大学生网上开女装店的优劣势分析毕业论文6000字.docx
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大学生网上开女装店的优劣势分析毕业论文6000字
毕业论文
题目：
大学生网上开女装店的优劣势分析
学生姓名：
学号：
院系：
商贸物流系
专业：
电子商务
指导教师：
完成日期：
2021．5.31
大学生网上开女装店的优劣势分析
摘要
最大的个人电子商务网站淘宝网的统计数据显示，越来越多的大学生在网上创业。
在学校我们大学生开设的“个人店”商品经营范围广，营业额不亚于其他专业店主。
另外，由于缺乏企业资金管理，缺乏经验和能力，自主创新创业是一个最困难的问题，而网上开店却能在我们一定程度上“扬长避短”大学生网上购物虽然具有一定的优势，但也取得了一些成绩。
然而，也不可避免地存在一些缺点。
通过本文的研究，探讨了如何更好地建立网上女装店。
关键词：
大学生；网上开店；优势；劣势
前言
如今，电子商务发展越来越重要，已经是我国经济中非常重要的一环，随着我国近些年来网民数量的快速增加以及国家对于电子商务市场的管控，电子商务产业得到了健康平稳的发展，在我们日常生活当中，经常会采取网络购物的形式，因为网络购物时间快，周期短，方便快捷，以及有足不出户等方便的条件，现实数据《2012中国网络购物市场研究报告》报告现实，青年人网络购物比例占有将近百分之四十，这个数据是中国所有网购人群中比例占有最高的一部分。
一般来说，大学生也是互联网技术普及程度最高、接受新事物能力较强的群体。
经历了无数次网购之后，大学看到了开设网店的低成本、低风险，灵活经营模式的优势和潜力，但大学生没有企业资金，没有工作经验，由于社会经验的欠缺，所以大学生创业难度是十分巨大的，大学生应该利用自己的优点，扬长避短，增加在市场中的竞争力，增加其网络上经营的竞争力，虽然大学生网络创业不是特别的有优势，但是也会取得一定的成果，一般情况下，淘宝店铺超过两百万营业的店铺可以满足基本生活上的百分之30左右的收入。
本次论文通过对杭州几所不同学校的学生创业开网店的实际过程，研究网络经营过程中遇到的一系列问题，一收入较低的店铺为我们研究的起点，收入到五千左右为一个节点。
在整体的样本过程中，大部分大学生是满足创业标准的，但是普遍收入较低，在所有取样中，只有两家企业月营业额达到50万元，这个就算是非常优秀的案例了。
1.背景分析
1.1电子商务的产生
电子商务最早的出现是由于计算机网络的出现。
“电子商务”最早应该诞生在美国，因为19世纪美国经济的快速发展也加速了计算机工业化的进程，从而导致了“电子商务”的出现。
其他国家和地区纷纷在“电子商务”中发展。
在互联网开放的网络经济环境下，基于客户/服务器应用开发模式，买卖双方在不见面的情况下分析各种商业活动，是实现中国消费者网上购物的一种新的商业运作模式，商户之间的网上交易和网上电子支付能力，以及通过各种经营管理活动、交易行为活动、金融创造活动和相关的综合社会服务贸易活动。
由于互联网技术的成熟，越来越多的计算机网络接入互联网，全球互联网用户逐渐增长，互联网已经成为连接全球用户的虚拟社区。
1.2淘宝的发展前景
淘宝成立于2004年。
由于网上购物不受时间的限制，具有选择范围广、商品种类多、价格便宜、方便快捷的显著特点，所以深受广大中国群众的喜爱和尊重，网上购物给我们带来了巨大的商机。
21世纪是电子信息商务的时代，我们可以通过电子企业商务，或者无商可务，根据相关数据进行统计淘宝网现在的销售额占整个发展中国传统电子商务总销售额的70%左右。
90年代以后，这两个群体的消费能力已经成熟，在未来几年网上购物将飞快发展，这是中国电子商务未来发展的一个趋势。
