保健品服务的网络推广与分析中小企业电子商务的应用毕业论文毕业答辩.docx
《保健品服务的网络推广与分析中小企业电子商务的应用毕业论文毕业答辩.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保健品服务的网络推广与分析中小企业电子商务的应用毕业论文毕业答辩.docx（21页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
保健品服务的网络推广与分析中小企业电子商务的应用毕业论文毕业答辩
毕业设计
题目：
保健品服务的网络推广与分析
——绿慈（北京）科技有限公司网站设计方案
姓名樊鹏肖学号0909140404
系（院）工商管理学院班级_P09电子商务四班_
指导教师赵晖职称高级讲师
二〇一二年五月十四日
【摘要】
随着社会经济水平的不断提高，人们的生活品味和消费格调也越来越高，在精神上不再仅仅只满足于温饱，而更多开始注重生活品味、消费格调。
消费者对保健品越来越多的追求治疗、保健、养生、养颜、美容等功效，为保持一共健康、身强力壮的身体。
各式各样具有健康食品、药用食品、功能食品的保健品已经充斥着各家各户。
而目前，价格虚高正逐渐成为影响中国保健品行业发展的瓶颈，使整个保健品行业处于低迷状态，并没有真正繁荣起来。
在目前保健品市场环境影响下，采取适当合理的价格竞争应是其谋求出路的有效途径。
而网络营销是保健品的新渠道。
为了方便消费者的购买，足不出户就可以买到自己舒心的商品，所以我决定做了保健品服务与推广的网站。
本网站的推广手段采用了：
导航网站登陆.、友情连接、搜索引擎登陆排名、网络广告投放、邮件广告、病毒式营销、BBS宣传、活动宣传以提升公司知名度，促进公司的销售额。
【关键字】：
保健、保健品、保健品网
目录
1、简介1
1.1从网络的角度分析1
1.2北京的当前的网络营销环境1
2、网站的总体策划2
2.1网站分析2
2.2网站开发的目的3
2.3网站开发的需求4
3、本网站的主体方案设计5
3.1效果图5
3.2颜色系统方案6
3.3中文字体文字的设置6
3.3.1一级栏目标题的设置6
3.3.2二级栏目标题和普通文本的设置6
3.4网站总体构架流程图7
3.5版式结构7
3.6网站的层次目录8
3.7设计理念和风格9
4、本方案的设计过程10
4.1分辨率设置10
4.2页眉的布局10
4.3内容的布局11
4.4页脚的布局11
5、网站VI的设计12
5.1logo的设计12
5.2标题栏目的设计12
5.3banner的设计12
5.4导航栏目的设计12
6、制作HTML文件13
6.1DIV+CSS样式的使用13
6.1.1布局13
6.1.2主次区域的划分14
6.2CSS应用的子页和上传14
6.2.1建立独立的CSS样式15
6.2.2CSS样式的命名15
6.2.3CSS样式的应用16
7、上传测试17
8、网站的推广和分析18
8.1网站的推广方法18
8.1.1搜索引擎策略的推广方法18
8.1.2E-Mail策略的推广方法18
8.1.3网络广告的推广方法18
8.1.4论坛的推广方法19
8.1.5资源合作的推广方法19
8.1.6信息发布的推广方法20
8.1.7病毒式营销的推广方法20
8.1.8快捷网址的推广方法20
8.1.9综合网站的推广方法20
8.2网站站点页面的分析21
8.2.1主页面的分析21
8.2.2页面标题的分析21
8.2.3链接检查的分析21
8.3网站推广的效果和计划21
结束语23
致谢24
参考文献25
引言
在Internet的迅速发展的今天，网页的制作越来越重要。
随着互联网信息的增多，互联网日益成为企业搜寻信息的主要来源之一。
加上电子商务的发展，网络成为了企业日常办公工作不可分割的一部分。
而网络社会中的网站依然还局限在一个媒体、中介、展示等为主体的介质，一直也作为一个企业对外展示的窗口，很大的程度上需要得到实体的支撑才得以完成乃至发展。
