翟鸿森高品质沟通全字讲稿.docx
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翟鸿森高品质沟通全字讲稿
一、沟通需要三个要素：
第一，气氛。
第二，环境（包括场景场面场合）。
第三，情绪。
师不必不如弟子，弟子不必不如师，放下才能承担，空才能有，休息才能更远地长征。
二、改变一个人就从这三个方面TAT：
来改变
第一，思考力THINK
第二，行动力ACT
第三，表达力（脱口秀）
鬼谷子教了几千个学生，著名的有孙膑，尉缭，苏秦，张仪，庞涓
捭阖 捭者，开也言也阳也，阖者，闭也默也阴也
捭阖之道，以阴阳视之，观之以出入，洞之以捭阖，以此说之，可以说人、说家、说国、说天下
沟通能力，说服能力，前台演讲能力学会了，对别人的演讲力建立起来，纵横捭阖，合纵捭阖，无中生有，可以化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间樯橹灰飞烟灭。
学多少并不重要，重要的是改变自己，教育不等于训练，教育是告诉你什么是对的，训练是让你把事情做对，教育可以改变观念，训练才能改变能力。
加互动的东西加强训练。
企业最大的成本就是没有训练好的员工。
知道不等于做到，即来之则安之。
鬼谷子说：
口乃心之门户，先练沟通练说服力，要开口先开心，思考也是一样的，用心境去思考，心想事成。
相随心生，想随心改。
教说服力教沟通力教表达力是从心境开始改变。
思考力也是从心智模式开始训练，“一个人的心智模式不好，知识越多越反动”？
一个人的心态不好，聪明反被聪明误，一切从心开始。
但见蹙娥眉，不知心恨谁
培根知识就是力量，创造力使用力比知识还重要，知识只能告诉你事情是什么，想像力创造力会告诉你事情将成为什么修心开智大声讲YES训练成天才。
心态一打开，沟通不用教。
人心死，道心活，时时可死才能步步求生，早死早活，打开心态，为学日益，为道日损,损之又损以至无为，无为才能无不为。
成功的秘诀非常简单：
变态。
心态，状态，态度。
成功者的常态，就是失败者眼里的变态，疯狂有的时候是最大的理智。
海到尽处天作岸，山到绝顶我为峰，会当凌绝顶，一览众山小。
不管天上的太阳有没有升起来，心中的太阳一定要升起来。
人不要自我设限，
沟通真的是一种胸怀，一种心态，沟通的第一个特点就是行为的主动性，把别人的钱装在自己的口袋里，把自己的思想装在别人的脑袋里，这些都需要沟通力和说服力。
人生的命运是你决定是你选择的，你就是你要成为的那个人，人与人之间的智商没有差别，
行为的主动性，随时随地去沟通。
从今天起，我决定，要建立起沟通行为的主动性，我看到人在动，就象看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的，什么叫营销，营销就是从商品到货币惊险的一跃，营销人员的价值就是完成从商品到货币这一跃，做人也是一样，
不断的发现了解别人的需求，满足别人的需求
克林顿说，我不当总统就当推销员。
复习一下沟通的技巧，行为的主动性
一、市长高声卖大饼
主动发名片，建立人际关系，政界领导不但要有为官之道，还要有经营之道。
主动接近潜在顾客，说服并诱导接受产品或服务的工作，就叫销售。
二、昆明市泰国总理马路上卖水果。
三、乔.吉拉德卖雪佛莱汽车，发名片。
行为的主动性，不要故作深沉，你不营销别人就被别人营销。
营销是一种最高级的生活方式，是一种最高级的工作境界。
只有销售才能实现利润，其他都是成本。
——营销。
