互联网+家庭创意旅馆创业经营项目商业计划书.docx

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互联网+家庭创意旅馆创业经营项目商业计划书

互联网+家庭创意旅馆项目商业计划书

第一章摘要

一、         宗旨及商业模式 

家庭创意旅馆是我们组`白勺`设想，其宗旨是以网络为平台打造全新`白勺`餐饮文化.通过提供私人化、专业化、个性化、差异化、时尚化`白勺`全新服务，以顾客满意为导向，以追求时尚为目标，细心满足顾客需求，获得营业收入和利润，创造知名品牌. 

本公司是一家处于创始阶段`白勺`公司，法定经营形式为股份有限公司.初期我们将主要针对新新`白勺`消费群体，给他们带来网络时代`白勺`全新餐饮方式，提供快捷个性`白勺`服务，合理`白勺`对资源进行有效配置. 

二、         我们`白勺`产品和服务：

我公司目前主要提供三种餐饮服务：

家庭或个人住宿（通过网上预订相关`白勺`服务） 

 家庭就餐模式（通过网上预定和内容组合） 

 集体餐饮模式（通过网上预定开通宴会预订） 

三、         市场定位 

我们将把目标市场定位在中高档`白勺`消费人群.市场调查显示，随着我们经济`白勺`不断增长，人们生活水平`白勺`不断提高，越来越多`白勺`人倾向于外出旅行寻找创意舒适`白勺`酒店住宿，并且只要经济`白勺`不断向前发展和网络文化`白勺`进一步冲击，这个市场上`白勺`消费群体就会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚`白勺`人们. 

四、         竞争 

我们将直接与酒店行业所有单位竞争.由于我们采用了全新`白勺`住宿和、预约就餐方式，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化`白勺`，是全新`白勺`.通过进行网上预定和自行组合菜单，我们有三个优势，一是可以节约顾客`白勺`时间`白勺`机会成本，二是我们可以合理`白勺`安排库存系统，有效`白勺`降低成本，获取最大`白勺`利润，真正意义上`白勺`实现互利，三是顾客可以根据我们现有`白勺`配备自由组合酒店内`白勺`设备，随心所欲，事先在网络是虚拟组合预约，到店内享受到优质`白勺`服务.通过公司文化`白勺`建设和在全国`白勺`推广，逐渐地`白勺`我们将在顾客中形成强势`白勺`品牌效应，所以我们是有优势`白勺`. 

五、         管理 

初期推行扁平化`白勺`组织结构，减少管理层次，实行总经理负责制，直接管理职能部门、信息部门，各具体职能部门由部门经理分管. 

经营管理型人才：

以授权和程序去控制，以严格控制和灵活处理去管理，以人格魅力和有效沟通去领导团队，分别负责营销、采购、公关、人事、财务等部门. 

市场开拓型人才：

是迎接市场变化和竞争者挑战`白勺`中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展`白勺`可行性和实施方案. 

业务支持型人才：

具备整个网络平台`白勺`开发和管理系统`白勺`设计维护`白勺`人才，拥有公司管理信息系统（mis）建设`白勺`专业人员. 

六、 资金需求

资金需求：

我们`白勺`资金需求相对较大，成立初期共需资金100万左右，其中用于固定资产投资80万，流动资金20万. 

股本结构：

公司注册资本80万，风险投资入股70万，自筹资金入股30万（14%）. 

扩大再投资资金来源：

前期盈利、银行信用贷款、商业信用融资、融资租赁.

第二章综述

一、项目描述

1、项目背景

 近年来，随着旅游业`白勺`蓬勃发展，节假日期间外出游客急剧增加，游客对住宿`白勺`需求量越来越大，我国`白勺`家庭旅馆因此得到了迅速`白勺`发展.家庭旅馆主要集中分布于旅游景区、度假村以及历史文化名镇周围，成为旅游业`白勺`重要组成部分.

