ERP沙盘模拟经营分析报告.docx
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ERP沙盘模拟经营分析报告
ERP沙盘模拟经营分析报告
湖南科技大学
ERP沙盘模拟经营分析报告专业班级：
会计五班 组 别：
06 首席执行官：
钟琼文0965030524财务总监：
宋姣0965030521运营总监：
倪丹0965030513采购总监：
王娜09650305xx年 06月日
13
综合费用表（单位：
M）
管理费04444广告费001622维护费03333转产费00000厂房租金05555新市场开拓03110ISO认证03300产品研发08200信息费00000年份损失总计01234
001512026491616利润表）
年份项目销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用税前利润所得税年度净利润
000000000000100026-60-260-260-26236171949-308-3810-480-4834621251698112-110-48424121216-48-1213-250-25
资产负债表
资产负债和所有者权益2年153600354032032863年54600051024024754年10240003401601650负债：
长期负债短期负债应付账款应交税金一年内到期的长期负债负债合计所有者权益：
股东资本利润留存年度净利所有者权益合计负债和所有者权益总计0年000000600060601年1000000100600-26341342年100000010060-26-48-14863年100000010060-74-11-25754年100000010060-85-25-50501年94000094040040134流动资产：
现金应收款在制品成品原料流动资产合计固定资产：
土地和建筑机器和设备在建工程固定资产合计资产总计0年60000060000060
ERP沙盘模拟经营分析报告总结专业班级：
姓 名：
学 号：
组 别：
职 务：
指导教师：
实验时间：
会计五班 钟琼文 0965030524 06 首席执行官 王琼 xx年 06月日
13
三天的沙盘模拟课程已经结束，我从中学习到了很多关于企业运营等方面的知识，认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务指标分析、团队建设等多个方面。
企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。
我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演CEO角色。
作为一名CEO，他要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。
作为一名CEO，他也要对公司的成败负责。
所以公司运作、市场、战略、财务、销售、公共关系等等，这一切都落到了CEO的肩上。
CEO的职责范围就是他确确实实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。
并且有些事情是无法授权给他人的。
以下是我对我们组的经营状况的总结：
第一年：
在刚开始的时候，我们每个组60M的现金来经营公司。
在开始之前，我们对这一年先粗略的进行了一下财政预算。
经过计算，我们需要建设厂房，生产线，市场开拓，研发产品，支付管理费等费用。
然而这些费用已经超出了我们的现有资金，因此我们进行了长期贷款。
但是在长期贷款的时候我们犯了一个致命的错误，因为刚刚开始做，不怎么熟悉电脑的操作，所以在我们一致讨论的情况下，我们贷了1亿，直接导致后面我们资金短缺的时候，不仅仅无法贷款还要偿还长期贷款利息。
在建设的同时，我们通过市场预测对四个产品的市场需求和价格走势进行了判断并做出了公司的营销方案。
通过预测，我们决定先生产P2，P3。
同时决定优先开发本地市场、区域市场和亚洲市场。
同样因为对模拟实验的不熟悉，我们没有为下一年的生产储备足够的原材料。
而作为一个CEO，我却没有及时发现内部的问题，没有及时的做出完善工作，致使后面的事情慢慢的越来越脱离轨道，最后致使破产。
第二年：
我们的企业在年度规划会议中确定了做市场老大的初步方案，一旦
确立市场老大的地位，可以为以后我们企业的广告费用的投放节约一大开支，同时也能优先考虑最佳订单，为企业自己谋得最佳销售量，赢得足够的利润。
这一想法本是好的，可惜我们对于市场的规则和自己的职位没有充分的了解和定位，这让我们在第二年吃了很多亏。
