某某乡镇主要工作总结及重点工作计划范文.docx

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某某乡镇主要工作总结及重点工作计划范文

某某乡镇2017年主要工作总结及2018年重点工作计划范文

一、2017年主要工作

（一）安全生产

坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的工作方针，认真组织，周密部署，狠抓落实。

召开安全专、兼题会议42余次，书写标语180余幅，发放各类安全宣传材料3500余份，受教育群众x余人次、悬挂横幅30副、安全警示标志30余块、微信发帖50余次。

上道路安全检查80多次，累计检查车辆2200余辆。

安全隐患及时排查，及时整改，安全事故发生率连年下降，安全生产事故零发生、零死亡。

总的来看，全乡安全生产持续稳定，没有发生重特大事故。

存在的问题及下步化解途经：

个别企业单位和村民安全生产意识不强，安全生产责任制落实不到位；建筑施工行业“三违”（违章指挥，违章操作，违反劳动纪律）现象时有发生；应急救援体系不完善；驾驶员道路交通安全意识弱，存在超载、超长、超高、非法安装车辆等现象。

进一步加强宣传教育和引导。

（二）红辣椒产业

今年共栽种二荆条、美人椒等品种x亩，收获x万斤，获得经济收入x万元。

由于在家村民越来越少，种植及管理难度加大，加上今年遇上干旱，产量相应减少。

下一步政府将采取多种措施，保证红辣椒产业。

（三）动物防疫

全乡春秋防疫高标准、高质量、高密度完成。

免疫猪口蹄疫x头，猪瘟苗x头，蓝耳疫苗x头，牛口蹄疫x头，羊口蹄疫x只，家禽禽流感免疫x万余只，免疫率100%。

（四）脱贫攻坚工作

认真贯彻落实中央、省、市、区关于扶贫攻坚工作相关会议和文件精神，把精准扶贫、精准脱贫作为战略性任务，以农民致富增收为重点，以全面脱贫摘帽为目标，统一思想、周密部署、凝心聚力、真抓实干，扎实推进扶贫攻坚各项工作。

今年享受低保政策的贫困户有804户，1166人，发放扶贫小额信贷136户425万，借出产业发展基金146万元。

享受易地搬迁的贫困户有280户634人，拆除农村危旧闲置房390户，四类重点人员享受危房改造559户。

今年顺利完成战马、大河、二龙3个贫困村的脱贫摘帽，390户691人的脱贫，并完成了乡便民服务中心的修建。

存在的问题：

一是非贫困村党员文化素质相对较低，对脱贫致富的相关知识了解少，不能带领非贫困村民一同开展脱贫致富工作。

二是脱贫致富的自主性较低，部分贫困户只能按照制定的脱贫计划开展脱贫致富工作，一旦没有相关的计划有反贫的可能性。

下步打算：

一是持续加大帮扶力度，稳固脱贫攻坚成果，防止贫困户返贫；二是按照“一超六有”标准，对标2018年预脱贫贫困户达到预期脱贫；三是加大对非贫困村道路、饮水等基础设施建设，改善非贫困村面貌。

（五）党建工作

党建工作不断加强，执政基础更加坚实。

一是从严治党全面推进。

持续深入开展“两学一做”学习教育，纵深推进党支部标准工作法，党建责任制得到全面落实。

建立村级标准化活动阵地10个，“万名干部直接联系服务群众”活动推进有力，干群关系更加紧密，党员干部理想信念更加坚定。

二是党组织凝聚力增强。

建立了镇村基层干部管理机制，今年来发展党员6名，组织学习教育活动10余场次，培训党员干部群众2000人次，增强了党组织的战斗力、凝聚力和向心力。

三是党建促脱贫成效明显。

落实党建促脱贫攻坚工作责任制，制定完善了“任务清单”、“责任清单”“问题清单”，落实各级领导责任和工作人员责任。

层层建立“抓领导、领导抓”的工作格局，全面推进“乡级领导联系贫困村、促贫困村脱贫退出，党员干部联系贫困户、促贫困户脱贫”工作。

（六）城乡环境综合治理工作

加强组织领导，完善制度；成立治理工作领导小组，制定工作计划、方案和管理制度，落实工作人员，明确工作责任；利用宣传车加强宣传动员，广泛发动群众参与。

印发近5000份宣传资料，在主要干道悬挂横幅标语；完善环卫基础设施，场镇新建停车场2个；加强保洁公司监督管理；加强场镇秩序管理。

保洁工作覆盖面100%。

存在的问题及下步化解途经：

场镇粪便直排难治理；商铺出摊占道严重；车辆停放无序；少数群众的卫生意识较差。

下一步加大对保洁公司的监督管理力度和培训工作，提高保洁队伍的综合素质；加大力度整治场镇出摊占道；完善各类管理制度，落实场镇临时停车点，规范固定停车场；提高村民的卫生意识。

