创业思维.docx
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创业思维
创业教育
一.创业概念
1．创业是一个复杂的创造过程——它创造出某种有价值的新事物。
这种新事物必须是有价值的，不仅对创业者本身有价值，而且对社会也要有价值。
2．创业必须要贡献必要的时间和大量的精力，付出极大的努力。
要完成整个创业过程，要创造新的有价值的事物，就需要大量的时间，而要获得成功，没有极大的努力是不可能的，而且很多创业活动的创业初期是在非常艰苦的环境下实现的。
3．创业要承担必然的风险。
创业的风险可能有各种不同的形式，取决于创业的领域和创业团队的资源。
但通常的创业风险主要是人力资源风险、市场风险、财务风险、技术风险、外部环境风险、合同风险、精神方面的风险等几个方面。
创业者应具备超人的胆识，甘冒风险，勇于承担多数人望而却步的风险事业。
4．创业将给创业者带来的回报。
作为一个创业者，最重要的回报可能是其从中获得的独立自主，以及随之而来的个人的物质财富的满足。
对于追求利润的创业者，金钱的回报无疑是重要的，对其中的许多人来说，物质财富是衡量成功的一种尺度。
通常，风险与回报成正相关关系。
创业带来的回报，既包括物质的回报也包括精神的回报，它是创业者进行创业的动机和动力。
二.创业者
可分为传统创业者和技术创业者。
传统创业者是指那些对传统的行业，如餐饮、房地产、服装等筹集资金投资，建立工厂，生产产品，为顾客提供产品或服务的创业者。
而技术创业者以突出技术为主，创办的企业一般比较小，产品的技术含量高，附加值比较高，利润空间比较大。
技术创业者又可以进一步划分为研究型、生产型、应用型和机会主义者四种类型。
研究型技术创业者，具有很强的科研知识背景，常常是从事基础科研开发，掌握了某种技术，有强烈的欲望把科研成果转换成生产力，一般在高等教育机构或非商业化的实验室担任学术职位。
生产型技术创业者，具有企业的生产技术或产品开发背景，常常直接从事商业化技术或者产品开发，掌握了某种先进的技术。
应用型技术创业者，具有企业的外围技术背景，掌握了一定的应用技术，一般从事技术销售或支持工作，有一定的销售渠道资源。
而机会主义创业者，缺乏企业的技术专业背景，没有技术经验，或者只有非技术组织的职业经验，但是善于识别技术机会、有创业的点子，又有一定的资金支持的创业个体。
例如，高校里的部分搞科研的教授以自己的科研成果为核心，筹集资金，创办实体，属于典型的研究型创业者；而MBA学生具有管理知识，大多数有管理实践经验，他们捕捉到了某个机会，自主创业，属于机会创业者。
三.创业的类型
可将创业分为不同的类型。
从创业主体看，可将创业分为失业者创业、退休者创业、残疾人创业、大学生创业、辞职者创业、兼职者创业和农民创业等；从创业项目看，可分为高新技术型创业、传统技能型创业、知识服务型创业、体力服务型创业；从新创企业建立的渠道可将创业分为独立型创业、母体分离型创业和企业内创业。
本书则选择从创业者的创业动机来划分创业的类型。
根据创业者创业动机的差异，可以把创业行为分成以下三类：
1．机会拉动型创业
该种创业是指创业的动机在于个人抓住现有机会的强烈愿望，是一种个体的偏好，并将创业作为实现某种目标（如实现自我价值、追求理想等）的手段。
2．贫穷推动型创业（生存型创业）
该种创业的动机处于别无更好的选择，是一种被迫的选择，而不是个人的自愿行为。
创业者必须依靠自己的创业为自己的生存和发展谋求出路，改变贫穷状况是创业的动机。
3．混合型创业
该种创业是介于机会拉动型和贫穷推动型创业之间的创业行为，在经济比较窘迫，同时又有很好的机会时，抓住机会进行创业活动。
中国的创业活动以生存型为主，与全球的以机会型创业为主的情况相反。
中国的生存型创业主要集中在现有市场和创造的小市场上捕捉市场机会。
在行业上，中国的生存型和机会型创业主要集中在零售、旅馆和餐馆行业。
四.创业者特征
心理特征：
成就需要、控制欲、自信、开放的心态、风险承担倾向、创业精神。
他们有明确的目标，全身心地投入到事业发展中。
行为特征：
主要有勤学好问、执着、灵活应变、吃苦耐劳、脚踏实地、雷厉风行、有良好的商业道德和责任感等特点。