家和国家，企业和企业最有竞争力的一个是战场，一个是市场。
人生也一样。
四、美国洲议员卖螃蟹。
第二个，沟通对象的多样性
和各种各样的人打交道，三句话：
第一句话，人脉等于钱脉第二句话，关系就是实力第三句话，朋友是最大的生产力。
有多大的能力看你开发终端客户的多少，建立客户基础档案，开发客户。
同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
企业和个人成长最大的局限就是思维的刻板性，打破了就会成功。
你看一个人的水准看看他周围的人就可以了，升级我的通讯录，利用别人的时间利用别人的钱去赚钱
一个人担心自己的命不好，改变的方法，找一群命好的朋友加进去，找一个命好的企业加进去就好了，学会跟人打交道，互动，
在21世纪，我的财富，我的成就，我的事业，都取决于我和多少人发生了多少关系，和什么人发生了关系，以及发生关系的程度。
没有完美的个人，只有完美的团队。
心境心态要好。
1、二五零法则，什么叫二五零法则，两百五十个以上的人在他死的时候来送上花圈，人际关系才合格。
2、辗转五次可以见到总统 北京处处有亲人啊广结人脉，多与人发生关系。
第三个，过程的互动性喜悦心的建立相随心生水至清则无鱼，人至察则无朋敞开心胸去接纳所有的人，心权很高，养不了大鱼海纳百川
第四个，目的的双重性
发现，创造，满足别人的需求
高品质管理
（一）
大家上午好！
好。
你这好是回答我吗，要鼓就快点鼓下面那个小伙子。
鼓掌不是给我鼓的，你是用掌声告诉我，你现在的态度，用掌声你告诉这个丑男人，今天你想有收获而已。
我特别爱给老总领导讲课，因为记得在北大，我最不愿意给学生讲，这个给学生一讲课，学生一举手就想把你干掉。
老总一举手都是翟教授，我们探讨一下，我们互动一下。
他是不一样的。
所以说，讲沟通课更重要是一种心境心态。
这个班我刚才看了一下，问一下咱们这个主办单位，说来的都是领导人，都是大领导，有不少的企业老总。
既然是这样的话，今天咱们就放松一点，我也别当什么教授，今天我也不是讲课，跟你们分享，好不好。
（好）。
你们也把那些官衔都去掉，什么总裁，老总，这个理，那个厂长，全都去掉，往这儿一坐，都是同学，都是哥们儿，都是朋友，行不行？
（行）。
别装了好不好？
把你右手借我用一下，来。
找你旁边的人跟他握一下，你说认识你非常高兴。
最找好不认识的人，预备，开始。
咱们这个班还是没有放松。
我在外面，我在门口看了一下，就是太老实。
说实话，我在清华在北大讲课，最难维持秩序的就是那个总裁班，所有领导的课程。
因为那个会场还没等讲，里面的人来来回回互动换名片，一直在那儿不停地交流。
然后那个老师得上去讲话。
清华大学的课是最有意思，每当上课之前，那个班长会喊一声，“起立”，然后给老师敬个礼，“老师好”，我马上就得说同学们好。
这个会场是比较少。
你看来来回回这样走动，因为沟通需要掌握三个要素，把它写下来，第一个叫气氛。
说一遍，（气氛）。
再讲一遍，（气氛）。
沟通需要控制三个要素，第一个叫什么，第二叫环境或者场景。
你看你们下面手机一响，这个麦克风就有反应，你就影响了气氛，也破坏了环境。
重复一遍，第一个（气氛）。
你回答不是回答我，我这些事早就知道。
第一个，（气氛）。
第二个，（环境）。
环境包括场景、场面和场合。
所以说讲沟通的课，一定要把会场控制好，门一开就漏气。
人在这里边一走，就破坏这里边的会场秩序，就分散别人的注意力。
不管你是大会沟通，还是一对一的私下交流，谈判、谈业务都需要控制。
第三个叫情绪，复习一遍。
