《互联网 阿拉善沙漠旅游产业》项目计划书.docx

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《互联网阿拉善沙漠旅游产业》项目计划书

《互联网+阿拉善沙漠旅游产业》项目计划书

一、 项目的简要介绍

互联网与阿拉旅游文化项目，本项目以弘扬和保护阿拉善地区旅游文化为宗旨，立足于阿拉善的旅游文化特色，本项目设计思路从酒店预订、阿拉善旅游线路、阿拉善旅行租车、商务会展、阿拉善旅游资讯、阿拉善旅游服装等常规服务，休闲度假、主题旅游等个性化服务到网上交流的全方位服务，还拟设计阿拉善淘宝商城，宣传介绍、销售阿拉善地区特色饮食，地区文化纪念品。

全项目旨在让更多的人了解到阿拉善地区的沙漠旅游文化特色，认识和了解更多关于阿拉善沙漠旅游的经济价值和生态旅游价值。

互联网与阿拉善沙漠旅游文化项目充分吸取现代网络技术的科学优势以及现今旅游文化盛行的时代态势，为客户提供更多的旅游信息和旅游资源。

二、 项目的内容

1、立项依据：

互联网与旅游的相结合，最早源自在国际上，旅游业中最早引入网络技术的是航空公司，自1959年美利坚航空公司和IBM联合开发了世界上第一个计算机订位系统Sabre后，由于技术进步，各种电脑预订系统（CRS）如Amadeus、Apollo、Abacus竞相出现，1978年美国通年美国通过航空管制取消法案，航空公司与旅行社开展合作，使航空公司的计算机预订系统延伸到旅行社代理商。

旅行社可以通过其租用的CRS终端机的键盘直接与航空公司联系，为乘客预订机座，并当场通过开票机出售机票，然后通过旅行社的银行账户，经由各国及国际航空运输协会（IATA）的银行清算系统（BSP），与航空公司结账付款。

这是西方航空公司通过旅行社销售机票的普遍做法。

而在国内，互联网与旅游相结合是在1978年改革开放后才逐渐出现的，而更主要是在旅游与饮食领域。

此后国内一些旅游网站也相继出现，如由国旅总社参与投资的华夏旅游网，另外还有中国旅游资讯（chinaholidaycom）携程旅行网（ctripcom）意高旅游（egochinacom）中华旅游网（e-travelchinacom）灵趣中华旅游网（linktripcom）。

但是，今天的互联网和旅游项目参差不齐，还有旅游收国内的经济状况的影响比较严重，旅游业也比较受国民的消费观念的影响。

不管如何，互联网与旅游业的相结合是未来旅游业发展的必然趋势，日前国家旅游总局也重视将旅游业和旅游文化的发展与现代先进的科学技术相融合。

日前的互联网的发展也日益成熟，消费者的消费观念也在逐渐转变，国民的生活水平也日益提高，消费者的生活消费比重中的旅游消费也逐渐在增加。

我组选择拟设计互联网与阿拉善沙漠文化的融合项目，将阿拉善的旅游资源优势和旅游文化优势充分挖掘，通过广阔的网络平台拓宽阿拉善的对外开放触及面，让更多人了解内蒙古自治区阿拉善沙漠的文化特色，发掘沙漠旅游的生态价值。

2、项目意义：

产业进步:

作为第三产业的旅游业是一种新型的产业，大力发展旅游业对整个国家的产业结构调整具有重要的意义。

我组选择互联网与阿拉善沙漠旅游文化的结合是运用当代先进科学技术与第三产业旅游业的结合。

互联网具有低平台，宽触面的优势条件，而且旅游业也正处于发展的热势头。

将这种产业与互联网的结合是产业的新型化，现代化，技术化。

将先进的网络知识融进传统产业，本项目阿拉善旅游文化是综合的旅游文化服务平台，设计涉及网络旅游观光，旅游路线设计提供，阿拉善旅游历史宣传，人文景观简介，旅游产地品牌产品，阿拉善沙漠文化淘宝商城。

综合的网络旅游服务，全新的网络服务平台，独具特色的阿拉善沙漠风光，尽在为阿拉善的地区发展，旅游业发展增添一点色彩。

经济建设:

