楼盘促销活动方案共19页.docx

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楼盘促销活动方案共19页

楼盘促销活动方案

[模版仅供参考，切勿通篇使用]

　　篇一：

地产楼盘年终促销活动方案

　　***新城20xx—20xx年度回馈活动方案

　　年终岁尾，辞旧迎新。

在即将圆满的20xx年内，阳光新城得到了众多客户、朋友们的支持与肯定下，为了“感恩”，在新年之交，阳光新城以诚相邀，真情感恩新老朋友!

　　活动宗旨：

　　借新年之由做宣传，新年送好礼，购房送家电！

以节之喜庆与送礼之回馈吸引新老客户到访。

礼品以品牌电器实物为主，更有触动力！

　　无论咨询还是购房，到访均有小礼物，制造过年的氛围！

　　活动方案：

　　一、活动主题

　　喜迎龙腾礼馈万家

　　二、活动对象

　　所有活动期间购房客户（含交诚意定金1万元及以上者）。

　　三、活动时间

　　20xx年12月30日至20xx年1月10日

　　四、活动内容

　　新年开门礼——新年看房者，均有开门礼相赠，阳光新城新年台历一份。

　　购房新年礼——活动期间，购房者在享受正常优惠幅度基础上，再享一次性购房补贴5000元（特价房除外）。

　　敬礼老带新——活动期间，凡介绍新客户并签订购房合同或交诚意定金1万元及以上的老客户均享新年福袋礼包一份。

　　购房运气礼——活动期间凡签订购房合同或交诚意定金1万元及以上者，均备注：

奖品以实物为准

　　**新城：

*****

　　篇二：

万科房地产营销策划书

　　万科进入北大学城市场

　　营

　　销

　　策

　　划

　　书

　　策划人：

　　徐超

　　20xx年4月25日

　　前言

　　20xx年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。

　　目录

　　第1部分概要提示...................................................................................................................1

　　第2部分环境分析...................................................................................................................1

　　市场分析............................................................................................................................1

　　杭州房地产市场分析.......................................................................................1

　　房地产发展状况................................................................................................................1

　　土地出让情况...................................................................................................................2

　　丁桥区域房地产市场分析................................................................................................2

　　区域城市规划...................................................................................................2

　　房地产开发现状...............................................................................................3

　　竞争项目分析...................................................................................................3

　　市场走势研判....................................................................................................................4

　　第3部分机会分析...................................................................................................................5

　　杭州房地产客户分析........................................................................................................5

　　杭州市住宅需求特征分析................................................................................................8

　　丁桥区域客户特点分析....................................................................................................9

　　目标客户群定位..............................................................................................................11

　　目标客群特征：

.............................................................................................11

　　选购产品的动机：

.........................................................................................12

　　购买行为特征：

.............................................................................................12

　　第4部分产品分析.................................................................................................................13

　　地块现状分析..................................................................................................................13

　　地块环境调研.................................................................................................13

　　地块周边环境调查.........................................................................................13

　　地块交通条件调查.........................................................................................14

　　周边市政配套设施调查.................................................................................14

　　SWOT分析......................................................................................................................15

　　产品定位..........................................................................................................................16

　　第5部分战略及行动方案.....................................................................................................17

　　定价原则..........................................................................................................................17

　　定价建议..........................................................................................................................17

　　价格调整方案..................................................................................................................18

　　开发成本核算.................................................................................................18

　　价格定位.........................................................................................................20

　　第6部分营销策略.................................................................................................................22

　　推广主策略......................................................................................................................22

　　平面广告形式.................................................................................................22

　　多维广告形式.................................................................................................22

　　媒体组合建议..................................................................................................................23

　　媒体投放目标.................................................................................................23

　　媒体投放原则.................................................................................................媒体选择.........................................................................................................23

　　营销活动策略..................................................................................................................24

　　活动设想.........................................................................................................24

　　活动预期达到的效果.....................................................................................25

　　第7部分营销成本.................................................................................................................26

　　总体预算..........................................................................................................................26

　　预算分布..........................................................................................................................28

　　第8部分行动方案控制.........................................................................................................29

　　项目规模及开发进度......................................................................................................29

　　销售策略.........................................................................................................29

　　第9部分结束语.....................................................................................................................33第1部分概要提示

　　三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。

　　融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。

项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。

　　灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。

别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造"园林深处有人家"的温馨氛围，打造都市素质人居。

　　第2部分环境分析

　　市场分析

　　杭州房地产市场分析

　　20xx年，是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。

　　据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长％。

人均生活消费性支出18595元，比上年增长％，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的%下降至%；全市农村居民人均纯收入11822元，比上年增长％；人均生活消费性支出9065元，增长％。

恩格尔系数由上年的%下降至%。

　　房地产发展状况

　　杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。

20xx年全

　　篇三：

房地产促销方案与案例分享-20xx-6-1

　　房地产促销方案及案例分享

　　?

主流促销方案概析

　　以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。

　　1，单刀直入式：

　　方式：

折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。

　　最为直接，也最为常见。

这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。

　　以小博大。

通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼

　　折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。

　　2，细水长流式：

　　方式：

会员卡、贵宾卡这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。

　　第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。

　　第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。

消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。

这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。

　　3，温火靓汤式：

　　方式：

长期展销厅、巡回展示

　　这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。

　　通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。

　　运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。

　　4，文化侵略式：

　　方式：

社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

　　一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。

　　在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；

　　冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。

　　5，盛装舞会式：

　　方式：

房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

　　这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。

　　展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。

各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。

　　从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。

　　港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。

6，温馨节日式

　　方式：

各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

　　师出有名。

特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买。

　　使用频繁，效果一般。

利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。

　　?

促销新招

　　一、晚上开盘

　　项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。

但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。

　　二、压迫式促销

　　这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。

比较典型的就是限时优惠购房，例可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。

利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。

　　三、房产置换新

　　如果开发商有较大的