管理策划书.docx
《管理策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《管理策划书.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
管理策划书
广西生态工程职业技术学院
管理会计期末测评
系部：
经济贸易系___班级：
__会计114_____
姓名：
__林丽灵______
学号：
___51511424____
2013-2014
（1）
happyy服装公司
创业计划书
[出版时间：
2013年12月]
第一章执行概要
1.1行业背景和项目简述
近几年来，受到国际经济环境的影响，中国服装行业所处的发展大环境已然发生了改变，靠速度、规模、低成本等要素禀赋之条件发展的时代一去不返。
面对内外部市场环境的变化，中国服装产业在经历了近30年的高速增长之后，已进入到了转型升级的过渡阶段，可以预见的是，未来几年将是中国服装产业发展的关键时期。
而过去21年，伴随着行业的发展，从chic的举办影射出中国服装行业的转变之路，也见证了中国服装业从粗放经营走向集约经营、从产品竞争走向品牌竞争。
这种本质上的转变其实正是中国服装产业从服装大国向服装强国的蜕变过程.
一直以来，谈到中国服装业，有两个印象。
第一“中国是世界第一的服装制造出口大国”，第二“中国是世界最大的服装消费国”。
然而，由于国人独特的消费心理让自主品牌很难占据本国市场。
我们也不得不承认，世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观点国外的东西比国内好。
近日，众多事件极大地提升了国内服装在国人心中的形象。
2012年1-6月我国规模以上企业累计完成服装产量124.7亿件，比2011年同期增长
服装行业既为人们提供了最基本的穿着需要，又能引导消费者的行业。
随着时代发展，社会文化的进步，生活水平的不断提高，从基本穿着向新颖多款式的中高档时装发展，因此，服装消费成为广大消费者和各阶层人士的最迫切需要。
.
1.2公司基本情况及管理团队
公司创办初期将注册成立为有限责任公司。
公司注册资本：
50万元人民币。
公司采用“生产+销售+区域代理”经营模式。
公司的生产基地位于浙江一带。
本公司管理团队架构如下：
1.3市场分析与营销策略
我们有广阔的目标市场，包括全国各地及东南亚地区。
针对这一目标市场，我们制定了与之相适应的市场开发战略、品牌战略、分销战略、网络营销战略。
第二章企业介绍
2.1企业理念
■“高端平价，携手共赢”是本公司的产品宗旨。
■“以人为本，诚信经营”是本公司的经营理念。
■通过“生产+销售”的直销经营模式，打造全国知名品牌。
2.2公司简介
2.3公司情况
■公司名称:
柳州happy服装公司
■注册地址:
柳州鱼峰区阳和工业区阳和北路28号■注册时间:
2014年10月28日
■创始人:
林丽灵
■公司性质:
有限责任公司
■公司经营项目:
各类型服装
■公司目标：
1以市场需求为生产导向,满足国内消费者的需求。
2利用我国服装资源优势，开发和生产产品，充分挖掘适合服装大众的产品。
3公司实行“生产+销售”的直销经营模式，扩大公司产品在全国的知名度，从而不断提高公司的销售业绩。
4运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为我国服装改革创新的示范点。
■公司注册资本:
200万元人民币
■公司理念:
以人为本,诚信经营
2.4企业的总体战略
公司概述：
总体战略:
1、公司采用“生产+销售”的直销经营模式，力争成为我国现代服装生产经营模式的创新点,扩大品牌知名度,不断发展壮大公司规模。
；目标是扩大公司产品在全国的知名度，从而不断提高公司的销售业绩，进一步扩大公司规模。
2、公司的总体战略定位：
实现六赢。
