二手车管理文案.docx

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二手车管理文案

二手车管理文案

　　篇一：

二手车调查文案完美版

　　二手轿车市场现状调查方案

　　组长：

郑明伟

　　副组长：

游园

　　组员：

谭雪梅、何春梅、刘珊、陈小霞

　　二〇一二年十二月十六日

　　关于合川区二手车市场现状的调查方案

　　一、前言

　　目前新车市场正在持续稳定的向前发展，每年有1800万新车出产，然而在新车不断更新换代的的同时，亦有大量的汽车变为二手车，二手车现在的交易量每年多达400万与新车已持平，甚至略微超过了新车的交易量。

但是在国内的很多地方，二手车的交易量仍远不及新车的三分之一。

为了进一步了解二手车销售情况及市场前景，我们决定以合川市民及合川区二手车销售店为调查对象针对二手车市场的基本情况对此进行一次较系统的调查研究。

　　二、调查目的

　　1.了解合川目前的二手车销量情况。

2.了解合川市民对二手车的消费需求

　　3.分析近两年合川二手车市场的发展情况。

　　4.为开拓二手汽车市场提供依据。

　　三、市场调查的内容

（一）合川区二手轿车销售量调查主要调查的内容有：

　　1.二手车占汽车市场的比列调查；2.今年合川区二手车销售量；

（二）消费者调查主要调查的内容有：

　　1.消费者对二手车的购买形态（购买过什么品牌、购买地点、选购标准等）及消费心理（必须品、偏爱、经济、便利等）；

　　2.消费者对二手车的需求（包括性能、特点、价格等）；

　　四、调查对象和调查单位

　　随着人们观念的改变，购买二手车的人与日俱增。

合川市民都是调查对象，但由于经济状况的差异，合川市民的收入还是存在较大的差距，导致消费购买习惯和接受程度的差异性，因此在选择二手车的价格、性能、售后服务等方面都会有所不同。

为了准确、快速的得出调查结果，此次调查决定采用实地访问法。

在合川二手车市场（区政府斜对面）进行实地访问调查。

　　具体情况如下：

消费者（合川市民）：

100名经销商：

3家

　　调查单位：

第五组（郑明伟、游园、陈小霞、刘珊、谭雪梅、何春梅）十、制定调查的组织计划

（一）调查人员安排：

　　五、调查时间和调查期限；

　　于2012-12-18上午9：

00-下午17:

00。

　　六、调查地点

　　合川区区政府斜对面、永辉超市附近。

　　七、调查方式和方法

　　实地访问法、观察法等。

　　实地访问法：

在合川区里选择较为固定的地点以问卷的形式进行以方便详细的访问调查，而且容易回收问卷。

　　观察法：

在校园二手车交易市场里对那些比较直观易察的问题，如二手车交易场所的客户对二手车的了解情况，我们可以根据被调查者的实际情况，进行客观记录。

　　八、调查资料的整理和分析方法

　　1.消费者抽样方法：

采用便利抽样和配额抽样的方法。

本次调查中在合川城市中采取在街头和二手车场交易场所做调查，从总体样本中按年龄成作为标志把总体样本分为若干类组，实施配额抽样。

　　2.二手车经销商调查方法：

本次调查的深度访谈由本小组相对有经验的调查人员按照调查提纲来了解相关信息，通过对消费者的消费观来获得市场信息。

　　3.文献法：

用于内部资料整理、文案研究等。

　　项目组通过多轮研讨，结合项目组能够调配的各种资源，最终确定将所在合川区得样本量控制30-50份之间。

　　4.问卷设计思路

（1）问卷结构主要分为对二手车消费心理行为部分，对二手的了解部分，对二手价格要求部分：

同时问卷还包括访问员记录被访者记录等。

（2）问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式

　　（3）问卷的逻辑性采取思路连续法，即按照被调查者思考问题和对二手汽车了解程度来设计，在一些问题上，采取跳问等方式来调动消费者的逻辑思维。

　　（4）主要问题的构想：

消费者单位与职业、购买二手车的需求特点等。

分析方法：

　　首先，对问卷进行统一的编码，数据录入工作。

编码由编码员对已完成的问卷建立答案标准代码表，今后进行问卷编码；其次，数据录入电子表格中，并对数据进行电脑逻辑差错，数据核对等检查，最后用Excel对问卷进行数据分析。