第一个，（气氛）。
第二个，（环境）。
第三个，（情绪）。
所以说我们上课尽量不接手机，同不同意？
（同意）。
尽量别接手机。
大老板，您不都是领导，一般大老板的课程都不接手机。
一会儿打个电话，一会儿打个电话。
哪像个老总，您消防队长似的。
因为我明天清华大学一个专业领导人班，一个人交六万块钱，上我们五天的课。
那个课人都气定神闲。
所以说讲沟通课，应该会场环境场景都非常好才行。
再一个，我们在这儿学习，不仅仅是来学知识，不仅仅是跟我学。
你们身边的人有的是你们良师益友，所以说我们上一个清华大学的班，结束之后，副班长，那个袁总，当时拿着麦克风讲了一句话，他说我来清华大学学习达到了两个目的，第一个目的学到了知识以道御术干事业，第二个目的，交到了朋友，祖国处处有亲人。
所以说你学习不仅仅是跟我学，你相不相信你周围的人，就可能有你的良师益友。
相不相信？
可能你今天认识一个人，会对你的人生命运有一点影响，可不可能？
（可能）你怎么知道坐在你旁边的人将来不是北京市市长。
有没有这个可能？
（有）。
所以说学习也是一种交朋友的方式，同不同意？
（同意）。
师不必贤于弟子，弟子不必不如师。
所以说来学习，更重要是心态心境态度的转变，同意吗？
（同意）。
所以说，刚才我说你跟你旁边的人握握手，我就发现有的人这样看着人家，你好。
有人手这样伸过去，你好。
如果是那种状态，那种心态，我讲什么技巧，都没有用。
所以说放下才能承担，空才能有。
休息才能更远地长征。
把心情放松一次，好吗？
（好）。
所以说我们大老总课，经常听到一些笑声，我为什么愿意讲那个课，沟通是一种互动的，讲课也是，教学相长。
下面的气氛情绪不一样，可能给我激发出来的东西就不一样。
越是大总裁的课，你会听到那里哈哈大笑。
所以说我讲课之前，你们也笑三声我听听，我决定我后面的课程怎么讲，好不好？
（好）。
一、二、三。
这边还不错，后边再来一次，一、二、三。
最后一次，再不笑没有机会了，来一、二、三。
你看有的人哭都不敢哭，乐也不敢乐。
小脸抽搐的，你收拾收拾去世得了。
我比较受欢迎的课程是TAT的课程。
这个已经被列为MBA班的指定课程。
那TAT到底什么，第一个T，看不见没关系，到时候你给我E-mail，我免费把课件全都发给你们，好不好？
（好）。
行不行？
（行）。
上课记不记这玩意儿都无所谓。
第一个思考力thinking。
第二个行动力act，第三个表达力脱口秀。
其实改变一个人最重要的就是从这三个方面开始培训他改变他。
因为今天我们讲沟通，鬼谷子知道是谁吧，他教了几千个学生，三千多个学生，门徒七十几个，但是他放出来几个人就把天下搞得一塌糊涂。
孙膑，尉缭、苏秦、张仪、庞涓，这么几个人把天下都弄得一塌糊涂。
但鬼谷子教学生教什么呢，会写捭阖这两个字的举个手。
就这么两个人会。
不会的我就不讲了，手放下，反正我们都做过调查，保证80%的人写错，绝对不是百合花，一百的百，荷花的荷。
捭是提手那个捭，阖是一个门字那个阖。
纵横捭阖那个阖。
什么叫捭阖，捭者，开也言也阳也。
阖，闭也默也阴也。
捭阖之道，以阴阳视之，观之以出入，洞之以捭阖。
以此说之，可以说人、说家、说国、说天下。
所以说一个人，一旦你把沟通能力学会了，说服能力学会了，前台的演讲能力学会了，对别人的影响力建立起来，你这个人就可以纵横捭阖，合纵连横，无中生有。
你可以化腐朽为神奇。
化干戈为玉帛，化不可能为可能。
谈笑间樯橹灰飞烟灭。
所以说今天就有关这方面的事跟你们交流交流，你们有兴趣吗？
（有）。
