零食促销策划方案.docx

零食促销策划方案.docx

《零食促销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《零食促销策划方案.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

零食促销策划方案

零食促销策划方案

1试吃活动

采纳“试吃”方式，吸引新客户关于“试吃”，好多店都有这种做法，但只

是在客户前来询价的时候才有此行为，并无公然操作.（有条件的话，能够做一个展架或许宣传海报，陈设在店中惹眼地点），让客户能够一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。

2时段促销

在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动，提高营业额。

正午（12:

至13:

）凡是在店内花费满某某元的，可赠予某某。

（比如夏季赠予

饮料1瓶、冬季赠予炒货1包）

夜晚（19:

至2:

3）促销活动若要加大成效，店东能够加大赠予力度，并设置赠

送人数限制，降低客户拿到赠品的难度，让客户有紧张感，促进其花费。

经过赠予的方式，属于间接的价钱策略，并且量化的包装，能保证产品更高

的利润，能够保证赠予不至于降低利润。

经过赠予，一方面能够稳住产品的价钱，防止直接的价钱竞争，另一方面也

能逢迎客户的廉价优惠和贪小廉价的消操心理。

3节假日活动

关于比较重要的节假日，能够适合的安排促销活动。

比方立刻我们要过中秋

节了，选择在节日当日，逢迎花费集体的作息时间，在原来安排的正午和夜晚促销

时间段，在本来赠予的前提下，赠予月饼1块。

4会员活动

店东能够经过渠道的建设，加大产品的销售。

比如，开设一个批量采买优惠

服务，假定一次赐予9折优惠，二次赐予5折，三次赐予8折优惠，采纳步步吸引

的方式，紧紧吸引住客户。

还可以够像伊味儿休闲零食那样建议门店每个月的

8号，

18号，28号作为会员日享受特别折扣，会给您带来意想不到的成效哦

第1页共11页

#零食促销策划方案2#

休闲食品营销方案

一、概括

纵观此刻的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝

对的比重，走进商场，休闲食品唯恐也是占地最多的吧。

休闲食品（leisurefood）

其实也是快速花费品的一类，是在人们空暇、歇息时所吃的食品。

最贴切的解说是

吃得玩的食品.主要分类有干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.跟着生活水平的提高，休闲食品向来是深受广大人民民众喜爱的食品。

走进商场，就会看到薯片、薯

条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、高兴果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。

休闲食品正在逐渐升格成为百姓平时的必需花费品，跟着经济的发展和花费水平的提高，花费者关于休闲食品数目和质量的需求不停增添。

据商场有关负责人介绍，最近几年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增添，超出食品市场均匀增添率2个百分点。

但面对世界经济的一体化，当前休闲食品市场却略显底气不足，面对着严重的挑战。

业内人士指出，跟着休闲食品家产规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势公司势必占有垄断地位，形成公司优势和地区优势，进而使红火的休闲食品市场走向规范。

但我们以为，休闲食品的运作都是逗留在中低端市场，而公司提出健康休闲食品的目的就是扩大公司著名度和公司竞争力。

在休闲食品德业内，想达到这样的目标，放弃多半市的高端市场就等于放弃这一目标。

此外，还有人提出，假如失败会给公司经济效益带来巨大的损失。

对此，我们以为，多半市的高端市场是成就优秀品牌的大摇篮，其市场运作自然需要较大的资本保障，但其相同也包含着极高的利润率。

只管存在诸多的市场风险，但经过我们仔细有效的工作，能够躲避掉一部分市场风险，而没有躲避掉的那部分风险不论怎样都是要面对的。

经过多次论证，我们确立，选择多半市高端市场作为该产品的一打破口是正确的。

我们的产品市场空间大，产品时髦、高档，有很好的竞争优势，市场竞争时机大。

当前，比如上好佳、旺旺、可比克等品牌有很强的市场、经济实力，给我们

第2页共11页

的市场将带来必定压力。

除此以外，我们没有丰富的市场经验，需要探索行进，风险大。

三、产品策略依据市场及花费者剖析^p状况，该产品定位为高档休闲食品，知足中高层次花费的女性。

产品的包装风格上是以同类产品为参照依照，颜色轻柔、图案略带卡通，包装艺术、高档、人性化，每一种口胃的产品有显然的区

别。

产品的构架分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、高兴果等口胃，每种口胃分别有6g和12g规格，共14个品项。