产业是经济的重要支柱地，特别是第三产业，利用互联网发展旅游业，在促进更多地人了解阿拉善历史，沙漠旅游文化的同时，也一定程度促进了阿拉善局部地区的经济发展，阿拉善旅游丰富的旅游资源，阿拉善有沙漠之乡的美称，将阿拉善的沙漠资源转化为旅游资源优势，进而可以转化为地区的产业优势和经济优势，这也是本项目有信心设计并寄希望于开发阿拉善沙漠文化开发。

社会发展:

本项目为互联网和阿拉善沙漠文化，将互联网的优势和特色加入到阿拉善的沙漠文化特色，是阿拉善沙漠文化发展的有效举措之一，也实现了现代技术和传统产业地相互联系，使得产业发展随着时代的技术进步与时俱进，对社会未来的联系发展起到很好示范作用。

积累注重产业发展与先进的技术条件相结合的有益经验。

3、项目的内容及目标：

互联网与阿拉善沙漠旅游文化设计思路从酒店预订、阿拉善旅游线路、阿拉善旅行租车、商务会展、阿拉善旅游资讯、阿拉善旅游服装等常规服务，休闲度假、主题旅游等个性化服务到网上交流的全方位服务，还拟设计阿拉善淘宝商城，宣传介绍、销售阿拉善地区特色饮食，地区文化纪念品。

希望实现传统产业与现代科学技术的一体化的发展，发掘阿拉善地区的沙漠特色旅游文化潜质，实现既发展地区旅游文化又保护地区旅游文化的目标。

4、项目可行性分析：

本项目为互联网与阿拉善沙漠旅游文化，本组部分成员家住阿拉善，对阿拉善地区的风土人情，风景观光有一定程度的了解和熟悉，曾对阿拉善的沙漠文化进行学习和研究。

沙漠文化作为一种新兴的旅游文化，沙漠文化也是一种生态价值的新发现，是一种将环境的劣势现状转化为有益的旅游资源的好途径。

目前，沙漠文化在旅游文化发展中的地位和作用日益突出。

将阿拉善沙漠旅游文化与互联网的发展联系起来，有一定的可行性以及易行性。

如，日前我国的旅游业发展态势显好，信息科学技术日益进步，设计和发展此项目具有技术优势及市场需求空间大等优势及有利条件。

5、需求预测及分析

⑴市场定位及市场分析

市场定位即企业根据竞争者现有产品在市场上所处位置，针对顾客对该类产品在某些特征的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的产品质量或形象。

互联网与阿拉善阿拉善沙漠旅游文化项目，将互联网技术优势融入旅游业的发展规划中来，为阿拉善所独具有的沙漠旅游奇景以先进的传媒手段广而告之。

网络的宣传辐射是极广的，通过互联网，在互联网的服务界面拟建多个利于开发利用阿拉善旅游资源的服务窗口，从旅游景观设计，旅游路线设计，阿拉善沙漠文化教育，阿拉善风俗民情体验，阿拉善特色饮食到阿拉善旅游运输，为客户或者消费者提供全方位，涉及吃喝住行等方面，综合的网络信息服务及旅游享受的一体化服务平台。

利用互联网的广泛传播特性，拓宽阿拉善沙漠旅游的市场空间。

⑵用户分析，市场环境及前景

综合考察阿拉善周边地区的沙漠文化旅游的发展现状，质量及服务，沙漠生态保护，目前，尚处于起步阶段。

本项目希望将以互联网为平台支撑，爱阿拉善开展旅游发展前景或者发展空间应该是较为宽阔的。

而且每一项有特色的产业文化，当地也是极重视保护与发展的。

沙漠旅游文化作为阿拉善的旅游产业的一大特色，相信当地人民政府亦是相当重视的。

将沙漠旅游文化借互联网为发展平台，对实现沙漠资源的开发及增强国民对沙漠文化的重视意识也是一定作用。

6、完成项目采用的方法。

“没有调查就没有发言权”。

针对本组的互联网～阿拉善沙漠旅游文化的项目，本组将采用实地考察学习及地方文献资料学习的方法去进行开展和完成。

阿拉善作为著名的“沙漠文化”，沙漠旅游文化是有特色的旅游资源之一，充分利用地理位置的优势，组员亲历实地了解更多的关于阿拉善的地方旅游资源现状，利用网络，调查问卷，走访等多种途径手段以收集更多的关于阿拉善地区的沙漠旅游文化，设计阿拉善沙漠旅游文化网站。

