中国服饰产业基本现状.docx

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中国服饰产业基本现状

中国服饰产业基本现状

律。

广阔的草原上，为了生存，羚羊只有青壮骄健以快速来求生存；而斑马则依靠斑纹以群聚扰乱狮、豹、狼等视觉为生存之道。

面对若大的市场，中国数以万计的中小型服装加工厂﹙规模100～500工人﹚生存现状又如何呢？

国内的大品牌服饰找加工厂下单，最基本要求都要有上千人，这一基本准入条件成了中小型加工厂的一大门槛。

有时为了接单费尽周折寻找品牌企业的关系，花了大量的公关费，眼见能成功接单，却因规模不够而被拒于门外。

而市场上许多中小品牌服装﹙年销售1000万～5000万﹚尤其是刚起步的品牌服装又是怎样的状况？

由于市场盘小，市场客户少，订货单量小，其服装部经理就不能象大品牌服装部经理会有许多找上门的加工厂，就要用个人积累的工厂资源，跑广东找针织厂，到泉州、石狮、晋江找梭织厂，上桐乡找毛衫厂，海宁找皮装，温州找西服．．．由于单量小信息窄，纺织染整厂不好下单，服装加工厂一时无法找到可匹配的。

所以下单时间拉长而影响上货时间，同时又加重商品成本，这样在起跑线上就失去市场竞争力。

而动辄上亿元投资的上游纺织面料企业又是怎样的生存状态？

由于靠单体的力量推广高新面料难度大是众所周知，而一旦辛苦推广起来大家又一窝蜂的上，由于没有量的支持，有时还没及时收回成本，市场价格已跌入谷底。

所以纺织面料企业往往都在做‘大路货’而不愿将精力投入新面料的研发上。

这样从远的说，中国纺织服装怎能创新，怎么从纺织服装大国蜕变成强国！

就近而言，大批量的同质化产品除了廉价倾轧，遥遥无期垫付的惨烈竞争，又从何谈高额的附加值！

反应速度慢，生存堪忧。

这是对国内纺织服装产业上游产业链的一次系统性地整合与梳理，再通过整合国内外面料与服装的开发资源，以创新的商品最大化的对接国内外各大、中、小的品牌企业

机会概述

国内外所有品牌服装公司基本以外代工为主。

他们自身的生产极小或单品局限，每个品牌都不可能具有系列化的商品生产系统。

代工有着广阔的前景，是以整合上游面辅料以及中小型加工厂，配以整合国内外面料与服装的开发设计资源，以创新、快速、灵活来迎合这一大市场的需求。

目标市场客户的描析

目标客户可分四类：

一、大品牌企业﹙如，BOSS、七匹狼、九牧王、太子龙、阿迪、耐克、安踏、乔丹等﹚，这些大品牌企业大多数都有自己强大的开发设计队伍。

所以我们仅能为他们提供的是商品补充，对他们系列商品进行有效的补充。

虽然款少，但单量都比较大，同时对品质的要求也较高。

二、中小品牌企业﹙如，希尼亚、雄豹狼、贵人鸟、康踏、喜得龙等﹚，这些品牌自身开发能力弱，需要依托加工厂或工作室来提供订货会的样衣。

其特点是款多但量小。

三、新创品牌﹙品牌市场象森林，总有倒下的老树又有不断新生的小树。

在人民币升值的背景下，会有更多的外贸生产企业转型或国内加工或做国内品牌﹚，这类企业对国内市场不熟，他们需要是一种全面的商品开发合作，这种合作一般会以三个季的商品合作为基本。

这就需要我们专门组合相对稳定的开发小组对接。

四、团购单，结合我们整合起的生产加工资源，我们能在团购单的接洽上不论数量大小，价格成本都有充分的优势。

公司的竞争力简析：

公司运营最具竞争力有以下几点︰其一，整合国内外面料、服装开发资源，以创新的面辅料结合市场流行的各门类暴款及辅以部分设计师原创服装，来争取品牌企业的布料订单或成衣订单。

