体育馆经营方案.docx
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体育馆经营方案
体育馆经营方案
一、基本情况
1、名称：
新疆yy管理有限公司__x多功能体育馆
2、地址：
市中山路XXX号__x大厦
3、面积：
1359.72平方米
4、经营内容：
主营羽毛球、乒乓球、篮球、台球，附带经营饮料、体育用品等
5、人员配置：
员工3人
6、开业时间：
20__年4月26日
7、营业时间：
8：
00至结束（一般在00：
30左右）
8、场地情况：
4个羽毛球场地、9个乒乓球场地、1个台球场地、1个半场篮球场地
二、价格定位：
单位：
元
时间
项目
周一至周五收费标准
双休、节假日收费标准
备注
早晨9：
00--12：
00
中午12：
00-17：
00
晚上17：
00-营业结束
9：
00---营业结束
乒乓球
2元/人
5元/小时
XXX元/小时
XXX元/小时
普通消费
标准
羽毛球
5元/人
XXX元/小时
XXX元/小时
XXX元/小时
篮球
XXX元/人
XXX元/小时（半场）
XXX元/小时（半场）
XXX元/小时（半场）
台球
XXX元/小时
XXX元/小时
早晨9：
00--12：
00
中午12：
00-17：
00
晚上17：
00--营业结束
9：
00---营业结束
乒乓球
2元/人
4元/小时
6元/小时
XXX元/小时
会员卡消费
标准
羽毛球
2元/人
XXX元/小时
XXX元/小时
XXX元/小时
篮球
2元/人
XXX元/小时（半场）
XXX元/小时（半场）
XXX元/小时（半场）
台球
XXX元/小时
XXX元/小时
月卡：
XXX元/人
季卡：
XXX元/人
半年卡：
XXX元/人
年卡：
XXX元/人
晨练卡标准
普通卡1
金额XXX元
期限3个月
赠送2小时
普通卡2
金额XXX元
期限6个月
赠送4小时
普通卡3
金额1XXX元
期限1年
赠送9.5小时
银卡
金额20__元
期限1年
赠送22小时
金卡
金额3XXX元
期限1年
赠送37.5小时
钻石卡
金额5XXX元
期限1年
赠送71.5小时
说明
1、会员可凭卡在本馆内消费其他商品，按商品售价冲减卡内金额。
2、会员卡金额全部消费完毕后，方可使用赠送时间，赠送时间只限于体育项目消费，不能折抵其他商品消费。
3、临时消费人员如有其他商品消费需求，可从押金中按商品售价冲减，押金不足冲减商品或押金不足继续消费时必须告知并增补押金。
三、市场调查与分析
1、价格调查分析：
根据与乌市同行业经营单位的收费标准，本馆收费在同等环境、经营内容场馆中属中、低档收费（仅比红楼体育馆略高），现消费群体基本认可收费标准。
2、环境调查分析：
本馆环境与同行业中、低档场馆相比，消费环境比较适宜，现消费群体对场馆环境设施基本满意。
3、经营内容调查分析：
本馆场地以羽毛球场地为主、乒乓球场地为辅，兼提供篮球、台球场地，现有内容基本能够满足大多数运动消费者需求。
4、消费群体调查分析：
主要面向以会员制为主长期消费者和团队消费及训练基地，同时接待晨练和散客。
5、场馆改造：
经与同行业场馆比较，本馆现有环境、设施均属中低档，计划以少投入逐步对场地进行调整，因消费羽毛球人员居多，故调整后的场地将增加羽毛球场地，以满足消费者需求；同时对场馆地面、墙面、更衣室、沐浴间、休闲区进行改造，使消费群体与场馆环境相匹配。
通过市场调查分析，物业公司认为，目前场馆的经营业绩还是有利可图的，如果对场馆进行调整并提高档次后，收费较高的羽毛球场地将增加，单场消费人数也将有所增加，随着人们的健身消费取代休闲消费的意识不断提高，把运动作为休闲的消费者会不断增加，后期收入是可观的。
四、组织与管理
1、本馆作为物业公司一个部门进行经营管理，设场馆经理1人，具体负责场馆的经营，员工两人，从事具体接待业务。
2、公司经理对场馆进行直接管理和监督，并制定相应的经营、考核办法，由办公室负责监督实施。
3、场馆经理定期对员工进行业务培训。
五、效益分析
1、费用：
60368.XXX元/年
（1）3人年人工工资及工资附加：
52508.XXX元；
1600.00/月×1.561（工资及附加）×XXX个月2人×700.XXX元/月×XXX个月175.XXX元（工装）×3=52508.XXX元
2）年办公费用：
2800.XXX元
电话费：
600.XXX元；手机费：
600.XXX元；各类本册：
200.XXX元；广告费（宣传彩页等）：
