外贸函电.docx
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外贸函电
Unit1I.
询盘enquire/enquiry
报盘offer
报价quote/quotation
订单order
传真facsimile（fax）
电子邮件e-mail
电子商务e-commerce
互联网theWeb/internet
交货期timeofdelivery
目录catalogue
文档document/file
支付payment
结帐settletheaccount
余额balance
客户customer/client
国民经济nationaleconomy
市场经济marketeconomy
营销marketing
Unit2I.
✧公司company/corporation/firm/house
✧信誉standing/credit
✧与。
。
。
建立业务关系toenterinto（/toestablish）businessrelationswith
✧小册子pamphlet/brochure
✧你处（地）atyourend/onyourspot/inyourplace（area,district）
✧供你参考foryourreference/foryourinformation
✧以。
。
。
为目的withaviewto
✧与此同时inthemeantime/atthesametime/meanwhile
✧按照accordingto/incompliancewith/inaccordancewith/inconformitywith
✧达成交易toconclude（close）thebusiness（transaction/deal）
✧在。
。
。
业务方面inthelineof
✧一系列a（wide/full）rangeof
✧具体询盘specificenquiry
✧经营tohandle/todealin/totradein
与。
。
。
做生意todobusinesswith/todealwith/totradewith
IV.
1.我们是德国工业化工产品主要生产商之一，欲与贵公司建立业务关系。
2.我们经营中国自行车出口，很想与你方进行这类商品贸易。
3.香港贸易公司已将贵公司名称及地址转交我方。
兹去函于你联系，愿与你方建立贸易关系。
4.感谢贵方6月7日来函，表示提供服务的意向。
我们很愿意与你方探讨扩大贸易的可能性。
5.请尽早答复我方要求为荷。
6.我们愿在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。
7.我们是系列电扇及空调的一家主要出口商，现特去函自我介绍。
8.为促进双方贸易，特另邮航空寄去样品，供你方参考。
9.为使你方了解我们经营的轻工产品，我们兹另邮给你们寄去几本商品小册子，供你方参考。
10.经纳尔逊先生介绍，我们得知你们是中国食品的潜在买主。
我们经营这类商品已有多年。
V．
1.WeoweyournameandaddresstoABCCompany.
2.Assoonaswereceiveyourspecificenquiry,wewillsendyouthecatalogueandsamples.
3.Theirchieflineistheexportofelectroniccomputers.
4.Oursilkhaslongbeenabestselleratyourend.
5.ThisproductisbeingmarketedinallEuropeancountries.
6.YourletterofMay10hasbeentransferredtousforattentionfromourHeadOfficeinBeijing.
7.Wehavehandledthislineformorethan20years.
（or:
Wehavebeeninthelineformorethan20years.）
8.Wecansupplyshoesinawiderangeofstylesandsizes.
9.Thetradebetweenusisbasedontheprincipleofequality.
10.Mostcountriesintheworldhaveengagedininternationaltrade.
11.Wecanofferyousomeoilifyouneed.
12.Therearetwoformsofinternationaltransaction.Oneistotradeingoods,andtheother（is）inservice.
VII.