其二，通过整合起来的广东、福建、浙江、江苏、山东等地各门类服装的产业集群地中的中小型加工厂，这样形成各门类服装一站式的采购，大大方便了品牌企业的采购，并解决了品牌企业采购中费时耗资又面不广的问题。

其三，整合各门类的中小型加工厂，对接广大中小品牌的单量不大极有优势，可依单量大小品质要求，进行灵活分解、整合、调配，确保上下游快速对接，可大幅缩短品牌供货时间，又能保证上游下单量，在时间与成本上避免不必要的浪费。

总体而言，公司与竞争对手相比有明显的创新性、全面性、灵活性。

公司

绅爱﹙国际﹚服饰产业集团是一个提议中的公司，它以整合国内外纺织服装上游产业链为基础，形成一个以男装、女装、运动装、童装、鞋帽、箱包等多门类的服饰产业经营集团公司。

以开发创新商品辅以灵活快速的反映机制来对接市场上国内外各服装品牌。

公司名的意义

“绅爱”寓意高雅大爱、与大家分享。

名称大气、顺畅、有内涵，符合企业发展愿景和公司行业属性，传播性非常高。

采取很普通但有针对性的做法，用智慧获取和分享事业，总是比竞争者先一步，占领胜利地位，同时喻示企业有坚实的基础和品牌形象。

公司设立顾问团：

邀请行业协会领导、上游大型纺织面料企业CEO、国内外大品牌服饰公司的CEO、行业媒体负责人、金融领域专家、资深学者、法律专家作为公司顾问。

公司总体战略：

公司在3～5年内成为国内唯一拥有三大块资源库﹙国内外纺织服装开发设计资源库；国际服装加工生产资源库；国内外大小品牌资源库﹚的大型集成中枢集团企业。

并完成上市工作。

公司使命：

为纺织服装产业链之间的对接更快更畅通；帮扶密集式中小传统服装加工企业的生存，以提高就业率；提高中国纺织服装产业自主创新能力，为加快从纺织服装大国迈向纺织服装强国的进程做贡献。

公司宗旨：

众赢才是大赢，大爱才是博爱﹙或：

大爱就是绅爱﹚

树立公司“善于合作与分享、勇于创新与推新、诚信、严谨、务实、有社会责任感”的良好形象。

★承办国内大型的行业交流研讨活动。

★与行业媒介联合举办栏目，开辟行业专家解疑栏目，开通免费咨询热线。

★不定期组织行业专家或管理人员、技术人员到合作单位指导、培训。

★开办定期内刊，架设一块与合作伙伴广泛了解、互动与交流的平台。

发展战略：

初期﹙1～3年﹚

建立起国内外纺织服装开发设计团队；建立起国内外中小型服装加工企业的联盟。

同时对两个团队做完整系统的测评、整理、管控等工作。

另开展为对国内外各品牌服装的联络接洽工作，完成对所有品牌服饰资料库的建立。

笫一年订单的基本目标2000万人民币，计划目标5000万人民币；

第二年订单的基本目标8000万人民币，计划目标15000万人民币；

第三年订单的基本目标20000万人民币，计划目标30000万人民币。

中期﹙4～6年﹚

进一步扩大、完善、强化三大资源库。

进行并完成上市的工作。

进一步加强对公司的管理

利用资源优势,创建孵化自主品牌

长期﹙5～10年﹚

利用好整合起来的三大资源库。

公司经营上，纵向延伸可以自创公司品牌服饰，通过评估也可入资或收购国内外服饰品牌，或单纯入资生产加工厂；

横向延伸可参于国家重点关注的发展区域里的商业地产等领域，实现多元化的产业经营，拓宽业务空间，扩大市场占有率强化市场竞争力，成为纺织服装领域里多元化经营的领先者。