统计双十一的成交金额，在2017年的时候是1682亿，2018年是2135亿，2019年2684亿，2020年的时候已经突破了4982亿，所以从整个趋势来看，这是一个呈上升的趋势，所以说现在开店了也是一个非常好的时机和机遇。
1.3女装的市场处境与条件
随着我国经济水平的快速发展，人们经济实力得到了稳定的提升，生活水平得到了更高的发展，其中女性人群，对生活质量有了更高的追求，对服装品牌的需求也是日益变大。
随着消费群体的不同，各种不同品牌的服装得到了市场上的一定需求，品牌化，是未来发展的重点，在国内女装市场是一个十分重要的市场，有很大的未来前景。
2013-2017四年时间里中国女装需求量大增，我们需要制定行之有效的市场战略，首先我们需要对国内外女装市场发展过程进行重点的研究，进行综合分析，采取综合分析法以及文献采集等方法，然后对于女装市场的发展进行了一个基本的汇报工作，对女装市场进行了需求分析，区位分析，材质分析，等不同层面的综合查考，进行了投资风险分析等。
最后，分析了我国女装行业未来的发展趋势。
2020年，发生了一件大事。
一场新的冠状动脉肺炎的突然爆发引起了全国的恐慌。
病毒威胁着人们的生命健康。
为了应对国家战争的“流行病”战略，我们不得不呆在家里。
对我国经济的打击是非常巨大的，对工商业的打击更是致命的，个体经济收到了严重的威胁，服装产业作为我国整体经济中的重要一环，整体包括四个环节：
服装厂加工生产、防止印刷染色、原始材料、纺织印染。
原因是中国购买的人群越来越少，导致中国市场需求迅速下降，大量线下服装店因为销量几乎为零而被迫关门，生产技术型企业的管理面临资金周转不足，难以维持一个企业的正常经营，服装设计行业提前进入淡季。
实际上，我国近些年来传统的服装行业收到了很大来自于网络方面的威胁与冲击。
可以这样来考虑，就是网上竞争直接严重威胁到了实体店铺的生存环境，很多服装实体的经营只够支付租金，很大一部分大学生不能正确的应对经济形势发生的转变，企业人士正在被残酷淘汰，实际上今年的疫情实实在在的加重了这一现象，整体服装环境发生了一个大的转变。
”“互联网+”时代，商品销售进入客厅，玩“货+活”的销售模式，网上销售体验逐渐上升，这也是消费者逐渐依赖网上购物的重要原因。
网上销售也有缺点，但更好的价格和提供7天无端退货的人性化服务吸引了消费者。
即使我们从这家未能购到心仪的衣服，但是我们很有可能会继续选择网购，只是换一家店而已，但是即使是这样，实体店铺依然尤其存在的必要。
尤其是在服装领域，实体店铺可以提供试穿以及看到实物的先天优势，未来服装业的发展更加需要我们有敏锐的市场洞察力以及提前布局的能力。
2.大学生网上开女装店的优势分析
2.1大学生文化水平较高
电子商务平台是面向社会广大消费者的。
开网店的店主们文化有着很大的差异，开网店不需要太高的文化需求，入门的门槛特别低，只需要懂得电脑的操作就可以对网店进行经营。
文化水平相对较低的人们往往对网店的经营有着一定的局限性，对于店铺的装饰，以及店铺的运营，会存在一定发展上的弊端。
2.2网店消费人群范围广
网店是挂在互联网上的一种形式，是我们需要通过网络经营，用户经过浏览就可以下单进行购买的一种形式，无论是国内网民，还是国际上的网民，只要是店铺内的产品质量过关，符合人们的需求，就会拥有很大的市场，就会被市场所认可。
2.3网上开店的门槛低，成本也低
现在社会上电子商务得到了很好的发展，这个行业的入行门槛比较低，现在很多的网上开店是免费的。
有非常多的店主是白手起家的。
他们在开网店的时候只是被收取了一些货架费用以及少许的交易费用，网店可以根据不同客户不同需求的不同订单进行统一发货，不会压取大量现金，在管理上只是店铺网络运营的一些基本费用，不会产生一些房租以及水电等消费，这样可以减少一部分费用，另一个优点是门槛低。
任何知道如何使用计算机的人都能操作它。
对于一般大学生来说，不是为了解决问题。