三、项目基本信息

沙漠旅游作为一种新兴的旅游产品，极富刺激性，它是以沙漠地域为载体，以满足旅游者求知、猎奇、探险等需求为目的的一种旅游活动，包括沙漠探险旅游、沙漠体育旅游、沙漠观光旅游、沙漠生态旅游，是一种区别于城市旅游的地域性的综合旅游产品。

阿拉善沙漠，戈壁大沙漠最南部分，位于中国中北部。

包括内蒙古的北部和甘肃省的北部。

东倚贺兰山，南接祁连山，西达黑河，北部有结构洼地与外蒙为界。

占地约8万平方公里。

自西北向东南绵亘550公里（350哩），西北最宽处约273公里（170哩），东南渐狭。

阿拉善沙漠地域辽阔，拥有着独特的旅游资源，今年来随着人们对原生态休闲方式的追求，沙漠旅游更是成为大众新宠，阿拉善沙漠旅游产业正崛起，打造“苍天圣地”阿拉善。

2010年-2014年阿拉善盟旅游资源产业发展简况

2010年-2014年阿拉善盟旅游资源产业发展状况

年份

国内外游客数量

增长率

旅游业总收入

增长率

2010

177.5

22.2

11

37.5

2011

210.1

20.7

15.1

37.1

2012

237.4

15.25

18.13

29.5

2013

275

14.6

25.3

26.4

2014

337.7

22.6

34.5

36

资料来源于阿拉善盟旅游局

四、影响阿拉善沙漠旅游产业市场因素的SWOT分析

机遇

1、政策支持。

阿拉善盟委行署高度重视旅游业的发展，在正确阿拉善盟旅游资源的优势和旅游市场发展趋势的基础上，作出《阿拉善盟关于加快发展第三产业的决定》，旨在做大做强阿拉善旅游品牌，形成新的经济增长点。

2、消费新需求。

旅游业作为朝阳产业，发展前景一片光明，随着旅游的大众化和原生态化需求的增长，生态旅游、特色风光旅游日益成为消费者追棒的对象，阿拉善沙漠凭借着得天独厚的优势无疑成为旅游首选圣地。

优势

1、独特旅游资源。

阿拉善拥有连绵550公里的沙漠地，可以为旅游者提供沙漠探险，沙漠远足等休闲娱乐活动。

旅游者可以骑着骆驼狩猎，滑沙、冲沙、开着四驱越野车在干枯的沙漠河道中探险，拍摄独具风情的照片，可以在落日中享受烧烤野炊的乐趣或者做客当地游牧民族感受当地民族氛围。

同时，由于独具特色的地形地貌，阿拉善成为世界上最适合举行越野拉力赛的场地之一，阿拉善沙漠也因此增加关注和曝光度。

2、人文气息浓厚。

阿拉善是多民族聚集地，蒙古情怀、西域风情、佛教文化等交相辉映，历史上，王维等古代诗人更是以诗句淋漓尽致描绘出边塞地区的独特景观吸引着后代人。

威胁

1、生态环境脆弱。

随着工业园区的扩建，游牧业的发展，对阿拉善沙漠植被的破坏严重，其自然恢复周期长，长期的开放旅游更加导致人为破坏风险的增大，沙漠进逼，草场退化，可持续发展程度降低。

2、水资源缺乏。

水资源分布不均，水质较差，缺少工程设施，水资源供需矛盾十分尖锐，不论是发展农业还是工业，“水困”始终是阿拉善的最大短板。

劣势

1、基础设施薄弱。

目前阿拉善还没有围绕“食、宿、行、游、购、娱”等方面搭建综合配备设施体系，其大多以个体经营为主，规模小，设备陈旧，服务质量欠缺。

且旅游产业链没有形成，景点分散，交通不便，增加旅游者的时间成本、交通成本，不能满足旅游者的消费需求。

2、营销力度不足。

阿拉善旅游品牌建设与营销正处于初期阶段，对外品牌营销力度不够，仅为周边地区所知悉，国内、国际市场知名度不高，客源市场覆盖面小，极大影响景区的建设与发展。

现阶段客源分析：

针对阿拉善盟旅游客源状况分析，客源存在着巨大的差异，发现客源主要来源于本地市场以及周边地区，对外省、国内甚至国际的吸引力远远不足，说明阿拉善沙漠的旅游营销力度不够，知名度不高，在对游客旅游目的的分析，说明阿拉善盟仍以传统的观光市场为主，对专项旅游市场深度开发不够。