同时为利用现有的资优势，我们还可以够把这几种口胃的产品组合起来，做成一款大礼包

经过公司营销渠道，该产品很快就会获得较高的市场铺货率。

单从公司来讲，运作到这里已经获得了较明显的市场利润，但从整个产品渠道网络来说，公司并无实现真实的销售，不过将库存进行了转移。

而这时公司就要实时疏导讯息流，快速把产品及品牌信息流传出去，才能够促成花费者购置并花费，带动商流和物流的正常运行。

关于公司信息流的输出，我们并无一味地借助广告的力量，而是充足调换市场资和媒介资，实现互动式信息流传策略，快速地实现了公司信息流的通畅，并且也逐渐带动了信息流的输入，使公司与市场实现信息互动与共享，有效地促进了花费和品牌的建立。

为此，除了在主要的电视台播放广告外，我们还组织了《休闲食品与健康》的征文活动。

我们知道，固然休闲食品是很多年青人的最爱，甚至是很多女孩子生活中必不行少的一部分，但这些女孩子们的确对它又爱又恨，由于它还可以够致使肥胖等不利于身体健康的要素，既好吃又健康的休闲食品自然是现代年青人的最爱。

怎样将这样一种信息进行有效地流传呢现代网络资帮助我们实现了这种信息互动。

当时，我们只花了少量的广告费就把这样的征文活动信息发了出去，结果跟着电视广告的配合，公司网站上得bbs和信箱每日都要办理大批的留言、帖子和来信，有的甚至还写来了一般讯函。

出乎所有人预料的是，有的写怎样养生，有的写怎样获取健康，有的向我们倾吐怎样对休闲食品又爱又恨，甚至有的让我们帮助其实现减肥。

这种互动式产品及品牌流传策略，在短短几周愧疚达到了热潮，令我们喜悦之余，不得不增添人手来办理这些信函，并额外多邀请了几位评委。

自然，产品在终端市场上也表现出亘古未有的“牛市”。

第3页共11页

在我们的活动停止前三天，我们收到了某大学市场营销专业一个女生宿舍的集体来信。

来信说，她们是学习市场营销的大三学生，她们已经对此类宣传活动习以为常了，公司为了达到促进销售的目的，经过征文变向地来做产品广告，假如真有这么好的食品应当取出的确的行动出来，而不是只在背后搞一些征文，做一些“虚假”宣传。

大学女生的信让我们震动了，我们一定采纳详细行动往返应她们的问题和疑虑，才能真实博得花费者的心。

于是不过三天此后，我们的“某某产品营养健康——想吃就吃”的社会公益活动出台了。

我们在每个城市选择了三家愿意和我们合作的减肥瘦身中心，睁开此项公益活动。

第一向其减肥瘦身教练详尽介绍该产品的配方与功能，要求将该产品列入其顾客的平时食谱，并与其签署协议，做出版面保证，顾客吃了我们的产品不增肥、不增重且营养不会缺失。

我们免费送产品给那些愿意使用的签约学员，并由电视台为其制作减肥录像，作为减肥的目睹。

结果，绝大多半的减肥顾客开始试试吃我们的健康休闲食品。

一个减肥周期过去了，依照教练的减肥计划，凡是吃这一产品的，都按标准达到了减肥目标，且没有一个学员出现营养不良。

而跟着追踪报导的播出，一件难以想象的事情发生了，不饿肚子也能减肥。

这样奇特的成效，让那些因大吃而特吃的“肥哥肥姐”们惊喜不已，也让减

肥瘦身中心欢乐激励，纷繁打出广告语“在这里减肥，想吃就吃!