首先是广告费用的不曾规划，导致广告费用达到1600万的巨额支出，同时虽然成为了市场老大，但是于不熟悉订单的具体流程和过于紧张的情绪影响，使得我们一开始就按错一张订单，交货期过早，我们没有货来完成订单，其次，于我们没有充分考虑到自己本身的产量问题，使得我们下的订单过多，无法再限定的时间内交货，造成了2笔违约，给公司造成巨大损失。
还有没有及时分析好材料的订货周期，以致一次性定材料过多，但是却没有时间来生产，导致原材料的大量堆积。
最终在第二年就造成了无法挽回的破产。
作为一名CEO我却不曾认识到自己的职责，虽然应该强调团结商讨，但是过于听从他人意见，没有自己正确的判断，逐渐带领团队走向灭亡。
没有及时挽救团队的不足与失误。
第三年：
趋于前两年的经验教训，我们的企业开始慢慢的熟练了市场规则，因为是区域市场的老大，所以广告的费用就全部用在了区域市场上，而且花费比较少，只用了2万。
经过上两年的教训，我们的材料也及时的跟上进度，不会出现过多与浪费的情况。
还因为区域老大的关系，拿到了两张比较好的订单，一切的发展都开始步入平稳，但是于前两年的大量损失，导致资金慢慢的缺少，急需要投资，在这种情况下，我们选择把到期较晚的那笔应收账款贴现成现金，这导致我们的所有者权益继续为负，所有者权益为负再次走向破产。
在这样矜矜业业的工作环境，企业的再次破产给与了我们重大的打击，本来企业的经营情况已经不容乐观了，再加上士气的低落，而我作为一个CEO，却没有及时的鼓舞起士气，让我的团队打起精神来为下年的经营做准备，还让自己陷入低潮，使得我们最终永不翻身。
第四年：
如果说第二年的打击是巨大的，那么至少那个时候我们还不够了解企业的规则，已经每个岗位的职责，那么这一年，无疑是毁灭性的。
第三年的稳
扎稳打仍旧导致了继续破产，使得我们所有的激情都开始消失，内部矛盾也开始激化，作为一组的CEO和CFO，压力无疑是巨大的。
在最初的开始我们所丧失的希望让我们萎靡不振，这越使得我们带领我们的公司走向灭亡。
我们又在下广告订单的时候出现了一个失误，作为本组的CEO，我不能不说这是我的失误，在我们争论订单的情况的，于对于企业生产的产量上的意见不一致，使得我们错失了一次选择订单的机会，作为企业的CEO，我没有尽到我的职责，没有及时的做出抉择，导致企业本来就资金短缺，并减少了销售量，致使资金的来源受阻，并且让我们丧失了市场老大的地位。
在这种情况下，小错误开始不断的出现，没有了第三年的那种兢兢业业，能够避免的错误却一而再，再而三的出现，也许每次只是一两百万的丢失，但是这么积累也慢慢加重了企业的负担，即使第三季度我们有心挽回，也有心无力了。
作为一个CEO，我从始至终都不曾尽到我的职责，没有带领好我的团队，让我本身十分的愧疚。
感悟：
这次实习带给了我们很大的收获。
在实习过程中每个小组都出现了很多问题，这也是我们应该反思的，虽然实习结束了，但是我们依然应该总结自己存在的不足和存在哪些问题。
这次实习不仅仅是让我们了解沙盘的操作程序及操作规则、理解管理过程中的团队协作精神、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持，锻炼同学们发现问题、分析问题和解决问题的能力。
这其中的很多我们都折射到生活中和以后的工作中，在遇到问题时应该需要有怎样的心态去面对，在工作中应该如何做才能团结一致齐心协力去完成任务。
这次沙盘模拟实验不仅让我巩固了所学的知识，更多的是给了我很多生活中的启示。
在实验过程中我们犯的错误就是我们第一年太冒进了，研发了很多产品，开发了三个市场，进行了两个认证，并且贷了1亿的长期贷款，这直接导致我们资金流动困难。
而第二年于一开未做好预算，直接导致了很多不必要的浪费，以及未估计好产量却贸然的过多下订单，导致造成大量的违约金，最终导致破产。
第四年于我们的接单错误，导致我们没有销售，就没有利润，之后的利息太重，我们又没有很好的利用生产线的优势，以至于我们经营惨淡，再次最终破产。
通功这次ERP沙盘模拟，我对于企业管理有了深入地了解，它并不仅是一个简略的生产和出售进程，
它内蕴着企业的文化，企业的精神，企业的规章。
从中我有一下见解。
企业要善于用人。
用人的原则是用人不疑，疑人不用。
工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。
用人的技巧在于善于利用他人的有点，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆大聪颖的人就要让他在市场上冲锋。
市场调研。
\知彼知己，才能百战不殆\，在进行战略规划前，企业要进行进行市场考察，对市场信作有了充足的了解，并加以分析和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。
团队精力。
通功ERP沙盘模拟实验的进修，我亲身领会到团队合作的首要性。