（七）河长制工作

认真贯彻落实上级有关部门关于河长制工作的文件精神。

一是建立了以党委书记、乡长担任总河长，党政班子为副河长，驻村干部为联络员的河长体系。

二是设立全面落实河长制工作领导小组、乡级河长制办公室及河长联络单位，办公室由分管副乡长担任主任，相关部门负责人为成员。

三是建立健全了会议制度、督导检查制度、信息报送制度、巡河制度等制度。

四是在乡辖区河段、岸边设立区、乡、村（社区）三级河长制信息公示牌，共计8块。

五是根据河湖自然属性，跨行政区域情况，完成由各级领导分级担任河长的河流名录。

六是制定完成辖区河流河长制工作目标、问题、任务、责任清单，按要求每周上报区河长制办公室和区级联络员单位。

（八）民政、残联工作

民政工作：

民政优抚对象家底清，情况明。

完成79以上高龄老人普查登记工作，做好了村居民的医疗救助、贫困户的救助救济工作。

扩大了农村低保的享受人群，进一步提高了村民生活质量。

今年排查低保906户1237人，停发37户69人，新进67户81人；排查五保95户97人，经排查，死亡2户2人，之前停发1户，取消30户31人。

残联工作：

发放困难残疾人生活补贴近十万元，纳入残疾人扶贫补贴27人，发放残疾人扶贫补贴近x万元，重度残疾人x人，发放重度残疾人护理补贴18余万元，居家灵活就业15人，发放居家灵活就业直补资金15000元，春节慰问救助40人，发放米、油、面，价值资金x元，救助精神病服药1人，发放价值800元药品，救助白内障患者10人，享受补贴资金x元，机动车燃油补贴1人，发放燃油补贴365元，农村残疾人危房改造126户正在危改中。

存在问题及下步化解途经：

一是工作缺乏创新意识，只是为了完成上级任务而工作；二是扶贫方法单一，仅是投入资金扶贫，这样扶贫不扶志。

下一步一是进一步加强调查研究，研究性情况，增强工作的预见性、创造性和有效性。

二是联合其他站所，变救穷为治穷。

（九）信访、调解、司法WW工作

接待群众来访59件，及时化解57件，初访化解率x%。

排查矛盾纠纷375件，成功调处368件，调解率达98%。

领导接访登记85人次，涉及问题60件。

无进京赴蓉到市上访人员，到区上上访15人次，办理书记信箱4件，市长、区长热线31件。

社区服刑人员矫正6人，没有违纪违章行为；司法调解严格程序，没有上访事件发生；全乡有17位刑满释放人员，通过安置帮教，没有出现新的违法现象。

今年深入推进依法治村示范创建工作，力争落花、木龙村、七河、佛岩创建成功。

一切公益事业都是按程序办事，乡己验收合格。

存在问题及下步化解途径：

排查不彻底、信息反馈不及时、村级资料不完善，下一步将加大对干部的工作培训力度。

（十）就业和社会保障服务工作

新参保和续费3000余人，新增办理到龄待遇领取人员150人，办理死亡人员终止注销15人，待遇领取人员更改卡号x人，支付老农保待遇领取人x人，办理村干部农保到龄待遇领取2人。

完成城镇居民医保参保230人。

完成小额保险参保x人，正常死亡和意外受伤赔付23人。

完成就业培训116人次；完成网格中心各项任务。

存在的问题及下步化解途径：

村民参保意识不强，下一步将加到对村民参保的宣传力度。

二、2018年重点工作安排

1、抓好党建工作；

2、红辣椒产业：

巩固发展3000亩；

3、扶贫工作：

持续加大帮扶力度，稳固脱贫攻坚成果，防止贫困户返贫；按照“一超六有”标准，对标2018年预脱贫贫困户达到预期脱贫；加大对非贫困村道路、饮水等基础设施建设，指导非贫困村发展好产业，改善非贫困村面貌。

4、抓好环境保护工作，推动乡风文明建设；

5、全面贯彻落实河长制实施意见；

6、安全WW工作：

落实各项安全责任，杜绝较大安全事故发生。

大力排查和调解处置各类矛盾纠纷，确保全乡安定和谐；

个人工作总结与计划

　　时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2017而迎来2018年。

我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。

虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2018年的工作计划。

　　述职部分

　　在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇（大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平）的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。

从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。

这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

　　从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。

8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。

各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。

当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。

这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。

而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。

当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。

这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。

这将是我们来年提高销售量的有力增长点。

说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。

而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

　　总结部分

　　总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

　　纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。

而我主要负责农村或城镇的业务。

厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。

不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

　　近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。

正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。

为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。

另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。

未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

　　总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

　　很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。

半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。

我认为：

一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。

　　而且在思想政治上、业务能力上更要专研。

我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。

所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

　　明年规划

　　通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。

但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。

我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

　　我的计划

　　1、维护市场：

目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

　　2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

　　3、这样进一步拓张市场。

此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。

努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。

因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。

当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

　　3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。