”跟着减肥录像片在电视台的播放，人们开始认识并喜爱上这一产品。

逐渐地，该产品的美味、健康、时髦等特色人心所向，成为时髦男女的最爱。

四、价钱与渠道策略

产品市场定位顺利通事后，接下来面对的问题就是怎样创立或优化出一条流通畅畅的营销渠道。

多年的市场营销经验告诉我们，营销渠道就像路相同，假如你行驶在高速公路上，要比行驶在乡下小道上更简单快速抵达目的地。

所以，我们在考虑这一问题时，本着两高两低原则一是要成立高速营销渠道，二是要建设高校营销渠道，三是要建设低成本营销渠道，四是要建设低风险营销渠道。

在这样的原则下，我们将着手从创立和优化双方面睁开工作，相信很快就会建设一条该产品的专用营销渠道。

第4页共11页

针对公司的市场资，我们选择三个拥有较高花费能力、较强市场辐射能力、对公司来说拥有相对较丰富市场资的代表性市场作为首批渠道目标，环绕着这三个市场睁开渠道建设工作。

我们走的一步棋是营销渠道优化。

第一拟订了拥有较强市场控制能力的经销商选择标准，依照这一标准，在现有经销商中进行遴选，切合要求的可采纳自发原则持续经销该产品。

不切合要求的，由公司业务人员进行劝告和解说，放弃该产品的一级经销权利，能够作为该产品的二级经销商或三级经销商。

在详细运作中，出现了个别切合标准的不敢做，不切合标准的要求试试试看的状况，我们要求业务人员严格依照公司拟订的经销商标准履行，但要耐心做工作，不要让老经销商产生牢骚。

经过业务员的一番努力，我们确立了几家一级经销商，而没有获取一级经销资格的经销商，都愿意做该产品的二、三级经销商。

接下来的一步，我们就要考虑选择新的一级经销商。

事实上，这是该产品营销渠道建设的重点。

我们依照经销商选择标准，并亲身上门与目标经销商谈市场、谈方案。

最后，我们选择了既拥有较高的高端市场营运水平易经销能力，又比较认可我们的营销策划方案的经销商，签署了该产品的一级经销合同。

利用渠道经营商的营销网络，我们的新产品营销网络系统已经准备就绪。

但公司只有将该产品的商流、物流、信息流运行起来，才能够真实地实现营销目标。

产品构架搭建达成后，我们依据产品定位，要解决花费者怎样买到我们产品的问题，花费者往常在哪里活动、会在什么地方购置、什么地方花费等等，这样才能够实现产品卖点与花费需求的正确对接。

主要渠道有各大小型商场、酒吧、ktv、茶馆、影院、俱乐部、健身房等各样休闲场所。

协助渠道为写字楼、酒店、餐厅、饭馆、旅馆、景点、公园、车站、码头、机场等。

五、促销组合策略

分公司零售终端促销，促销的内容为终端派驻长久驻店专职促销以及机场、车站专柜派驻专职导购。

派送活动的地址选择在人流量集中的地方，商业区、大型商场门口，专柜。

时间选在周末或五

第5页共11页

能够创办一些活动，拟订一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖赏方案，鼓舞他们踊跃销售本公司产品。

