顾问年度工作总结.docx

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顾问年度工作总结

顾问年度工作总结

顾问本年度工作总结模板模版五篇

总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作需要进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它糟是增长才干的一类好办法，我想我们需要写想要一份总结了吧。

归纳一般是怎么写的呢？

校对以下是我精心整理的顾问年度工作总结5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

顾问年度工作总结十篇1

时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了。

默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。

半年的时间放在要以往或许会显得很漫长，但这半年貌似对于我毕竟却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间逝去变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不明白也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。

社会很现实，我也很现实，我在搜寻一个机会，一个本钱能让自己有所发展的机会。

我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。

很幸运，我造访了阳光新城。

认识了现在我身边试着的这些和我一起工作的俊男靓女们。

对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。

在案场学习的半个月的时间是我收获最多的一段时间之一。

领导和狱友们的细心教导，那些从不吝啬绝不会的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。

让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起其他工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的女朋友。

相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上平日了这份工作，迪雷省了我们的这个团队。

这对于第一次宣告参加工作的我而言教育工作是十分幸运的一件事情。

从七月份开始洋房我就在市区售楼部上班了，那里是我第四次店家与购房顾客面对面交流的场所。

虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。

但这是极为锻炼人的教育工作，这科研工作不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。

因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。

能和客户有间隔第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了了解一些购房客户的融资需求与意愿，最重要的是能了解到在商家眼中对我们工作的看法，对项目阳光新城这个投资项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。

八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。

意指领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的金融市场情况，客源方向，以及客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时能让我好有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。

因为销售归根结底就是一种人与人之间的技术交流，一种价值的交换。

只有交流到位了，交换才有可能产生。

这些以往的课本中经常看到在概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的去旅行似的，因为开心啊，机会难得埃

九月份参加房展会。

之前，我只是房展会的展览品，时不常去看看服装设计汽车的模特美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成独自这次展会我很兴奋，很幸福。

房展会让我了解到了咱们项目本身市场新乡市这个在中才的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在去对比中这些完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。

展会上第一次帮助同事售出一套第五次房子，小兴奋了一个星期。

十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。

同一个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去联结，不论在哪里大家都是女朋友。

诀别对于我而言是个比较禁忌迷信的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。

大家都是朋友，现在是，将来也是。

有同事动身前往即新就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

十一月我正式宣布上岗了，三月从开始到六月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。

很制定方案可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。

这是应该有所进一步增强的，但毕竟没有笑容眼神的交流学习的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快如果的去克服这些，毕竟只是一味的去有成绩不是长远的一个选择。

以上是我自以来的一个工作总结，话说质变的产生是液滴的积累积累。

如今而今的我比半年前成熟了许多，却依旧能保持着天真。

我将继续高速成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下会都有所下使收获，与同事有各样地成绩，让自己快乐。

高级顾问年度工作总结篇2

转眼间，入xxx发展公司已经两年半间隔了，xx年是房地产起伏极为厉害的一年，房价经历了由低至多，又由高至平稳的局面，令我觉得这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。

辗转间，又到了xx年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。

（一）市场形势分析由xx年10月4600元/平方的均价开售，客户当时反应还是笑言广告主偏贵。

随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即持续走低，证券市场的全线全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅达到70%。

购房者亦从开始的不接受到后期的场面，可以说是到了房地产的销售高峰。

可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的辖区兴起，令很多真正可令想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。

出现了有房没人住，有人没房所住的局面，属于泡沫经济的具体表现。

很多大城市更出现明显了天价房，每平方前三位单价竟达到了1xx0元/平方，跟本无法想象。

到了年底，国家为了防止经济过热，陆续出台很多新政策调控楼市。

整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别异常情况大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况，由于银行相关政策的收紧，证券市场的不均衡，美国市场很多项目投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者亦持静观其变态度购房，希望楼价会有所上涨。

回望过去，展望将来，本人觉得xxx的房地产市场还是金融市场比较健康的。

xx年的房地产市场，随着股份制银行放宽资金政策，证券市场或会回升，必定会带动经济发展。

房地产市场会健康发展，房价上涨应该会逐步回升，公司在xx年亦会有新盘推出本土市场，蓬勃发展应该会有比较不好的发展空间。

（二）工作汇报xx年的销售业绩比xx年稍有上升，全年共销售单位107套，销售总额为31047344元，面积为9353.78/平方，可以完成公司下发的任务额。

在公司目前领导的教导下，同事的帮助下，工作能力也潜能得了很大的提高。

在实际工作中，我认真完成工作，虽然时常也会有出错，但我也能得体态度，诚心改正，工作亦得到了上级的肯定。

我决心在xx年更加努力工作，积极思考，多方面在销售方面加强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已有更大的提升。