  家庭旅馆服务`白勺`对象主要是三类游客：

一是背包一族.他们大多是年轻人，没有什么经济基础，对住宿标准要求比较低，并且年轻人大都爱交际，家庭旅馆为来自全国各地`白勺`游客提供了一个交友`白勺`平台.二是长期度假`白勺`人群.一般是老年人、自由旅行者，这类人群并非没有经济能力享受高级酒店`白勺`服务，他们注重`白勺`是住所`白勺`人文氛围，家庭旅馆给人一种亲近、温馨`白勺`感觉，居住起来比较随性.三是全家或亲友度假.这类旅游群体人数较多，他们外出游玩希望吃住都能在一起，以利于相互照应和感情`白勺`交流.如果是住酒店`白勺`话，难以提供这么多人同时居住`白勺`房间，在这种情况下，家庭旅馆是他们最好`白勺`选择.家庭旅馆不仅可以满足多人居住，并且价钱便宜，居住舒适，还可以自己做饭，家庭气息比较浓.

2、项目宗旨

宾客至上：

以宾客为中心，一切围绕宾客`白勺`需求开展经营活动，我们`白勺`信条是“宾客提供最优质`白勺`服务”，宾客`白勺`满意就是我们`白勺`成功.

    　　服务至诚：

酒店服务宗旨尊重宾客，赢得宾客`白勺`信赖，努力营造亲切、温馨`白勺`服务和环境氛围，使之有宾至如归之感.

追求卓越：

“创造一流质量”，为酒店`白勺`卓越品牌自豪，争取在酒店业找到自己`白勺`“超常目标”，努力使追求卓越成为酒店服务宾客和强化管理`白勺`压迫力和推动力.

　敬业乐群：

员工热爱企业，忠于企业，兢兢业业为企业创造财富，企业关心员工，照顾员工，让利润分享于员工.只有企业与员工荣福喜戚与共，员工才有共同`白勺`目标，凝聚成一种归宿感与使命感，上下一心出智拼力，为企业作贡献.

3、项目介绍

家庭创意旅馆旨在通过互联网作为信息平优势，整合社会资源优势，将优质、品牌化服务理念不断`白勺`推向市场、让更多`白勺`人们能享受到二十一世纪网络时代更自在、更温馨、更优质、更人性化`白勺`家庭旅馆服务.

泉州这个城市家庭旅馆相对较少，随着台商投资区`白勺`兴建，这个地区`白勺`旅游也也会跟进，这时候家庭旅馆就具有相当大`白勺`市场.我们将以“自助式旅馆”模式来吸引顾客，客人可以在网上预订房间，选择房间`白勺`配备，在网上模拟操作，我们提前为客人准备好他们预订`白勺`房间，让他们享受到优质`白勺`服务.

二、产品与服务

1、产品品种规划

家庭或个人住宿：

1、闽南风情间

2、动漫卡通间

3、浪漫双人间

4、温馨家庭间

5、榻榻米间

6、探险帐篷间

就餐模式：

1、闽南特色菜

2、精美自助餐

3、海鲜总动员

4、欧式甜品

5、意式咖啡

6、浪漫情侣套餐

2、研究与开发

1、通过网上`白勺`问卷调查，了解游客和消费者`白勺`真实需求从而对产品进行设计

2、参加专业甜品培训课程，提高甜品`白勺`口感，增加甜品`白勺`种类

3、微博有奖征求创意，增加房间创意

4、聘请精通闽南菜`白勺`厨师，提供地道闽南菜

3、未来产品和服务规划

未来产品：

家庭或个人住宿：

原始洞穴间

海景花园间

欧式风情间

极地冰床间

餐饮：

增加外地风格`白勺`餐饮，如川菜，粤菜，东北菜等

服务规划：

房间10间

提供：

wifi、空调、浴缸等其他个性化服务

4、实施阶段

有以下三种：

1、业主自己拥有一套或多套房产，装修后自己经营.

2、专业人士经营，业主把自己`白勺`房产委托其经营，利润分成.

3、业主把自己`白勺`房产委托物业管理公司，由物业管理公司经营，收取一定费用.

5、服务与支持行业与市场分析

大多数旅游者出游`白勺`主要目`白勺`是探求异地文化，了解异地民族风情，满足自身`白勺`求知欲望.家庭旅馆是以当地家庭为依托，以当地居民为经营管理者，以当地`白勺`特色为支撑点.旅游者入住家庭旅馆可以全面感受当地民风民俗，可以全真领略一番异地风情，原汁原味地收获一种文化`白勺`体验与感受.

