对市场营销的认识.docx

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对市场营销的认识

对市场营销的认识

项目一对市场营销的认识项目目的：

能在较短时间对指定安庆新百百货有限公司有较全面的客观评价学习的能力（技能）目标：

能分清安庆新百百货有限公司的优势和劣势学习的知识目标：

1、熟悉指定安庆新百百货有限公司的历史；2、熟悉指定安庆新百百货有限公司的经营特点；3、熟悉指定安庆新百百货有限公司市场营销现状。

重点难点及解决方法：

教学重点：

企业内部环境分析的主要内容、方法教学难点：

企业的优劣势归纳解决方法：

通过对具体的企业进行调查和分析，使学生掌握和理解主要知识点，通过学生自己对案例的分析来掌握能力和知识目标，老师对学生的分析进行评价与补充。

教学过程的组织、设计1、课程导入：

通过对老舍茶馆公司内部环境的简单介绍来归纳出企业的优劣势。

2、活动设计：

参观安庆新百百货有限公司，以小组为单位完成我看新百的产品分析报告。

3、新知识的引入：

企业文化组织结构基础管理知识SWOT理论4、课程结束：

针对学生的分析报告，选择相对比较好的和较差的各一份，由老师进行点评和总结。

5、课后作业：

试对安庆新百百货有限公司经营进行SWOT分析并设计安庆新百百货有限公司经营理念项目二事件营销、体验营销等营销新手段的运用教学目的：

通过本次课的学习，使学生最新营销手段有哪些常见的表现；使学生掌握事件营销、体验营销的运作手法，能够进行简单的娱乐营销和体育营销的策划。

教学的能力（技能）目标：

1、能够设计产品的事件营销方案；2、能够设计产品的体验营销方案。

教学的知识目标：

1、掌握事件营销的涵义和做法；2、掌握体验营销的涵义和做法。

重点难点及解决方法：

教学重点：

事件营销和体验营销的做法教学难点：

事件营销和体验营销的设计解决方法：

通过案例分析，使学生明白事件营销和体验营销的基本做法，掌握一些基本的运作手法；同时通过实践训练使学生能在前面的基础上在做法上能有些创新。

教学过程的组织、设计：

1、课程导入：

事件营销的案例2、案例分析：

事件营销3、新知识的引入：

事件营销4、案例分析：

体验营销5、新知识的引入：

体验营销6、课程结束：

总结重点内容，并做好下一项目的过渡7、课后作业：

请为安庆黄梅飘香投资发展有限公司产品做事件营销和体验营销方案设计项目三对市场定位描述、分析、评价及策略选择教学目的：

通过本次的学习，使学生了解产品定位的确立，产品定位的传播，使学生能根据定位的原则对产品进行实际定位，使学生能有效的运用各种传播手段对所确立的产品定位进行传播。

能分析企业或产品定位战略的可行性和合理性。

教学的能力（技能）目标：

1、使学生能根据定位的原则对产品进行实际定位，2、使学生能有效的运用各种传播手段对所确立的产品定位进行传播教学的知识目标：

1、使学生掌握产品差别识别的选择的方法2、使学生了解产品定位的传播的方法重点难点及解决方法：

教学重点：

使学生了解产品定位的确立的方法，使学生了解产品定位的传播的方法。

教学难点：

使学生能根据定位的原则对产品进行实际定位，使学生能有效的运用各种传播手段对所确立的产品定位进行传播。

解决方法：

通过具体的企业案例分析，使学生掌握产品定位的确立的方法，产品定位的传播的方法，过学生自己对案例的分析，使学生能根据定位的原则对产品进行实际定位，使学生能有效的运用各种传播手段对所确立的产品定位进行传播。