在企业经营这样一艘大舟上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小舟将经不起风浪的冲打。
只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。
通过本次的实习我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。
我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。
这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了，他虽然只是实验但我很认真的对待他，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。
在工作中不是看个人的英勇，因为时间紧，个人的失误，和个人的力量会给公司及整个团队带来伤害，更何况这也是需要彼此尊重大家努力的事。
现在企业需要团队合作，不需要个人主义。
实验只是个缩影，从中我们学到的真东西是我们以后工作，创业，生活中最宝贵的经验。
有了只次实验我相信自以后的工作中我们都会受益，非常感谢我们的指导老师，在实验的过程中他们是最辛苦的，因为很多的问题要问他们，要他们解答，感谢他们无私的指导。
ERP沙盘模拟经营分析报告总结专业班级：
姓 名：
学 号：
组 别：
职 务：
指导教师：
实验时间：
会计五班 宋姣 0965030521 06 财务总监 王琼 xx年 06月日
13
xx年5月30日，我们开始了为期两天的沙盘模拟实训。
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两天的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想象中的那么简单。
不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。
在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。
对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。
开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。
实践和理论还是相差很大的，我们这些学生光靠啃书本是远远不够的，要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
“六年”的辛苦经营结束了，全新的授课方式以及参与互动模式给我留下来很深刻的印象，特别是大家热烈讨论的氛围，大家各抒己见，进行思维的碰撞，而更加重要的是，通过这次课程使我更深刻的体会了一个公司经营的总体流程，感受到了市场竞争的激烈性以及在承担财务总监这个角色中的职责特征和内容。
我们这组这次做得不堪理想，从第二年开始权益就呈负增长，但是在模拟训练过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者则更会在遗憾中体悟和总结。
我们这组在实验过程中是最失败的，之后我们组成员分析了一下，总结了一些经验，也分析了一下原因。
作为组里面的财务主管，我自己也做了深刻的检讨。
我作为财务主管，在实验过程中，没有给整个经营程序做好一定的预算，导致经济方面没有很好的协调。
比如哪些原料需要提前多久购买，每种产品的成品物料清单是怎样的，长贷、短贷的期限、利息是多少，年末的设备维修费和折旧费等
等。
这些虽是常识，但有时却很可能因为一时粗心而导致预算错误。
我们可就是深有体会，在正式开始的第二年，预算时忘了把利息算进去，结果差点就还不了款要破产了，后来还亏得老师给了我们第二次机会！
在此我得深刻检讨：
因为我是CFO，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的可实施性。
同时还应当把好财务关，哪些资金可移动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。
作为财务主管，我只知道在一年结束之后，做好综合费用表、资产负债表、利润表。
在我看来，把这几个表做得丝毫不差，我的工作就算做好了。
可是这远远不够，CFO必须预算好每年将会发生的一切费用，一定要保证在经济允许的情况下，将本公司继续经营下去。
在整个实验过程中，我发现我们组有一个很严重的错误，我们每次都没考虑到权益的多少，只是一味的觉得只要资金能够周转得开就没问题，致使我们组在很早的时候就破产了，后来还是老师给我们融资了才能继续经营。