你看讲沟通，有的人像刘胡兰似的，就不张嘴。
打死也不说，你来干什么，其实你来真的不是学习，你是来改变了。
学多少并不重要，因为我刚刚结束一个大学生训练营。
大学生训练营他们最大的误区，就是认为那些定理的定义的概念的，我会考试了，就具备了能力。
所以说，在座的各位，会开车的举个手。
手放下，会骑自行车的举个手，手放下。
你们会骑自行车的人，假设三年不让你骑自行车，再给你个自行车你敢不敢骑？
（敢）。
会不会骑？
（会）。
会开车的人，半年不给你车开，再给你个车你敢不敢开？
（敢）。
会不会开？
（会）。
因为那是你的能力，那是你的素质，所以说很多定理的定义的概念的东西，就算你记住了那并不是你的能力，并不是你的素质。
所以说，教育不等于训练，教育是告诉你什么是对的，训练是让你把事情做对。
教育可以改变观念，训练才能改变能力。
所以说，我也跟你们请教一下，咱们这一天的课，是我一个劲地讲，你们一个劲地记。
还是我加一些互动的内容，训练的内容，让你立刻有改变，回去就用上，要哪一种？
同意后一种的举个手，讲一声Yes。
你看咱们这些老总，这些领导还是蛮能的。
企业最大的成本，就是没有训练好的员工。
所以说有的来应聘的大学生简历千万不要上当。
本人善于沟通，有团队精神，不怕吃苦，敢于挑战，你一试验啥都不是，全是骗人的。
你问他沟通的定义是什么，他说外国的定义从哪里来的，英文含义，法文含义，德文含义。
给你讲一大通，你跟他一沟的时候，你会发现他连基本沟通常识他都不知道。
知道不等于做到，那么TAT的课程，首先是思考力、行动力、表达力的课程。
你看就破坏环境了吧，影响了气氛了吧。
也破坏了情绪，你不要小看一个人，我再给各位一个建议，你千万不能因为花千八百块钱，就来破坏别人的学习，同不同意？
（同意）。
以后谁的手机，凡是振动，你把它关到颤动，要不你后面我们有工作人员，我给你临时聘一个秘书，让他帮你接有重大情况来找你，没有重大情况给你记录一下，下课再给你打回去。
我也一样，我也下面好几千名员工，我也有老多事了，但是既来之则安之。
我今天也不接手机，好不好？
（好）。
你们尽量把手机，有特别重要的事，你把它关到颤抖，行不行？
（行）。
你看，这样一整，我这一整，这样多影响咱们这个，同不同意吧？
（同意）。
更不准发出声音来，谁的手机要响了的话，到台上做二十个俯卧撑好不好？
（好）。
同意的举个手？
大声讲一声Yes。
（Yes）。
你看咱们这个班还是非常不错，所以说TAT的训练，思考力受什么影响。
受人的心境影响。
表达力也一样，受人的心态的影响。
所以说鬼谷子讲，叫口乃心之门户。
先练沟通，练说服力要开口先开心。
思考也是一样的，用心境去思考。
我们经常说一句话，叫什么想事成？
（心想事成）。
对，你有没有发现一个人在讲话的过程中，是对你心态完全的一种反应，相随心生。
相随心改。
口乃心之门户。
所以说，教说服力，教沟通力，教表达力是从心境开始改变。
讲思考也是从心智模式开始训练。
所以说我们在北大课程，总裁班的课程，为了保证课程的，因为那个课程不仅仅是教知识，更重要是交朋友。
每天晚上我们在九华山庄去洗洗温泉，然后游游泳。
我们为了保证这个课程有意思，每天晚上我们都搞一些大型的活动。
带大家去游游泳，放松放松，交流交流。
我们从国家体育总局请来游泳教练教这些学生游泳。
这个教练一教的时候他就发现问题了，他发现不是那些学历高的学得特别快，有时候那个研究生学得更慢，他不下水，老在那儿研究。
所以这个教练就灵机一动，他说今天开始不教游泳了，教你们怎么救人。
他这说回都得下水了。