为此，迫切需要加强对阿拉善沙漠地区旅游产业的营销效应，加大宣传力度，重新定位客源市场，以阿拉善盟为中心的本地市场以及周边市场为核心，以辐射状的形式向外拓展，以环渤海城市群、长三角地区、珠三角地区为二级市场，以其他省、市、自治区为三级市场，不断向外延伸，提高阿拉善沙漠旅游产业的市场知名度与公认度，与国际接轨。

客源市场定位简图：

客源市场细分及营销方式：

按收入—消费群体划分

类型

特征

营销方式

高收入支持的“先导型”消费群

（1）收入高职业稳定，消费潜力巨大

（2）住宿、餐饮等方面档次要求高

（3）追求更高层次的精品化、个性化消费

（1）重视网络宣传，特别是在全国大型时尚杂志刊登旅游广告

（2）提供特殊服务，形成高质量、高保障的住宿、餐饮、交通等一条龙服务

（3）提供多样化的旅游项目供其选择

（4）提高阿拉善盟酒店的整体形象，员工的精神面貌，服务素质

中等收入支持的“升级型”消费群

（1）注重物质生活的品质，具有一定的奢侈品消费能力

（2）收入水平处于中等、生活较富裕、生活水平比较稳定

（1）加大宣传，在腾讯、新浪等官方微博及阿拉善旅游官方微信平台发布消息，增加旅客吸引力

（2）提供舒适的住宿环境，提供交通、餐饮等一条龙服务

（3）大力推广品牌旅游节庆赛事活动

低收入支持的“培育型”消费群

（1）收入有限，讲求实惠，注重经济型消费

（2）对住宿等方面要求不高，青年旅社、家庭宾馆发展空间大

（1）增加住宿、门票等方面的的优惠价格

（2）加大宣传力度，在网络平台（如百姓生活论坛）上发布信息，或者在街道路口发放传单

（3）注重“微”营销，在微博、微信平台上进行转发抽奖活动，鼓励更多人群参与

按团体类型划分

类型

特征

营销方式

学生市场

（1）以经济型旅游为主

（2）精力旺盛，具有探险精神

（3）出游时间跨度弹性大且多集中于假期

（4）主要是通过网络了解出游信息并提前制定好出游计划

（1）重视网络宣传，特别是“微”宣传，发布住宿、出行等实用性信息

（2）在住宿、景点门票价格上给予学生价优惠或者一元门票、免门票

（3）提供刺激性冒险性的旅游项目，满足猎奇心理，如：

沙漠探险、越野比赛等

家庭市场

（1）节假日是出行高峰期

（2）大多为自驾出游

（3）孩子的选择起关键性作用

（4）对旅游设施的安全性要求甚高

（1）推广更多的亲子活动，增强亲子间的互动性，营造和洽的氛围，如：

滑沙

（2）注重产品的质量，如住宿方面干净整洁，配备设施安全性能好

（3）休闲与观光结合，提供更多休闲型活动

商务工作市场

（1）注重交通的便捷与舒适

（2）对配备设施的要求高，特别是环境的清净

（3）消费潜力大，极少受旅游旺季的影响

（1）提高阿拉善盟旅游景区酒店宾馆的整体形象素质，提高旅游者的重游率

（2）在相关的企事业单位设立联系单位，派专员宣传阿拉善盟商务会展旅游

（3）建立“网络—实体”相结合的阿拉善盟商务会议旅游网

销售活动：

“大漠孤烟直，长河落日圆”，阿拉善沙漠浩瀚无垠，景观独特壮美，针对不同的客源情况，提供各具特色的旅游娱乐活动，例如：

民族歌舞欣赏，沙漠远足、沙漠驼队探险、自驾越野车、野炊烧烤、赛马射箭比赛、滑沙、天然沙滩浴场、篝火盛宴、文化旅游节等等。

最大竞争对手：

阿拉善沙漠

撒哈拉沙漠

PK

威胁性因素：

（1）国际知名度。

众所周知，撒哈拉沙漠约形成于二百五十万年前，是全世界最大的沙质沙漠，其面积超过美国本土，凭借的悠久的历史文化在国际上颇负盛名。

（2）文化底蕴深厚。