其实，我总结了一下，能够增加权益的方法很多，影响权益的主要就是费用和收入。
我们可以想办法把费用减少到最低，实验过程中我们花费了很多不必要的费用，比如说我们原材料订单不够，导致在生产的时候只能通过紧急采购来维持生产，但是紧急采购的费用是原来的两倍，这就花费了不必要的开支，使得权益减少了。
然后就是要增加收入，这个主要体现在订单的价值上面，应收账款增多收入才能增多，致使权益增加。
另外，我在别的一个组里面获得一点经验，他们告诉我贴现的一个很重要的技巧，先做好预算，需要多少贴多少，听了他们的经验之后，我觉得收获很大，这样就可以变相的增加权益。
这次实验就好比一场游戏，输了可以重来，但是人生没有彩排，每一刻都是现场直播，我们唯有认认真真，把握好今天，才能让我们的生活美好些。
马云说得好：
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上”。
这告诉我们，成功贵在坚持！
这场游戏下来，我们也懂得了“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人”。
有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以有时候，敌人比朋
友的力量更大。
天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以成为朋友。
“人都是逼出来的”。
每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力。
很开心能有两天的时间学习沙盘实训，谢谢老师的教导，我相信，我们经过这两天的实训，会更加努力的，会好好珍惜每一天，做好每一件事的！
加油！
ERP沙盘模拟经营分析报告总结专业班级：
姓 名：
学 号：
组 别：
职 务：
指导教师：
实验时间：
会计五班 倪丹 0965030513 06 运营总监 王琼 xx年 06月日
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一、分析
作为生产总监，我在此次ERP沙盘模拟实习中，主要负责产品研发管理、管理体系认证、固定资产投资、编制生产计划、平衡生产能力、生产车间管理、产品质量保证、成品库存管理、产品外协管理。
首先，为了保证公司的有足够的流动资金，所以决定采用租用厂房，租赁大厂房便于以后扩大投产规模。
通过对国内、区域、国外、亚洲以及国际市场的市场预测的分析，P1产品过于低端，未来5年需求大幅下滑；P2产品5年之内需求量呈缓慢上升的趋势，变动不大；而随着时间的推移高端产品的需求将会逐渐增加，P3与P4的市场需求逐步扩大，而相较与P3，P4产品在前几年是完全没有需求的，所以我做出了研发P2、P3两种产品的战略决策，P3能够长期发展，而P2用于平衡前期市场。
于P3研发周期较长，在生产线上，决定先建一条半自动生产线生产P2和两条全自动生产线分别生产P2和P3。
同样，从企业长远的竞争优势来考虑，决定从第一年开始进行ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。
二、心得与体会
此次ERP沙盘模拟虽然我们组经验不成功，但是我们学到了很多。
个人职责上的失误。
于没有编制生产计划，没能协助CEO在年初的时候进行正确的订单选择，导致了选择了超出自己生产能力范围之外的订单。
没有协调好产品开发时间，生产线安装周期，造成了没有与采购总监对原材料采购上的完美的配合。
造成了有些周期生产线闲置，导致了订单违约的发生。
团队合作与明确分工的重要性。
一个人无论多有才干，都不可能面面俱到。
所以沟通、协作和群体意识是企业竞争中所必须关注的问题。
但是注重团队合作的同时，明确分工也具有同等的重要地位。
各司其职，在各自做好自己职位所负责的内容的基础上，再做好沟通协调。
而不是像我们那样任何一件事情都大家开会解决。
术业有专攻，接触的类型太多，难免有疏漏，反而不如专攻一门，将自己个人的职责做好做全面。
胜不骄，败不馁。
要时刻保持着清醒的头脑，不被胜利冲昏头脑，
不被失败困难吓倒。
于第二年初没有好好的计划，直接导致了第二年的破产。
致使大家情绪低落，从而不能专注于工作，引发了一系列本不该发生的小错误，以致于到最后大家都失去了工作的热情。
专业知识很重要。
作为会计专业的学生，专业知识掌握还不是很牢固，专业敏锐度还不高。
企业需要的是能力强的、有扎实专业基础的人才，所以自己要学的还有很多。
ERP沙盘模拟经营分析报告总结专业班级：
姓 名：
学 号：
组 别：
职 务：
指导教师：
实验时间：
会计五班 王娜 09650305xx年 06月日
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上周，我们开始了为期三天的沙盘模拟实验。