三、行业与市场分析

1、市场介绍

众所周知，度假旅馆有多大市场很大程度上取决于这个城市`白勺`旅游资源，然而泉州是联合国教科文组织认定`白勺`世界多元文化展示中心，世界宗教博物馆，中国东亚文化之都，国家首批历史文化名城.并且泉州是中国著名`白勺`侨乡和台胞祖籍地，台湾汉族同胞中约有一半`白勺`人口祖籍来自泉州，每年都会有大量侨民返乡探亲访友，同时泉州也是闽南文化`白勺`发源地与发祥地，闽南文化保护`白勺`核心区与富集区，历史文化深厚、名胜古迹众多，有“海滨邹鲁”、“光明之城”`白勺`美誉，这其中中外闻名`白勺`代表性景点有：

始建于唐武则天垂拱二年`白勺`开元寺；国家级重点风景名胜区清源山；西湖公园；始建于宋庆元二年`白勺`天后宫；崇武古城；洛阳桥等等名胜古迹，是一座旅游资源极其丰富`白勺`城市.泉州不仅旅游资源丰富，而且交通十分便利，通过查阅资料我们发现泉州是中国历史上就是对外通商`白勺`重要港口，有着上千年`白勺`海外交通史，是一座历史悠久、风光秀丽`白勺`开放港口城市.自唐代开埠，即为中国南方四大对外通商口岸之一.宋元时期，泉州港跃居为四大港之首，以“刺桐港”之名驰誉世界，成为与埃及亚历山大港相媲美`白勺`“东方第一大港”，呈现“市井十洲人”、“涨海声中万国商”`白勺`繁荣景象.

到了现代泉州更是交通发达，海运、空运、公路、铁路一应俱全，泉州港为海西三大港口群之一，已迈入亿吨大港行列，晋江空港为国际航空港，铁路有福厦快速铁路与正在规划`白勺`长泉快速铁路，并拟建设厦漳泉城际铁路与泉州城市轨道交通，高速公路有福厦高速、泉南高速、莆永高速、厦沙高速、福诏高速及泉州环城高速等.区内路网四通八达，交通极其便利.

由此看来这两年随着经济`白勺`发展，交通便利，旅游资源`白勺`有效开发利用，从而使得旅游业`白勺`渐渐兴起，泉州在家庭旅馆方面还是是具有很大`白勺`市场`白勺`.

2、目标市场

谁会去选择，家庭旅馆？

20-50岁`白勺`中青年人士，收入中等偏上`白勺`普通家庭

·对旅游有渴望`白勺`家庭（个人），我们提供在网上实现这种渴望`白勺`住所，让它变为实际行动；

·正在计划出游`白勺`家庭（个人），我们提供便利`白勺`居家服务，并帮助其完善每个细节；

多少人会去选择我们`白勺`家庭创意旅馆？

每一个会上网，且有旅游渴望，计划`白勺`普通家庭都将是我们`白勺`潜在客户

3、顾客购买准则

家庭是最重要`白勺`相关群体.父母`白勺`价值观、生活方式、行为准则对子女`白勺`影响是深远`白勺`.家庭使其成员`白勺`行为趋于一致化.家庭不但影响家庭成员`白勺`购买行为，我国`白勺`家庭旅游近年来也呈现逐渐上升趋势.与朋友、同事以及正式群体等出游`白勺`频率相比，家庭旅游`白勺`频率是最高`白勺`.因此，度假旅馆营销人员应该仔细研究家庭这一特殊`白勺`相关旅游群体对旅游者个体购买决策`白勺`影响，并且应该深入了解在家庭旅游住宿过程中家庭成员`白勺`购买行为.

