销售督导经理岗位职责.docx
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销售督导经理岗位职责
销售督导经理岗位职责
销售督导岗位职责
【第1篇】销售督导岗位职责
1、负责管理区域店铺营运工作，监督考核店铺人员工作表现
2、分解销售目标，制定店铺销售计划，及时跟进销售计划达成情况
3、对店铺的导购技巧、货品陈列、卖场环境进行的定期指导培训，提出销售、陈列及空间改进意见，并监督、评价执行效果
4、负责行业竞争情报搜集及分析，为促销、推广方案制定提供参考
5、督促组织店铺促销活动执行，分析促销实施效果，提报改进建议
6、协调解决区域店铺存在的问题，妥善处理各种突发事件
7、跟进检查各店铺的日常管理细节，负责区域店铺人员任免、晋升管理
8、政府机关、公众传媒、店铺出租人等利益相关方保持良好的沟通合作
9、完成上级领导安排的其他工作
【第2篇】销售督导岗位职责
1.维护店面形象，并通过管理不断加以改进、提升；
12.店面人员管理工作，保证店面按公司标准进行运营；
3.店面销售管理工作，科学控制店面存销比，并执行公司营销方案；
4.针对店面陈列、活动策划等提出指导性意见或整改方案；
5.培训店面员工，根据执行标准考核员工，确保店面人员的专业水平；
6.协调店面、公司、商场之间的关系，确保公司利益和对外形象；
7.完成公司交办的其他工作。
【第3篇】销售督导岗位职责
1、独立完成加盟拓展，客户洽谈和签订合同等相关事宜者优先；
2、市场走访，了解各地的经济状况及商圈发展，消费水平及消费习惯等消费群体分析以及公司网店密度布局、市场容量分析；
3、协助区域终端门店完成各项销售目标、指导、监督货品的销售、处理与调配的工作；
4、协助终端门店的产品陈列，店面形象、品牌宣传等政策按公司标准执行；
5、负责所辖区域新店开业方案制定与实施、货品陈列及人员培训；
6、协助指导终端门店的产品陈列、店铺形象、品牌宣传及协助店铺进行活动促销；
2
【第4篇】销售督导岗位职责
1、根据年度销售目标，分解各店铺月度销售目标及实施计划。
2、协助商品回款计划，系统数据维护。
3、空白市场的拓展与开发；新开店零售跟进工作，区域订货指标的达成。
4、竞品调研和分析，收集反馈市场信息。
5、区域中人、店、货的管理与分析。
6、负责店铺货品陈列。
7、终端销售技巧培训。
【第】销售督导岗位职责
1、协助销售中心进行年度预算指标制定，过程分析及风险把控；
2、阶段性销售报表统计及分析；
3、根据公司绩效考核政策执行销售团队考核工作；
4、协助销售总监完善和提高销售流程效率，保证销售管理工作的高效运作；
5、协助销售总监修订和完善公司管理制度、销售管理制度及相关政策，并确保贯彻执行；
6、协助销售中心总监进行销售团队建设、培训及引导工作；
7、就重大问题经事业部总经理授权与其他部门进行工作协调；
8、其他日常销售运营管理工作及上级领导交办的其他工作；
3
【第6篇】销售督导岗位职责
1、执行营销政策，对跟店铺销售、人员、货品管理、客资维护等高度关注及紧密跟进；
2、对管理、销售中出现的状况进行及时调整和改进，以降低管理风险，并确保销售业绩的稳步提升，实现店铺销售目标；
3、为店铺销售提供专业性及突击性销售支持；
4、VIP活动促销的带动、监督和指导。
建立VIP客户资料及客户档案，指导带动店铺VIP销售；
5、所辖店铺人员的陈列技能、技巧进行现场指导与培训、考核，及店员的招聘工作；
6、据店铺人员的销售状况及业绩，给予合理调配人力资源的建议；发掘优秀员工，组建高效、具有高标准、高要求的专业销售团队。
【第7篇】销售督导岗位职责
1.执行市场推广计划，进行门店推广活动
2.维护门店关系，维护顾客关系
3.指导客户终端操作流程，引导客户消费
4.与公司各部门协调，及时解决门店终端所遇到的异常问题
6.提升所负责门店的销量，对门店业绩负责
7.巡店，营销团队培训，评估经销商潜力、店铺人气/商圈；
48.定时进行目标市场调研和分析，以月为单位，评估各店铺，提出合理化建议。
【第8篇】销售督导岗位职责
1、负责所辖区域促销人员的招募、培训和调配；
2、对促销员业绩和能力景象考察评估，定期上交各项报表和数据；
3、对辖区内门店经营情况和产品陈列进行综合分析，协助调整销售策略和人员安排；达成促销活动和促销队伍的销售指标；
4、根据公司要求执行、规范促销员日常管理流程；
5、拟定实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销活动效果评估。
6、起草、修改和完善培训相关制度、流程，建立培训需求体系；
7、内部培训师团队的建设，为内部培训师提供咨询和指导，管理日常工作；
【第9篇】销售督导岗位职责
1、负责所属团队日常管理和队伍建设；
2、带领团队完成公司下达的销售目标；
3、负责员工相关业务和流程的培训以及日常的督导工作；
5、负责与商场日常沟通以及整体促销方案的制定；
6、所属团队的成本控制；
57、对终端运营流程管理和销售报表分析；
8、承担跨部门的沟通协调工作及其他内部控制工作等；
9、上级领导交代的其他工作事项；
【第10篇】销售督导岗位职责
1.企业、品牌、营业文化、货品专业知识在全国范围的总结、传播、推广、执行；
2.复制终端店铺陈列及销售服务的标准；
