我国金刚石制品产业经营管理浅析沈道成教材.docx

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我国金刚石制品产业经营管理浅析沈道成教材

工商管理自考本科毕业生

毕业论文

题目:

我国金刚石制品市场经营管理浅析

学生姓名：

沈道成准考证号：

0102

指导教师：

程文喜

2016年7月28日

摘要

随着我国经济的发展我国工业设备逐渐从半自动化转向全自动化和智能化，而伴随着工业的发展，材料的发展进步也是让人兴奋，1963年12月6日我国第一颗人造金刚石诞生，该金刚石是由中国第一机械工业部通用机械研究所，磨料磨具磨削研究和地质科学研究院联合攻关所取得的一项科研技术成果，随着人造金刚石的问世，国内也随之掀起了一场关于金刚石的应用领域的科学探究和创新50多年的金刚石制品研究和创新，使中国金刚石制品产业在世界金刚石制品领域取得了非凡的成果，也出现了黄河旋风，郑州华晶，中南钻石等一批在金刚石制品行业具有较高影响力的行业楷模。

在区域上形成了以中原为金刚石产地，河北石家庄，江苏丹阳，湖北鄂州，山东临沂，福建等地为主要加工生产基地，在经营模式上金刚石制品经过了从传统渠道代理的经营模式到产学研相结合以互联网+为驱动的多元化运营体系，伴随着金刚石制品产业的不断完善，管理更加科学，金刚石制品行业领域也将会取得更多的优异成果。

关键词：

工商管理；金刚石制品；市场营销。

引言

回顾人类文明历史发展，我们不难发现一个规律，那就是每一次人类文明的的大进步都会伴随着一种新型材料的发现与创新和投入使用，而每次的文明进步同样是人类群居生活管理的演化与进步，从早期的青铜器时代到铁器时代再到如今多元化的互联网经济时代，材料科学的发展创新都伴随者人类文明的繁荣发展。

金刚石制品在我国近六十年的发展，无论是在生产管理，产品工艺流程还是运营营销模式都沉淀了较为丰富的行业经验，本次的行业浅析也将会从金刚石制品的产地，消耗低，经营管理模式以及行业面临问题和未来发展趋势等方面做一个讲解和诠释，以较为客观的视角审视行业问题发现问题解决问题，相信金刚石制品产业会越来越好！

2产业分布

2.1原材料

金刚石隶属于超硬材料的范畴，金刚石的发展也是建立在刚玉碳化硅的基础上的，而在于金刚石产地主要集中在河南区域，河南的金刚石产业和普通磨料磨具的发展主要源于中国第一个五年计划，而技术创新上面则依托于郑州磨料磨具磨削研究所，河南工业大学，郑州华晶金刚石股份有限公司，黄河旋风金刚石股份有限公司，中南钻石。

郑州磨料磨具磨削研究所同郑州华晶金刚石股份有限公司携手研发的金刚石主要合成设备六面顶压机为我国金刚石的量产打定了工业机器化基础，在河南形成了以高校提供科研技术人才输出，企业定点培养创新的产学研金刚石产业体系，在不断的发展创新中河南也出现了以黄河旋风，中南钻石，郑州华晶为首的国内金刚石产业巨子，同时区域内的郑州磨料磨具磨削研究所和河南工业大学等一批行业内的科研机构和高校为金刚石的生产提供了强有力的技术支持和人才输送，郑州三磨所从1958年的建立到1963年的国内第一粒金刚石的诞生再到2012年的“触媒法合成高品级金刚石关键设备与成套工艺技术开发”见证了我国金刚石制品的发展历程也贡献了它应有的力量，随着金刚石生产设备的不断完善和和触媒法合成金刚石技术的应用，河南区域作为金刚石生产的地位也就日益凸显出来了。