本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇。
对消费者而言：
由于服装是我们公司直接生产，再进行销售的。
厂家和消费者可以进行直接的沟通，大大减少了消费者的购买成本。
公司的经营方式相对于对我国现有的服装经营方式来说，是一种创新，有利于促进我国服装行业的发展。
公司盈利能够增加的柳州地区乃至全国的gdp收入充分利用富余的农村劳动力，为柳州地区提供一定的就业机会。
公司与供应商的交易可以给扩大供应商的业务量，提高其盈利能力，为国家创造更多的社会财富。
通过代理商的加盟可以给代理商创造就业机会，获得更多的收入，同时通过销售的专门化培训可以提高其整体素质。
（5）对于公司自身而言，给公司带来比较好的市场发展前景，预测成立后能够
让公司成为国内服装产品产销的创新者和示范者，打破我国传统的服装行业经篇二：
团队管理计划书
销售团队管理计划书
尊敬的领导：
首先感谢领导的信任，让本人担当运营一部主管一职，让我带领一个团队，本人深感荣幸。
如何创建、打造一个富有战斗力、有执行力、有凝聚力，有流动性的团队，并能将这三种能力行之有效的长期蕴藏在团队中去，这是一个身为一个主管的主要职责。
针对优秀团队所具备的三个基本素质（有战斗力、有执行力、有凝聚力）。
下面我从以下方面来阐述我团队管理的一些思路和看法，并形成有效的制度和机制贯彻到今后的团队管理当中去。
一．战斗力。
战斗力主要体现在对公司制度的遵守、综合个人素质两个方面。
主要阐述下个人综合素质。
要提高个人综合素质，必须要提高外功和内功两个素质。
外功主要体现在组员的整体形象和个人业务素质。
（1）提高职工的外在形象。
职工外在形象主要体现在言行举止：
1.上班期间一律穿职业装，男：
浅色西服、深色皮鞋、
深色袜子、系领带、短发、不过多佩戴饰品。
女：
淡妆、
职业装、盘头、不留指甲、不过多佩戴饰品。
2．公司上班期间不得在办公司和公司附近内外不得大
声喧哗，不得在公司内吸烟，不得在办公司做与工作无
关的事情，不的在开会的时候随意离开，开会期间手机
需关闭或者静音、不得接听电话。
3.不迟到或早退，公司有紧急情况需要召开会议，需无
条件按时到场。
4.在谈客户或约见客户工作过程中，必须使用礼貌用语，
严禁同客户或工作人员对骂、斗殴等影响公司形象的行
为发生。
5.遵守公司的其他管理制度。
（2）提高职工的内在素质。
提高职工的内在述职主要体现在员工的专业素质和内在修养两个方面。
提高职工的专业素质：
1.利用每日早会时间用15分的时间讨论一些前一天所遇
到的问题、需求和想法。
2.每周必须有一次大型的培训活动，主要内容是关于如何
做好销售，提高组员销售技能及维持客户关系，挖掘深
层客户之源
3.每月组织组员到大型的讲座进行学习。
提升其专业知识
修养。
二．执行力。
团队的执行力主要体现在团队的业绩考核和对某一具体工作的落实上。
基于公司10家样板店要求第一点是要有公司所有产品展示功能，第二点要不同业态都要有样板店，第三点商家不能太老而且要
有影响了的商家，时间太久更不上公司发展需求。
综合以上要求，每人必须保证3-4家店纳入公司考核。
这也是我作为团队主管对大家进行考核的重要依据。
工作上严肃、严谨、认真是我一贯的工作态度，我会把这一态度带到工作上去，并使团队其他成员有效的接受。
三．有凝聚力。
凝聚力主要体现在组员之间的工作协调、竞争和生活上互相帮助互相鼓励的机制。
一个团队在工作中相互猜忌、相互挤兑，在生活上莫比关心、不相互帮助。
这样的团队是不能长久发展下去，一旦形成恶性循环，那后果不堪设想，甚至会威胁到团队的生死存亡以及公司的健康发展。
在团队中一旦有这样的苗头出现，要乘早及时解决，对于不利团队健康发展的事要及时处理，以免意向团队成员积极的工作态度。
工作上相互协调，采用少数服从多数原则，但一些关于团队发展的时候该下决定的时候果断下决定，以队员免摇摆不定。
