农资连锁经营服务网络项目可行性实施报告.docx

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农资连锁经营服务网络项目可行性实施报告

××农资销售有限公司农资连锁经营配送中心、服务网络建设

项目可行性研究报告

第一章总论

一、项目概况

（一）项目名称：

农资连锁经营配送中心、服务网络建设项目

（二）承办单位：

（三）建设地点：

（四）项目性质：

改扩建

（五）项目负责人：

（六）项目可研编制依据及研究围

1、编制依据

（1《中共中央国务院关于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》（中发[2009]1号）

（2）《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》（国办发[2008]134号）；

（3）全国供销总社《关于贯彻落实国务院会议纪要精神加快实施“新网工程”的通知》（供销经字[2006]39号）；

（4）《新农村现代流通服务网络工程专项资金管理办法》（财建[2009]630号）

（5）中华全国供销总社《供销合作社薄弱与空白县经营服务网络振兴工作方案》（供销经字[2009]46号）

（6）市供销合作社联合社《关于申报2009年市级“新网工程”项目的的通知》

（7）建设承办单位提供的相关资料。

2、研究围

报告的编制围包括项目基本情况、项目承担单位基本情况、项目实现的目标、项目实施的主要容和特色、项目的支出情况及项目的经济效益和社会效益。

（七）项目实现的目标

1、农资经营网络进入初步的规化发展轨道，形成具备公司总部、配送中心、乡镇直营店、乡村加盟店等各级功能网点构成。

农资直营店6个（原有2个，发展4个），农资经营加盟店20个（均为发展）。

经营网络链条已从原来的乡镇延伸至乡村基层。

2、农资经营网络服务围全面延伸，扩大农资经营的种类、数量、农资连锁经营服务的地域围，同时覆盖面由现在的不到30%，提升80%左右。

3、农资配送率得到进一步的提升。

公司总部配送中心对农资经营直营店经营产品的配送率由现在的不到40%，提升至的80%；直营店对所在围的加盟店配送率达到了100%。

4、农资经营多元化，乡镇农资直营店经营农资商品3大类以上，乡村农资加盟店经营农资商品2大类以上；

5、已改造实施的农资连锁经营服务网点，基本做到了功能齐全、运作协调、服务周到、区域市场占有率高的良好局面。

6、已改造网点现代物流设施建设得到进一步加强，连锁配送流程和管理制度进一步得到规，信息和科技服务能力得到较为全面的提升。

二、项目建设规模及主要改造容

（一）项目总占地面积48000平方米，总建筑面积11970。

其中：

配送中心占地面积6000平方米，建筑面积4970；6个直销点占地面积12000平方米，建筑面积4000平方米；20个基层经营网点占地面积30000平方米，建筑面积4000平方米。

项目总投资1500万元。

配送中心新建农资超市、经营用房2640平方米，新建办公用房330平方米。

对原有的2000平方米农资仓库进行翻修。

设施进行改造。

改造主要容为水电装配，地面硬化，增添必备的防火、通风、通讯、计量工具、配送车辆等设备。

对仓储基地围墙进行整修、院落绿化等。

（二）对原有的2个农资直营店按照“六统一”要求，进行了规化改造，同时配备必要的计量工具、配送车辆、通讯设备等。

（三）按照改造后的直营店标准，新发展4个乡镇农资直营店。

（四）按照有关规的要求，发展乡村“农资农家乐”（加盟店）20个，分布于全县各乡镇。

（五）充分利用改造后的配送中心、直营店已有的网络通讯设备，构建公司农资连锁经营服务网络信息化管理系统，构建信息化管理网络，加强农资连锁经营服务网络建设和农资连锁经营服务管理，节约管理成本，同时做到及时了解各农资的市场需求、库存，发布有效农业、农资信息，做到全方位、有效性地服务。