网络发展的成熟，对保健品服务企业无疑也是一种冲击，网络营销渠道的创新和突破方面正在保健品市场成为各大保健品市场争相看好，成为传统销售渠道之外的又一强势渠道。
针对以上的原因，绿慈（北京）科技有限公司也要走这条道路，让消费者足不出户，就能购买到优质产品，既然公司采用了网络营销，就会在信誉上、质量上做到最好，不让假货再次走进人们的生活中去。
由于时间有限，加之对保健品服务的网络推广与分析缺乏经验，所以本网站难免存在各种各样的缺点。
敬请各位老师、指导老师、班主任能够提出批评和宝贵意见，也希望各位同学提出宝贵建议并进行指正，谢谢！
1、简介
1.1、从网络的角度分析
在新的产业融合背景下，未来的业务将自然地融入到人们的日常工作和生活中。
人们在不自觉的情况下使用网络，就如同对空气和水的使用一样，即网络与业务无处不在，工作模式与生活模式都实现了数字化。
理想的模型是：
无论在家里、办公室还是旅行途中，任何人在任何时间、任何地点都可以通过任何终端获得任何内容，而且，用户的体验也将实现最大的一致性。
正是这种潜在的环境，网络上的竞争也随之融入我们的生活。
在企业中，要通过网络这个潜在的市场去获取利益，创造价值。
1.2、北京的当前的网络营销环境
网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。
在北京这个大城市，九十年代初，电视、报纸、广播等广告非常火爆。
当时的效果简直就是“广告一响，黄金万两”。
不过随着时代的进步，互联网的出现，竞争的日益激烈等，传统媒体广告的效果逐渐显得并不是那么见效。
随着搜索引擎的出现，XX竞价排名，博客营销等也都随后产生。
很多企业也开始注重互联网方面的营销推广。
所以各大保健品有限公司要走网络营销这条路，是中国的互联网的形式和条件产业，在这条路上既是一次挑战也是一次机遇。
2、网站的总体策划
2.1、网站分析
让人们从浩如烟海的站点中，访问浏览你的站点甚至为你宣传，不是那么简单，因为鼠标和键盘是永远掌握在上网者手中的。
如何设计出达到预期效果的站点和网页，是需要深刻理解用户的需求并对人们上网时的心理进行认真的分析研究。
如何设计出达到用户目的的网站，吸引尽可能多的人参观访问是一个值得研究的课题。
吸引大量的网民访问你的站点只是成功的一半，以独特的内容和服务使网民再来访问，或向他的朋友介绍网址才是真正的成功。
站点建立后，你的企业就在国内、甚至在国际上有了一席之地，有了每周7天、每天24小时的“虚拟门市部”。
分析有些网站的效果不如预想的好，主要原因是对用户的需求理解有偏差，缺少用户的检验造成的。
应清楚地了解本网站的受众群体的基本情况，需要信息的范围及深度，从而能够有的放矢。
要做到主题鲜明突出，力求简洁，要点明确，以简单明确的语言和画面突显站点的主题，吸引对本站点有需求的人的视线，对无关的人员也能留下一定的印象。
企业建设网站的好处,企业建立网站，最终目的是使企业通过互联网获益。
只有把网站做成企业和客户的桥梁，网站才能真正发挥其作用。
企业的网站应该关注自己特定的客户群，通过多种形式和方法。
吸引着自己的用户不断地和企业网站进行交互，从而起到加深客户关系、了解客户需求以及加强广告和展示效果的作用。
（一）有利于树立企业形象，提高企业的知名度作为第四媒体的互联网，其特点就是可以跨越时空，正常情况下，网站无时无刻不在工作，通过企业网站，用户可以随时随地了解企业，利用多媒体技术，企业可以向用户展示产品、技术、经营理念、企业文化、树立企业形象，提高企业知名度，增加企业无形资产。
（二）有利于拓展营销渠道，扩大市场，提高营销效率企业通过网站可以开展电子营销。
首先，电子营销作为传统营销的补充；其次，电子营销可以拓展新的空间，增加销售渠道，接触更大的消费群体，获得更多的新顾客，扩大市场；再次，电子营销可以减少环节，减少人员，节约费用，降低成本，提高营销效率。
（三）有利于挖掘世界各地的客户和市场及全世界每个角落，不管你需不需要，你都会发现网上的客户有可能找到你，有一家提供脱水蔬菜的公司，产品上网后，竟接到了几个来自国外的客户订购，一夜之间成了国际公司.