行业三巨子的聚集也更加奠定了河南作为金刚石生产地的首席位置。

在河南而行业三巨子在产品布局和侧重点均由不同，黄河旋风主要侧重于UDS系列金刚石压机、CBN、人造金刚石、金刚石微粉、金刚石厚膜等一系列人造金刚石及制品。

中南钻石股份有限公司是全球最大的工业金刚石，CBN制造商之一，其公司产品主要侧重于工业金刚石和CBN的研发生产。

郑州华晶金刚石股份有限公司的产品则主要侧重于金刚石原辅料的研发，SCD的生产，近几年有向宝石级金刚石、金刚石大单晶的方向发展的趋势。

郑州磨料磨具磨削研究所主要是以技术创新、设备整体输出为一体的综合性科研机构。

金刚石原产地的生产链条和资源互补使得河南作为我国金刚石的主产区的优势更加突出而各企业间的产品差异和异化也很大程度上避免了恶性竞争，同高校和科研机构的协同创新为河南的金刚石企业提供了强有力的技术支撑。

2.2主要生产区域

由于人造金刚石的技术成熟和生产成本的下降，金刚石生产也逐渐的适合工业规模化生产，金刚石由于其独特优良的性能也逐步的用于各领域，由于其具有较高的硬度被广泛的用于无机非金属材料的切割，生产领域主要以河北石家庄、江苏丹阳、山东临沂等地。

河北石家庄主要是产业起步早，加上早期的传统推广模式在国内形成了一批又一批等级森严的渠道代理体系。

江苏丹阳，由于其位于中国东部靠近沿海城市，该区域的金刚石制品多出口海外市场，产品的价格定位也较低与国内市场，而采用冷压成型技术也大大的降低产品生产成本，但由于低价位的产品定位也对国内市场造成了一定的影响。

而山东临沂之会成为金刚石制品的主要区域，主要有以下几个原因：

山东本身的地质结构原因，由于金刚石制品用于无机非金属的切、磨、抛、钻等工具，由于地质构造因素，矿石储存量较大进而对金刚石制品的需求量也就很大，相应的金刚石制品企业也就较多。

山东临沂的区域交通优势，因地处山东腹地，区域交通便利，在五金制品产业本身就占优势的临沂在日益的发展中物流得到了较快的发展，发达的物流使得临沂的发展更加通畅。

产业集聚、集散中心、一站式采购优势更加凸显，相关相近的五金制品产业发展带动了金刚石制品产品在市场上的捆绑销售。

2.3主消耗区域

而对于金刚石制品的主要消耗地主要位于山东、福建、湖北等地、山东区域为代表的主要是以济宁嘉祥、莱州、淄博、泰安、日照五莲等地为主，这些区域主要是以石材开采、雕刻、加工为主。

对金刚石制品的需求主要是试用其切割功能，福建区域为代表的主要以云浮、水头、两地，该两地作为我国改革开放后发展起来的两大石材工业基地。

是我国最重要，最先进产品最齐全的石材加工与生产基地。

加上地理位置上的优势和地处珠江三角洲，市场需求较大同时也容易获得较为先进的生产管理经验和生产技术，在加上原本丰富的石材矿产，以及人造石装饰板材、石材工艺品13大系列23大门类1000多个品种成为华南地区最大的石材产业集散地。

而对于同河南区域接壤的湖北区域主要是鄂州、黄冈、随州为代表，主要是以地区产业化聚集化规模化形成的。

3产业运营管理形式

3.1传统运营管理

在金刚石制品行业由于其用途单一突出，所以产品在做市场营销的时候也会比较容易具有针对性和时效性也比较容易产生效果，无论是渠道管理还是加盟连锁这些运营模式在金刚石制品行业中被演绎的淋漓尽致，传统的运营模式在区域划分上更加侧重于区域保护，在货物流通上设立严格的货物流通渠道，各区域在各自区域开展工作和营销活动中间没有货物往来，各区域设立办事处，办事处负责人由公司统一调配，该负责人由对该区域的货物调配，仓储、销售任务，售后服务负责，从等级制度上来看内似于中央集权制，由于办事处和人员的配备公司总部会面临一笔不小的开支。

但其优点也是有的，由于其公司类似于中央集权的顶层设计，使得公司的决策部署在向下传达时也会具有较高的效率和执行力，对于公司的政策也会有一个较快的相应。

而相对于渠道管理加盟招商好像明智了很多，公司在运营管理上也减少很多资金上的不必要投入，公司在各区域筛选代理和加盟商设立代理点，根据加盟实力和区域优势等因素设立代理级别，各代理点或加盟商是服务于被服务关系，各代理各行其职，在公司总部统一的市场营销下各区域代理具备一定的自主权，并且他们门店内的所有产品也并不都是厂家产品，每一个加盟商或代理在经营或营销上具备很大的灵活性，该种营销模式，从根本上解决了资金压力和管理投入，但弊端也随之显现，缺乏统一的约束方式是的加盟商和代理点在执行公司决策时会有很大偏差，也会出现执行力低效率低等情况。