教学过程的组织、设计：

1、课程导入：

通过王老吉凉茶定位变化的案例等案例的分析，来说明产品定位的原则，为下面的内容打下基础。

2、活动设计：

通过收集资料,为安庆某本地产矿泉水进行定位,选择并设计定位传播体系，并形成分析报告。

3、新知识的引入：

产品差别的确立差别识别的原则产品差别的选择定位的传播4、课程结束：

针对学生的分析报告，选择相对比较好的和较差的各一份，由老师进行点评和总结。

5、定位确立训练：

根据安庆黄梅飘香投资发展有限公司的资料为该公司产品确定一个合适的定位。

分析安庆黄梅飘香投资发展有限公司的市场定位，并设计该公司的定位及其传播体系.项目四对目标市场描述、分析、评价及策略选择教学目的：

认清顾客需求，发现产品开发的市场机会教学的能力（技能）目标：

1、能运用所学的市场细分程序对市场进行细分；2、能依据目标市场选择的条件来选择企业的目标市场。

教学的知识目标：

1、熟悉市场细分步骤；2、熟悉有效市场细分的评价原则和方法；3、熟悉目标市场的进入方式。

重点难点及解决方法：

教学重点：

掌握和理解市场细分程序、掌握和理解目标市场选择的条件教学难点：

能运用所学的市场细分程序对市场进行细分、能依据目标市场选择的条件来选择企业的目标市场。

解决方法：

通过具体的企业案例分析，使学生掌握市场细分的基本程序和目标市场的选择条件，通过学生自己对案例的分析，学会利用市场细分的程序对企业的整体市场进行细分和对目标市场进行选择。

教学过程的组织、设计：

1、课程导入：

通过小企业也能发奇威江崎糖业市场细分策略案例的分析，来说明市场细分的主要步骤以及如何选择目标市场。

2、活动设计：

设定一家准备进入安庆市场的酒店，要求能为其设计进入的目标市场并形成分析报告。

3、新知识的引入：

市场细分经济评价目标市场应具备的条件目标市场的选择策略4、课程结束：

针对学生的分析报告，选择相对比较好的和较差的各一份，由老师进行点评和总结。

5、课后作业：

调查安庆黄梅飘香投资发展有限公司开发的各类产品系列，并分析其产品开发的依据。

项目五分析消费者行为项目目的：

能分析对安庆大旺食品有限公司最终消费者的购买行为学习的能力（技能）目标：

摸清产品最终消费者的购买规律，为发现市场机会、制订营销战略策略打好基础。

学习的知识目标：

1、熟悉该类产品最终消费者的特征和生活消费习惯；2、熟悉该类产品最终消费者购买方式；3、熟悉该类产品最终消费者购买用途；4、熟悉该类产品最终消费者的购买能力；5、熟悉该类产品最终消费者决策过程。

重点难点及解决方法：

教学重点：

理解消费者购买行为模式、影响消费者购买行为的主要因素、消费者购买行为过程。

教学难点：

具体分析影响消费者购买某类产品的主要因素、能具体分析消费者购买某类产品的购买行为过程。

解决方法：

通过实际的工作任务及案例分析，使学生掌握和理解主要知识点，通过学生自己对案例的分析来掌握能力目标，老师对学生的分析进行评价与补充。

教学过程的组织、设计：

1、课程导入：

通过酷儿饮料的案例分析，来说明影响儿童购买的主要因素，以及企业可以通过自己的营销活动使消费者的购买朝有利企业的方向发展。

2、活动设计：

设计一份影响消费者（以校内学生为主）购买某类饮料主要因素的调查问卷，并实施调查，完成调查报告。

3、新知识的引入：

消费者购买行为模型影响消费者购买行为的主要因素：

文化因素、社会因素、个人因素、心理因素4、案例讨论：

大旺食品落户安庆的理由5、课后作业：

分析消费者对安庆大旺食品有限公司产品的市场需求情况项目六产品策略制定教学目的：

通过本次课的学习，使学生能掌握和理解产品的相关概念，产品的利益层次，产品的组合概念已经产品组合的策略，并能使学生正确分辨出产品不同的利益层次，能对具体的企业产品组合提出简单的产品组合策略。