（四）有利于与潜在的客户建立商业联系外国大的采购商都是主要利用互联网网络来寻找新的产品和新的供应商，因为这样做的费用最低，效率最高，世界任何地方的人，只要知道了公司的网址，就可以看到公司的产品，因此，关键在于如何将公司网址以一种非常实用而有效的方法登记在全球著名的搜索引擎（如YOOHOO、Google、3721）选择与公司的产品及服务有关的关键字，则可以使潜在的客户能够容易的找到公司和产品，这正是国外的公司的做法，而且被实践证明是十分有效的。
（五）有利于降低公司各项成本降低公司“售前、售后服务”的营业成本，传统的“售前、售后服务”是职员接电话方知有错误，延误商机。
而在网页上，可提供精心设计的“常见问题解答”、“商品注意事项指南”等资料，让客户能在自己的电脑上储存可打印，既快速有方便。
（六）有利于改变企业的业务流程，提高企业管理水平INT当企业逐渐基于网站开展业务时企业的业务流程、组织机构、人员构成、人员素质也将随之改变，企业将优化业务流程、精简机构、提高人员素质，从而，提高企业管理水平，增强企业的竞争力。
在这样的信息时代，反映敏锐、目光远大的企业，把握机会顺应变化，拓展出无限商机，同时也有大量的企业被变革所淘汰。
今天，在我们身边，信息化革命势不可挡，它的影响超过任何一种技术发明，而这种革命现在最直接与我们接触的就是网络。
2.2、网站开发的目的
由于绿慈（北京）科技有限责任公司采用较为传统的保健方式，为了节省保健品的成本，节省开支，促使访问人数增加，实现在线保健品咨询的目的，方便广大的客户来我公司参观学习；也为了给企业单位与客户搭建一个互动的平台，给我公司提供一个良好的环境，我公司准备建立北京五星商城网。
提高五星商城的知名度。
通过网站开发起到了对保健品的宣传，也使更多的客户了解到保健品的情况。
增加保健品的人数。
客户了解到保健品的情况，这就为保健品生源提供了保证，也使在线访问成为可能。
2.3、网站开发的需求
由于保健品品种的繁多，各种产品走势也会不尽相同。
保健品市场在经历了多年的繁华后开始退烧，消费者观望情绪渐浓，销售不再高歌猛进。
谁创新、提升得及时，就有机会成为行业竞争的领跑者。
而具体到网络营销渠道的创新和突破方面正在成为各保健品卖场争相看好，成为传统销售渠道之外的又一强势渠道。
由于国民经济的不景气对保健品行业影响很大，就要求我们站在全球视野的高度、把握好经济发展的周期、剖析国家宏观政策走向，对保健品行业市场情况具体问题具体分析，认清形势、抓住机遇，合理预测保健品行业未来走势，制定正确的发展规划、及时调整发展战略、积极开拓新的市场，在危机中立于不败之地，在发展中更上一层楼。
所有，在这重重的压力之下，我们公司也要为自己找一条路，让我们公司能走得更远、更高、更强。
3、本网站的主体方案设计
3.1、效果图
图3-1
3.2、颜色系统方案
主色调：
搭配色：
强调色：
图3-2
网站主要以绿色和橘黄色来搭配的。
绿色在黄色和蓝色（冷暖）之间，属于较中庸的颜色，这样使得绿色的性格最为平和、安稳、大度、宽容。
是一种柔顺、恬静、满足、优美、受欢迎之色，有利留住网民和自己的客户。
3.3、中文字体文字的设置
3.3.1一级栏目标题的设置
效果：
中文字体：
宋体字号：
14号作为网站的导航
条，之所以用14号字体，是因为它显示比较清楚。
3.3.2二级栏目标题和普通文本的设置
效果：
中文字体：
宋体字号：
12号之所以用宋体，是因为它能给人一种清新的感觉
图3-3
3.4、网站总体构架流程图
图3-4
3.5、版式结构
它的版式为骨骼型，有竖向通栏和横向通栏，这种版式给人以和谐，理性的美，综合使用，既理性条理，又活泼而富有弹性。
给人一种内在美。
3.6、网站的层次目录
一级目录
名称
首页
Index.html
促销活动
Huodong.html
女性保健
Nvxing.html
男性保健
Nanxing.html
儿童保健
Ertong.html
亚健康
Yajiankang.html
健康资讯
Zixun.html
团购频道
Tuan.html
二级目录
名称
美白保湿
Meibai.html
减肥
Jianfei.html
丰胸
Fengxiong.html
排毒祛痘
Paidu.html