3.开发相应的陈列及销售服务的课件并组织终端员工、培训师的相关培训
4.设计每季陈列、培训手册，并负责跟踪发放给到终端店铺
5.对终端店铺陈列及培训结果进行跟进、监督、检查、指导及反馈
6.对于滞销品，提供想应的陈列及销售话术的解决方案
7.配合销售部门新开店铺培训支持（驻店式）；
8.根据每年关键橱窗店铺数量，制定每季度及重点节假日的橱窗设计方案；同时跟进橱窗概念信息的调研及数据库的建立。
【第11篇】销售督导岗位职责
1、负责店铺现场销售协助、员工带教、卖场陈列调整、季节性开季培训
2、负责新店开业前准备工作、开业现场支持、开业后店铺销
6售及各方面跟进工作
3、负责根据公司要求制作活动方案并与加盟商沟通分析达成共识落实跟进
4、负责每日店铺销售情况实时跟进，各店铺业绩收集、统计、整理、汇报
5、负责处理各加盟商疑虑及需求
6、协助订货会前各店铺数据分析制订计划，订货协助
7、完成上级交办其他事项
【第12篇】销售督导岗位职责
1、负责对辖区内各直营门店整体营运业务实施统筹管理；
2、负责依据公司的战略目标建立自营门店管理及拓展体系工作流程，促进品牌良性运作；
3、负责自营门店团队建设、培训、管理工作，培养下属工作技能以及传授相关工作经验；
4、负责制订年度培训计划；每季货品陈列指导与组织培训；做好所组织培训档案的建立和管理，
5、合理分配辖区销售指标，指导各自营零售店铺努力达成和超额完成销售指标，提高盈利点；
6、及时了解并管理辖区内各店铺的库存情况，保证货品资源充足及合理配货；
7、推行公司阶段性的销售政策与市场支持；制定所辖店铺促销
7活动并评估结果；
8、维护终端店铺形象，监督引导品牌在当地良性推广；配合并协助品牌宣传、策划工作；
9、定期收集市场、行业信息，为制订营销政策、招商政策提供依据；
10、了解市场动态和竞争对手情况，及时向公司做反馈并积极应对。
11、对终端卖场进行巡回调研，发现问题给予规范和指引，及时解决；
12、完成上级交办的其它临时性任务。
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销售督导岗位职责
销售督导岗位职责
【第1篇】销售督导岗位职责
1、负责管理区域店铺营运工作，监督考核店铺人员工作表现
2、分解销售目标，制定店铺销售计划，及时跟进销售计划达成情况
3、对店铺的导购技巧、货品陈列、卖场环境进行的定期指导培训，提出销售、陈列及空间改进意见，并监督、评价执行效果
4、负责行业竞争情报搜集及分析，为促销、推广方案制定提供参考
5、督促组织店铺促销活动执行，分析促销实施效果，提报改进建议
6、协调解决区域店铺存在的问题，妥善处理各种突发事件
7、跟进检查各店铺的日常管理细节，负责区域店铺人员任免、晋升管理
8、政府机关、公众传媒、店铺出租人等利益相关方保持良好的沟通合作
9、完成上级领导安排的其他工作
【第2篇】销售督导岗位职责
1.维护店面形象，并通过管理不断加以改进、提升；
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销售督导岗位职责
2.店面人员管理工作，保证店面按公司标准进行运营；
3.店面销售管理工作，科学控制店面存销比，并执行公司营销方案；
4.针对店面陈列、活动策划等提出指导性意见或整改方案；
5.培训店面员工，根据执行标准考核员工，确保店面人员的专业水平；
6.协调店面、公司、商场之间的关系，确保公司利益和对外形象；
7.完成公司交办的其他工作。
【第3篇】销售督导岗位职责
1、独立完成加盟拓展，客户洽谈和签订合同等相关事宜者优先；
2、市场走访，了解各地的经济状况及商圈发展，消费水平及消费习惯等消费群体分析以及公司网店密度布局、市场容量分析；
3、协助区域终端门店完成各项销售目标、指导、监督货品的销售、处理与调配的工作；
4、协助终端门店的产品陈列，店面形象、品牌宣传等政策按公司标准执行；
5、负责所辖区域新店开业方案制定与实施、货品陈列及人员培训；
6、协助指导终端门店的产品陈列、店铺形象、品牌宣传及协助店铺进行活动促销；
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销售督导岗位职责
【第4篇】销售督导岗位职责
1、根据年度销售目标，分解各店铺月度销售目标及实施计划。
2、协助商品回款计划，系统数据维护。
3、空白市场的拓展与开发；新开店零售跟进工作，区域订货指标的达成。
4、竞品调研和分析，收集反馈市场信息。
5、区域中人、店、货的管理与分析。
6、负责店铺货品陈列。
7、终端销售技巧培训。
【第】销售督导岗位职责
1、协助销售中心进行年度预算指标制定，过程分析及风险把控；
2、阶段性销售报表统计及分析；
3、根据公司绩效考核政策执行销售团队考核工作；
4、协助销售总监完善和提高销售流程效率，保证销售管理工作的高效运作；
5、协助销售总监修订和完善公司管理制度、销售管理制度及相关政策，并确保贯彻执行；
6、协助销售中心总监进行销售团队建设、培训及引导工作；
7、就重大问题经事业部总经理授权与其他部门进行工作协调；
8、其他日常销售运营管理工作及上级领导交办的其他工作；
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销售督导岗位职责
【第6篇】销售督导岗位职责