（A）
一国货物及服务与另一国货物及服务进行交换，这就是国际贸易。
这种贸易除了有形的（即商品的进出口）外，还有无形的（即国际间服务交流）。
西腊、挪威这类国家拥有大量的商船船队，可以提供交通运输服务，这就是一种无形贸易。
对某些国家来说，无形贸易与其他一些国家的原材料出口或商品贸易一样重要。
在这种情况下，每个国家都可以赚取外汇以购进本国的必需品。
（B）
世界上没有哪个国家能生产他所需要的所有产品。
于是世界各国就加入国际劳务分工，以提高生产及再生产效率。
有时一个国家可以以易货贸易的方式获得外国货物及服务。
易货贸易就是不用货币而以一种货物交换另一种货物的方式做生意。
单凭易货贸易是不能满足一国的进口需要的。
但作为国际贸易的一种形式，对发展中国家仍有吸引力。
因为这些国家外汇短缺，匮乏的外汇收入远不足以满足他们对外贸易的支付。
（C）
在国际贸易中，服务贸易仅占很小比重。
由其特性所致，服务交易远不如货物交易那么容易。
因为服务贸易只能在提供服务的地方为对方所接受。
这就是说，要么提供服务的一方到需要这种服务的地方去，要么消费者到能提供服务的地方去。
只有少量的服务能像货物那样，无须交易双方移动就能进行交易。
如：
运输服务、金融业、教育事业等。
（D）
敬启者：
承蒙AUTOS公司总裁介绍，我们得知贵公司是中国农业机械的潜在买主。
由于此产品属于我方经营范畴，我们将很高兴尽早与贵公司建立直接的业务关系。
为了便于贵方对我们所经营的各种产品有个大致了解，我们随信寄去商品小册子和价目表各一份。
一收到贵方具体询盘，我们会立即寄上报价单及样书。
望收到贵方的肯定答复。
XX谨上
VIII.
DearSirs,
WehavereceivedyourenquiryofJuly5forElectricMotor.
AsthegoodsfallwithinthebusinessscopeofChinaNationalImport&ExportCorporation,wehavepassedonyourenquirytothemforattention.Pleasecontactthemdirectlyforyourrequirements.
Wewouldliketotakethisopportunitytointroduceourselvestoyouasastate-operatedcorporation,handlingtheexportbusinessofChineseArts&Craftsandwehavebuiltupextensiveconnectionswithmanyimportantdealersinvariousdistricts.
Enclosedyouwillfindourlatestcatalogueandpricelist.Wehopetoenterintobusinessrelationswithyou.
Yoursfaithfully,
Unit3I.
Ø询购。
。
。
toenquirefor/tomakesbanenquiryfor
Ø接受报盘toacceptanoffer
Ø递价tobidfor/tomakesbabidfor
Ø大使馆embassy
Ø代理representative/agent
Ø工艺workmanship
Ø手工制作hand-made
Ø支付条款paymentterms
Ø兹答复inreplyto
Ø与。
。
。
有联系tobeconnectedwith
Ø向。
。
。
订购toplaceanorderwithsbforsth
Ø现成市场readymarket
Ø立即处理promptattention
Ø市场需求（口味）thetasteofthemarket
Ø用现款（支付）（topay）incash
Ø稳定需求steadydemand
Ø（商品）在出售中tobeunderoffer/tobeonsale
Ø给。
。
。
报盘tomakesbanofferforsth
IV.
1.我们从JohnKing先生处得知，你方有意供应男式皮鞋。
2.请传真发来优惠报盘，同时指明包装、规格、可供数量及最早交货期。
3.报价时请考虑我们可能会经常性地大量订购这一因素。
4.你方1月10日询盘已交我处理，因我们正好出口你方所询商品。
5.我方包装行业的合伙人高度赞赏你们的Zeta包装机。
我们想更多地了解一些有关情况。
6.希望你方价格能做得开，而且交易的达成将对双方都有利。
7.盼望着能向你方进一步订购，相信你方会尽力满足我们的特殊需求。
8.如能给我们寄来建筑材料的最新价目表，我当不胜感激。
9.如能按所要求的数量供应这种型号的商品，请给我方报实盘及最低价。
10.我们想要购买男式皮手套，请报最优惠价格为荷。
V.
1.Couldyoupleasetellusthemainitemsyouexport?
2.WouldyoupleasequoteyourlowestpriceCIFLondon,Britain?
3.Weshallbeverygladtoplaceourorderwithyouifyourquotationiscompetitiveanddeliverydateacceptable.
4.WearepleasedtonotefromyourletterofMay5thatyouareinterestedinoursewingmachines.
5.Kindlyletusknowthepriceandquantitiesofthebestrefinedsugaryouareabletodelivertous.