目的是提高通路经营者对产品销售的配合度，促进其踊跃睁开市场开发活动，并努力成立经销商对产品经营的忠诚。

篇二休闲食品店营销策划方案休闲食品店营销策划方案

依靠1年为公司成功营销策划的实战经验，在中国第一实现了为中小公司低

成本，无风险营销策划的公司理念。

我们所有的营销策划工作都能达到或超出中国

一流水平，以及为公司创立相当于营销策划花费1-1倍的经济效益，是海营销策划

公司永久不变的郑重承诺。

尽人皆知，休闲食品德业固然正处于高速发展期间，可是，整个行业已经进入强烈竞争阶段，这种强烈，主要表此刻三个方面

七、促销估算

八、促销成效展望

九、小”贴士”册内容构思

加自信，更为着再生活的质量，同时能更注意身心的健康和显现自己的无量魅力，显现自我，拥有骄人的魅力是首要。

#零食促销策划方案3#

酒水零食促销活动策划方案

一、活动目的

炎炎夏季，冰爽的酒水与爽口的零食是必备的消暑良品。

经过推出此次活动

进而推出微信小店，让客户认识到并认识到我们的细小店。

二、活动主题

冰爽夏令营，吃货集结号

三、活动时间

2___年6月24日——2___年7月13日

四、促销活动内容的设计

1、一重礼限时抢购

在4整点的时候，上架一款白酒。

白酒的品位不可以太低，以低于市场价的价钱上架，只好在限准时间购置，详细数字再定。

第6页共11页

2、二重礼买赠好礼相送

针对订单，满1元的票据送1袋粽子，满2元的票据送2袋粽子，以此类

推。

3、三重礼二件半价（红酒）

二件半价只限制为红酒种类，买一瓶再买相同的一瓶价钱减半。

4、四重礼食品特价（个别食品）

指定一些食品，放出特别优惠的价钱，其余食品正常价钱。

也可搞1元试吃

的活动，也是特定的食品，每人限购2份。

备注说明

食品所有不包邮

五、详细先期宣传方案

1、发送微信单给每个用户，由于微信这个月只剩下两条，所以在活动前一天

编写好发送即可。

微信公司号能够发送，乐虎网的微信号也能够发送。

公司号在宣

传的时候，能够把乐虎的二维码放在宣传彩下边，乐虎宣传的时候把公司号的二维

码放在他们微信平台宣传的彩下边。

2、报纸软文在各地的受众也是很宽泛的。

应提早7天左右开始宣传，同时需

要很强的连续性，起码在一周内隔天公布三-四次。

从这个侧面也能很好的传达信

息，也有很高的可信度，深受部分花费者信任。

3、经过与扬州网的合作，公布软文在扬州网上获取推行与宣传。

网络的旅行

量是特别大的，客流量也特别多，能够起到很好的传知度。

4、短信宣传经过挪动电信公司，以短信为平台，宣传活动;为客户发送此次

活动的有关活动信息。

5、乐虎网的平台也是很好的宣传手段，可在乐虎网的首上放上微信小店此次

活动的单，让用户知道我们的细小店。

九、活动评估

活动结束时应付此次活动进行清理和评估，对销量、盈余、花费等各有关事宜进行整理。

并总结此次活动的成效、宣传能否到位、礼物发放能否有吸引力、活动能否有效额吸引客流量、价钱方面能否存在优势、哪些活动更吸引花费者眼球等

第7页共11页

各个方面进行总结，为下次做大型促销活动累积经验。

从中找出不足和在实行过程

中出现的问题。

#零食促销策划方案4#

每年双十一，大家都会准时守在手机前，看着满满的购物车，开始准备剁手

有人买衣服、有人买零食，可是带这4个字零食的最好别买!

别说没提示你哦!

“柳”

像蟹柳、鸡柳、猪柳、牛柳等这些带“柳”字的食品可能并不是真材实料!

比方你吃的牛柳特别嫩，要小心了!

可能加了料，

用肥肉和淀粉混入鸡肉、猪肉里，制成路边油炸小吃，这一口下去吃的除了美味还有一层层淀粉以及高热量。

“脆”

市道上的蔬菜干、水果干吃起来脆脆的既方便又美味，这种口味受益于脱水，食品自己水溶性营养经过脱水失掉了大多半营养，剩下的不过空架子罢了。

仍是新鲜水果蔬菜来的货真价实。

保持干脆可能还要真空油炸，让你毫无罪恶的吃下这些催胖利器，可见这些食品商家仍是很心计的!

“酥”

吃在嘴里满口香，这种食品常常与高热量、高糖分、高油相挂钩。

吃太多不宜健康，吃的时候光临着嘴上享受了，却忽略了健康易患。

“味”

什么蟹黄味、话梅味瓜子等，带“味”的可能意味着加工时并无这些料，都是化学剂分配出来的。

比方一些水果味的食品，其配料表上可能找不到此类水果，可能是一些香精。

依据国家标准依照规定使用食用香料或色素，对人是无害的，这其实不违规违

法。

我想说的是别纯真的想着靠吃蟹黄味的零食吃出“蟹黄”的营养!