　　九、提交报告的方式和撰写调查报告

　　以Word文档及PPT形式提交报告。

撰写调查报告

　　对整理和分析后的数据应用于撰写调查报告，调查报告以文字、图表、书面的形式对调查的结果进行展现。

　　十、制定调查表的组织计划

（1）机构安排及预算：

设置项目负责人1人，负责该项目规划实施的全过程，并对委托方负责：

项目

　　实施督导员1名，在负责人的领导下组织开展调查工作，负责对调查员培训、督导问卷访谈、进行数据资料的分析整理，承担调查报告的撰写任务等，调查员6人。

（2）实施的进度安排：

分准备、实施和结果处理三阶段。

准备阶段完成界定调查问题、设计调查方案、设计点差问卷3项工作；实施阶段完成资料的收集工作；结果处理阶段完成汇总、归纳、整理和分析，并将调查结果一书面的形式——调查报告展示出来。

时间分配为如表：

　　十一、调查的经费预算

　　包括交通费、调查人员餐饮费、印刷费，具体金额等略。

市场调查个阶段费用预算分配如下：

　　篇二：

二手车市场运营方案

　　机密[2012]001号

　　急件

　　二手车市场运营方案

　　一、项目基本情况

　　二手车市场坐落于西环路与西区工业路交汇处。

将厂房改造为二手车市场，占地面积约60亩，建筑总面积约万平方米，其中厂房一层改造二手车交易区及配件、维修区，建筑面积约万平方米；厂房夹层改造办公区，建筑面积约2000平方米；办公宿舍楼改造为配套商务区，建筑面积1万平方米。

预计总投资350万改造费用，2012年12月二手车市场开业。

　　二手车市场规划分为车辆交易区20000m2（设置200m2为一单元卡）；配件区1000m2；检测线或维修区3000m2；办公区2000m2；配套商务10000m2。

总经营面积约达万m2。

　　项目周边示意图：

　　二、二手车市场租赁方案

　　1.市场统一租金为35元/平米；管理费元/平米；车辆交易区以200平米为一个单元卡；配件及维修区按租户要求进行分隔；合同租赁三押一付；

　　2.享受半年租金全免服务；首批入驻租户第一次合同签订3年，之后每两年一签；

　　3.保底租赁分成：

租金保底5折优惠，余下的按分成率进行提取；4.奖励计划：

对已经签订入驻合同的商户，若能带其他商户入驻，给予一月租金的回赠奖励；

　　5.租户改投资户：

对首批入驻的租户，可以一次性交付一年的租金，在合同时间范围内（不超过半年），可以随时改租户为投资户；

　　6.配套商务区整体出租租金为22元/平米；三个月装修期；合同5年一签。

　　三、二手车市场商业地产投资方案

　　1.五年投资周期，每卡总投资21万，保底收益36万，投资年收益率高达%；

　　2.可先交7万首期款，余款按银行计息两年内缴清；

　　3.承诺设立一年观察期，期间市场不成功，可以全额退还首期款；4.投资五年，市场优惠一年，四年租金全额返回投资者；商业地产投资回报分析：

　　周边物流市场租金情况：

　　迎宾车城租金38元/m2+管理费5元/m2；五金市场45元/m2；畜牧市场65元/m2；远洋冷冻28元/m2；博皇家居65元/m2；华鸿建材50元/m2

　　四、运营收益分析

　　项目采取商业地产投资模式，估计1年半内收回所有投资成本。

1.二手车交易区利益分析

　　①成本组成：

a改造费用约350万（车辆交易区工程改造费用：

万m2*200元/m2=320万；汽配区改造费用约为：

1000m2*100元/m2=10万；维修区改造费用2000m2*100元/m2=20万）；b土地租赁费用约276万/年；c开办费用45万；d前期公关费用50万；