1、执行营销政策，对跟店铺销售、人员、货品管理、客资维护等高度关注及紧密跟进；
2、对管理、销售中出现的状况进行及时调整和改进，以降低管理风险，并确保销售业绩的稳步提升，实现店铺销售目标；
3、为店铺销售提供专业性及突击性销售支持；
4、活动促销的带动、监督和指导。
建立客户资料及客户档案，指导带动店铺销售；
5、所辖店铺人员的陈列技能、技巧进行现场指导与培训、考核，及店员的招聘工作；
6、据店铺人员的销售状况及业绩，给予合理调配人力资源的建议；发掘优秀员工，组建高效、具有高标准、高要求的专业销售团队。
【第7篇】销售督导岗位职责
1.执行市场推广计划，进行门店推广活动
2.维护门店关系，维护顾客关系
3.指导客户终端操作流程，引导客户消费
4.与公司各部门协调，及时解决门店终端所遇到的异常问题
5.写活动总结报告，处理代理商投诉，认真处理、及时反馈
6.提升所负责门店的销量，对门店业绩负责
7.巡店，营销团队培训，评估经销商潜力、店铺人气/商圈；
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销售督导岗位职责
8.定时进行目标市场调研和分析，以月为单位，评估各店铺，提出合理化建议。
【第8篇】销售督导岗位职责
1、负责所辖区域促销人员的招募、培训和调配；
2、对促销员业绩和能力景象考察评估，定期上交各项报表和数据；
3、对辖区内门店经营情况和产品陈列进行综合分析，协助调整销售策略和人员安排；达成促销活动和促销队伍的销售指标；
4、根据公司要求执行、规范促销员日常管理流程；
5、拟定实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销活动效果评估。
6、起草、修改和完善培训相关制度、流程，建立培训需求体系；
7、内部培训师团队的建设，为内部培训师提供咨询和指导，管理日常工作；
【第9篇】销售督导岗位职责
1、负责所属团队日常管理和队伍建设；
2、带领团队完成公司下达的销售目标；
3、负责员工相关业务和流程的培训以及日常的督导工作；
5、负责与商场日常沟通以及整体促销方案的制定；
6、所属团队的成本控制；
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销售督导岗位职责
7、对终端运营流程管理和销售报表分析；
8、承担跨部门的沟通协调工作及其他内部控制工作等；
9、上级领导交代的其他工作事项；
【第10篇】销售督导岗位职责
1.企业、品牌、营业文化、货品专业知识在全国范围的总结、传播、推广、执行；
2.复制终端店铺陈列及销售服务的标准；
3.开发相应的陈列及销售服务的课件并组织终端员工、培训师的相关培训
4.设计每季陈列、培训手册，并负责跟踪发放给到终端店铺
5.对终端店铺陈列及培训结果进行跟进、监督、检查、指导及反馈
6.对于滞销品，提供想应的陈列及销售话术的解决方案
7.配合销售部门新开店铺培训支持（驻店式）；
8.根据每年关键橱窗店铺数量，制定每季度及重点节假日的橱窗设计方案；同时跟进橱窗概念信息的调研及数据库的建立。
【第11篇】销售督导岗位职责
1、负责店铺现场销售协助、员工带教、卖场陈列调整、季节性开季培训
2、负责新店开业前准备工作、开业现场支持、开业后店铺销
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销售督导岗位职责
售及各方面跟进工作
3、负责根据公司要求制作活动方案并与加盟商沟通分析达成共识落实跟进
4、负责每日店铺销售情况实时跟进，各店铺业绩收集、统计、整理、汇报
5、负责处理各加盟商疑虑及需求
6、协助订货会前各店铺数据分析制订计划，订货协助
7、完成上级交办其他事项
【第12篇】销售督导岗位职责
1、负责对辖区内各直营门店整体营运业务实施统筹管理；
2、负责依据公司的战略目标建立自营门店管理及拓展体系工作流程，促进品牌良性运作；
3、负责自营门店团队建设、培训、管理工作，培养下属工作技能以及传授相关工作经验；
4、负责制订年度培训计划；每季货品陈列指导与组织培训；做好所组织培训档案的建立和管理，
5、合理分配辖区销售指标，指导各自营零售店铺努力达成和超额完成销售指标，提高盈利点；
6、及时了解并管理辖区内各店铺的库存情况，保证货品资源充足及合理配货；
7、推行公司阶段性的销售政策与市场支持；制定所辖店铺促销
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销售督导岗位职责
活动并评估结果；
8、维护终端店铺形象，监督引导品牌在当地良性推广；配合并协助品牌宣传、策划工作；
9、定期收集市场、行业信息，为制订营销政策、招商政策提供依据；
10、了解市场动态和竞争对手情况，及时向公司做反馈并积极应对。
11、对终端卖场进行巡回调研，发现问题给予规范和指引，及时解决；
12、完成上级交办的其它临时性任务。
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销售督导岗位职责
1.根据各店铺的实际情况，与各店长共同制定每月、每周目标，以及考核每月、每周目标任务完成的达成率情况，并且评细分析各店铺畅销颜色、款式，随时跟进客户的施工进度、以及与客户的沟通方式。