三、xx农资销售有限公司简介

xx农资销售有限公司成立于2011年5月，是萧县庄寨供销社参股（35%）的农资服务公司，注册资金500万元.xx农资销售有限公司位于市萧县庄寨镇中心。

主营项目为：

化肥、种子、农药、农膜、中小型农机具。

公司目前员工30余人，年销售化肥3000吨、农药15吨、种子100吨、农机农具200台/套，年销售收入：

化肥1000万元、农药50万元、农机农具1500万元，年销售收入2500万元以上。

公司一贯坚持“质量第一、用户至上、尽心服务、信守合同”的宗旨。

凭借高质量的产品，良好的信誉，优质的服务，全心全意的为广大农民朋友排忧解难，提供高质量的产品服务。

四、项目建设的重要性和必要性

（一）项目建设是认真贯彻中共中央国务院1号和国发〔2009〕40号文件的需要，是供销社发展的需要，是推动新农村建设的客观需要。

农业农村工作是党中央、国务院的重大战略部署，是一项具有深远意义的浩大工程。

中央已连续四年出台了1号文件，2010年的中央1号文件已对“三农”工作作了明确要求和部署，指出：

“继续支持供销合作社新农村现代流通网络工程建设，提升“万村千乡”超市和农家店服务功能质量。

大力发展农民专业合作社，深入推进示社建设行动，对服务能力强、民主管理好的合作社给予补助”。

随着农村经济体制改革不断深入，农村正在发生深刻变革，国发〔2009〕40号文件明确指出了供销社改革发展的三个方面的新形势任务：

“发展现代农业，要求供销合作社发挥组织体系完整的优势，积极参与构建新型农业社会化服务体系，推进农业产业化经营，提高农民组织化程度......加快推进新农村现代流通服务网络建设，改善农村消费环境，开拓农村市场，促进城乡经济社会统筹发展。

”最终要成为三个力量的目标。

因此，实施农资配送项目建设，进一步完善县乡流通网络体系，在新农村建设中发挥重要的载体和平台作用，不但是供销合作社自身发展的需要，更是贯彻落实中央1号和国发〔2009〕40号的需要，对服务新农村建设具有重要的意义。

（二）项目的建设有利于加强农资质量的监管。

农资产品质量安全监管体系建设是农资市场秩序的根本措施。

本项目建有的农资质量检测中心，对农资进行源头监管，从源头上提高和确保农资产品质量，确保农民消费利益。

（三）项目的服务功能建设更加满足于农民对农资消费的需求。

测土配方施肥和农业科技服务服务功能，使农户和种植户“懂得用、用得好”农资；农资质量检测功能，使农户和种植户“放心买、放心用”农资；农户金融服务功能，为农户和种植户提供“农资金融服务”，让农户和种植户“买得起农资”。

从而实现农户和种植户对农资“放心买、买得起、放心用、懂得用、用得好”的需求

（四）项目建设是企业自身发展的需要。

中华全国供销合作总社、省、市社相关文件以及国发〔2009〕40号文件精神明确要求，要构建起农资流通网络体系为主的农村现代流通网络体系。

重点以各乡镇村委会“两社一会”网点为终端，县级配送中心为依托，培育县级骨干、龙头企业，构筑起县、乡、村三级流通网络经营体系。

而该公司作为全镇农资经营的龙头企业只有建盖于80年代初的1幢仓库和4个门市、3个配送点，公司每年必须储备化肥15000多吨才能保证不脱销。

网点破、散、容量小，网点设置不科学，规划不合理，配送功能弱，存在着经营安全隐患，按现行发展趋势，现有仓库和网点无论是质量或功能上已远远不能满足现代物流经营需要。

因此，完善农资仓储物流基础设施，建设一批物流配送中心，开展诚信经营，通过行业自律和标准化改造，规化运作，统一标识，降低经营成本，整顿和规市场流通秩序，建立起新型的农资流通服务网络体系，打造和培育农资龙头骨干，提升农资流通企业整体服务水平，是流通企业实现自我突破、自我发展的需要。

综上所述，本农资项目的建设具有明显的经济和社会效益，项目的建设是十分必要的、可行的。

第二章经营模式、功能及策略

一、项目经营模式

农资超市＋渠道分销＋配送中心＋增值服务＋加盟连锁网点。

实行“六统一”服务，即统一采购、统一配送、统一标识、统一经营、统一服务、统一价格。

销售渠道为：

①农资超市直接销售；②本县分销商销售；③加盟网点直接销售。

农资项目的经营模式首先建立在以“农资超市和农资配送中心”为核心的采购供应、批量销售、渠道分销、配送体系基础上。

在此基础上，建立完善“测土配方施肥服务中心、农资质量检测中心、农业科技服务中心、农户金融服务中心”等四大主要服务功能，之后再进一步建立“农产品购销交易服务”的辅助功能，逐步实现“农资和农产品双向流通”运营方式。

