手机网络营销策划方案.docx
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手机网络营销策划方案
手机网络营销策划方案
篇一：
手机营销策划方案模板
关于手机的网络营销策划方案
前言：
在这网络平民化的时代，计算机已不只是上网工具，而是一个百里传音,千里传情的驿站！
在没有国界限制的网络上,通过计算机使我们自
由的联系，使身处异地的人们交流更加方便！
计算机已成为我们生活的一部分!
越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了,同时科技时代的到来也为手机的网络营销中带来了一个极好时机.
以魅族手机来做一个营销的方案举例！
背景介绍：
魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于2003年3月，是一家国内知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市.公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场.
魅族MX系列成为国产智能手机创新精品，主要产品有魅族MX5、魅族MX4Pro、魅族、、、手机。
魅族深谙“产品大于商业”之理念，对智能手机给出了“式”的定义，追求细节,稳中求变。
旗下Flyme系统是魅族设计理念在软件更深层上的体现,也是魅族手机的核心竞争力之一，被魅族称为“产品的灵魂所在"。
事实上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有1000多家专卖店，产品在中国大陆、香港、台湾、俄罗斯、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度等国家和地区销售,魅族一直积极部署更为深入的海外市场战略。
2014年10月，魅族科技联合在北京举行发布会，宣布双方达成战略合作［1].2015年2月,魅族科技获阿里巴巴亿美元投资
关键词：
网络营销
一、网络营销的概述
（一）、网络营销概念
网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式.简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动.
（二）、网络营销特点
1、时域性2、个性化3、整合性4、高效性5、便捷性
二、经营环境分析
（一）市场状况分析智能手机魅族魅族手机
随着中国手机市场的飞速发展,国内外手机制造商之间的竞争日趋加剧。
对这些手机制造商而言,目前面临的一个重要问题就是如何及时满足消费者需求以提高市场占有率。
手机的消费需求不断增加。
根据中国工信部统计数据，截至2013年3月底，我国手机用户已超过亿户，普及率达到部/户，超过全球平均水平，这一数据说明了，中国存在巨大的手机市场，但是,也体现了手机市场进一步成熟,厂家争夺的空间也相对缩小，天语也将面临更大的挑战。
手机上网便捷性、移动性等特点造就了以手机为终端的互联网市场将成为未来最大的互联网市场。
所以树立良好的品牌形象，营销方式以获取可持续性竞争优势已经势在必行，而网络营销将是在大的环境下一种高效的竞争优势.
（二）中国手机市场分析
从上图可以看出魅族手机位于第第四名,最大的优势在于关注度高.而在中国，绝大多数的市场份额却被苹果，三星,等国外品牌占领,并且这些品牌凭借其先进的技术和成熟的销售渠道，优秀的售后服务以及品牌形象,深深的影响着中国消费者的选择。
三、魅族手机分析
（一）、魅族语手机具有的优势
1、能独特，能快速满足顾客个性化的需求
从“魅族”名字上看,也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的，因此，魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能,比如我们的拍照、智能系统、音乐、游戏等方面的功能，另外，魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户验上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。
因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了,而魅族成功的关键也与此。
35～45岁：
虽然该年龄段的人不会对魅族手机产生很大的兴趣，然而这个年龄阶段的女士对魅族手机还是有一定程度的需求，她们喜欢追赶年轻人的时尚,崇尚年轻人的生活，在不知不觉中会对喜爱魅族手机。
2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召开新品发布会，向全球发布新一代智能手机——魅族MX2。
MX2搭载了魅族全新开发的系统,是魅族基于专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务,相对于之前广受好评的有多达3452项的交互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景拍摄等417项新功能。
新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感。
MX2是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云服务的集合体,同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优
质的渠道战略合作伙伴,一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。
魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越，执着而专注,最新上市MX2四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验.2015年随着科技的发展升级Flyme系统已经更新到，更加畅爽。
三、渠道策略：
（1）在网上购买可以实现“直销”，仅仅给付邮费，减少了中间商的提价
（2）通过在线交流，制定客户信息库，了解和预测市场需求及其变化,适时改进产品和销售策略
（3）通过交易平台交易.比如:
淘宝，京东，当当等，建立长久的合作关系
四、推广平台：
（一）、电子商务平台
1、网络优势:
中国互联网信息中心CNNIC发布第32次调查报告，报告显示，截至2013年6月底，我国网民规模达亿,其中手机网民规模达亿，较2012年底增加4379万人,网民中使用手机上网的人群占比提升至%。
网络这个巨大的市场是进行我们进行营销的一个很好的选择。
2、亚马逊、淘宝、拍拍、天猫、京东、等大型网站，专业、权威;支付宝安全、信誉好、放心!