网店的经营就是利用中国的互联网公司进行生产经营，对于中国大学生本身来说，在业余活动中兼职经营网店是一个非常好的选择，不影响他们的学习，因为网店不需要专门的人时时守护，而且营业时间也相当灵活，只要这样能及时给来访者提供建议，分次及时回复不太可能影响主营业务。
2.4利润高
现在大多数女性都在网上卖东西，当然我也是，所以有着基本的用户群体、女装回扣等优势。
随着各种女装代理网站的出现，整个市场出现了一片繁荣景象，但大多数代理网站参差不齐。
那么可以鉴别良莠的方式发展又是一个什么呢？
体现在哪里，大家先看下自己进行店铺的动态评分最能说明这些问题。
动态评价的第一件宝贝是符合描述，也就是说，满意度的服装你卖给买方，这个满意度并不是说你的衣服是好的质量和满意，买方注重成本效益，相同的服装代理价格的100，当你卖一百二十零一个买方，买方的满意度是一个正面和负面的反应。
因为他们可能会以低于200的价格或者在实体店以同样的价格购买同样的衣服，他们肯定是不满意的，也没有意识到网购的优越性。
店铺的生意可以怎么发展才能好，不是你疯狂的做直通车，钻展，而是让买家一个真真切切我们感受影响到你的好。
口碑营销，让买家为你做宣传，他们乐于给你宣传，因为在宣传的过程中，他的亲朋好友可能会从你的店铺买到满意的衣服，真正性价比的衣服，这对他来说是最大的满足，一种自豪感，朋友之间也会很有面子。
相反，他会及时阻止他的亲人和朋友被欺骗。
你无形资产之中我们失去学习很多。
在网上开店，相对简单来说成本会低很多，不用囤货，用手机企业就能打理店铺。
缺点是客流量少，会促进，在早期基本上都是靠朋友照顾生意，多于回报，很容易失去耐心，一旦客户评价不好，就会影响生意。
实体店的好处是新店开业要宣传，让一定数量的顾客前来观看，可以直观的观察到衣服的质量。
面对面销售会更方便，流失率也会提高。
但是我们面向的客户都只能是附近一带，必须通过长时间呆在店铺里面，投入生产成本过高，一旦企业经营管理不善，很容易发展造成积压货物。
3.大学生网上开女装店的劣势分析
3.1大学生经验不足
对于大学生来说创业过程中最大的弊端就是经验不足的特点，这一点上是非常吃亏的，尤其是商业网络上的一些知识方面的欠缺，这样就使得创业初期的大学生会比较艰难，缺乏一些实际的网络技巧，经验不足，会受到很大的影响，找不到自己想卖的商品。
缺乏社会经验是当前我国大学生创新创业发展中普遍存在的问题。
相当一部分大学生不习惯对自己的产品或项目做市场经济研究，相反，学生会做出一个理想化的推论，比如：
“如果有3亿人需要通过我们的产品，单件的售价仅为100元的话，那么全部算下来一年国家就会有300亿的市场收入，这个数字是非常可观的”这种推理一般情况下是站不住脚的，是不符合发展规律的，大学生在创业初期一定要做好市场调研，做好总结报告，在了解市场发展方向上精准定位。
3.2找不到可靠的供应商
一个稳定的供货是非常重要的，好多大学生创业初期，得不到一个稳定的供货渠道，这个对于整体运营来说是影响十分大的；对于没有任何经验的大学生来说，很多人信用等级低，会让大学生卖家处于竞争劣势，大学生刚开店信用等级低，不开店，没人买。
随着我国市场经济竞争的日益激烈，许多中小企业也瞄准了网络市场。
这样的结果给我们带来了不同的结果以及很大程度上的变化，而每个供应商的管理都有自己的特点和不足，对于学生来说缺乏社会资金、人脉和经验供大学生学习，能够找到好的货源，价格低廉又能有良好的长期生产关系是非常困难的。
开网店不如开实体店有说服力，受资金和环境限制，大学生会尽量控制购物量。
同时，我们会节约采购成本，尽量找一家低成本的企业。
与供应商谈判需要很长时间和精力，而且供应商很多，但很难选择合适的供应商。
4.大学生网上开女装店的战略
4.1店前找一个稳定货源，看相关资料