教学的能力（技能）目标：

1、能使学生正确分辨出产品不同的利益层次；2、能对具体的企业产品组合提出简单的产品组合策略。

教学的知识目标：

使学生能掌握和理解产品的相关概念，产品的利益层次，产品的组合概念已经产品组合的策略。

重点难点及解决方法：

教学重点：

掌握和理解产品的相关概念，产品的利益层次，产品的组合概念已经产品组合的策略。

教学难点：

能使学生正确分辨出产品不同的利益层次，能对具体的企业产品组合提出简单的产品组合策略。

解决方法：

通过案例的展开和讨论，使学生掌握和理解产品的相关概念，产品的利益层次，产品的组合概念已经产品组合的策略。

通过提供学生相关的企业产品，让学生讨论和分析产品的利益层次和产品组合策略。

教学过程的组织、设计：

1、课程导入：

通过费涅克把流水的声音当作商品来导出产品的概念和利益层次，使学生对产品有更深的认识。

2、活动设计：

通过收集资料,分析安庆尊悦酒店产品的三个层次和产品组合,提出对安庆餐饮业发展的建议.3、新知识的引入：

产品及产品整体概念产品的利益层次产品分类及营销意义产品组合决策4、课程结束：

针对学生的分析报告，选择相对比较好的和较差的各一份，由老师进行点评和总结。

5、课后作业分析安庆餐饮业产品利益层次项目七价格策略制定教学目的：

通过对产品价格制定的程序、价格制定的主要目标、价格制定的主要方法的掌握和理解，使学生能出步掌握如何对某一具体产品定价。

教学的能力（技能）目标：

1、能够初步的根据定价程序给产品定价；2、能够正确分析产品定价的主要目标；3、能够根据定价的主要方法来对产品进行定价。

教学的知识目标：

1、掌握价格制定的程序；2、掌握主要的定价目标；3、掌握定价的主要方法。

重点难点及解决方法：

教学重点：

产品定价的程序、定价目标、定价的主要方法。

教学难点：

针对具体的企业产品，制定产品的价格。

解决方法：

1、知识的归纳由学生的切身案例入手，最后由学生推导得出；2、能力的训练通过运用案例由浅入深，由简到繁地深入分析，经过多次训练使学生能够熟练运用。

教学过程的组织、设计：

1、课程导入：

通过案例科尔敦公司伏特加酒定价策略的分析，提出企业产品的定价程序，使学生对企业产品定价有一初步了解。

2、活动设计：

要求:

以小组（3-5人）为单位,通过收集资料,任选安庆大旺食品有限公司一种产品，调查该产品的成本构成及各类价格（不同时期面向分销商、消费者的不同价格或价格折扣），并分析其定价方法和策略。

3、新知识的引入：

产品的定价程序：

定价目标选择需求测定成本估算分析竞争对手产品与价格确定定价方法制定基本价格4、课程结束：

总结重点内容，并做好下一项目的过渡5、课后作业:

结合安庆大旺食品有限公司的情况，分析该公司产品的定价目标和主要定价方法。

项目八渠道策略制定教学目的：

通过本次课的学习，使学生了解和掌握分销渠道的概念，分销渠道的结构，分销渠道类型，和中间商的主要类型，并能使学生正确的对相关行业或产品的渠道进行分析（结构、类型等）。

教学的能力（技能）目标：

能使学生正确的对相关行业或产品的渠道进行分析（结构、类型等）。

教学的知识目标：

使学生了解和掌握分销渠道的概念，分销渠道的结构，分销渠道类型，和中间商的主要类型。

重点难点及解决方法：

教学重点：

了解和掌握分销渠道的概念，分销渠道的结构，分销渠道类型，和中间商的主要类型。

教学难点：

正确的对相关行业或产品的渠道进行分析（结构、类型等）。

解决方法：

通过案例的展开和讨论，使学生掌握和理解分销渠道的相关概念、结构、类型及中间商的类型。

通过提供相关的企业案例，让学生讨论和分析产品的渠道。

教学过程的组织、设计：

1、课程导入：

通过对彩电分销渠道模式比较的分析，使学生初步了解有关产品渠道的概念和家电行业主要的渠道类型。

2、活动设计：

通过收集资料,分析安庆英德利制衣公司的渠道模式及优缺点，并形成相应报告。

3、新知识的引入：

分销渠道的概念分销渠道的结构分销渠道的功能4、案例讨论：

小叮当儿童牙膏的渠道策略5、新知识引入分销渠道类型中间商6、训练：

分销的困惑7、课程结束：

针对学生的分析报告，选择相对比较好的和较差的各一份，由老师进行点评和总结。

8、课后作业：

收集或实地调查安庆雨润啤酒的分销渠道的相关资料，分析目前啤酒企业的渠道模式及优缺点。

项目九营业推广方案制订教学目的：

通过本次课学习，学生能够进一步了解企业在市场上常用的主要促销（营业推广）策略和具体形式，能全面掌握各种消费者促销工具的运用方法和技巧，并能了解相关的产品促销法律。