　　第一年固定投入约721万。

　　改造及经营基本情况：

　　1、2、3、4、5、6、8、9、10、11、12、13号厂房改造为二手车市场交易区：

厂房面积为15718平方米（不含汽配区）；夹层1774平方米；辅道5076平方米（不含汽配区），主道2184平方米。

可用做二手车交易区面积为厂房面积+辅道面积=20794平方米；汽配区面积为1000平方米（720平方厂房面积+280平方辅道面积）；7号厂房和废水厂改造为检测线或维修区，建造面积为2152平方米；夹层269平方米；辅道848平方米，可用做检测线或维修区面积为3000平方米；办公楼和宿舍楼规划为配套商务，实行整体打包出租，面积为9976m2。

　　②收益组成：

商业地产投资五年回报21万*100卡=2100万；管理费156万/年

　　③利润：

见下表。

　　2.汽配区及检测线或维修区利益分析①成本组成：

已全部计入二手车交易区内。

②收益组成：

4000m2*元/m2*12月=万③利润：

万/年3.商业配套区利益分析

　　车行世界二手车市场配套商务约10000m2，将实现整体出租，主要招商范围包括住宅公寓、饮食酒店、休闲娱乐、商务办公等，以22元/m2的租金实现整体出租。

　　①成本组成：

土地租赁费用144万；

　　②收益组成：

总收入为10000m2*22元/m2*12月=264万。

合同期为五年。

　　③利润：

120万/年4.成本组成：

　　第一年固定投入费用：

721万+144万=865万；地产奖励费用：

100万；土地租赁费用420万/年；运行费用200万/年（工资、奖金、运营等）；

　　5.利润分析表（单位：

万元）

　　前五年总利润为万元；后五年所有租赁经营回报归公司所有，年收入预计达1800万，除去成本后纯利润约为1180万/年。

　　6.运营目标

　　二手车市场一期开发1万平方米交易区面积，预计2013年8月以地产投资模式运营收回前期工程款项。

五、提成奖励分配方案

　　1.商业地产投资部分

　　以每卡为单位，每销售一卡给予销售金额5%做为提成佣金。

一次性付款的客户，以资金入账当月给予全额提成；分期付款的客户，以首期款入账当月给予50%的提成，待客户全款入账当月给予剩余50%提成。

　　2.租赁招商部分

　　二手车区；汽配、维修区；商务配套区将给予2元/m2的提成，以实际产生租金当月起，开始计算每月提成。

　　2012年9月22日

　　篇三：

二手车工资方案

　　二手车经理：

1、遵守公司规章制度，设定销售管理制度考核体制，致力于提升部门业务水平。

　　2、月标准薪资3000元，业绩按季度销售完成量的20%提成，季度业务量未达到40%，抽成降至10%。

　　二手车评估师：

1、遵守公司规章制度，熟悉车辆置换评估收购流程。

　　2、月薪标准2000元。

　　3、评估师正常的评估，置换，收购，每月基本任务为8台。

　　4、收购任务内成功收购每台车按照技术500元标准抽成，完成每月任务个人奖励600元，每月超过收购额8台后，不含第八台，每台车累加100元，（例如：

第九台500+100，第十台600+100以此类推）。

　　5、收购任务低于50%的，抽成降至技术抽成的50%。

　　二手车销售员：

1、遵守公司规章制度，熟悉二手车销售流程

　　2、二手车销售导购月标准薪资：

1500元。

　　3、二手车销售导购绩效考核，销售一台车基数100元提成，每月基本任务为4台，完成每月任务个人奖励600元，每月超额销售4台后，不含第四台，每台车累加100元，例如，第五台100+100，第六台200+100，以此类推。

　　4、销售的二手车超过规定的权限价以上的按溢出价额度的20%抽成，每月完成率50%以下的提成减半。

　　二手车整备员：

1、遵守公司规章制度，熟悉维修技术，服务接待，整备预算流程。

　　2、月标准薪资1000元，整备车辆