（三）小结总结本年的总体销售市场，对比上一年还是比较理想，发展商亦获得了较大的利润。

令公司对稳固今后的健康发展奠定了坚实的基础。

展望xx年，本人要以的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润。

一、xx公司xx项目的成员组成

———营销部销售相关人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上才存在不足，尤其在处理突发和一些新问题上缺乏存在着较大的欠缺。

通过前期的项目市场运作，销售人员从能力和对战斗能力项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一。

由于对甲方在企业品牌和楼盘企业品牌的运作投资思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和本局明确

由于协调不畅，确实营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，糟在知道了问题的严重性，我们组织工作正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

顾问年度工作总结两篇3

任何事情昙花一现都不算一帆风顺的，猎头金融行业更是这样。

客户着急要人时猎头着急，找到人选没有安排面试也着急，面试妥善没有及时反馈同样着急，面试通过了，入职前会有很多变数不免让菲律宾人担忧，入职后候选人和企业的互相融入也是一个关健结构性问题。

把猎头称为项目经理很贴切，项目的任何一个环节出问题都会有处理过程相应的反馈发生。

20xx我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发生，还好我们经受了磨练。

对待猎头工作的态度有些改变。

刚开始做猎头时更多的是考虑合适的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从JD表面的描述去研究课题，慢慢的发现在寻访中候选人和企业的文化和跨国公司性格差异也很重要。

真的一个侯选人在企业发展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期也许只能牺牲品了。

时间，地点，人物，事件都要对就要可以，正所谓天时地利任何。

金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已。

去年推给A公司的候选人不必合适，但是可能会适合B公司现有项目投资的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光。

无法难做和容易做的CASE，很多事情都是相对的。

容易做的难免职位往往寻访范围比较大的，客户相对很挑剔，职位难做的职位通常人选很有限，但是只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决。

面对任何一个投资项目，果断客观的分析很重要，不能一开始就给自己设限或者盲目的乐观。

猎头行业也是一个刻苦钻研心态领域的行业。

每周的读报和公司一定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的企业，只有猎头顾问与行业同步了，才能和企业及候选人镜像，才能成为真正若想意义的猎头顾问。

让学习成为一种习惯很重要。

在期待的20xx年，打算在如下几个方面改善和努力：

一、加强猎头内功修炼，毕竟猎头行业从业经验有限，很多行业知识和专业技能有待学习提高和

二、巩固设立熟悉行业的渠道。

根据个人所推荐成功的总结，朋友推荐的准确度和成功率非常颇为高，多向行业的候选人学习相关行业很重要，鼓励有他们的帮助和支持很重要。

三、不断提高候选人的深度和层次，做到真正的猎{头}。

任何一个行业都是一门深不可测的学问，很多候选人穷其职业生涯都完全了解它，更何况只是外围的猎头顾问呢。

四、加强BD工作，针对自己相对比较熟悉的相关行业进行有针对性的开发，并使资源很好的优化和利用，希望能为行业的前几名服务的猎头合作者

五、有系统地针对性的挑战一些难度系数比较非常高的职位，让猎头成功案例新年进行刷新

20xx年等受金融危机影响，猎头行业会有一些情况发生，但是还是值得一提期待的。

因为任何危机发生，只能只能会对局部的行业影响较大，肯定会有新的行业诞生，推进新的行业必然需要人力资源去支撑和发展，这工作及非猎头莫属。

比如3G的出台就是一个人极为让人期待的行业。

另外，世界健康发展越来越科学，人们面对自然灾害和经济危机，并不是坐以待毙，而是应积极的采取措施防范或者是防范风险降低危害，相信人类的智慧。

一起努力，20xx！

好了，这篇猎头顾问年度工作总结我处就给大家介绍到这里了。

顾问年度工作总结篇4

时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，虽没有很好的公司业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，我是今年九月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有一定赢来，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总，目的着眼于吸取教训，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有决心把明年的其他工作工作做成的更好，下面对我的其他工作进行总：