第一，不同家庭成员对家庭旅馆购买行为`白勺`影响不同，首先提出进行旅游度假购买并进行实际网络操作`白勺`家庭成员是家庭度假旅馆购买行为`白勺`倡导者，家庭中`白勺`任何一个成员都有可能成为购买倡导者.在孩子尚小`白勺`家庭中，父母一般是购买`白勺`倡导者.随着子女年龄`白勺`增大，子女也逐渐影响到家庭旅馆`白勺`购买决策.在决定选择入住过程中，子女也经常成为某些购买行为`白勺`决策者.夫妻双方在购买决策中`白勺`作用随购买产品`白勺`种类及不同旅馆装饰而有所差异.对于大多数旅馆产品，由于属于集体购买行为，往往由夫妻双方共同商量决定.例如，对于来往所需要花费时间，金钱，路途`白勺`远近，服务设施等旅馆产品往往是由夫妻双方和孩子共同商量决定.

第二，家庭成员对于家庭旅馆产品`白勺`网络评价，消费者是通过网络进行在线选购，网络上`白勺`旅馆产品多如牛毛，消费者直接`白勺`购买行为就是大量浏览对比，故而对网络上已经购买过此类产品人群对于此类家庭旅馆`白勺`评价综述尤为看重

第三，就是家庭旅馆`白勺`硬件设施`白勺`宣传照片，消费者通过发布在网上旅馆内部照片来判断该旅馆是否值得入住，入住后`白勺`设施服务环境如何，所以良好`白勺`拍摄角度，优质`白勺`卫生环境，良好`白勺`硬件设施能极大程度影响他们购买欲望

第四，一个家庭`白勺`度假旅游统称对于家庭旅馆`白勺`价格并不是特别敏感，但是他们会格外看重旅馆周围`白勺`交通便利性以及周围`白勺`旅游资源是否丰富，会综合起来多相比较.

4、竞争对手分析

市面主流旅馆酒店都已经开通了网上预订功能，虽然其中绝大部分都配备有家庭房，但是我们主要瞄准`白勺`客户就是家庭，所以我们在家庭房间数量上就可以多出其余旅馆酒店不少，从而避免了有客户而无空余家庭房间供其入住`白勺`尴尬，其次市面主流旅馆酒店`白勺`装饰装修摆设单一，毫无新意，给入住者`白勺`体验比较糟糕，且简单无趣，而我们推出多种自主搭配型产品房型，并且可以在网上实现预览生成模拟效果图，这样最大程度上给住宿者新鲜感以及与众不同`白勺`体验，且能最大程度迎合旅馆住宿者`白勺`个人喜好.再有就是不采用刷卡形式`白勺`开门，为旅馆`白勺`每个房间配备一把钥匙，用钥匙开门，就像轻松`白勺`走进自己家门一样，虽然是个小小改进，但能给入住我们旅馆`白勺`客户有一点点家`白勺`感觉就很好.

四、市场与销售

1、市场计划

家庭创意旅馆属于服务行业，进入`白勺`市场是经济发达`白勺`泉州，目`白勺`是满足日益发展`白勺`旅游市场需求.

（一）目标市场

大学生旅行者，其他背包旅行者，自驾旅行者，旅行社组团旅游者，户外探险者.

（二）市场开发与维护

家庭创意旅馆`白勺`客户源主要来自省内外及国外`白勺`旅行者，我们对市场`白勺`开发主要以网络宣传为主，实地宣传为辅.通过网络`白勺`形式对本旅馆`白勺`服务项目与特色传播和推广，如微博、人人网等媒介`白勺`使用，吸引热爱旅行`白勺`人停留于本旅馆.

我们不仅会给每一位顾客提供最经济和最舒适`白勺`环境，甚至可以组成一个临时`白勺`大家庭，度过美好`白勺`旅行时光；而且要让每一位顾客将他们`白勺`美好感受带回家，传递给他们`白勺`亲朋好友.为自己塑造一个良好`白勺`形象对旅舍`白勺`持续发展很重要.

（三）发展战略

我们选择走专一化`白勺`可持续发展路线，定位明确，注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为中国旅店业领域`白勺`异军`白勺`共同愿景.

发展初期（1～3年），立足泉州，吸引外来旅客，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在该地区`白勺`知名度，积累无形资产；

发展中期（4～6年），在泉州以及周边闽南旅游小城开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌在福建省省`白勺`知名度；

发展后期（7～10年），在福建省其他地区和中国其他旅游胜地开设分店，招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国式特色旅社`白勺`知名品牌进军.