要培养队友的团队个人竞争意思，对于工作按质按量完成的，要给予适当的表扬，对于那些不服从管理的，工作不积极的要及时提出批评，严重后果，屡叫不该的，任务没完成的，该按公司制度的坚决按公司制度执行，绝不讲情面。
做到奖罚分明，赏罚有度。
工作中，团队利益高于一切，个人必须无条件服从，对了一些工作积极性高，久不出业绩或业绩不达标的队员，要及时的利用团队进行辅助，利用团队进行鼓励。
使之能用行之有效的方法提高自己的业务水平和完成公司的考核任务。
生活上要及时的给组员做些思想工作，对于那些刚出学校的队员，要多鼓舞，多肯定，提高他们的自信型和执行能力。
多了解组员的家庭情况，嘘寒问暖是小事，但是就是这些小事才能是他们认为我们团队像个家庭一样，有归宿感、有安全感。
每周、每月定时定期的组织大家一些几天活动，所有组员必须全体参加，不得请假。
主要内容是吃饭、喝茶、唱k。
加深他们之间的感情交流。
对每个入职的队员进行资料整理，特别是他们的生日和他们一些比较重要和特殊的日子，全体员工向他表示祝贺。
加强团队凝聚力的主要方式和方法很多，具体问题具体分析，总的原则就是出来就是开心。
四．及时给团队补充新鲜血液，给团队增加流动机制。
对于那些不服管理、考核期业绩不佳、工作不积极或积极性不高的人、考核业绩不达标的，要及时淘汰。
对于那些业绩做的稍好，不服公司管理、对团队有不利影响的人，要及时纠正。
五．自律管理。
自律管理只要是要在工作中做好带头作用，遵守公司的各项管理制度，业务上更要按时按量完成公司任务和目标。
综上所述，团队管理我觉得就是管理事，而不是管理个人，工作上严肃、严谨、认真、对事不对人。
生活上都是平等相处。
个人服从团队，团队服务个人。
赏罚分明，奖罚分明。
以上拙见，不足之处，望领带之处，及时改正。
篇三：
xx有限公司管理策划方案
xx有限公司管理策划案
应用：
对于企业管理者，进行全面管理创新，培育有利于提高经营业绩的企业文化，适应不断变化的市场环境，以求得长期生存和发展，有启发意义。
内容：
作为机器制造类企业，在发展过程中，往往会面临如下问题：
①竞争激烈：
同业竞争、潜在的进入者、供方和顾客讨价还价的能力增强，有些已部分地被替代。
②质量投诉、应收账款增多；③一些管理中出现的问题大部分依靠领导协调而不能及时得到解决等问题日渐突出。
④激烈的市场竞争使产品价格大幅下滑；⑤公司欲求规模效益，在高科园征地建起了新厂房，企业规模将上一个新台阶。
面对这种局面，如何进行管理创新，以求资源价值最大化，是对最高管理者和策划人的考验和挑战。
面对上述问题，作为策划人，可采取如下管理创新思路：
在“顾客至上、诚信创新”公司理念指导下，对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度“五大要素”进行全面策划，在民主决策的基础上，独裁实施，以实现企业资源价值最大化。
本策划的具体过程是：
某市高科技工业园xx机器有限公司2001年初面临内外部困境时，我作为公司管理顾问，对管理五大要素进行重新设计安排。
⑴机构设计：
借鉴国内外组织设计理论，确定了机构设置的五原则。
结合环境要求、公司实际、公司理念，进行了设计，并提出了各部职责。
⑵岗位设置：
根据实行单职制、助理制和秘书制的机构设计原则（五原则之一）。
对有关部门进行了岗位设计。
⑶岗位标准：
根据业务发展要求，在提出了各岗位职责的同时，并根据现有人员的实际对各岗位思想意识、能力、知识水平、学历、经历、健康等提了出具体任职要求。
⑷业务流程：
体现以顾客为关注焦点的理念。
遵循：
市场调查、或顾客意见反馈、或招标合同意向书，并对顾客要求进行评审后，才能进入技术开发阶段，并努力体现持续改进。
⑸管理制度：
在上述基础上，对公司的管理制度进行了全面的制定：