三天过去之后，那些原来会游泳的又多了几种姿势，游得更好了。
不会游泳的也能下水，都不沉底了。
只有一位帅哥，看他长得特别精神，在那儿抱着膀子就在那看，那个教练过来给他鞠个躬，他说小伙子，你怎么不下去游泳。
他说，我不会呀。
不会还这么横，就像有的人，没钱，没钱有什么横的。
人说你怎么不下水，不会呀。
那么教练说，教三天不会游泳，在我整个教练史上你是第一位。
他说，小伙子你能不能告诉我，问题出在哪里，我听说你学历也蛮高的，我也反省反省。
我怎么你就没教会呢，这位帅哥眼睛看着教练，说了一段非常聪明的话，他说，教练，我观察你整整三天，你哪是在教救人，你不还是在教游泳吗。
听懂了吗，一个人的心智模式不好，知识越多越反动。
同意吗？
（同意），同意鼓鼓掌。
一个人的心态不好，聪明反被聪明误。
同不同意？
（同意）。
所以，你会发现很多我们周围的人一问上知天文下知地理，什么都知道。
一个新生事物出现的时候，那跟你可能犟。
犟到最后，他的结论就是这个事不能干。
所以说你今天讲沟通，最重要是一切从哪里开始，一切从心开始。
我刚刚在泰山中国工商联搞了一个企业领袖培训师泰山论道。
因为那个宾馆的经理跟我，我们虽然刚认识，但处得特别好。
他就晚上每次都给我弄一些小灶，结果喝完了酒之后，他说翟老师，你得给我们写个字。
可能喝完酒了，我就把这个憩写出来。
写出来之后，他说你这憩怎么解释，这个憩在字典上讲，当短暂的休息。
但实际上，因为在泰山论道，中国的道家文化，传统文化里面，对憩的解释就比较深。
道家我们的前辈吕祖爷，他就有一段话，叫《吕祖百字碑》上有一段话，叫养气忘言守，降心为无为。
动静知宗祖，无事更寻谁。
其实那个憩字本身是到那是一种放松心灵的放松。
你看一个舌字加上一个自己的自字，加上一个心字。
一个人能够勒住自己的舌头，也能勒住自己的全身。
什么叫捭阖，什么时候倾听，什么时候讲话，什么时候闭嘴，什么时候说话。
有的话你不能太上当，叫沉默是金。
枪打什么鸟。
那些话也不一定都对。
奥运会的时候金牌发给第一名还是最后一名，都给出头鸟了对不对？
还沉默是金，该讲话的时候不讲话，那叫失人。
给你机会讲话，一讲就讲错话，讲不出来话，那叫失言。
都是人生致命的错误。
虽说那个神气告诉你养，养什么，养浩然正气。
所以说，练习沟通，绝对不是教技巧方法，你要学技巧方法，今天你就不用来，我给你几本书，网上给你个邻居，上去查，有的是。
更重要是你自己内在心境的改变。
你看现在咱们个班就好多了，往台上一站，你看大家笑脸出来了，姿势也放松了，我刚上台的时候，说实话，我都不太敢讲课。
因为我下面发现有一群这样的人。
一个新加坡的老教授，在我们前一个课堂上，他第一个讲，我第二个讲，那个讲授上台第一句话，我到现在还记得，他说但见蹙蛾眉，不知心恨谁。
我从那么老远给你讲课，讲一句对你有帮助的，你就应该给大家，另外有了这样一个场合，大家在一起交流多好。
但是很多人已经习惯了，平时那种工作的压力，家庭的压力，那种内在的压力，你的心已经这样了。
所以他一张脸就这样了。
一个人心态都没有打开，肢体动作没有打开表情都没有打开，教你技巧有用吗？
没用。
所以说，你会说这些技巧不好使，在座的都是老总，你们哪需要教技巧，你们应该创造知识，培根那句话不能再上当。
那句话在知识启蒙阶段很前卫的一句话，知识就是力量。
但是对你们老总来，使用知识才是力量。
创造力想象力比知识还重要。
知识只能告诉你事情是什么，想象力创造力才能告诉你事情将成为什么。