孕妇营养
Yunfu.html
月经调理
Yuejing.html
更年期
Gennianqi.html
养护前列腺
Qianlixian.html
滋阴补肾
Bushing.html
解酒护肝
Hugan.html
提振精力
Jingli.html
强身健体
Qiangti.html
益智健脑
Yizhi.html
补钙
Bugai.html
微量元素
Yuansu.html
维生素
Weishengsu.html
保护视力
Shili.html
调节血糖
Xuetang.html
高血压防治
Gaoxueya.html
调节血脂
Xuezhi,html
心脏养护
Xinzang.html
肿瘤防治
Zhongliu.html
养护关节
Guanjie.html
预防老年痴呆
Chidai.html
延年益寿
Yishou.html
增强免疫
Mianyi.html
防治眼病
Yanbing,html
改善失眠
Shimian.html
肠胃调理
Changwei,html
缓解疲劳
Pilao,html
缓解便秘
Bianmi.html
抗辐射
Fushe.html
3.7、设计理念和风格
本网站要以：
“以“五星品质，健康全家”为口号的五星健康商城，本着“客户就是上帝、服务为第一要务”的经营理念，着力提供国内最专业的营养保健品健康咨询服务、行业最领先的线上线下购物流程，全力打造国内营养健康品网络销售的“实力型、服务型、标杆型”企业。
我们的目标是让您将享受到：
五星级的品牌，五星级产品质量和五星级的专业化服务。
目前，公司汇聚了中、美、德、澳、日、加拿大、秘鲁、新西兰等国，涵盖汤臣倍健、澳罗拉、新西兰十一坊、奈氏力斯、科力斯、养仁堂等国内外知名保健品牌的400多个一线精选顶级营养保健品。
同时承诺“30天无理由退换货、60分钟订单快速响应、100%正品保证、先验货后付款、满100元国内免运费、全国3000城市送货上门、假一赔十”，保证您放心购物无风险！
本网站的风格为：
简单、大方、时尚、给人一种清新、明了的感觉。
4、本方案的设计过程
4.1分辨率设置
本站的分辨率：
在1024*768的条件下，采用1024*1200像素来制得的
页眉：
1024*400
内容：
1024*600
页脚：
1024*200
4.2页眉的布局
图4-1
通过页眉的展示可以让消费者能一目了然这是做什么的网站，就通过页眉可以体现出它的风格特色、特色。
能更好的将本网站进行宣传。
4.3内容的布局
图4-2
它采用的是左右布局，也就是我们经常说的骨骼型，它给人一种明了，大方的感觉，这种也是当今社会比较流行的一种布局方式。
能让人第一眼就看到想要找到的重点。
4.4页脚的布局
图4-3
友情链接方便消费者的浏览。
下面包括：
关于5.cc|联系5.cc|加入5.cc|免责声明|网站地图|帮助中心等，这些采用的是css样式中区块中的空格保留。
5、网站VI的设计
5.1logo的设计
图5-1
寓意：
它只是拿公司的名字来作为LOGO的，它的字只是换了一种字体，变赋予了很浓的古代特色，给人一种很塌实、很诚信的感觉，而正符合了公司的文化特色：
“诚信是一种美德,也是一种力量,是一种魅力,是中华民族的优良传统,也是名风商道的精神所在.诚信是一种基石,正是在这种坚硬的基石之上,成就了名风品牌与辉煌.”以诚信筑未来，让消费者买的放心、用的舒心。
5.2标题栏目的设计
栏目：
名风概况、产品展示、最新动态、最新反馈、成功案例等这些栏目的划分是为了让人们更加清楚地了解我们网站所提供的服务。
5.3banner的设计
图5-2
Banner是一张很特别的图片，简洁的作用和包装，也就是说，我们希望我们的保健品是原装的、正品的而我们公司也就通过这张图片向消费者承诺会给消费者一个真实的有效的保健品。
5.4导航栏目的设计
图5-3
导航条是在banner的上面边，本栏目是在fireworks中制作的，作为网页的一级栏目，它突显了这几个区域的重要性。
6、制作HTML文件
6.1DIV+CSS样式的使用
6.1.1布局
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7．
8
9
10
11
12
13.