3.2新时期下的运营管理探索

随着互联网经济的崛起，阿里巴巴一夜600亿的销售额的冲击下，互联网已经成为每一个营销人员不可忽视的营销利器，在传统的运营模式下，消费者同厂家没有建立直接联系，而互联网经济的体制下一切都将不再是秘密，以前的经销商靠产品信息不透明从而来获取价值不菲的差额利润，而在互联网经济体制下将变得不可能，每一个产品信息都在以高速、透明、分享的形式传递给大众，也就是说在互联网经济大潮中你将无隐私可言，在这样的经济大环境下如何保增长是每一个行业运营管理人员深思的一件事，选择互联网意味着放弃传统渠道，一味地坚持渠道就有可能丧失了大好的互联网经济大潮，在这决策的时代，行业中出现了很多先行者，他们以身试法为互联网在金刚石制品行业的发展树立了方向。

例如：

浙江永康隶属永康中马机电设备有限公司的汉固达商城和隶属于河南涵信新材料科技有限公司的涵信商城。

二者无论是在营销还是在后期的售后服务都是很好的利用了互联网平台。

利用互联网的快速宣传优势，集天下优势产品汇聚一平台，采取线上营销线下体验到的营销模式，而以前的经销商则转变营销角色由以前的经销转变成线下服务、配送、宣传的线下体验中心。

这样大大的发挥了互联网广泛传播的优势。

无论是互联网的何种形式的探索，都不可否认的是对于新时期、新经济的到来、行业的每一位运营者都在努力探索着。

4产业运营管理中的问题及对策

4.1产能过剩，竞争激烈，同质化严重

市场就在哪里，有需求就会有市场，有市场就会有服务有产品，而一味的资金投入就会造成市场的产能过剩，同样金刚石制品企业如同雨后春笋一般密布山林。

由于供需的影响，价格竞争成为了每一个行业人首选的营销方式，成本的压缩必然导致产品质量的下降，于是价格的低价竞争便演化成为一场行业的竞次竞争，没有差只有更差成为了每一个企业乐此不疲追求。

对于这样的困局，首先想到的是跳出来，当大家都在热血的追捧低价市场时其实高档市场就成为了一个潜在的良好商机，高档市场需求不多但是竞争也少啊！

以高品质的定位，借助互联网的传播优势，以差异化赢取市场，以点带面，树立品牌形象才是走出低端市场恶性竞争困局的王道。

4.2多元化市场需求，缺乏与时俱进的行业统一标准

由于人是多元化的，人的需求也是多元化的，当然随之生产了更多的多元化市场需求，而对于工厂来说最好每一个产品都是一个标准件，因为这样会更利于工业化生产，但是企业是服务于社会的，市场有需求就要去满足，如果一个企业不能为社会解决问题，那么他也就没有存在的价值了，有多元化需求不可怕，可怕的是没有规则，面对行业的多元化需求，行业应建立行业的统一协会，出台相应的行业规则。

引导市场的多元化需求使得向可加工、可操作、可量产的方向发展。

4.3产品结构单一，缺乏创新

市场产品结构单一主要是由其用途所决定的，而创新的则是行业整体的氛围造成的。

低价竞争，以价位赢得市场必然是造成行业的技术创新的缺乏，市场整体游走于低端，低技术含量领域是不可能有所突破的，解决产品结构单一可以通过产品研发、功能细化来实现，可以根据适用对象不同，适用习惯不同来细化产品结构丰富产品种类，而创新的缺乏却是要行业整体形势的好转和公司个体的产品定位。