能力特征：
主要有经营能力、管理能力及人际关系能力等。
1．经营能力
经营能力是创业成功的关键。
要做创业者首先要做一个出色的经营者。
其次经营者要有浓厚的经营兴趣。
对经营有兴趣不仅是做经营者的先决条件，而且是经营中始终应该具备的素质。
兴趣激发工作热忱，而热忱几乎等于成功的一半。
有了经营兴趣，即使再累再苦都能轻松应对。
经营活动是将创业
五．团队
团队特征：
知己知彼、有胜任的带头人、有正确的理念、有严格的规章制度
组建团队方法：
撰写出创业计划书——优劣势分析——确定合作形式——寻求创业合作伙伴——沟通交流，达成创业协议——落实谈判，确定责权利
六.创业失败误区
1.创业缺少市场，或者创业者对于市场过于乐观。
2.缺乏足够的流动资金。
3.低估了创业的起步阶段所需要的时间。
4.创业缺乏"地利"、缺乏创业经验。
5.对竞争对手缺乏应有的估计。
6.急功近利，揠苗助长
7.孤军奋站，遇难即退，用心不专
8.头脑发热，挥霍浪费，目光短浅
9.管理不当，缺乏创新
七.成功创业四步曲
1.确立创业观念
无论在校学习或在公司工作，都一定要有自己的特长或者技术核心。
我们可以将创业定义为：
创业是这样的一种过程，在这个过程中，某一个人或一个团队，使用组织力量去寻求机遇，去创造价值和谋求发展，并通过创新和特立独行来满足愿望和需求，而不管他们手中当时有什么样的资源。
2.养成创业必备素质
社会里，创业者没有必要的法律知识就会像不懂交通法规的驾驶员一样，四处开车乱撞，红灯不停，绿灯不行。
因此，创业者必须掌握有关法律知识，如（（合同法》、《公司法》、《银行法》、《证券法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》、《劳动法》、《知识产权保护法》等。
1．创业者所从事行业中主要岗位的必备能力；
2．理解和运用与所从事行业经营方向有关的新技术的能力；
3．把与创业有关的其他知识运用于本行业实际的能力。
4.信息接受和处理能力、捕捉市场机遇的能力。
6.分析与决策能力、学习和创造能力。
8.选人用人能力、理财能力、人际交往能力。
9.谈判能力、企业形象策划能力、合作能力.
10.自我约束能力、适应变化和承受挫折的能力
八.创业机会：
一是问题。
创业的根本目的是满足顾客需求。
而顾客需求在没有满足前就是问题。
寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。
比如，养宠物的人越来越多，宠物医院、宠物服装店、宠物保姆的出现等等。
这些都是创业者能够敏锐发现他人需求方面问题的结果。
二是变化。
创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。
著名管理大师彼得·德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。
比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装璜、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。
三是创造发明。
创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。
比如，随着电脑的普及，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。
四是竞争。
从创业的角度来讲，如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。
看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？
你能做得更好吗？
若能，你也许就找到了机会。
五是新知识和新技术。
举一个例子来讲，比如，随着健康知识的普及和技术的进步，人们最常见的水就能够给我们带来很多的创业机会。
比如，有不少创业者引进设备生产纯净水、富氧水等，实现了自身创业梦
其次，选择适合自己的创业方式，这是创业者构思或者开始创业的一项重要工作。