1200.XXX元；消费卡：
200.XXX元。
（3）年物料消耗：
5060.XXX元
羽毛球：
2190.XXX元；乒乓球：
300.XXX元；一次性袜子：
730.XXX元；球鞋：
1000.XXX元；羽毛球拍：
400.XXX元；乒乓球拍：
240.XXX元；卫生洗涤用品（推尘、扫把、簸箕、抹布、洗衣粉等）：
200.XXX元。
2、收入：
1
46000.XXX元/年
400.XXX元×365天=146000.XXX元。
3、税金：
4686.XXX元
146000.XXX元×3.21=4686.XXX元
4、年利润：
80944.XXX元
146000.XXX元－60368.XXX元－4686.XXX元=80944.XXX元
六、计划改造项目
1、粉刷场地（地板、墙壁）；
2、调整场地（将原4个羽毛球场地调整为6个，其中4个双打场地）；
3、改造设施（2个更衣室、1个贵宾更衣室、2个淋浴室、1个办公间、一个休闲区）；
4、拆除现有更衣、办公区，落地风机盘管移机并重接一趟中央空调管线；
5、淋浴室下水道、防水改造；
6、印制宣传彩页、价目表，制作会员卡等。
以上项目预计需费用25000.XXX元。
七、结论
根据目前经营情况来看，平均每日收入在XXX元以上，改造后的场馆单场容客量将会有所提高，日收入应在XXX元左右，年收入近XXX万元，年固定费用在6万元左右，改造项目费用属于一次性投资，故年利润还是较为稳定的；如果再在营销、广告和宣传上加大力度，利润还有一定的提升空间。
在现有消费群体稳定和场馆的广告效应开始体现后，消费人群将会有相当幅度增加，根据大厦现使用情况，可将六楼主、裙、配楼和七楼配楼改造成集体育、健身和运动休闲为一体的综合体育场馆，将形成__x新的盈利产业。
八、体育馆管理制度（附后）
__x体育馆管理细则
第一条目的：
为加强__x体育馆的规范管理，确保场馆工作环境和工作秩序整齐划一，持续良好，特制定本细则。
第二条适用范围：
所有消费群体
第三条管理机构：
新疆同信物业管理有限公司__x多功能体育馆
第四条管理细则：
一、工作时间：
早9：
00至营业结束。
二、区域管理：
1、场馆大厅、走廊、墙面、立柱属公共区域，任何单位不得私自占用。
2、未经物业公司许可，不得在场馆大厅、走廊设立广告展板或在墙面、立柱上张贴广告。
3、场馆大厅、走廊应保持干净整洁，不得在场馆大厅或走廊堆放杂物。
4、场馆大厅内设休闲区，供消费者吸烟、休息，接待客户时应将客户领至办公区窗口外商谈，非馆内人员不得私自进入办公区。
5、场馆工作人员应按管理制度做好场馆管理工作，并保持好场馆内的环境卫生。
三、办公秩序管理
（一）仪表要求
1、工作时间内，工作人员应着本馆规定的统一的工作服，工作服应当干净整洁，并佩戴工牌。
2、工作人员不得发型不整、怪异或染色过度；不得浓妆艳抹或佩戴过于繁杂、夸张的饰物；不得在暴露在服装外的肌肤上纹身。
（二）行为规范
1、应以普通话低音量在办公区域或场馆大厅内进行交流，禁止高声喧哗、污言秽语。
2、工作时间内坚持文明服务，语言得当，热情周到。
3、工作时间内不得进行聚堆聊天、玩游戏、打牌等娱乐活动，不得在公开场合进食（因工作延误等特殊情况不便外出时，可在封闭的办公区域内进食）、吃零食、吸烟、饮酒等。
4、应保持良好的精神状态，坐、立、行得体，不得在场馆大厅区域内睡觉或有有碍观瞻的举止。
5、注意保持场馆大厅及办公区域的卫生，不得乱扔杂物或随地吐痰。
6、爱护场馆及各单位办公区域内一切设施，不得随意毁坏、涂抹，不得将公共设施及物品据为己有。
7、场馆公共设施内的物品，经管理办许可后，应本着爱护的原则在使用完毕后及时放回原处，不得随意丢弃、损坏。
8、节约场馆内一切能源，随时注意关闭电源、水源开关。
（三）安全管理
1、__x体育馆的安全工作由本馆工作人员具体负责，保安部有义务协助管理工作，发现安全隐患，应及时处理，并告知场馆经理。
2、场馆工作人员及消费者的贵重财物应自行保管，场馆不得代管。
（四）公共设施设备的维护与保洁
__x体育馆公共设施设备的维护和公共区域的保洁工作，按照服务标准由__x体育馆工作人员具体负责，各单位应予以配合。
第五条各单位若需举办活动请于三个工作日内向__x体育馆发工作联系单，待协调沟通后方可使用，并按规定交费。
第六条本细则自颁布之日起施行。
第七条本细则最终解释权归__x体育馆。
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