公司出入管理办法、人事、车辆、财务、营销、服务、技术、采购、生产质量、公司印章、出差话费、制服管理规定，安全卫生管理、创意提案改善、公司会议制度，各部职责、各岗位任职要求与职责，各部门年度目标责任，生产部定额管理制度。
第二步经总经理办公会多次研究、提交将要上任的部门经理提出意见，并公示征求全员的意见，经总经理办公会研究决定，总经理批准发布实施；第三步是实施过程中体现热炉法则。
实践证明，策划案取得了满意的效果。
案例：
某市高科技工业园xx机器有限公司是1994年在某市高科园注册的，主要产品是全自动枕式包装机、收缩膜收缩包装机、全自动供料机等，全部为引进日本、美国技术。
可广泛用于食品、化工、医药、日用品单一或集合块状物包装及收缩包装、散料包装和无托盒物的包装。
此类机械在我国已基本形成天津、某市、广东、桂林等产业集群。
2001年初作为机器制造类的包装机生产企业，由于环境变化：
①竞争激烈：
同业竞争、潜在的进入者、供方和顾客讨价还价的能力增强，有些已部分地被替代。
②质量投诉、应收账款增多；③一些管理中出现的问题大部分依靠领导协调而不能及时得到解决等问题日渐突出。
④激烈的市场竞争使产品价格大幅下滑；⑤公司欲求规模效益，在高科园征地建起了新厂房，企业规模将上一个新台阶。
面对这种局面，如何进行管理创新，实现企业资源价值最大化是对最高管理者和策划人的考验和挑战。
我作为公司的管理顾问，认为必须进行管理创新。
对于中型机械制造类企业，面对全国范围、瞬息万变的市场和日新月异的信息技术的发展，应顺应企业组织结构扁平化的趋势和反应灵活的市场要求，并体现“顾客至上、诚信创新”的公司理念。
具体思路是：
对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度进行全面策划，以实现企业资源价值最大化。
为此：
机构设计：
我们参照国内外管理创新的经验，结合公司的实际，确定了五原则：
⑴、实行董事会领导下的总经理负责制。
⑵、适合的领导层，推行单职制，不设副职，实行助理和秘书制。
⑶、横向管理结构方面，精简机构，推行大部制。
即在适当分工的基础上，将相关性强的管理职能合并归属于同一个职能部门。
⑷、采用多种有效办法，强化横向协调。
在适当简化分工、推行大部制外还应采取加强横向协调机制。
运用例会制度、规章制度、标准化、大办公室集体办公制、工序服从制、人际关系协调等方式。
⑸、以顾客至上、诚信创新为公司理念。
为适应诚信理念，对供应、生产、质量在一个生产副总的统一领导下分别设立，确保质量、交货时间等诚信；为实现创新理念，加强生产技术服务和技术开发，不断推出新产品，单设技术开发部，并设一名总工程师全面负责开发和生产技术管理工作。
以求最大程度地满足“顾客至上”的要求。
其组织设计的结果如（表一）。
并提出了各部职责
2．岗位设置：
根源组织设计原则，实行单职制、助理制和秘书制。
对营销部设营销助理一名，生产部设秘书一名，三人以下的部门（财会部）不设经理，设一名主办。
其他部门内的下设岗位由部门负责人提出，由总经理办公会研究决定。
并提出了各岗位职责。
3．岗位标准：
根据业务发展要求，在提出了各岗位职责的同时，并根据现有人员的实际对各岗位思想意识、能力、知识水平、学历、经历、健康等提了出具体任职要求。
3．业务流程：
【体现顾客至上（即以顾客为关注焦点）的理念】
4．管理制度：
在上述基础上，对公司的管理制度进行了全面的制定：
公司出入管理办法、人事、车辆、财务、营销、服务、技术、采购、生产质量、公司印章、出差话费、制服管理规定，安全卫生管理、创意提案改善、公司会议制度，各部职责、各岗位任职要求与职责，各部门年度目标责任，生产部定额管理制度，在上述管理制度的基础上整理成了《员工手册》）。
策划案经总经理办公会多次研究、提交将要上任的部门经理提出意见，并公示征求全员的意见，经总经理办公会研究决定，总经理批准发布实施。
策划案在民主决策的基础上，进行了独裁实施。
实施过程中有几件事值得一提：