教学的能力（技能）目标：

通过实例训练，学生能够初步学会针对消费者促销策略的策划和运用。

教学的知识目标：

1、促销的相关法规；2、促销（营业推广）的主要形式：

会员促销、游戏促销、竞技活动、联合促销、赞助促销、会展促销及其他；3、各主要促销形式的优缺点，运作程序和步骤。

重点难点及解决方法：

教学重点：

会员促销、游戏促销、竞技活动、联合促销、赞助促销、会展促销及其他促销形式的适用条件和优缺点。

教学难点：

各促销形式的应用技巧。

解决方法：

通过让学生为产品设计各种促销策划方案使学生掌握所要求的技能目标；通过重要促销法律条款的学习，促使学生明白，当前国家对促销活动的开展有哪些规定。

教学过程的组织、设计：

1、课程导入：

通过要求部分学生回答他们收集的案例，引出国家对促销的相关规定。

引导学生思考出台这些规定的背景。

2、新知识的引入：

会展促销游戏促销竞技活动联合促销赞助促销会员制其他3、课堂训练完成指定产品的促销方案设计4、课程结束：

总结重点内容，并做好下一项目的过渡5、课后作业：

假如你是某房地产营销中心的策划经理，为提高中心的业绩，请你针对马上到来的十一节日，做一份促销方案，要求具有一定的可行性。

项目十广告传播方案制订教学目的：

通过本次课的学习，使学生能正确理解广告的涵义和功能；能够准确理解广告主题，并能对其广告创意进行点评，并能掌握一些常用的广告诉求方式和创意方法。

教学的能力（技能）目标：

1、能够对广告作品进行优劣点评；2、能够识别广告作品中的诉求方式；3、利用头脑风暴进行指定产品的广告创意。

教学的知识目标：

1、广告概述；2、广告创意；3、广告主题；4、广告诉求方式。

重点难点及解决方法：

教学重点：

广告主题、广告诉求方式教学难点：

广告创意解决方法：

通过讲授与讨论的方式，使学生明确广告的涵义和功能以及中国现代广告的发展背景（微观和宏观的）；通过优秀广告作品的欣赏，明确广告主题，识别广告诉求方式；通过广告创意训练，体会广告创意的形成过程，并能够点评广告创意的优劣。

教学过程的组织、设计：

1、课程导入：

现代广告现在发展背景，讨论目前国内的广告现状。

2、新知识的引入：

广告定义广告功能广告主题广告诉求方式3、广告创意点评：

优秀广告作品4、广告创意训练：

头脑风暴法5、课程结束：

总结重点内容，并做好下一项目的过渡课后作业：

1、收集安庆晚报、安庆各电视台的媒体发布费用，越详细越好。

2、六人一组，选择至少六种广告诉求方式，为胡玉美蚕豆酱设计广告创意。

项目十一：

选择营销策略项目目的：

能分析某类产品最终消费者的购买行为学习的能力（技能）目标：

摸清产品最终消费者的购买规律，为发现市场机会、制订营销战略策略打好基础。

学习的知识目标1、熟悉该类产品最终消费者的特征和生活消费习惯；2、熟悉该类产品最终消费者购买方式；3、熟悉该类产品最终消费者购买用途；4、熟悉该类产品最终消费者的购买能力；5、熟悉该类产品最终消费者决策过程。

重点难点及解决方法：

教学重点：

理解消费者购买行为模式、影响消费者购买行为的主要因素、消费者购买行为过程教学难点：

具体分析影响消费者购买某类产品的主要因素、能具体分析消费者购买某类产品的购买行为过程解决方法：

通过实际的工作任务及案例分析，使学生掌握和理解主要知识点，通过学生自己对案例的分析来掌握能力目标，老师对学生的分析进行评价与补充教学过程的组织、设计：

1、课程导入：

通过某同学购买电脑的决策过程来说明消费者购买决策的一般过程。

2、活动设计：

结合自己或亲朋好友购买电脑的经历，分析影响消费者购买决策的因素及购买决策过程。

并形成分析报告。

3、新知识的引入：

消费者购买决策过程4、课程结束：

针对学生的分析报告，选择相对比较好的和较差的各一份，由老师进行点评和总结。

5、课后作业：

设计一份网络购物的调查问卷，通过对校内外师生的调查，完成一份网络购物现状和趋势的调查报告