SYB创业计划书填写要求.docx
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SYB创业计划书填写要求
创业计划书
企业名称:
企业字号
如:
XXX商贸有限公司(有限责任公司)
XXX商店、XX行、XX批发店、(个体工商户)
创业者姓名:
日期:
填写今天的日期
通信地址:
填写学校地址
邮政编码:
45XXXX
电话:
填写你自己的手机号码
一、企业概况
【面对XX类人群(客户是谁卖给谁),主要销售什么产品、提供什么
服务(买什么),满足XXX的需求】
企业类型:
□生产制造■零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
【生产制造类企业需要有原材料和包装,要在后面(流动资金p9七-1、
p12九原材料项p13十现金采购支出项)填写出来】
二、创业计划作者的个人情况、、
【写出你的兼职经验、社会活动经验,
如:
xxx年XX月,在XX厂做暑期工
xxx年XX月,促销员、家教、保安、传单员、服务员等】
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
【初中、高中的全部内容
20xx年xx月-20xx年xx月,XX高中
20xx年xx月-20xx年xx月,XX大学
20xx年xx月参加了GYB培训班,学习自主创业的相关知识】
2
三、市场评估
目标客户(顾客)描述:
【描述清楚把产品卖给谁,针对哪些人、哪一类人进行销售或服务.如学
生、老年人、儿童、店铺附近的小区住户、商务中心的上班族】
市场的容量/本企业预计市场占有率:
【针对XXX范围内的XXX相关行业的XXX企业(商铺)等进行实地调查和统计,预
计XXX范围内,对本项目所销售的产品或服务的需求量预计有多少。
在XXX范围内
的相关竞争者或潜在竞争者有多少】
市场容量的变化趋势:
【市场不是一成不变的,本项目所提供的产品或服务,在未来几年或一
段时期内,随着季节、技术、消费心理、消费水平、市场认知度的变化,
可能发生什么样的变化,如电动自行车的销售,随着高效电池的发展和
环保节能的要求,其需求量会越来越大,逐渐替换现有摩托车】
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Swot分析
【优势劣势,针对的是自己企业,自有优势和自己的劣势;机会主要是
指外部的,你所经营的这个企业外部有哪些机会,威胁主要来自竞争对
手和可替换产品,每项至少写三条】
优势:
劣势:
1.自己勤奋努力1.销售经验缺乏
2.就XX产品有一定的理论基础2.资金有限
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
机会:
威胁:
1.国家大力发展XXX1.竞争对手实力雄厚
2.政策需求XXXX2.竞争对手经验丰富
4
四、市场营销计划
1、产品
产品(产品系列)/服务主要特征:
1冲锋衣材质好防水、防潮、耐磨,外观新颖
2
3
产品1-3项,不要超过3项,创业企业不适合主营产品过多(后面计划书不好填)
2、价格(所填内容与P11原材料项相同)
产品(产品系列)/服务成本价销售价竞争对手的价格
1.具体数字具体数字略高于你自己的销售价
2
3
本表格产品服务内容与1相同,成本价就是你的进价,应低于销售价。
P9七1原材料和包装单价(生产型企业成本价与原材料包装价格一致)
P11八销售收入预测表
(1)
(2)(3)的平均单价就是这个价格表的内容,
平均单价就是这个表里的销售价。
销售价建议填整数,以便容易计算。
P12九销售和成本计划表中原材料(列出项目)
(1)
(2)(3)的内容
P13现金流量计划现金采购支出(列出项目)
(1)
(2)(3)就是成本价。
(折扣销售、赊账销售内容不填)
3、地点
(1)选址细节
地址面积(平方米)租金或建筑成本
随便编个地址根据你生意情况XXXX元/月
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需要多少场地(建议填100的倍数便于计算)
(2)选择该地址的主要理由:
从交通便利,房租便宜,更加接近消费者,人流量大,相关产业配套齐
备等方面进行描述
(3)分销方式(选择一项,在方框内打√)
将产品或服务供给:
□最终消费者■零售商□批发商
(4)选择该分销方式的理由:
选择最终消费者,理由:
直接面对终端客户进行销售,利润较高
选择零售商,理由:
零售商直接面对客户,利润较高
选择批发商,理由:
销售量大,以量取胜,薄利多销
4、促销(月)
人员推销成本预测
广告成本预测
张贴海报
20元
公共关系成本预测
营业推广成本预测
合计
(P12九营销和成本计划P13十现金流量计划中,营销费用就是促
销表格中所有成本的总和,每个月都填。
)
五、企业组织结构
企业将注册成:
在方框内打√
■个体工商户(交个税)□有限责任公司(交企业所得税)
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□个人独资企业(交个税)□其它
□合伙企业(交个税)个体户、个人独资、合伙企业无法人资格只交个税
拟议的企业名称:
XXXXX有限公司,商铺,商行、店铺名(字号)
企业组织结构图:
如果是个体工商户:
老板+员工
员工工作描述书(包括工作岗位说明、部门管理规范等,可另附页):
(不填)
职务月薪(不要超过3000)
业主/经理经理(1人)X000元
员工
业务员(XX人)
X000元
财务(XX人)
X000元
员工合计:
xxx元
(P12表九P13表十业主公司和员工工资每个月都有此费用)
企业将获得的经营执照、许可证和特许:
类型预计费用
500元营业执照
安全生产许可证
500元
(P12表九P13表十登记注册费一次性费用,只有第一个月产生)