在我周边有很多开网店的朋友，他们可以采取网络代理的形式。
购买、拍照、冲洗以及做设计是一个很耗时的过程，这样做的话会与学习产非常非常大的一些冲突。
反过来的话，如果我们作为一个代理商来说，你自己就能拿到货。
很多的大学生是没有太多资金作为投资的，一大部分钱用来投资这样会难保证我们日常的生活开支的，这样综合来看，代理形式是大学生最为稳妥的一种网络经营形式。
根据经验来说阿里巴巴的供货渠道是十分靠谱的，并且运行起来比较节约成本，和操作便捷的，因为阿里巴巴企业的规模所以在很大程度上是十分具有吸引力的，也会很好的得到客户的认可，各种不同企业之间的良性竞争，也会让我们在价格上会更加的合理，更加适合创业初期的大学生，在网络上更加注重客户需求，坚持客户对我们产品高要求的标准，这样长此以往也稳定住了客户对我们的一个支持，时间久了，也会有了一批固定的供货商。
虚拟的是网络，但是交易双方是实实在在存在的，交易过程中的遵守诺言，良好的信誉是十分重要的，互联网用户在交易过程中可能会遇到各种样式的困难，我们一定要根据困难，合理做出市场分析，做符合客户的产品，这样才会加大我们的市场竞争力，提升市场占有量，被更多的人可认可，在网店的经营过程中，信誉以及口碑是十分重要的，我们都在淘宝上或者京东上买过东西，我们在相中产品后下一步需要做的就是看产品的评论，我们作为消费者来讲肯定会选择评价好的产品，因为这个评价反映了实际消费者对产品的一个认识，一个已经购买过的消费者也在给我们即将下单购买人一个很好的指引，当我们满怀期待的对一件商品不管是样式还是质量以及其他一些因素都十分满意的时候，很可能会因为一些不良的评价而更加认清该商品，是不是适合我们，是不是真的与宣传上的有很大的出入，这个是十分重要的，我们会谨慎的对这件商品进行再次的审视，也极有可能会放弃该件商品的购买，商品的评价当中，会有几方面的差评，其中一方面就是商品质量确实存在一些瑕疵，这个在所有差评中占有最大的一个比重，其次就是实际产品与宣传不符合，不能满足消费者的心理预期，这个也占有一定的比重，我们在对产品进行宣传时候切记不能夸大其词，盲目宣传，即使我们能暂时的将产品售卖出去，但是，后期也同样会遇到一些问题，这些问题，有可能对我们日后的经营带来很重要的一些负面影响，所以我们需要实事求是，严格把控质量，一步一个脚印踏踏实实的经营好自己的店铺。
4.2设计网站，给自己网店商品定位
根据对当代大学生网络购物市场发展的分析和大学生创业的可行性研究，网络购物的商品种类最多的是中国服装、鞋帽，其次是书籍、音像制品、化妆品、护肤品、箱包、首饰，食品、电子产品、数码产品、虚拟网络服务和社会体育教学设备。
比如图书、化妆品、音像制品等价格高、易碎、运输成本高，以及专业化的大型B2C网站，大学生的竞争力很小。
没有收入的大学生在网上购物，最大的原因是价格低廉，货源充足，款式独特。
所以大学生们选择低价、款式新颖的商品销售，因为商品是通过快递送到买家手中的，避免浪费产品，满足顾客的需求，选择不易丢失、轻巧小巧的产品：
不要选择售价太低的产品，否则邮资高于商品本身的价值，消费者会认为不值。
目前，我国C2C电子商务服务平台经济发展良好，淘宝、拍拍和Ebay，并形成了三足鼎立的局面。
这三个平台是大学生开设网店的首选平台。
但每一种都有自己的特点。
根据2013年度电子商务市场数据监测报告显示，截至2012年12月，淘宝网占比为96.4%，淘宝网占比为3.4%，易趣网占比为0.2%。
Ebay成立于2000年2月12日，长期以来一直是C2C电子商务的市场领导者。
2002年3月，eBay向eBay投资3000万美元，eBay成为eBay旗下的网站eBay。
该网站遵循易趣开店收费的政策，但随着竞争的加剧，易趣也通过提供免费开店而受到公众的欢迎。
不过，随着淘宝网和拍拍网相继成立，ebay排名第三。
