牌中，排名第一的就是IBM。
2我国外贸企业电子商务的现状分析
2.1我国电子商务的发展现状
在“十五”发展过后，我们国家的电子商务发展环境是日趋完善。
为电子商务的发展建立了基本的条件。
在跟电子商务有关的法律制度方面，我们也是渐渐迈向成熟。
支撑电子商务发展的环境建设，如网络基础设施、第三方机构、有关金融的相关服务和物流都已经慢慢建立起来。
甚至有一小部分城市已经开展了数字证书认证功能。
对于各大银行来说，也纷纷开启在线业务。
物流和系统的信息化建设也形成了一定的规模。
随着时间推移，电子商务还在不断发展，宏观来讲，我们国家的电子商务经过了初期探索后，现在已经步入正轨，从今往后势必会得到良好的发展。
从电子商务出现一直发展到现在，我们可以将它大致划分为5个阶段：
1990—1993年，开展EDI应用起步阶段；1993—1997年，开展“三金工程”阶段；1998—2000年，进入因特网电子商务发展阶段、探索阶段；2001—2004年，进入理想务实发展阶段；2005年—至今，进入健康快速发展阶段[16]。
根据艾瑞咨询最新数据显示，在2016我们国家的电子商务市场交易规模达到了5.2万亿元，相比去年的市场规模增长了30.8%，相比上一统计段增长了12.9%。
其中移动网购相比去年增长了56.1%，成为了今年推动电子商务市场发展的主要方式。
图12015Q1-2016Q3中国电子商务市场交易规模
（数据来源：
）
根据艾瑞咨询最新数据显示，2016我们国家的电子商务市场细分行业结构中，中小型外贸企业以及大型外贸企业的B2B电子商务合起来共占据了总行业比例的72.4%，由此可见，B2B模式仍旧是电子商务的主流模式。
但相比去年下降了1.4%，相比上个统计段下降了1.3%；而在线旅游交易规模相较上个统计段有了小幅度的提升。
图22015Q1-2016Q3中国电子商务市场交易规模细分行业构成
（数据来源：
）
根据艾瑞咨询最新数据显示，2016我们国家的中小型企业B2B平台服务营收规模为60.0亿元，相比去年同期增长了13.7%，相比上个统计段增长了3.7%。
总的来说，中小型企业的B2B平台服务营收规模呈现了平稳增长的趋势。
图32015Q1-2016Q3中国中小企业B2B运营商平台营收规模
（数据来源：
）
从以上数据我们不难看出，对于我们国家电子商务市场来说，它的发展还是一个比较积极的局面，各大企业发展电子商务主要依赖的就是B2B种模式，预计未来一年各大企业还是会保持B2B模式发展电子商务。
2.2我国外贸企业电子商务应用现状
我们国家开展电子商务也有大概十几年的历程，各大企业对于电子商务的应用程度也从刚开始的不熟悉慢慢步入正轨。
从一九九七年开始，以阿里巴巴为代表的B2B形式网站纷纷问世，这些企业的崛起代表了我们国家电子商务雏形的初步形成。
同年7月份，中国商品交易市场也宣布成立。
在1999年3月份，第一批电子形式的买卖网站出现，而那年的电商交易额就达到了2000亿人民币。
发展至二零零七年，一个电子商务里程碑的一年，作为电商巨头的阿里巴巴集团在香港联交所主板挂牌上市，这是一个中国自己创造、得到世界认可，不同于亚马逊、谷歌、易趣网等形式的新型业务模型。
在2008年中国通过网络来购物所达到的的交易额突破了千亿大关，达到1281.8亿元，其中以阿里巴巴集团旗下的淘宝为主要占比，达到了999.6亿元。
2009年，我国第五家除了阿里巴巴、环球资源、网盛生意以及慧聪网的B2B公司在A股市场上市，那就是中国制造网。
2010年，那是我国经济复苏的一年，随着越来越多电商企业的加入，电子商务这个行业竞争也愈演愈烈，美团网作为标志性的团购网站拔地而起，使电子商务这个行业的发展具备了更多地可能性。
在十几年的电子商务发展浪潮中，现如今，我们不得不承认电子商务已经在我们生活的点点滴滴中可见。
伴随着电子商务的发展而兴起的第三方服务产业，它的数量也在飞速增长。
在21世纪这个科技、信息飞速发展的时代，越来越多的企业也选择通过电商开拓海外市场。
根据B2B中国研究中心的调查数据显示，截止二零一六年十二月，我们国家通过电子商务进行交易的企业规模已经达到了2500万。
图42015Q1-2016Q3中国主要中小企业B2B电子商务运营商平台营收市场份额
（数据来源：
）
根据图标显示，9家核心企业占了总比例的73.7%。
其中，阿里巴巴所占比例为49.1%，居于首位；慧聪网位排名第二，所占比例为5.5%，市场份额增长；金泉网排名第三，敦煌网排第四，二者合计所占比例为5.2%；其他B2B电子商务运营商平台波动不大，市场份额变化较小。
从数据我们可以看出，电子商务服务商从最初的寥寥几家到现在的庞大数量，电商经过数载发展，成就了许多相关企业与品牌，萌生了很多新的创业模式，其中以B2B为主要模式。