撒哈拉沙漠诞生了赫赫有名的古埃及文化，金字塔、狮身人面像等建筑宏观奇伟。

（3）考古选择地。

尽管撒哈拉沙漠自然环境恶劣，被称为“死亡之海”，

但是这片神秘的荒漠却像一块巨大的磁石，吸引着各国的考古队前仆后继。

五、 技术可行性、人员、原材料供应和环境

1、项目计划采用的生产工艺：

利用先进的互联网工具和第三产业旅游业相结合的营销手段

2、与其他公司的合作安排：

此项目的主题为互联网与阿拉善沙漠旅游产业相结合，因此我们将会选择和相应的互联网公司和旅游公司合作主要有以下：

（1）与新浪、腾讯、天涯等社交网站合作提高话题讨论度，通过网友讨论提高阿拉善沙漠旅游的知名度

（2）与携程、途牛、去哪儿、去啊等旅游网站合作，上传景点信息并制定相应的旅游套餐

（3）与中青旅行社、中国国际旅行社总社、中国旅行社等旅行社合作，开发旅游线路并且与旅游网站一同制定优惠套餐

（4）与阿里巴巴、京东、苏宁、一号店等购物网站合作，在其平台上销售旅游产品，并且与旅游网站相链接，以便购买旅游套餐

（5）与中国铁路公司、阿拉善客车运输公司合作，制定优惠出行车费套餐和旅游路线

3、项目的人员培训和关键技术的保证：

（1）人员培训

组织旅游产业从业者培训有关阿拉善沙漠的历史渊源和发展过程以及特色产品的知识，组织当地人培训特色节目，增加吸引力。

（2）关键技术的保证

在开发时，此项目的内容为商业秘密，不允许被泄露，有关的专利不允许被抄袭。

在旅游产业中的特色产品和节目，申请产权保护，保证项目的实施是公平竞争的

4、当地的劳动力和基础设施状况：

劳动力：

经调查，阿左旗本级户籍人口总量为130334人（基层劳动保障平台统计数据），现有法定劳动年龄内的劳动力资源总数为54665人，占总人口的42%，其中城镇劳动力资源为31792人，占劳动力资源总数的58.1%;农牧区劳动力22873人，占劳动力资源总数的41.9%。

按产业划分，一产就业人数为14049人，占就业人数的26.7%;二产就业人数为4847人，占就业人数的9.3%。

三次产业就业比例为27:

9:

64，因此阿拉善沙漠的旅游产业发展的前景是十分光明的

通讯、交通、电力：

近年来，阿拉善左旗交通、通讯、电力事业得到了长足发展，投资环境日臻完善。

旗政府所在地巴彦浩特距银川河东机场仅100公里。

109和110国道及包兰铁路从境内通过，24000门程控电话与全国联网，高压电网覆盖全旗主要苏木（乡）镇，6个工业园区各具特色，区内水、电、路、讯、等基础设施得到加强。

5、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：

阿拉善沙漠的同类旅游地最为相似的是撒哈拉沙漠，两者之间各有特色，其比较为：

（1）国际知名度不同。

众所周知，撒哈拉沙漠约形成于二百五十万年前，是全世界最大的沙质沙漠，其面积超过美国本土，凭借的悠久的历史文化在国际上颇负盛名。

（2）文化底蕴深厚程度不同。

撒哈拉沙漠诞生了赫赫有名的古埃及文化，金字塔、狮身人面像等建筑宏观奇伟。

（3）考古选择地。

尽管撒哈拉沙漠自然环境恶劣，被称为“死亡之海”，但是这片神秘的荒漠却像一块巨大的磁石，吸引着各国的考古队前仆后继。

6、生产设施的环境因素和应对措施。

（1）独特的旅游资源。

阿拉善拥有连绵550公里的沙漠地，可以为旅游者提供沙漠探险，沙漠远足等休闲娱乐活动。

旅游者可以骑着骆驼狩猎，滑沙、冲沙、开着四驱越野车在干枯的沙漠河道中探险，拍摄独具风情的照片，可以在落日中享受烧烤野炊的乐趣或者做客当地游牧民族感受当地民族氛围。