ebay也有这样一个企业特性，为了鼓励出口，它需要为大学生开设店铺，这个问题平台不是一个好的选择。
淘宝网的成功被誉为中国互联网的奇迹。
2007年7月10日，阿里巴巴总裁马云在新闻发布会上宣布成立。
随着免费战略和一系列与电子商务市场相适应的方案和措施，淘宝网经历了近五年的发展，已经成为中国最大的C2C电子商务网站，总量超过Ebay。
如果你能负担得起，利用腾讯的Qzone、微博、QQ群等资源，将0的费用将网店迅速推广。
也是一个很好的平台。
4.3用互联网宣传增加点击率
作为当代大学生，他们对互联网的了解更多，因此我们应该充分利用中国互联网技术给我们的学生带来的优势。
大学生使用Qq和微信最多，所以通过网络营销，那么与这两个更是密不可分，可以在群里做宣传，效果会比在淘宝公司或者没有其他管理页面要好得多，也可以使用QQZONE、微信朋友圈、个性化签名来写店铺介绍、店铺地址，你可以随时加入他们，提高你的店铺点击率。
这些都是通过互联网进行的宣传。
您还可以使用社区帖子、社区回复、组帖子、存储消息和其他方法来提高点击率。
当然，我们也可以制作一些精美的海报，附带解决一些企业的打折活动。
在流动的地方张贴大海报、宣传单，增强宣传效果！
你也可以制作和分发卡片，送小礼物，让人们更多地了解你的商店。
学习中国电子信息商务的大学生都学习过网站的设计和制作。
我们可以利用这个优势，设计出更符合您销售和产品行业发展特点的页面，美观专业的网店页面就像社会现实中的品牌店经济生活一样，总能给别人留下深刻的印象，吸引他们更多的眼球，留住更多的用户。
这家在线商店绝不是一个独立的网站。
在电子商务平台上，可能会有成千上万的商店排队。
从人群中脱颖而出并不容易，需要商业平台提供商和店主的联合。
比如获取平台的独立域名，搭建搜索引擎。
在企业网站的热门页面购买“推荐热门项目”的位置，在分类管理列表中加粗项目名称，并添加一些图片以吸引学生的注意。
你也可以使用免费广告，交换与其他商店和网站的链接，并经常提供特别优惠，以吸引买家和增加人气。
为了提高自己店的知名度，在店内，如何让更多的顾客浏览和购买自己店内的商品，这是适合广告投资的。
致谢
时间过得真快！
转眼就要毕业了，春梦秋云，聚与散转瞬即逝。
毕业时间快到了，毕业论文也快结束了。
从立题目到顺利完成论文，始终离不开老师、同学、朋友们给我的热情帮助，在这里请理解我真诚的感谢！
我很感谢我的导师感谢班主任刘莎老师，三年的生活在一起不长，但从你身上学到了太多，会受益终生。
我感谢所有教授我课程的多有教过我知识的大学老师，感谢你们为我走到这一刻所做的不懈努力。
感谢我的父母，没有你，就没有我的今天，你的支持和鼓励，将永远是支持我前进的最大动力。
我很感谢我所有的朋友和同学，感谢你们三年来的关心和宽容。
和你一起走过的多彩时光将是我一生中最珍贵的记忆。
总有一天，我要乘风破浪，扬起阴沉的帆，在深邃的大海上架起一座桥。
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有关说明
中国互联网产业正在全速发展，互联网产业在不断的改变着我们的消费行为以及生活方式，网络上的交易变得越来越多，人们对网购的热情也是越来越大，更多的人开始接受网络购物，更加喜欢这种现代化更加便捷的购物方式，在不久得将来，电子商务一定会大放异彩，取代很大一部分实体份额，而随着物流的发展，资金的流动，使得网上购物更加便利，会有更多的人喜欢这种新的购物方式。
总之，作为大学生，首先，他们有较高的文化水平，这是最强大的优势。
因此，大学生可以更好地利用自身优势，利用所学知识，成功网店，从而提高就业率，完成创业梦想。
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