6.Wewouldappreciateverymuchyoursendingusthelatestsampleswiththeirbestprice.
7.Wehavereadybuyersofthesecommoditiesandifyourpricesarecompetitive,wehaveeveryreasontobelievethatwecanplacelargeorderswithyou.
8.Thesaidgoodsarenotavailablefromstock.
9.We’llbegladtoplaceanorderwithyoufor60casesofgreenteaifyourpriceisfavorable.
10.We’reverymuchinterestedinimportingyourgoods.Couldyoupleasesendusyourcatalogue,pricelistandsamplesifpossible?
VII.
（A）
敬启者：
兹有我方一客户预购花生。
如蒙报来最低价并指明装期，将不胜感激。
要强调的是，所寻购花生须手捡，山东2008年收成，用新麻袋装，每袋100公斤。
有关质量及重量须由注册公证检验行出具证明。
为便于交易，请尽快空邮2000吨上述花生附CFR热那亚价格的形式发票一纸，一边我客户确认。
盼早复。
谨上
（B）
敬启者：
事由：
纺织品
本公司是纽约最大的纺织品进口商之一，我们切盼与贵公司建立贸易关系，发展我们两国之间的贸易
随函附上第111号询价单一份，盼贵方早日给我们报纽约到岸价，包括我方5%的佣金。
报价时请说明最早交货期和可供数量。
若贵方报价具有竞争性，我们打算大量成交。
如蒙早日复信，不胜感激。
谨上
VIII.
DearSirs,
Re:
ShanDiBicycles
Kindlymailusacopyofyourcatalogandlatestpricelistfor‘ShanDi’bicycles.Weareveryinterestedinbicyclesbothformenandwomen.
Thereisaheavydemandforbicyclesinthiscity,wherecyclinghasbecomeverypopular.Owingtothehighpriceofpetrol,itislikelythatmorepeoplewillusebicyclesinsteadofcars.Ifthequalityofyourbicyclesprovessatisfactoryandyourquotationiscompetitive,wearereadytoconcludesubstantialbusinesswithyou.
Yourearlyreplywillbeveryappreciated.
Yoursfaithfully,
Unit4I.
✧实盘firmoffer
✧虚盘non-firmoffer
✧确认，保兑confirm
✧保兑的confirmed
✧不可撤销的irrevocable
✧汇票draft/billofexchange
✧即期atsight
✧以。
。
。
为条件，为准subjectto
✧及时，适时induecourse
✧规格specifications
✧殷切地withkeeninterest
✧品名commodity/Art.No.__/ItemNo.___
✧数量quantity
✧包装pack（-ing）
✧装运ship（-ment）
✧支付pay（-ment）
✧承诺过多tobeheavilycommitted/tohaveheavycommitments按照要求asrequested
✧如所陈述asstated
✧如所约定asagreed
✧另邮underseparatecover/byseparatedmail
✧分期付款topayin…installments/tomakepaymentin…instllments
IV.
1.贵方4月3日来函收悉。
得知贵方有意与我方建立业务往来关系并欲购买我方用品。
2.承蒙我驻美大使馆商务參赞处，我们得知贵公司名称和地址。
3.承蒙R。
G。
尼尔逊出口有限公司推荐，得知贵公司为中国缝纫机潜在买主。
本公司经营该产品，我们很高兴与您建立业务关系。
4.我们想要购买男式皮鞋。
能否寄来最优惠的报价为感。
5.如能按要求的型号和质量供货，我们将定期大量订购。
6.贵方9月2日函收悉。
很高兴通知你方，所需货物属于我们经营范围。
7.按要求特寄我方系列棉布产品剪样，希望能及时到达并令你方满意。
8.感谢你方9月4日来函，通知我方你对我们的肉罐头很满意并考虑向我试订。
9.关于10月船期的500辆永久牌自行车，现随函寄去我方形式发票No.3422一式两份。
10.由于供应情况良好，我们可报实盘，即期交货。
11.由于所报价格格外低且有上涨的可能，我方建议立即订购。
12.各种尺寸、型号的系列产品，我们均可供现货。
13.很遗憾地通知你方，所需质量的货物我们暂无现货。
14.我们可以肯定，这些货将会满足你方要求，并等候你方首批订货。
15.价格包括包装费，任何时候都可交货。
V.