①一名司机由于责任心不强，违章驾驶造成事故，根据制度在保险以外，承担了处理事务等费用的一部分，在后来的行车中，再没有发生过类似事故；②门卫不对外来人员进行登记，有时随意放入外来人员，结果，不久公司电脑被盗，按规定对后勤部经理和门卫人员进行了处罚，总经理自责管理监督不严，对自己进行了处罚，出入管理办法得到很好的执行；③在工会组织的旅活动中，由于一名姓王的员工酒后对女员工说话欠妥，得到了另两名员工的严历训斥，在王姓员工的赔礼酒会上，这两名员工反将王打了一顿，据管理制度对两名员工（其中一名是总经理多年的朋友）作了辞退处理；④服务部多名员工在给客户调试机器的过程中，连夜工作，为客户赢得时间，在对本公司机器服务的同时，急顾客之所急，对外公司的机器进行维修，得到顾客的好评；⑤不合格的可追溯制度，使员工的质量意识大为增强，质量问题极少发生；⑥定额管理制度，激发了员工的工作热情，工作效率明显提高；营销部原营销员的年末算账改为年初算账，其主观能动性得到进一步调动；⑦技术开发由于2002年上半年没有形成实质性的项目，只能看着其他部门分奖金，下半年的努力将上半年的奖金也拿了回来。
管理创新的一年多来，公司的面貌发生了深刻变化。
最显著的标志是：
①公司业绩超过了每年增长20%的目标；②增加了与行业协会（承办洗协年会、协办中国面制品年会）的联系；③市场进一步得到开拓（如纳爱斯集团公司、几个驻外办事处、与数个进出口公司加强了合作）；④管理规范（总经理2000年到沈阳出发7天，回来后忙了7天。
而2002年出国考察和两次外科手术先后近两月余，公司业务有序开展）；⑤企业整体实力进一步增强，在某市这个枕式包装机生产集群里面，由三位以外，进入了前三位，企业知名度、美誉度地进一步提高；⑥以“顾客至上、诚信创新”为核心价值观的企业文化初步形成。
解释：
作为机器制造类企业，由于环境变化：
竞争激烈；质量投诉、应收账款增多、一些管理中出现的问题，大部分依靠领导协调而不能及时得到解决等问题日渐突出；竞争的结果是价格大幅下滑，同时公司欲扩大规模，面对这种局面，如何进
行管理创新，以求有效管理，实现企业资源价值最大化是对最高管理者和策划人的考验和挑战。
面对上述问题，作为策划人----我的管理创新的具体思路是：
继承优良传统、面向未来，在“顾客至上、诚信创新”公司理念及管理理论指导下，对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度进行全面策划，在民主决策的基础上，独裁实施。
1．组织结构：
企业组织结构乃至是管理策划是企业生产型向服务型的要求。
企业组织结构——描述组织的框架体系。
它可分解为复杂性（组织分化的程度）、正规化（依靠规则和程序引导员工行为的程度）集权化（决策权力的分布），考虑上述因素，结合公司的实际，确定了五原则，策划形成了如表一的组织结构，并提出了各部职责。
纵观我国改革开放以来的组织结构改革，80年代曾有过：
人、才、物、供、产、销的“六统一”，一律把管理权集中起来，实践证明是不行的。
还有的一律划小核算单位和放权，造成资金大量沉淀和管理上的浪费，甚至出现大的问题。
本案中，把服务从营销中剥离出来，并增加人员和专业培训，提高了服务质量。
将质量部从生产中分离出来，解决了过去一些质量问题内部化，至使技术改进不能及时进行。
致使一些小的技术问题，影响了顾客满意。
甚至是造成坏帐等。
组织结构的策划，应全面考虑特征因素和权变因素，总的趋势应是加强营销、服务和质量管理，并增强企业对市场信息的反应速能力，机械式的组织通过各种手段成为一个有机体。
2．岗位设置：
根源组织设计原则，实行单职制、助理制和秘书制。
是提高反应速度和减少磨擦的有效途径，并考虑防范空岗风险。
虽然多设副职有信息完整、多案选择等优点，但也存在少数人统治、效率低下、屈从压力、多头指挥责任不清的问题。
部门内的岗位设置从是我国国有企业的一大积弊，在我走过的几个大型企业中，屡见不鲜，有的部门在任命文件中，并经常出现×××为副科长（科级）。