3、免费的开店平台，免去了昂贵的店面租金或其他的投资。
减轻了我们开店的负担。
4、节约人手和时间，你不需要自己站柜台,只要在商务平台登陆商品发布信息。
也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就行。
五、公司网站
（一）网站建设和推广是网络营销中的一项重要基础性内容：
篇二：
小米手机网络营销策划方案小米手机网络营销策划书
小米手机网络营销策划书
一、前言
我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度,创新的营销方式,使之颠覆了传统的营销渠道,受到各行各业的青睐.作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机.
二、网络营销环境分析
市场环境分析
根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到亿户。
说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样,手机更新换代的速度也会越来越快。
所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大.
中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步,以买电脑的价格买一部手机,在很多人看来是不划算的，所以一款配臵高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的,可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额.
企业形象分析
1、公司简介
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资.2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。
此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。
米聊、MIUI
、小米手机是小米科技的三大核心产品。
2、名称由来
小米的LOGO是一个?
MI？
形,是Mobile
Internet的缩写,代表小米是一家移动互联网
公司。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。
小米拼音是mi，首先是MobileInternet，小米要做移动互联网公司;其次是MissionImpossible,小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。
我们希望‘小米’这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。
产品分析
篇三:
手机网络营销设计方案
市场营销部网络营销
一、网络营销设计方案
（一）网络营销目标
我们可以看出WE在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。
对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。
因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为WE拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。
凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。
利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。
品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源,宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。
配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
（二）网络营销战略
我们将以市场营销的手段,以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。
我们将WE定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将WE的产品打造成时尚和个性的代名词。
（三）网络营销实施策略
从营销手法上,我们采用传统的4P营销手法，即产品、价格、渠道和促销。
因为现在HTC还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售.
1。
产品和价格策略
要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。
卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。
这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是WE做产品的基本原则。
只有走在潮流的前头,才不会被时代所淘汰。
我们把WE定位为时尚的，具有个性的手机.他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。
只有这样的独一无二性,才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。
WE目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高.但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低.WE也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者,让人们获得满足。
2.渠道与促销策略
我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。
（1）网站建设
WE公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求.通过网站,能吸引些潜在的客户,增强网络营销的有效性。
所以这是一个成功的网站。
（2）产品推广方案
①提供免费服务
人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。
通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。
WE可以提供免费的手机应用软件给消费者,这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。
提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等,以吸引更多的用户。
②E—mail策略
a可以通过给一些注册用户发送E—mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解.并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。
b建立完善的客户系统,每隔一段时间向用户发送新闻邮件,随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。
这可以与客户保持联系、建立信任。
这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一.
③广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一.主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。
a标志广告
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。
WE公司可以在一些导航网站,门户网站上发布标志广告,通过发布一些促销信息,最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户.
b关键词广告
关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有XX的竞价排名和谷歌的关键词广告。
我们可以在XX和谷歌上购买关键词，例如手机，WE，WM，android等等.通过关键词广告，可以自由控制广告的预算,降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页,广告的效果便于统计。
④合作策略
由于网络的自由、开放性,网络时代的市场竞争是透明的,谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为.因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息,如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享,创造竞争优势。
建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来,以吸引更多的网络顾客。
WE可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟,相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。
3．客户关系管理策略
（1）建立消费者个人信息数据库。
为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息,用户的诉求。
一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要.你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。
（2）定期与顾客保持联系。
你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系,增加互动。
询问他们对现有产品的使用感受,优缺点等，以及心目中理想产品的要求。
让自己更加了解消费者。
（3）为你的网站访问者提供免费的在线产品.
这些产品可以是手机应用、手机使用等等。
你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。
二、方案实施计划
（一）具体行动方案
根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。
之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。
具体方案如下：
1。
活动主题
“来WE网站，感受时尚冲击，赢手机大奖”
2。
活动时间
从2012年10月7日开始到2012年12月30日截止。
3。
线上活动内容
（1）活动参与形式
本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册WE网站的用户，均有机会参加抽奖，100％的中奖机会.在线时间越长，抽奖机会越多.
（2）宣传方式
通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会；并在各大网站上发布网络广告；和合作网站合作,使他们配合此次活动。
让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。
（3）奖品设置
（二）策划方案各项费用预算及效果
本次线上活动的具体预算及效果如下：
（1）网上活动费用和网络广告费用及其他支出（包括奖品费用,人员支出等等）预计为50万元。
（2）本次活动预计会有5000万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的.
（3）利用口碑效应,是这次活动从线上传到线下。
（4）通过线上活动,可以得到大量的用户信息,构建更加完整的数据库,并且可以影响他们成为潜在消费者。
（三）方案调整
世界是变化的,因此方案也要有变动以应对突发情况：
（1）可以根据用户的参与度调整预算,适当的增加或者减少
（2）根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。
（3）可以根据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响
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