九.创业计划书
创业计划也叫商业计划，创业计划书是创业者实施创业计划的书面文件。
制定一个切实可行的创业计划，对整个创业过程而言非常必要，因为创业计划不仅是创业者获得投资、打开创业之门的钥匙，同时制定创业计划的过程也是创业者重新认识自己并仔细梳理自己创业思路的过程。
在这个过程中，创业者可以预想创业过程中可能遇到的困难和风险，据此制定可行性对策；可以进一步发现并分析商机，获得利用商机取得成功的最佳途径；也可以更加细致地考量自己的创业伙伴，努力打造出一支“无往不胜”的精品团队；还可以提前规划未来的财务安排，合理利用有限的资金资源等。
创业计划书包括以下三个基础部分：
1．概念：
你在什么行业？
为什么这是合适的行业？
什么会使你的企业与众不同？
你卖什么？
为什么人们会到你这里购买？
谁是你的竞争者？
你如何脱颖而出？
2．客户：
谁是和谁将是你的客户？
你将向他们提供什么益处？
有多少客户？
你需要多少客户？
他们的购买习惯是什么？
他们现在何处购买？
他们将如何了解你？
3．资金：
你需要多少资金？
你如何维持现金流及流动性？
你需要多少营运资金？
你会执行什么样的预算？
你如何控制你的财务状况？
你能够承担多大的成长率？
对于正在寻求资金的企业来说，创业计划书就是企业的名片。
创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
下面就是一份由上海慈善教育培训中心提供的创业计划书样本。
商业计划书格式
企业名称：
_________________
地址：
_________________
邮政编码：
_________________
电话：
__________________
E-mail:
______________________
联系人：
____________________
一、我的商业想法
[清晰地形容我的商业构想]
人们遇到的问题：
______________________________
人们产生的要求______________________________
我能捕捉的商机______________________________
我的企业为客户带来的价值：
______________________________
二、我的资格
[描述为什么我或我的团队有资格经营这家公司]
三、我的企业使命
[本企业的使命]
四、我的企业综述
企业形式：
[分个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份公司或非营利机构等]
经营行业：
[分服务、零售、批发、制作业等]
注册资金：
元
五、市场营销
目标客户
描述目标客户的特征（位置、年龄、性别、学历、收入、兴趣等）]
营销计划
1.价格
2.价格
3.地点
4.推广方案及预算:
推广形式
年度投入金额
月度投入金额
六、市场调研
竞争者
产品或服务
价格
地点
推广
七、我的竞争优势
[定义我的竞争情况，列出客户购买我的产品或服务的原因，如更好的客户服务、较低的价格、更好的质量、更方便的购物体验等]
八、财务规划
创业成本
项目
成本
登记注册费
经营场地租凭费
招聘最少员工的三个月工资开支
开业后三个月的日常水、电煤、电信等开支
加工制造业的设备设施费
连锁加盟的加盟费等
不可预见费
估计全部创办成本是元
单位产品的经济价值
单位的定义
单位销价
单位销售成本
单位毛利
月份
月销量
月收入
月份
月销量
月收入
一月
七月
二月
八月
三月
九月
四月
十月
五月
十一月
六月
十二月
总销量
总收入：
类别
项目
金额（元/年）
说明数字的由来
收入
收入
成本
产品原材料
服务和耗材
市场调研费
广告
促销活动
销售人员工资奖金
管理人员工资奖金
工作人员工资奖金
房租
装修
家具、设备、工具
维修费
水、电、燃气费
通讯、上网费
办公用品
保险费
培训、咨询费
登记注册费
贷款利息
税收
利润
税后利润
财务比率
投资回报率=[公式、计算过程]=_____%
回收期=[公式、计算过程]=_____（年）
九、企业及个人目标
短期目标
长期目标
1.
1.
2.
2.
3.
3.