这样的部门工作开展的如何就可想而知。
本案对营销部设营销助理一名，几个区域市场营销办事处只设一名主任；生产部设秘书一名；三人及以下的部门（财会部）不设经理，设一名主办。
其他部门内的下设岗位由部门负责人提出，由总经理办公会研究决定。
实践表明效果很好。
原来营销与服务统一在营销部，当有信息反应到营销部的时候，推诿现象经常出现。
而现在一纸信息通知单就解决了，不但服务人员不用想着多买机器挣钱，而且业务素质、服务质量明显提高。
副职多，扩大了管理幅度，增加了协调工作量，易致多头指挥，不利于管理人员的全面发展，最终导致效率下降。
因而在人员素质较高的情况下，递减管理岗位应是一种明智的选择。
再下层的岗位设置亦是如此。
3．岗位标准：
岗位标准——将任务组合起来构成一项完整的岗位标准。
在部门职责（职能）的基础上，据岗位的不同，对岗位标准进行设计是必需的。
岗位能力——指经证实的应用知识和技能的本领（对岗位人员能力的要求）。
据此选择能够胜任的人员从事该项工作。
不同的企业由于所处的环境、企业文化等不同，对岗位标准和岗位能力的要求是不同的，应具体情况具体分析。
4．业务流程：
wbsa的定义是设计部门之间和岗位之间的业务流程。
有时它体现在部门职能里面，有时它体现在具体的事项的处理程序里面，有时它出现在管理制度里面。
篇四：
企业管理策划书
企业管理策划书
03级行政管理
（1）班林芸
引论:
对民营企业管理模式调整的思考
随着民营企业的迅速发展,中国的民营企业如何实现管理变引进富有行业背景和经验的专业人才管理企业革、管理升级，已经成为近年来的热门话题。
但民营企业管理升级又举步唯艰、困难重重，原因何在？
是不是现代企业的管理模式就不能在民企中生根发芽呢？
民营企业的老板积极引进富有行业背景和经验的专业人才管理企业会不会就有显著的成效呢？
以下是对w公司的案例进行深入的剖析并提出解决方法。
第一部分范副总辞职的原因分析
一、民营企业所有权与管理权未实现真正意义上的分离
w公司是一家民营企业，随着市场经济的不断深入，该公司也逐渐走向成熟与壮大，并积极发展与大公司的合作，引进现代企业管理制度。
范副总作为职业经理人管理公司，但最终选择辞职，主要原因是该公司尚未实现真正意义上的所有权与管理权的分离。
1、w公司未形成现代企业管理制度生存的土壤
民营企业采用现代企业制度，必须要由职业经理人进行管理，实现企业所有权与管理权的分离。
但中国的民营企业家们在推动企业管理现代化上却采取了谨慎的态度。
因为目前中国的法制环境还不完善，很多职业经理人的技术素质和道德素质并没有经过考验。
在一个信用缺乏的环境中，让创作者把经过多年拼搏创造出来的财富交给别人去打理，没有几个人能够放心得下。
w公司皆如此，张总虽然聘任范副总管理公司业务，但范副总的现代管理机制却在w公司找不到生存的土壤。
2、职业经理人管理权有限，无法建立现代企业机制
范副总曾在企业界担任“专业管理人士”，可谓职业经理人。
但在作为民营企业的w公司，实际上实行的仍是集权式的领导管理模式，张总的授权也只是在一定的责任范围内，并没有完全意义上的将公司的经营责任授予范副总，使得范副总的现代企业管理机制无法得以贯彻落实。
二、两种不同风格的管理模式的冲突
不同的管理模式所带来的影响及效果也是不同的。
同一公司不同的管理者他们的风格也不尽相同。
张总在过去既是领导者，也是管理者。
他的管理模式属于典型的“家长式”管理模式。
他的公司不是靠健全的机制和客观事实来管理人，而是凭经营者主观的经验和常识，靠简单的信任和亲情去约束人。
w公司眼前面临着与国内大公司合作的契机，这种原有的模式显然不适应公司更好的发展，故任命范副总负责公司的经营。
但范副总这种新的管理模式一时不能适应或破除长期以来形成的旧的管理理念，所以范副总会感觉到工作无法进行或进行的艰巨性，只好选择辞职。
升级会员 