目前我们国家的主要商务模式和服务商大概有十种：
中国电子商务十二年：
十大主流B2B商业模式
商业模式
典型企业
以线上外贸服务为主的综合B2B模式
阿里巴巴、中国制造网
以线下内容服务为主的综合B2B模式
慧聪网、全球资源
以“”行业门户+联盟“”为主的综合B2B模式
生意宝、中国网库、中搜行业中国
以小宗外贸服务为主的综合B2B模式
敦煌网、易唐网
以供求商机信息服务为主的综合B2B模式
中国化工网、全球五金网、全球纺织网
以行业资讯为主为主的综合B2B模式
我的钢铁网、联讯纸业
以招商加盟服务为主的综合B2B模式
中国服装网、糖酒招商网、小生意
以在线交易服务为主的综合B2B模式
金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场
以技术社区服务为主的综合B2B模式
中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网
以项目外包服务为主的综合B2B模式
软件项目外包网、全球羊毛衫网
表1中国电子商务十二年：
十大主流B2B商业模式
（数据来源：
中国B2B研究中心）
目前我们国家的电子商务已经走向了规模化的发展，以B2B模式为主的外贸企业纷纷以一种新的方式在发展自身[17]。
像B2B这样的电商形式正在对我们的生活作着巨大改变，它不仅为我们开辟了网上购物，包括跨境购物这样的购物新方法，同时也为我们的日常生活带来了诸多便利，我们可以足不出户就买到我们想买的东西。
电子商务以后跟我们生活的联系会越来越紧密，以后它在我们国家整个经济方面带来的影响也会越来越大。
3电子商务为我国外贸企业带来竞争优势
3.1电子商务为我国外贸企业带来的成本优势
3.1.1企业市场范围扩大、贸易机会增加
伴随着电子商务与日俱增的发展趋势，国际贸易可以利用的空间和场所得到了很大程度的拓展。
全世界各个国家因为电子商务的出现慢慢进入了一个统一的虚拟化的电子市场。
这不仅意味着我们可以与全世界的企业做交易，更是标志着国际贸易走向了一个新层次，那就是国际化。
互联网络有一点极大地好处，那就是它不受时间和空间的限制，我们可以随时随地和世界上任意角落的商家达成交易，所以伴随着互联网的发展，国际贸易的市场规模相比过去扩大了很多。
电子商务这种新型的贸易方式拥有很多过去贸易方式所不能比拟的优点，在很大程度上它是对以往营销模式的一种补充，它对顾客的吸引力相比较过去有了质的飞跃。
有了电子商务的存在，企业可以根据自己公司的情况对顾客做出针对性的服务和生产产品，而顾客也可以根据自身需求将自己的意愿传递给企业。
电子商务的出现，使国际贸易市场进行了很大程度的细分，它可以针对顾客实施定制营销，满足更多人的市场需求。
同时，电子商务也对市场准入条件做出了巨大改变，那些曾经被大型外贸企业几乎垄断的市场随着电子商务的出现，也慢慢转向非垄断状态，越来越多的中小型企业加入其中来获取利润，即使规模不大的小型企业，也可以在巨大的国际贸易市场上分一杯羹，过得更多贸易机会。
1998年7月8日，“中国商品交易市场”开始运营，标志着我国贸易企业进入网络时代。
1999年第八十五届广交会，我国外经贸部通过中国电子商务中心正式推出网上广交会。
这个集资源优势、宣传优势、渠道整合优势为一体的贸易交流会更是打开了我国外贸企业通往国际市场的道路。
根据数据显示，在2016年这一年的举办的两届广交会，它们的总成交额达到了约600亿美元，企业通过参加广交会促成的贸易成交金额占了企业一整年出口贸易额的47.9%。
在上一届广交会上，举办了74种不同主题的论坛活动，吸引了中国本土和国外94家的优秀机构。
而预登记采购商从177届广交会的2500人也已经增长到了这届广交会的七万人2。
《世界买家网》，一个由中国政府国家公共商务信息服务指导委员会组织实施的一个核心商务信息服务项目，免费提供210个国家及地区的57万多家进口商的数据查询，旨是通过提供大量的世界进口商信息，帮助我们国家那些规模并不是很大的企业开拓全球市场，使企业的出口额达到增长。
根据2007年5月的用户抽样调查，74%的国内用户使用世界买家网数据后与外商达成了出口业务，2006年该网站全年的访问量近10亿次，全年日平均访问量260多万次，至2006年底，世界买家网的19026家正式注册会员的总成交额为18.7113亿美元[18]。
从这些数据不难看出，电子商务的出现不仅能帮助各个外贸企业拓宽自己的市场规模，而且还能为企业带来更多的交易机会。
电子商务的出现，让我们国家很多规模并不是很大的外贸企业进入了国际市场。
在这个虚拟的电子商务平台，企业可以获取很多过去不能获得的资源，使原有的贸易市场规模
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