我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作，因为对家装的热爱使我热爱优先选择了xx，在没有来xx工作以前，我是没有家装装修经验的，仅凭对家装的热爱，而缺乏家装装修设计施工经验和外观设计行业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零开始，一边学习沟通技巧，一边去建筑工地现场看施工，遇到沟通上的风险问题，我经常请教史主管和其他经验丰富的同事，在同事的帮助下，取得了优异的效果，也使我感到受益匪浅，这三个月来，业绩虽不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进，学到了如何开展业务，也相应的需要进行了实践，也对xx的文化、使命有了深刻的新鲜感，对家装行业有了初步的体悟。

通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对家装市场有了一个初步的认识和了解，虽然我的成绩远不如其他老同事同事那么卓越，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题，准确的拿捏客户的信息，保持良好的与客户沟通，因此取得了一些客户的敬重，这对以后成为设计师打下了扎实的矗

这三个年末虽有进步，但是也有不足的需用地方需改进，对于家装市场了解的还不够深入，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是很明晰，针对市场上的工艺，做法，xx本公司的工艺、产品了解还远远不够，这些还可能需要继续学习。

总下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多自然现象，产生了许多新问题，也学习到了许多新常识，新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善，在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

展望新的工作年度，希望能够帮助再接再厉，同时也需要加强锻炼自身的设计水平，在以后的中所管理工作中与同事多沟通、多探讨，提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与装配理念，不断完善自己，当然在客观存在工作当中也普遍存在着不足，争取早日改正以往的缺点，总经验，吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的此项工作做好准备!

新的一年意味着新的起点，新的`机遇，新的挑战!

我将不断总与反省，不断鞭策自己并充实能量，提高自身结构设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长!

转眼间，半年的时间又悄然离去，回首过去，展望未来，20xx年即将到来，以下是我明年的工作投资计划：

目标：

加强家装设计专业的学习与研究，了解本行业市场信息，从而顺利实现从市场部向设计部过度。

雕塑家是我一直的梦想，成为精英设计师更是以后的着实奋斗目标，作为实习设计师，能否重新加入正式成为合格的家装设计师，首先要有扎实的专业知识以及良好的业务水平，专业知识主要包括是靠平时主要由的积累，包括施工工艺，材料等，知己知彼百战不殆，只有扎实的专业功底，对于设计师来说才能更加得心应手。

好的业务水平同时也是一个合格设计师合格自带的基本功，一个好的设计师不光模块化能力要好，更重要的是要有优异的对话沟通能力，所以在没有转成设计师之前，还需在市场部好好锻炼。

具体表现在以下几个方面：

1、俗话说，“三人行，必有我师焉”在空余时间，与同行之间需要进行沟通，从而更好的了解沟通技巧以及获得更多的客户信息。

2、通过对设计师、工长、监理的沟通与钻研，已达到对材料、施工工艺等专业知识的知识深入知晓。

3、一个成功者的成功不在于8小时之内在干什么，而在于8小时之外的天数在做什么，通过空余的时间不断学习，不断充电，这样才能使自己永远立于不败之地。

2%的引导+98%的个人努力=合格的设计师在学习学习组织工作中，不懂遇到不懂的地方及时回来请教设计师，过硬的绘图功底是靠炼出来的，而不是看出来的，所以在空余时间要努力画图，扎实基本功。

营销学里讲过这样一段话，思路逼不得已一个的出路，心志决定一个人的行为可以看出一个为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财富。

20xx年的号角已经吹响，对于市场部的我们来说一定要知道，市场部警务人员的任务永远是“只有逗号，没有句号”如何获得更多的、更有效的客户，如何在海外市场饱和的情况下争取到更多的准饱和状态客户，这些问题对于我们每一个业务员都是一个考验，面对如火如荼的本土市场，面对竞争激烈的对手，我希望，大家可以而自信的向同行说“我们在路上”。

顾问年度工作总结篇5

尊敬的领导：

时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，虽没有很好的业绩，但算是也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，我是今年九月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有一定收获，临近年终，我感觉有对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做到更快，自己也有信心，有决心把明年的工作做的更好，下面对我的工作成功进行总结：