2.通过巡店，每月对店员要进行（产品，服务，形象，个人业绩，每月达成率）培训考核，并协助店长共同评选出优秀店员，定期给店员进行产品培训及培训考核。
3.检查督促销售当天产生的销售订单下单及安排施工日期，确保每一位销售都能正确下单，了解备案等流程。
4.做好所管辖店铺人员管理，发掘具有潜制的员工，着重培养各店铺的资深店员，不断培养新人，为所属区域存储后备店铺管理层。
严格监督店长有无包庇，徇私，舞弊员工的现象，合理处理日常店铺事务，汇报店铺实际情况。
5.对外协商，沟通工作，做好店铺与公司的桥梁工作，及时的汇报店铺情况并安排好公司下达的指令，独立处理店铺投诉工作或店铺的现场突发事件，当职权范围不能解决时应及时通报相关部门领导或公司高层。
6.举行各门店店长例会、销售人员意见调查和沟通座谈会，监督同行业行销活动以及日常的促销活动，确认各门店内递交报表的准确性。
工作计划
1.周日查看所有店面一周销售签约、备案，完工，回款，本周活动、店面卫生、店面和人员的监督指导，根据本周完成情况制定下周工作计划（下周一至周日的工作计划事宜）。
2.周一（五）开周会，做经营分析时总结分析上周目标及完成情况、实施本周工作计划及实施公司对所有店面的活动计划，跟进每日店铺数据上传，备案追踪的准确性、及时性。
3.周二到店面巡店检查，并要求店长反馈相关的店面销售，人员，卫生，活动等信息，跟进店长是否把本周工作目标认真执行，执行效果如何，跟进店面问题是否都有相关人员去解决，再把所收集到的问题汇总找相关人员解决。
4.周四跟进周末促销活动，店面备品及销售道具准备情况，活动准备情况及加班人员安排。
5.周末到店面协助销售，随时关注店面销售情况，并做好协调工作。
注：
督导的责任就是在日常工作中维护所有店面的销售情况、人员管理考核、店面的清洁卫生，展示样品的整体效果，活动宣传品的张贴摆设情况和陈列道具的维护，还有临时出现的问题。
每周、每月都会根据店面绩效标准对店面和人员进行考核，保证店面和人员管理维护的执行力度等定期对店面和人员作出考核管理，对其作出奖惩。
质量督导经理岗位职责
直接上级：
人力资源开发部总监
直接下属：
文员
一、岗位职责
1.根据总经理授权，依据国家旅游局关于五星级酒店评分标准、《酒店员工手册》、《酒店奖惩条例》等各项规章制度以及岗位职责和服务规范对酒店各岗位进行督导检查。
2.建立三级督导检查系统，即
（1）主管级；
（2）部门总监（或经理）级；（3）酒店级质量督导部代表总经理行使督导职权。
3.建立督导检查制度，采用常规检查、抽查、专项检查、夜查和暗查的方式。
每天按酒店的统一质量标准进行检查，检查结果随时通报总经理、人力源开发部和各有关部门经理，同时记入《检查日报表》，作为奖惩制度的重要依据。
4.采用电脑等科学管理手段，按周、月上报数据统计表，加以分析，并提出改进方案和建议。
对质量方面的重大事故草拟专题案例报告，上报酒店管当局，并作为培训资料交培训部。
发现问题做到“三不放过”，即：
1）对发生的问题没有搞清楚不放过；2）违纪者对错误没有认识不放过；3）未对当事人按店规定进行正确处理不放过。
5.每日收集和整理《客人意见反馈表》，进行分析，提出改进意见，第二天早晨报送总经理。
6.负责“质量督导检查专栏”，每周一期。
7.负责建立酒店质量管理和督导检查档案。
8.完成总经理随机交办的其他工作。
二、素质要求
基本素质：
责任心强，有群众威信，秉公办事，不怕得罪人。
具有较高的策水平，较强的分析问题和解决问题的能力。
文字表达能强，善于协调各部门之间的关系。
自然条件：
五官端正，身体健康。
身高，男1.74～1.78米；女，1.65～1.69米。
文化程度：
大学以上文化程度。
外语水平：
具有中级英语水平。
工作经验：
5年以上酒店管理工作经验。
特殊要求：
熟悉国家旅游局关于五星级酒店评分标准、及酒店的各项规章制度。
能上三班倒班次。
2020年4月19日
1
销售经理岗位职责
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
销售经理岗位职责
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划4、确定销售政策5、设
计
销
售
模
式6、销售人员的招募、选择、培训、调配7、销售业绩的考察评估8、销售
渠
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理9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议一、销售计划、组织与客户管1、营销范围的把握
与市场现状
调查2、决定新设
客户的交易条件3、与客户人际
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者情报5、销售目标与定
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管1、客户的销售统
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析指导3、客户资金
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营销
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2020年4月19日
。
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文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
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4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
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4、每日、周、月销售总结、汇报。
公司销售经理岗位职责
公司销售经理岗位职责主要分为八大点：
一、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。
要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。
同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特看法。
要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。
3
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。
要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。
策划、组织实施完整的销售方案。
组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。
组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。
负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。
协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其它部门之间的工作关系。
三、负责销售部内部员工管理。
建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。
销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。
四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。
销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。
组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。
与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。
五、制度客户管理方案，加强客户管理。
制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。
负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。
接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。
处理客户投诉。
实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。
六、建立并完善销售信息管理系统。
要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。
七、参与公司制度体系的建设。
组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。
销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。
负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。
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文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
八、完成上级交办的其它任务。
销售经理要完成上级交给销售部门的其它任务。
公司销售经理应该在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
制订销售计划。
确定销售政策。
设计销售模式。
销售人员的招募、选择、培训、调配。
销售业绩的考察评估。
销售渠道与客户管理。
财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
销售经理的岗位职责和定位分类
1.1销售经理的角色定位
销售经理是企业最重要的职位之一，销售经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。
为了担当好上述角
升级会员 