1.Ifyoucanreduceyourpriceby5%,webelieveitispossibleforustoconcludethedeal.
2.OurcompanyisoneoftheleadingimportersofTVsetsinthisareaandwehavebeenhandlingvariousbrandsofTVsetsforover20years.
3.Weconfirmhavingfaxedyouafirmofferfor50tonsofPeanuts,subjecttoyourreplyreachinguswithinoneweek.
4.Asweareheavilycommitted,wecanonlyacceptordersforshipmentinNovember.
5.Thepriceyouquotediscompetitive,butthedateofdeliverycannotbeaccepted.
6.We’llhighlyappreciateitifyoucanoffer200FlyingFishBicyclesforshipmentinMarchandApril.
7.asforpaymentterms,weaskforanirrevocablesightL/C.
8.AccordingtoyourrequestofMarch15th,wearemakingyouanofferasfollows.
9.Owingtothereasonablepriceandfinequality,ourcottonpiecegoodssellfast.
10.Asaresultofthelimitedstockofthearticle,wesuggestyouacceptourofferassoonaspossible.
11.Thebestwecandoistoallowyou3%commission.
12.Asthepeanutmarketisdeclining,wecanhardlyconcludethebusinessunlessyoureducethepriceby5%.
VII.
（A）
敬启者：
很高兴通知你方，我们有意购买贵方羽绒被。
为熟悉货物质量和工艺，我们请求航寄一些商品小册子、样品及有关各种规格货物的所有必要信息。
同时，请报附单内每样产品的CIF纽约最低价，含佣3%。
此地价廉物美的商品市场前景可观。
若样品及价格令我方满意，你方有望获得大量订单。
预致谢意，期待贵方合作。
谨上
（B）
敬启者：
很高兴收到你方元月15日询盘。
按要求，现随函寄去我带插图的商品目录及价格单细目，同时另函寄去全套样品一份。
相信研究后贵方会认同我方产品确系价廉物美。
对于常规订购单项商品在50打或以上者，我方将予以5%的折扣。
因柔软及保暖性能好，尼龙床单越来越受欢迎。
检查我方价格后，贵方将不难看出，我们的产品难以满足目前的需求。
如贵方能在月底前下订单，我们保证收到订单后两周内可以交货。
提请贵方留意我其他尼龙产品（详情见目录）并恭候首批订单。
谨上
（C）
敬启者：
11月21日函悉。
今晨已发传真作复。
谅必您已从传真中得悉，我们可报250长吨钢管实盘，每长吨620英镑，CIF拉哥斯到岸价，即期信用证支付。
此报盘以一周内复到为准。
如您所知，市场上对钢管需求甚殷，不可能持盘太久。
还望贵方注意，需求活跃势必导致价格上扬。
盼早复。
谨上
VIII.
（A）
DearSirs,
ThankyouforyourletterofSeptember15thandtheenquiryenclosedforour“whiteRabbit”pajamas.
Atyourrequest,wearemakingyouafirmofferfor20000dozenWomen’spajamasatUSD48.5perdz.CFRC5LagosforshipmentinJuly/August,2006.Paymentistobemadebyconfirmed,irrevocableL/Cpayablebydraftatsight.Thisofferisfirmsubjecttoyourreplyreachinguswithinoneweek.Therelativesampleandcataloghavebeensentbyseparatemail.
Pleasenoteallthepricesquotedarebottompricesandnocounter-offerwillbeaccepted.Ifyouagreetotheabove,pleasemakeconfirmationassoonaspossiblesoastoenableustomakethenecessa
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