自然这不可以一口说死，有时吃吃也是没事的，但不可以常吃、大批的吃。

毕竟

这些零食其实不可以带给我们多少营养.一些美味又不是风光的美食

第8页共11页

双十一囤货小零食，黑的白的红的黄的紫的绿的蓝的灰的大的小的圆的扁

的，各样样式各样花色任你选择～有没有一口气在内心默念出来，下边开始我的表

演。

布朗尼蛋糕

布朗尼是偏苦的巧克力蛋糕，口味很香醇，个人很喜爱吃巧克力蛋糕，感觉

每次吃完一块，心情就莫名的好，大家在购置时要对照好，要买那种不增添色素。

均匀价钱29两盒。

蛋糕的保质期一般都挺短的，最好仍是不要买太多哦，一次也

不要吃太多哦，毕竟这种东西很长肉。

galatine奶片

是意大利超级热销的奶片，奶味的确特别浓烈，有喜爱吃麦片的宝宝们，泡在麦片里也很好吃。

这款奶片有三种口胃，原味、草莓味、巧克力味，图片是巧克力味的，里面有巧克力，草莓味的是满满的粉色，少女心的宝宝必定会喜爱的，我最喜爱的仍是原味，纯正的口味，厚重的奶香。

他家旗舰店在双十一有活动哦，双十一，7元3克，能够精选三种口胃。

并且前两小时，二件半价哦。

假如有喜爱吃奶片的小仙女们，双十一的时候，能够买点回来慢慢吃。

夹心香蕉脆皮脆片

以前在同学那边吃过一片，感觉滋味很特别，便在淘宝上搜寻，自己买了一份，外面是两个香蕉片，里面的配料有，椰子果肉，罗望子提取物，椰子汁等等。

这个是泰国的小零食，香蕉片夹上泰国产的罗望子，巧妙的组合，酸酸甜甜的口味。

假如有喜爱试试的小伙伴，能够在淘宝上买一份，这个仍是蛮廉价的。

大体售价三十几块钱六包。

买的时候要问好保质期哦。

三只松鼠

这种坚果零食大礼包，颗颗饱满，坚果果干的香气迎面而来，搭配起来吃更为健康有营养，种类多，里面的见过数目也是有好多的没吃起来甜美美味，让你根本就停不下来，并且多吃一些坚果关于我们人体也是有好多健康，多吃多补。

“双十一不是一个促销活动，而是一种文化的沟通，快乐的。

感谢所有参加双十一的朋友，更感谢所有的快递员，客服工作人员，所有双十一背后付出努力的

是你们没有你们就不会有今日的奇观。

祝福所有人，双十一快乐!

”

第9页共11页

—快快加入我们购物的队伍!

#零食促销策划方案5#

1、线下促销活动。

线下的活动能够丰富多样，原因好多，几乎每个月都有节日要过，这就给我

们做促销活动供给了好多有益的要素。

时时时的做好线下促销活动，能够帮助我们

零食店提高著名度。

还可以够提高产品销量，帮助零食店赢利。

2、推行会员制。

会员制度是门店拴住客户的不二法例，在加盟经营的系统中占有重要的位

置，固然我们开门经商的都会将会员制纳为必需项目，可是真实做好的并无几

个，所以推行会员制就可以帮助我们具备优秀的竞争优势。

做好回头能够的服能够

帮助我们更好的笼络回头客。

3、推行花费积分。

不论是线上仍是线下，花费积分绝对能够吸引到花费者的眼球。

花费积分其实从实质上讲属于游戏范围，基本上所有人都会喜爱玩游戏，所有这种近似于游戏的东西，很简单让人们接受。

我们不如去试试在这方面多下时间，提高了客户购置欲念，相同能够帮助我们促进销量。

微信营销推行。

微信大家都不陌生，相信好多人都在玩，所以微信绝对是一个好的推行门路。

至于零食店怎样利用微信做好营销，这里就不做大篇幅介绍，能够查找有关资料，或许咨询悠百佳微信在线客服。

做好零食店推行的门路有好多，重点在于应用，以上这些方法的应用其实不是很难，只需专心去做，相信零食店利润会节节爬升。

零食促销策划方案

零食网店的经营方案

零食网店的经营范围

零食网店策划方案

演讲稿少吃零食

吃零食的危害演讲稿

第10页共11页

零食

策划方案

促销

第11页共11页