所以说，我们那个TAT的课程，我们有五天训练的课程，那五天的课程，真的你要心性好的人，心态好的人，会把你训练成天才。
五天结束之后，你看到苹果掉地上，你说万有引力定律。
你们有没有兴趣？
（有）。
到时候我们让主办单位给你们专门上一个五天修心开智的课程，有没有兴趣？
（有）。
有兴趣举个手我看看。
大声讲一声Yes。
（Yes）。
对，你看这个班好整，心态一打开，沟通都不用教。
所以说我为什么到神憩宾馆。
就这个字，我上去一看就高兴，人心死，道心才能活。
时时可死才能步步求生。
早死早活。
放下你那个归零吧。
你开始把心态彻底打开，你试试。
为学要日益，为道要日损。
损之又损以至无为，无为才能无不为。
所以我们从泰山一下来，上泰山去论道，往那个宾馆一住，第二天早上日出一看，那个心情就打开了。
所以说，成为一个沟通高手，说服高手，方法特别简单。
我一所你们如果做到了立刻走就行了。
想不想成为一个沟通高手？
（想）。
说服力高手？
（想）。
去协作更多的人去成长成功，想不想？
（想）。
成功的秘诀非常简单，现在就告诉你，好不好？
（好）。
举个手来。
大声讲，成功的秘诀是，一起说（成功的秘诀是），两个字，叫变态。
你你看手放下那么快干什么。
你们说实话，你们觉得你们现在的心态，我们现在的心态要不要变得更好一点，要不要？
（要）。
态度要不要变得更好一点？
（要）。
状态要不要变得更好一点？
（要）。
简称两个字叫什么？
（变态）。
跟你的同桌握个手，告诉他，我决定了，这一天彻底变态。
好了，看着我，跟我讲一句话，成功者的常态，大声说，就是失败人眼里的变态。
你们觉得这句话有没有道理？
（有）。
所以李扬·克利滋把它当座右铭贴在墙上，因为我上过总裁班，什么课多了去了。
我发现那些有大成就的领导企业家，真的，他们多多少少都有一点癫狂。
他们跟常人都不一样。
疯狂有的时候是最大的理智。
所以说，来了改变很重要。
这个我真的跟你们请教一下。
你们觉得咱们这一天，心态要不要变得更好一点，要不要？
（要）。
状态要不要变得更好一点？
（要）。
态度要不要变得更好一点？
（要）。
要不要变态？
（要）。
争取这一天结束之后，回家之后，让你的家人，朋友，领导，单位的人一看，我怎么一天不看到你，你有点变态。
你瞪着眼睛告诉他，你说这才是成功者的常态。
他说我发现一天不见你有点疯了，你我说离成功不远了。
我们上泰山，往那个神憩宫里一住，然后那些大师，领导，工商联什么人在那个地方一座，心情一放松侃出来老多点子，出来很多的创意。
真的是，那几天彻底地变态了。
那边也是我的一个叫王子儒，中国非常有名的一个书法家，中间那几个字就是他写的。
泰山论道。
那边那个道字是我写的，回来一喝醉酒了之后，拿起笔来一秒钟就把这个字写出来了，就刷就写出来了。
也没有想，可是写完了以后发现，对你在泰山的心境，对你当时的心境，因为通过墨相就可以体现出来，刚上泰山的时候，挺牛。
还在那吟诗，会当临绝顶，一览众山小。
狂，刚一上去的时候，什么海到尽处天做岸，山到绝顶我为峰。
可是你在那看看日出，在那看看香山，泰山，看一会儿，你就觉得自己多么渺小。
所以说，你往那儿一站，你没发现，那个字写出来，我个躬鞠得挺大吗？
上面那个人，人要敬天爱人。
我也不知道，就随便那么一写就写出来。
结果第二天看日出未遂，但是旁边你看后面那个圆点，心中的太阳却升起来，人也是一样。
每天早晨，不管太阳升，看没看到，都应该把心中的太阳升起来。
然后神憩宾馆的老总，叫他来一讲，他还没进来，今天打电话，从泰山下来，今天到北京来，他说翟老师，我一定去看你。