十、风险因素及相关的防范措施
十一、创意栏
九.良好习惯
1.积极主动，你是创业者也好，你是做其他领域也好，都要积极主动，不能指望别人推着你走。
2.以终为始。
就是忠于自己的人生计划。
其实真正成功创业者都有自己的人生目标，每一步要做什么，要持之以恒地坚持这个目标走下去，成功人士都有这个特征。
3.以事第一。
就是选择当前应该做什么事。
同样想想我们学生也是一样的，现在学生老说要考各种各样的证，要先想你是要考研，还是要找工作，如果考研，第一步是要学习你的专业知识，学习你的基础课。
如果找工作，在有限时间里，充分利用你的时间拿到各种资格证，这就是你要选择现在究竟要做什么。
4.追求双赢。
现在有句话叫做：
要哄着别人跟你一起做事。
有的学生有好的项目，不能因为这个项目很赚钱，就想自己做，反而可能不成功。
5.善于沟通，有换位思考的原则。
就像我的哥哥，他可能就听不进别人的意见，如果他能倾听消费者的想法，他的店可能就开的很好。
6.不断创新，全方位的平衡自我。
学生经常问老师：
我学这个专业，我出去是不是就能够做这个专业？
其实想一想，包括你创业也好、就业也好，未必就是本专业。
那你要不断地学习，不断更新自己的知识，这就是成功人士给我们的一个启示。
7.关注产品。
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括：
产品正处于什么样的发展阶段，它的独特性怎样，企业分销产品的方法是什么，谁会使用企业的产品，为什么，产品的生产成本是多少，售价是多少？
企业发展新的现代化产品的计划是什么，把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。
在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。
商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：
“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！
”
8.敢于竞争。
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁？
他们的产品是如何工作的？
竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点，竞争对手所采用的营销策略是什么，要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：
本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
9.了解市场。
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：
企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员，企业是使用转卖商、分销商还是特许商，企业将提供何种类型的销售培训，此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
10.表明行动的方针。
企业的行动计划应该是无解可击的。
商业计划书中应该明确下列问题：
企业如何把产品推向市场，如何设计生产线，如何组装产品。
企业生产需要哪些原料，企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源，生产和设备的成本是多少，企业是买设备还是租设备，解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
11.展示你的管理队伍。
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。
这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：
“看，这支队伍里都有谁！
如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛，”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。
在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。
商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
12.出色的计划摘要。
商业计划书中的计划摘要也十分重要。
它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。
计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：
包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。
它会风险投资家有这样的印象：
“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。
”
十.注册个体户办理具体流程
1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件；
办理资料：
（1）申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明；
（2）个体工商户名称预先登记申请书；
（3）法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。
办理时限：
1个工作日、办理费用：
30元、办理地点：
当地工商局
2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：
办理资料：
1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体户申请开业登记表）；2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人身份证、在本地暂住证、育龄妇女还须提交计划生育证明；相片一张。
3）经营场地证明；（4）家庭经营的家庭人员的关系证明；5）名称预先核准通知书；6）法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。
办理时限：
5个工作日办理费用：
23元、办理地点：
当地工商局
3、办理组织机构代码证：
办理资料：
（1）个体工商户营业执照复印件2）个体工商户户主自分证复印件办理时限：
3个工作日办理费用：
108元
办理地点：
当地技术质量监督局4、刻章：
办理资料：
1）个体工商户营业执照复印件、2）个体工商户户主自分证复印件
办理时限：
2个工作日办理费用：
参考300元
办理地点：
当地公安局批准的印章公司
5、办理国税登记证：
办理资料：
1）个体工商户营业执照复印件2）个体工商户户主自分证复印件3）经营场地证明4）组织机构代码证复印件5）章办理时限：
3个工作日、办理费用：
50元（各别地区不收费）
办理地点：
当地国税局
6、办理地税登记证：
办理资料
（1）个体工商户营业执照复印件2）个体工商户户主自分证复印件3）经营场地证明4）组织机构代码证复印件5）章
办理时限：
3个工作日、办理费用：
50元（各别地区不收费）
办理地点：
当地地税局
7、设立基本户（主要用于和公司转帐用）
办理资料：
1）个体工商户营业执照复印件2）个体工商户户主自分证复印件3）组织机构代码证复印件4）国税、地税登记证复印件5）章办理时限：
5个工作日办理地点：
方便自己的就近银行
办理费用：
一般都不收费（大概办下来要600元吧）
十一.注册公司的一般流程
1．核名：
到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。
这一步的手续费是30元。
（30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱。
）
2．租房：
去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。
租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。
签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是，万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。
3．编写“公司章程”：
可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。
章程的最后由所有股东签名。
4．刻私章：
去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。
费用大概20元左右。
5．到会计师事务所领取“银行询征函”：
联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。
如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。
6．去银行开立公司验资户：
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。
开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
注意：
公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以货币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。
到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。
7．办理验资报告：
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。
一般费用500元左右（50万以下注册资金）。
8．注册公司：
到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。
填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。
大概3个工作日后可领取执照。
此项费用约300元左右。
9．凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章
后而步骤中，均需要用到公章或财务章。
10．办理企业组织机构代码证：
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。
办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。
11．去银行开基本户：
凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。
最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。
开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。
开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。
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