5未来行业运营管理发展方向

5.1产学研相结合，产品更具竞争力

每一个企业的核心竞争力，归根到底的追溯就是人才的竞争力，事在人为，没有人为的执行操作，一切也将终将是空想，产学研相结合的校企合作模式将会更好的引导技术向企业的流动，更好的服务社会，学以致用以学识付以实践，通过企业来执行来商业化运作，以高校的科研来开拓创新，以高校为依托进行科研成果转化进行企业化生产，然后以企业收益促进高校科研发展。

真正做到学以致用、校为企业用、企以民用的大好双赢局面。

只有拥有源源不断的技术支撑和人才支撑，企业才会在行业竞争中处于不败之地。

5.2跨行业交流更密切，资源整合更频繁

一个行业的发展往往伴随着多个相关行业的发展，同样一个行业衰败也会牵带着多个行业的没落，金刚石制品行业的良性发展就必须要更加注重行业间的交流，闭门造车的后果就是退出行业舞台，作为机械工具产品的金刚石产品制品，首先关心的是机械行业的发展，与时俱进以市场来及时更新换代才能处于不败之地，同样的快节奏的商业活动兼并重组，跨界整合的局面每天都在上演，支付宝的社交功能，QQ的支付功能这都是最好的例子，未来做的最好的金刚石制品的企业可能不是专业的金刚石企业可能是机械厂家。

同样未来做的最好的机械电动工具厂家可能不是专业电动工具厂家有可能是金刚石制品厂家。

因为这是一个变革的时代、一个资源跨界整合的时代。

5.3以市场为导向进入定制时代

由于物质极大的丰富，个性需求将会不断的提升，工业将会渐渐的进入一个定制时代，每一个消费者的设想和需求都可以通过工业定制的方式一一实现，而这个工业定制时代的基础就是统一的规范，举个例子：

工业定制时代你买手机你可以选择外壳、内存、显存屏幕尺寸等技术个性化需求，而每个个性化单元又是一个标准件，而组合的产品确实一个个性化的产品。

5.4切割解决方案将作为企业核心竞争力

解决问题是第一要务，而解决一系列问题那将是一个企业无法复制的核心竞争力，金刚石制品行业未来的核心竞争力就是谁可以为顾客提供全套的解决方案，一个石材加工的生产线的配置，根据加工对象的不同设计一整套的切、磨、钻、抛的工艺流程，以切割方案提供商的身份完成销售任务远远胜过只是提供一个工具。

结论

本文对我国金刚石制品产业经营管理进行的浅析探究，对于金刚石制品行业的发展核管理做了一个浅析，对行业的整体结构分布，现在面临的一些行业问题和相对应的解决方案，从行业的发展史和发展问题来着手深入浅出，以一点引申出行业的整体现状，对于行业未来的发展做出了有理有据的预测和建议。

产学研相结合的校企合作模式，为行业的技术创新指明了方向，一个企业的核心竞争力，归根到底的追溯就是人才的竞争力，事在人为，没有人为的执行操作，一切也将终将是空想，产学研相结合的校企合作模式将会更好的引导技术向企业的流动，更好的服务社会，学以致用以学识付以实践，通过企业来执行来商业化运作，以高校的科研来开拓创新，以高校为依托进行科研成果转化进行企业化生产，然后以企业收益促进高校科研发展。

真正做到学以致用、校为企业用、企以民用的大好双赢局面。

只有拥有源源不断的技术支撑和人才支撑，企业才会在行业竞争中处于不败之地。

工业定制时代说明了未来行业发展的大方向，由于物质极大的丰富，个性需求将会不断的提升，工业将会渐渐的进入一个定制时代，而每个个性化单元又是一个标准件，而组合的产品确实一个个性化的产品。

跨行业交流更密切，资源整合更频繁。

因为这是一个变革的时代、一个资源跨界整合的时代。

致谢

经过几个月的时间，我终于完成了工商管理专业毕业论文。

在这里，我首先要由衷地感谢我的老师。

从选题的确定、提纲的拟定、文献的收集、到论文的撰写、最终的修改，都凝结了导师的心血。

正是在他的指导帮助下，我的论文才得以顺利完成。

感谢经贸系各位老师两年来给予我的教诲。

在此向老师，及帮助过我的朋友，同事。

等其他各位学科的老师致以诚挚的谢意。

最后要感谢我的父母亲人，是他们在背后一直默默的支持我。

谨以此文献

参考文献

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