狂蛛属我是五月份九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作，因为对家装的热爱使我选择了xx，在没有来xx工作以前，我是没有家装装修经验的，仅凭对家装的热爱，而缺乏家装装修设计施工经验和相关行业知识，急速为了迅速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零开始，静静地学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上为的问题，我初出茅庐经常发问史主管和其他经验丰富的同事，在同事的帮助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪浅，这三个月来，业绩虽不出色，但是这段时间我学习了解到了更好如何更好的与专家团相处、合作并进，学到了如何开展业务，也相应的成功进行了实践，也对xx的文化、使命有了深刻的共鸣，对家装行业有了初步的认识。

通过不断地学习产品线知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对家装市场有了一个初步的认识和了解，虽然我上司的成绩远不如其他同事那么不凡，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐可以清晰、流利的应对商户所提到的弊端问题，准确的把握客户的重要信息，保持良好的与客户沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后正式成为设计师打下了扎实的基矗

这三个月虽有进步，但是也有不足的地方需改进，对于家装市场了解的还不够深入，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释工艺要求，业务上，来电营销的技巧还专业知识不是很到位，针对本土市场上的工艺，做法，xx本公司的工艺、产品了解还远远不够，这些还需要继续学习。

总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多事物，催生了许多新问题，也学习到了许多当新知识，新经验，使自己在思想认识和工作能力上有健全了新的提高和进一步的完善，在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质力求双增加。

展望新的工作年度，希望能够不辱使命，同时也可能需要加强锻炼自身的设计水平，在以后中的此项工作中与同事多沟通、多探讨，进一步提高自己专业知识职业技能，积极吸收新的观念与设计理念，不断完善自己，当然在工作当中也存在着不足，争取早日改正以往的缺点，总结经验，吸取精华，分析失败失败原因和工作其中的不足，为明年的工作做好准备!

新的一年意味着新的北段，新的机遇，新的挑战!

我将不断总结与反省，不断体认自己并充实能量，业务水平提高自身设计技术水平与业务水平，以适应时代和企业的健康发展，与各位共同进步，与公司共同成长!

转眼间，一年的时间又心急如焚，回首过去，展望未来，20xx年即将到来，以下是我明年的组织工作计划：

目标：

加强家装设计专业的学习与研究，了解本行业市场信息，从而顺利实现从市场部向设计部盲目。

设计师是我一直的梦想，成为精英设计师更是以后的奋斗目标，作为实习设计师，能否符合规定成为合格的家装设计师，首先要有扎实的特长以及良好教育性的业务水平，专业知识主要是靠闲时的积累，包括施工工艺，材料等，知己知彼百战不殆，只有扎实的特长功底，对于设计师来说才能更加擅长于。

好的专业技能同时也是达标一个合格设计师必备的基本功，一个好的雕塑家不光设计能力要好，更重要的是要有出色的沟通能力，所以在没有转成设计师之前，还需在市场部好好锻炼。

具体表现在以下数个方面：

1、俗话说，"三人行，必有我师焉"在空余时间，与同行之间进行沟通，从而更好的了解交流技巧以及获得更专业知识多的客户信息。

2、通过对设计师、工长、监理的沟通与研读，已达到对材料、施工工艺等医学知识专业知识的有的放矢了解。

3、一个成功者的获得成功不在于8小时之内在干什么，而在于8星期之外的时间在做什么，通过空余的时间不断学习，不断充电，这样即可使自己永远立于不败之地。

2%的引导+98%的个人努力=合格的平面设计在学习工作中，遇到不懂的地方及时一下请教记不住设计师，过硬的绘图功底是靠炼出来的，而不是看出来的，所以在空闲空余时间要努力画图，扎实基本功。

营销学里讲过这样一段话，思路决定一个的出路，心志重新考虑一个人的动态行为可以看出一个为人处事的时序风格，勤奋能给一个人带来财富。

20xx年的号角已经整装待发，研发部对于市场部的我们来说一定要知道，市场部人员的任务永远是"只有逗号，没有句号"如何获得更多的、更有效的客户，如何在市场饱和的情况下争取到更多的准客户，这些问题对于我们每一个业务员都是一个考验，面对如火如荼的金融市场，眼见竞争激烈的对手，我希望，大家可以而自信的向同行说"我们在路上"。

网友们，家装顾问年终总结范文就到此为大家介绍完毕了，在这里祝我们都能早日写出一篇好的一则文章。