14.
15.
16.
17
18
19
20.
21
22.
1.主目录2.banner3．滚动广告4.热门活动、最新动态5.热门品牌6.即时热卖榜、本周排行榜7．热门分类8限时抢购9新品上市10热卖推荐11品牌精选
12发货信息、订单查询131F时尚女性馆14.2F魅力男士馆15.3F老人儿童馆16.4F日常保健馆17.客户反馈18品牌专卖店19电子目录订阅、索取印刷目录
20.公司服务信息21友情链接22.版权
6.1.2主次区域的划分
主要区域是：
8限时抢购、9新品上市、10热卖推荐、11品牌精选、17.客户反馈
图6-1
6.2CSS应用的子页和上传
6.2.1建立独立的CSS样式
图6-2
6.2.2CSS样式的命名
Css类型
Css样式的命名
类
以点号开头，后跟字母或下划线
标签
以html中的标签来命名的
高级
以#号开头，后跟字母或下划线
6.2.3CSS样式的应用
Css样式
类型
用途
body,td,th
群选择器
用来设置页面中字号
body
标签选择器
用来设置页面内容的属性
#top
高级
用来设置头部区域的样式
#banner
高级
用来设置banner区域的样子
#daohang
高级
用来设置doahang区域的样子
#center
高级
用来设置内容区域的样式
#page
高级
用来设置案例区域的样子
#lianjie
高级
用来设置链接区域的样子
#bottom
高级
用来设置链接区域图片的样子
#dibu
高级
用来设置底部区域的样子
#topul
高级
用来设置top中的ul样式
#topli
高级
用来设置top中的li样式
#daohangul
高级
用来设置导航的ul样式
#daohangli
高级
用来设置导航的li样式
#daohanga
高级
用来设置导航的a样式
#pageimg
高级
用来设置案例区域中的图片样式
#pageul
高级
用来设置案例区域的ul样式
#bottomul
高级
用来设置链接区域图片ul样式
#bottomli
高级
用来设置链接区域图片li样式
#bottomimg
高级
用来设置链接区域图片中的图片样式
7、上传测试
网页制作完毕，最后要发布到Web服务器上，才能够让全世界的人观看，现在上传的工具有很多，有些网页制作工具本身就带有FTP功能，利用这些FTP工具，你可以很方便地把网站发布到自己申请的主页存放服务器上。
网站上传以后，要在浏览器中打开自己的网站，逐页逐个链接的进行测试，发现问题，及时修改，然后再上传测试。
全部测试完毕就可以通过各种途径把网址告诉给客户，让他们来浏览了。
检查CSS样式是否显示，以及图片路径是否正确，网页有没有被撑开、变形等一系列问题。
本机直接预览就是在制作时直接按预览按扭。
如在Dreamweaver中，选择“文件”→“在浏览器中预览”→“iexplore”即可。
或直接按快捷键“F12”亦可。
还可在根目录中找到想要预览的html文件，双击就可预览。
文字是否会随着浏览器的变形而变形如果有就在重新设置字体，直到在浏览时清晰可见。
字体没有发生任何的不正显示。
图片是否显示在浏览的过程中，注意观察有没有图片不能正常显示，出现图片路径不正确，或者是自己不小心把图片删掉。
连接是否有空连接，或者是连接的对象有错误，在浏览是出现连接报错。
8、网站的推广和分析
8.1网站的推广方法
8.1.1搜索引擎策略的推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。
由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。
随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：
登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
8.1.2E-Mail策略的推广方法
电子邮件策略是利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传策略的目的。
电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。
它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具。
电子邮件策略类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。
8.1.3网络广告的推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。
网络广告的常见形式包括：
BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。
BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。
将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
8.1.4论坛的推广方法
论坛推广绝对不是在论坛里发一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在前面了然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是恶劣的，就像发垃圾邮件一样令人厌恶。
有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。
那是一个提供求职就业和学习资料的小网站，他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。
如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论
升级会员 