我说不行，今天我有课，他说那我就买票去听你的课。
这个老总一来，他说这面写得像十八盘似的泰山。
底下那一笔，象征着那个路还很远，前途是光明的，但是道路都是曲折的。
所以今天跟各位，其实把这个字好好看一看，今天提到这儿了。
泰山我就好好跟各位讲一讲，下午你们要有兴趣的话，我讲讲中国的一些传统文化，对你沟通说服的一些帮助，好不好？
（好）。
那么上午我问你几个问题，你如实地回答我，然后我决定课怎么讲，行不行？
（好）。
拟议有没有这样的时候，从这边上的飞机，到那边下了飞机，不知道旁边那个人姓什么叫什么？
（有）。
从这边上了火车，到那边下了火车，睡上铺那个人不知道姓什么叫什么，有没有？
（有）。
对面铺那个人，打了好几个照面了，没跟人说几句话，不知道人家干什么工作的，姓什么叫什么，有没有？
（有）。
下铺，那个人床上坐了半天了，一直到走，不知道人家是哪个单位的，姓什么叫什么，有没有这种情况？
（有）。
你说那我讲，技巧有什么用？
你有没有发现沟通真的是一种胸怀，一种心态。
随时把它写下来，沟通的第一个特征，叫行为的主动性。
重复一遍，沟通的第一个特征叫行为的主动性。
你看我都讲到主动性，有的人就不张嘴，在那低着头记，你记那玩意儿有什么用，你现在立刻改变，立刻跟别人互动，你就叫做到了。
所以说，你不能太玩意儿，本人在北大讲课有两个课，几个课程比较受欢迎。
第一个课程就是讲营销的课。
第二个课叫领导力的课，第三个讲中国传统文化的课程。
销售很重要，只有销售才能实现利润，其他都是成本。
天底下最难干的事就是把别人兜里的钱掏出来放到谁口袋里？
让别人的帐户上的钱汇到谁的帐户上？
你们对这个感兴趣吗？
（感兴趣）。
举手我看看有多少人？
讲一声Yes，（Yes）。
不感兴趣，那叫虚伪。
有的人一辈子不发财就是仇恨财富，嫉妒财富，同不同意？
（同意）。
十六大都开完了，全国人民与时俱进，全面奔什么？
再过几年谁的收入水平，小康水平以下，你就是社会的败类，民族的罪人。
第二件事就是把你的思想装到别人的脑袋里。
这些都需要沟通力和说服力。
所以说，我不知道你们，反正跟着我出过差的，这里有一些我的学生，刚才咱们廊坊来的一个企业老总，他给我拿了两坛子酒。
他说，翟老师，你上次讲课，听说你爱喝酒，我给你送两坛子酒。
所以我也很感谢他。
因为他们跟着我出去出差，或者跟着我旅游，跟着我，你会发现我随时随地交朋友，做生意。
你比如说上泰山，上泰山之后，我们也不认识，其实我不到半个小时就跟书记认识上了，跟的经理就交上朋友。
你看然后我们一切人家，都照顾得特别好，到了宾馆一沟通，经理把最好的房间拿出来，最好的菜来开始招待，到哪儿我们交朋友能力非常强。
另外，我们做营销，达成业务的能力非常强。
我到黑龙江去讲课，下课了他们还在说，翟老师，上次你给我们看的照片对我们启发特别大。
我去讲了两天的课，然后他们的市领导告诉我，他说翟老师，这两天课辛苦了，你到我们亲属家开的一个桑拿里面去放松放松。
保湿桑拿。
他那说里面全是用水晶玛瑙的干蒸房，你到那里边，一休息一放松，你的疲劳就没有了。
结果我在那个地方蒸了一会儿，然后我就去冲浪，旁边就坐着一个人。
我跟他聊了不到五分钟话，他就到他的箱子里打开了他的箱子，拿出五千块钱交给我。
你们想不想知道为什么？
我再跟他聊一会儿天，他说先生，我能不能开一个包房，咱俩请你喝一点小酒。
我说，可以呀，那有什么不可以。
所以就开了一个包房，
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