同时，由于独具特色的地形地貌，阿拉善成为世界上最适合举行越野拉力赛的场地之一，阿拉善沙漠也因此增加关注和曝光度。

（2）人文气息浓厚。

阿拉善是多民族聚集地，蒙古情怀、西域风情、佛教文化等交相辉映，历史上，王维等古代诗人更是以诗句淋漓尽致描绘出边塞地区的独特景观吸引着后代人。

（3）生态环境脆弱。

随着工业园区的扩建，游牧业的发展，对阿拉善沙漠植被的破坏严重，其自然恢复周期长，长期的开放旅游更加导致人为破坏风险的增大，沙漠进逼，草场退化，可持续发展程度降低。

因此在开发旅游产业的同时还应当承担社会责任，植被造林，治理沙漠化，让旅游业发展更加绿色环保。

（4）水资源缺乏。

水资源分布不均，水质较差，缺少工程设施，水资源供需矛盾十分尖锐，不论是发展农业还是工业，“水困”始终是阿拉善的最大短板。

因此在发展阿拉善沙漠旅游产业的同时，完善当地的基础设施，增加节水设备和净水设备。

六、 互联网+阿拉善沙漠旅游产业营销书

（一）销售目标：

市场覆盖最大化

网络利用最大化

经济效益最大化

社会效益最大化

（二）销售策略：

我们把目标人群定位为使用网络的人群，通过互联网的使用，宣传阿拉善沙漠旅游以及销售其相关商品，从而改善阿拉善沙漠旅游产业的结构。

我们应当采取以下策略进行互联网与阿拉善旅游的完美结合：

1、借助年轻人对网络的使用频繁，在社交工具上发布讨论话题，并且采用适当的产品赠给提高吸引力。

2、与旅游网站合作，发布旅游景点信息，针对不同的人群需求制定不同的产品套餐，并且在不同的销售时期采取不同的促销方案，完善旅游产品数据库查询（景区的饭店、景区点、餐厅、旅游活动等信息，最好能提供报价），树立阿拉善沙漠旅游的良好品牌形象。

3、利用阿拉善独特的沙漠景观，以及各种汽车拉力赛的举办，与赛事举办方合作宣传，实现在旅游网站上宣传比赛与比赛官网上宣传阿拉善沙漠相结合，达成共赢。

4、利用互联网的多方面性，在各大购物网站上上架阿拉善沙漠旅游的各个商品，并且积极开发阿拉善沙漠旅游相关的周边产品。

5、建立阿拉善沙漠旅游产业自己的网站，完善产品信息，提供不限版权的旅游景区风景图片、介绍文字和旅游文学作品、多媒体影像资料（使旅行社能从网站下载并自由地用于他们自己编制的宣传资料中）。

及时发布最新消息，为前来游玩的人提供正确使用的旅游信息，为驴友讨论提供平台并且与其他的社交网站合作能够分享信息。

6、开发阿拉善沙漠旅游产业网站相关的APP，与各个销售渠道合作，实现了解与消费统一，不仅在销售渠道上能够提交评论也要能在APP上提交评论。

（三）市场选定：

全国以及全世界的互联网使用者

（四）市场特点：

1、有一定的经济基础，有使用网络习惯

2、经济不拮据，有条件进行旅游活动

3、游客出行多以旅行社组织出游为主要形式，时间上多不自由

4、旅游使用工具单一匮乏，网络利用率不高

（五）可能出现的问题：

从以上内容中我们不难看出，我们的方案始终处于设想阶段，利用互联网这一工具与阿拉善沙漠旅游产业的结合，虽然能够促使产业健康发展，但是也难免会发生基础设施与需求不相适应、信息量过大导致不良信息增多等问题影响销售。