这是大学第一次接触这个实验，开始的时候根本无从下手。
小组5个人都觉得很茫然，后来经过老师的耐心指导，告诉我们实验的各种规则，让我们学会基本的经营和操作方法，大家再慢慢琢磨，终于走向了正轨。
开始的时候，大家都计划着每一步，都在想该怎样让企业能很好的经营下去，一开始我们都是雄心壮志，虽然计划的很好，但是于对实际情况并不太熟悉，计划赶不上变化，尤其是在第一次投放广告和抢购订单时出现了严重的失误，使后来的形势不容乐观，也在一定程度上打击了小组每个成员的自信心，后来经过老师的帮助，我们又重新开始找问题，让企业继续运行。
我在这个小组里担任的职务是采购总监，主要负责原材料采购一类的决定。
我们组于一些决策的失误，使我们经历了三次破产，虽然成绩不佳，但是我们每一次都能从失败中汲取了教训，我们不怕失败，怕的是失败后还不能很好的分析失败的原因，让以后还发生同样的错误才是最可悲的，所以这次虽然我们做的不是很理想，可是学到的东西是很多的。
第二年在购买原材料时，第一次购买原材料不是太有把握，保持着谨慎的原则购买的原材料，可是于大家没有经验，下了过多的订单，结果导致原材料购买不足，生产能力不足，紧急用高价加购了一部分原材料，成本增高了，也为第一次破产埋下了伏笔。
作为采购总监，我认为最重要的是要结合好实际情况，计划好下一个季度的生产，根据生产线能力的情况，来采购好原材料。
原材料没有采购好也是我们组成绩不是很理想的一个原因，采购不合理就会多占用流动资金，使得资金周转不足。
于在前面的广告费用投入过多，使得没有过多的资金来扩大生产线和购买原材料，后面的工作的有点如履薄冰，每一步都小心翼翼，我作为采购总监，只考虑了生产线的生产能力和订单对原材料的需求来购买原材料，并没有考虑当时的现金情况，错误的提前一个季度购买了300万元原材料，使可用现金更加少，也在一定程度上导致了第二次破产。
在经营的过程中，让我明白了一个团队合作的重要性，大家在各行其职的过程中也要有很好的沟通，虽然我们组的成绩不太理性，也经历了一系列广告费投入过多，下了过多订单，生产能力不足，原材料供应不足，市场开发等一系列问题。
这些问题也一再让我们头疼，不知所措，但是大家还是会好好的研究该怎么应对，使企业能更好的发展。
广告投入浪费，未能及时开发新产品，及时扩增生产线的建设，市场定位不准确，订单抢购过多，原材料供应不足等很多问题一度让我们焦头烂额，后来也慢慢的开始进行保守经营，现在想起那时实验的过程，觉得很多东西仅仅在书上学习是没有用的，还要真正运用到实际中来，要充分利用理论联系实际，才能将学到的东西好好发挥。
在经营一个企业时，CEO起着主心骨作用，在CEO的带领下，财务总监，采购总监，生产总监，营销总监也要紧密的联系在一起，每个决定在考虑了自己这个区域的责任的程度上还要从全局出发，要全方位的进行统计和分析来做每一个决策，不能凭主观臆断来下决定，一步错可能就会导致后面很多工作的正常进行，一个细节的考虑不到位可能就会使整个企业受到巨大的影响，更严重的会导致破产。
我们虽然没有过真正的经营企业的经验，但是在试验中，我们各自担任着自己的角色，也各自担负了自己了责任，使自己身临其境，充分感受自己经营企业的乐趣，虽然是在虚拟的实验，但是那种感觉却很真实,我们也在一定程度上了解了企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的重要性。
在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。
决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。
如果还有一次机会，我们会吸取上次实验失败的教训，主要应该注意以下几点。
1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单。
2、注意经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么。
3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场。
4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些。
5、严格计划好原材料的购买，避免占用过多的流动资金。
6、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流。
虽然这次试验我们组是以亏损收尾，但是我们的人生账户却有所收获，通过这次试验，我们小组的每个人都是受益匪浅。
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