通过“农资超市和农资配送中心”实现批量销售、看样订货、预约订货、订货，实行配送上门，开通农资下乡的“快车道”和“直通车”，实行高效快捷供应配送服务。

二、项目功能

（一）农资超市功能：

－批量销售功能。

仓储开放式列产品，明示标识，现场选购、现场批量销售。

实现信息化的超市管理系统运作。

主要农资产品包括肥料系列（包括化肥、氮磷钾肥系列、复、生物肥系列）、农药系列、生物农药系列、种子系列、植保系列、农膜系列、农机农具及农用设备设施、其它配套农资产品系列等3000多个品种。

－展示和订货功能。

农资超市3000多个农资品种，既是销售产品，又是产品展示和作为订货样品。

通过农资超市展示样品，实现提供看样订货、预约订货、订货的订货服务功能。

－信息服务功能。

运用超市信息化系统收集、整理、分析农资产品供、销、存信息，定期印发农资产、供、销信息，为农户和专业户提供农资消费选购指南。

（二）农资配送中心功能：

－采购功能。

配送中心汇集农资超市、各加盟网点门店、以及分销渠道的产品需求计划，并结合库存和市场供应情况，制定采购计划，向供应商统一采购。

－分销功能。

与各分销渠道商、种植大户、各网点门店签订供销合同，

落实订货计划，组织分销供应。

－配送调运功能。

根据农资超市、各分销渠道商、种植大户、各网点门店的要货计划，进行统一配货送货、统一调运。

－分装功能。

根据各分销渠道商、各网点门店的销售要求，对肥料等农资产品进行分装，以满足各分销渠道商、各网点门店的销售要求。

－储存功能。

应季农资的储存、正常销售农资的储备库存。

－信息采集功能。

配送中心连接采购和销售的中心环节，是整个农资供应链的协调中心，因此，配送中心也是农资的信息中心，承担着农资经营的信息采集功能。

（三）服务中心功能：

－测土配方施肥服务中心功能。

采取与县农业技术部门合作方式，配套测土配方设备和技术人员，推广测土配方施肥，为农户提供测土配方施肥服务，帮助农户更好地科学、合理、高效用肥。

－农资质量检测中心功能。

建立产品采购质量监控制度，建立产品抽检制度，配套检测设备和人员，并与技术监督部门和工商管理部门协作，定期检测农资产品质量情况。

向用户承诺“假一赔十”的质量保证。

－农业科技服务中心功能。

建立信息、技术服务平台，与全国主要农业科技以及农资厂商建立长期合作关系，为农民提供政策咨询服务、农业技术服务、农资产品价格信息服务等。

（四）农产品购销交易服务辅助功能：

在做好农资主营业务的同时，利用农资营销网络资源以及农户资源优势，建立农产品购销交易服务平台，为农户和农产品购销商家提供农产品购销交易中介服务，逐步实现“农资和农产品双向流通”运营方式。

三、产品销售策略：

（一）一线农资商品（I类）：

公司直接代理的知名品牌厂家直销农资产品、国省一级农资经营商的农资产品。

在品类上，包括紧销化肥、农药、进口农资产品等。

这类产品是公司的主打优势产品，由公司直接销售至终端用户，占公司经营主要的利润收入，并具有较大的利润操作空间。

（二）二线农资产品（II类）：

公司直接经销的厂家直销农资产品、国省、市农资经营商的农资产品。

这类产品是徐闻市场比较畅销、农户普遍常用的农资产品，属公司争取较大市场份额的产品，利润操作空间适中，农资超市自销，以及各分销商和各加盟门店销售，并给予各分销商和各加盟门店较大的利润空间。

（三）三线农资产品（III类）：

这类产品为紧跟型、推广型和特定型的农资产品。

紧跟型产品是具有市场潜力、但近期销量不大、将来成为公

司竞争优势的产品；推广型产品属于市场推广的绿色、科技类的农资新产品；特定型产品属于用量少但紧缺、或者用户特定的农资产品。

紧跟