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
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种类预计费用
商业保险400元/年/人
社保1000元/月/人
(P12表九P13表十保险费商业保险属于一次性费用,只有第一个
月产生。
社保每个月都产生)
合伙(合作)者与合伙(合作)协议:
(没有合伙人不填,建议不填)
合伙人
内容
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其它条款
六、固定资产
1、工具和设备(这五个字填入p9表4固定资产和折旧项目中)
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称数量单价总费用(元)
比如卖烧饼的得有炉子
合计XXX元
此合计内容在p9表4固定资产
8
和折旧里体现
供应商名称地址电话或传真
自行编写
2、交通工具(这七个字填入p9表4固定资产和折旧项目中)
根据交通和营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称数量单价总费用(元)
比如电动车
合计XXX元
此合计内容在p9表4固定资产和折旧里
体现
供货商名称地址电话或传真
自行编写
3、办公家具和设备(这七个字填入p9表4固定资产和折旧项目中)
办公室需要以下设备:
名称数量单价(元)总费用(元)
电脑
桌椅板凳
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合计XXx元
此合计内容在p9表4固定资产和折
旧里体现
供货商名称地址传真或电话
自行编写
4、固定资产、折旧明细
项目价值(元)年折旧(元)
工具和设备六-1合计按每年10%计算
交通工具六-2合计按每年10%计算
办公家具和设备六-3合计按每年10%计算
合计XXX元XXXX元
(P12表九成本中折旧费)
(P13表十现金流出中设备项内容一次性支出)
七、流动资金(月)
1、原材料和包装
项目数量单价总费用(元/月)
若为生产型企业本表内容与p4四市场营销计划表2价格中内容相同
10
若为销售或服务型企业,本表不填写
供应商名称地址电话或传真
自行编写
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2、其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
项目费用(元)备注
业主工资P6业主或经理的工资(每月都有)
员工工资员工工资总和P6员工工资总和(每月都有)
租金P4表3地点
(1)租金(每月都有)
营销费用P5表4促销费用总和(每月都有)
公用事业费无
维修费无
保险金数额是所有人
P6企业的法律责任中
员数量*社保商业保险(只1月份有)
社保(每月都有)
标准
登记注册费P6企业将获得的营业执照、许可证
总计
12
八、销售收入预测(12个月)
123456789101112合计
销售数量=P9表七-1流动资金原材料和包装数量
(1)
P4产品
平均单价=P4产品或服务的销售价
或服务
月销售收入=销售数量*平均单价
(2)
销售数量
P4产品
平均单价
或服务
月销售收入
销售数量
(2)
P4产品
平均单价
或服务
月销售收入
销售数量
平均单价
月销售收入
销售数量
平均单价
月销售收入
销售总量
(1)
(2)(3)销售数量总和
总
计
销售总收入(
(1)
(2)(3)月销售收入总和
此收入为含税收入
11
九、销售和成本计划
1。
。
。
1112合计
销
售
含流转税销售收入AA=上一页表八最后一行销售总收入(照填)
流转税(增值税等)BB=A*3%全年增值税总额
销售净收入CC=A-B全年净收入
原材料(列出项目)
(1)p4产品或服务=成本价(P4四-2价格中)*月销售数量(表八销售数量)
(2)p4产品或服务=成本价(P4四-2价格中)*月销售数量(表八销售数量)
(3)p4产品或服务=成本价(P4四-2价格中)*月销售数量(表八销售数量)
业主工资=p10其他经营费用照抄(每月都填)
员工工资=p10其他经营费用照抄(每月都填)
租金=p10其他经营费用照抄(每月都填)
营销费用=p10其他经营费用照抄(每月都填)
公用事业费无
维修费无
折旧费=P9年折旧总和(1月份有)
贷款利息无
保险费=p10其他经营费用照抄(每月都填)
登记注册费=p10其他经营费用照抄(1月份有)
总成本DD=上面灰色部分数量总和全年总成本
利润EE=C-D全年利润=全年净收入-全年总成本
企业所得税(一年一交,1-12月份不填,合计中才有)F=全年利润*25%
税
个人所得税(工资不超过3000不用填写)费
其他(附加税)(此项税费不计算了,不用填写)
净利润(税后)II=E=C-D=全年利润-企业所得税
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十、现金流量计划
12.。
。
。
1112合计
月初现金0=上月底现金-
现金销售收入D=表九含流转税销售收入
现
赊销收入
金
流
贷款
入
其他现金流入E业主投资额(一次性费用)
可支配现金(A)A=D+E-
现金采购支出(列出项
目)
(1)表九原材料同表九
(2)表九原材料同表九
(3)表九原材料同表九
赊购支出0
业主工资同表九
员工工资同表九
现
金
租金同表九
营销费用同表九
公用事业费同表九
流
出
维修费同表九
贷款利息0
偿还贷款本金0
保险金同表九
登记注册费同表九
设备=P9中固定资产合计
其他(列出项目)0
税金=表九流转税(销售第二行)
现金总支出(B)=灰色部分总和
月底现金(A-B)=A-B-
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