商场全年促销策划工作初步方案计划商场全年促销计划方案.docx
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商场全年促销策划工作初步方案计划商场全年促销计划方案
2016年商场全年促销策划
工作初步方案计划
2016年度1月份（1月1日----31日）促销计划表
日期
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星期
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四
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一
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三
四
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六
日
一
二
三
四
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六
日
一
二
三
四
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六
日
一
二
节假日
腊八节
小寒
周
末
周
末
周
末
周
末
小年
周
末大寒
周
末除夕
春节
初二
初三
周
末
周
末
全店主题
喜迎新春献贺礼
新年疯狂特价周
新年低价砸到底
新年疯狂特价周
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
各类生鲜食品、
干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主
集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主
礼盒、酒水、副食
参考
百货
以日常用品、清洁用品、
家庭用品、清洁用品
生鲜
蔬果，油、米、鲜肉促销为主
蔬果，油、米、鲜肉、干货
集客活动
买赠活动会员购物
低价促销
低价促销
低价促销
气氛营造
元旦气氛布置
新年气氛布置
内部活动
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销双色
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销双色
本月说明
促销重点
一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品
元旦：
1月1日－3日放假，共3天。
1月22日至28日放假调休，共7天。
1月21日（星期六）、1月29日（星期日）上班。
2016年度1月份（1月1日----31日）促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
喷画费用
元
快讯印刷
元
广告耗材
KT板，不干胶，以实际为准
元
促销奖品
元
合计
元
2016年度2月份（2月1日----29日）促销计划表
日期
1
2
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星期
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一
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日
一
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日
一
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日
一
二
节假日
周
末立春
周
末
元宵节
周
末
周
末
情人节
周
末
周
末雨水
周
末
周
末
全店主题
年货大街
和和美美过大年
欢天喜地闹元宵
促销时间
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主
巧克力、节日礼品类补
充上一期年货
汤圆水饺、肉类、
蔬菜特价
百货
生鲜
集客活动
买赠或满额送或折扣活动
买赠或满额送或折扣活动
猜灯谜，答对送礼品
气氛营造
营造生鲜清明节商品专场
清洁用品促销周气氛宣传与布置
内部活动
春节销售大比武卫生、服务、陈列、补货、安全大检查
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
单张快讯大度8P彩色纸张
单张快讯大度16P彩色纸张
促销重点本月说明
本月是中国的传统佳节-春节，也是我们销售的高峰期，重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源，避免出现断货、缺货现象。
2016年度2月份（2月1日----28日）促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
喷画费用
快讯印刷
元
广告耗材
促销奖品
元
合计
元
2016年度3月份（3月1日----31日）促销计划表
日期
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星期
四
五
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日
一
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一
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日
一
二
三
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节假日
周
末
周
末
惊蛰
妇女节
周
末
周
末
植树节
消费日
周
末
周
末
春分
周
末
周
末
周
末
全店主题
阳光三月天靓丽女人节
名优商品特价周
疯狂特价周
换季大出清
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主，以日常用品、清洁用品、卫生巾女性用品
春季水果上市开始，低价促销
门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。
顾客意见征集
油、米促销为主
月初还温存春节热闹的气息，天气逐渐转暧，春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架，春季内衣，文胸、纺织品、凉鞋等新上市。
门店要从换季清货方面做专题促销，激活消费者的消费力，换季清仓
百货
化妆品
生鲜
蔬果
集客活动
买赠或满额送或折扣活动
低价促销、厂商周
低价促销
气氛营造
妇女节气氛
门头悬挂315的相关条幅
建议：
全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营造
内部活动
组织员工郊游活动、服务质量月（服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选）纪律整顿。
仓库整理。
抓基础工作。
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
快讯促销
单张快讯大度16P彩色纸张
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销双色
门店快讯促销双色
本月说明
促销重点
月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。
且三月份天气乍暧乍寒，处于春季商品上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。
清明节：
4月2日至4日放假调休，共3天。
3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。
4月29日至5月1日放假调休，共3天。
4月28日（星期六）上班。
2016年度3月份（3月1日----31日）促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
元
喷画费用
春天气氛
更换春天气氛
元
快讯印刷
元
广告耗材
KT板，不干胶，以实际为准
元
促销奖品
元
合计
元
2016年度4月份（4月1日----30日）促销计划表
日期
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一
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三
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五
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日
一
节假日
愚人节
清明节
周
末
周
末
周
末
周
末
谷雨
周
末
周
末
周
末
周
末
全店主题
清明祭祖商品展
低价风暴
清洁用品促销周
换季商品大清货
五一快讯
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
清明节食品，外出旅行食品
粮油低价出击，外出休闲小食风味一条街
休闲食品、粮油
针织/服装/鞋/化妆品等各种季节性组织秋冬商品5--8折清货促销
凉夏用品、电扇、拖鞋展示场，防肤用品新品上市
百货
杀虫剂/整理箱等专卖场
清洁用品促销周，买一送一，护肤品、卫生巾、家庭清洁
生鲜
清明节猪肉、水果特卖
生鲜低价促销
生鲜低价促销
集客活动
低价促销
低价促销
低价促销
五一节促销活动
气氛营造
营造生鲜清明节商品专场
五一节气氛
内部活动
员工陈列比赛或流程制度评比，补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销双色
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销双色
五一快讯促销
促销重点本月说明
清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，各种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题陈列，凉夏商品开始上市并畅销，门店需重点跟进天气变化，组织断一保九等相关的季节性商品促销。
清明节：
4月2日至4日放假调休，共3天。
3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。
2016年度4月份（4月1日----30日）促销活动支出控管表
分
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