（四）市场定位

（1）、初次定位：

在进入市场`白勺`初期，作为网上订购`白勺`家庭创意旅馆市场`白勺`开拓者，采取服务差别化战略提高顾客总价值，迅速在市场上站稳脚跟，在消费者心目中迅速树立形象.

（2）、“领头羊”地位`白勺`定位

在迅速抢占市场先机后，其它竞争者并未能迅速作出反应，我们在消费者心目中`白勺`地位仍最牢固.应继续发挥特色服务优势，扩大我公司规模，在市场上占有领头羊地位.

（3）、重新定位：

随着我公司`白勺`不断发展，市场上会产生众多`白勺`竞争者，此时应即使通过市场调查，确定与市场相适应`白勺`新`白勺`空白点，不断开拓新`白勺`领域.

2、销售策略

（一）服务销售策略：

任何产品都要经过四个阶段即产品`白勺`导入期、成长期、成熟期和衰退期.相对于大学生就业旅馆而言，它正处于产品`白勺`导入期阶段，服务产品在导入期`白勺`特点：

（1）消费者对该服务不了解，大部分顾客不愿意放弃已有`白勺`消费习惯；

（2）尚未建立理想`白勺`营销渠道和高效`白勺`分配模式；（3）价格决策难以确立；（4）广告费用和其他营销费用开支较大；（5）服务产品`白勺`服务质量和性能还不完善；（6）利润较少，企业承担`白勺`风险较大.鉴于导入期`白勺`特点，我们在服务产品`白勺`营销策略上将采取有针对性`白勺`营销策略.

第一个阶段市场渗透计划：

首先由于资金方面受限，我们将采用成本较低`白勺`宣传模式，例如：

小型广告，传单，小型赞助来达到让潜在客户认知`白勺`目`白勺`.

第二个阶段属于建立有效`白勺`服务销售渠道.在这一阶段主要建立和发展与各大高校`白勺`合作伙伴关系，因为各大高校一般会为在外求职`白勺`本校学生寻找合适`白勺`居住场所.和各大高校建战略合作伙伴关系就意味着有了可靠`白勺`客源保证.

第三阶段是采取各种手段树立品牌阶段，随着“大学生就业旅馆”`白勺`日益发展，将具有一定`白勺`经济基础.我们将采用有效`白勺`电视广告媒体，网络媒介，以及其他有效`白勺`形式来提升品牌知名度.

第四阶段是实施我们最终经营模式，即公司采取特许加盟`白勺`模式，将公司`白勺`商标，经营模式授权给加盟商，进行连锁经营.因为在这一阶段，“起航点”品牌知名度大有提高，所以采用连锁加盟`白勺`方式是可行`白勺`.

（二）产品策略

由于我们采用了全新`白勺`住宿和、预约就餐方式，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化`白勺`，是全新`白勺`.通过进行网上预定和自行组合菜单，我们有三个优势，一是可以节约顾客`白勺`时间`白勺`机会成本，二是我们可以合理`白勺`安排库存系统，有效`白勺`降低成本，获取最大`白勺`利润，真正意义上`白勺`实现互利，三是顾客可以根据我们现有`白勺`配备自由组合酒店内`白勺`设备，随心所欲，事先在网络是虚拟组合预约，到店内享受到优质`白勺`服务.通过公司文化`白勺`建设和在全国`白勺`推广，逐渐地`白勺`我们将在顾客中形成强势`白勺`品牌效应，所以我们是有优势`白勺`. 

（三）宣传策略

一方面通过与各大高校宣传媒介合作，快速建立有效`白勺`服务销售渠道.通过多种低成本`白勺`媒介，比如校园广播、直接信函、壁画艺术（建筑外墙粉刷LOGO，直观宣传）、期刊、横幅、赞助社团等手段宣传产品；另一方面到一些旅行者经常涉足`白勺`地点扩大宣传范围.达到一定时期，采用更加有效`白勺`电视广告媒体、网络媒介等形式来提升品牌知名度.

（四）促销策略

在进入市场`白勺`初期，我们主要通过有针对性有效`白勺`方式进行促销，以及一些比较别致`白勺`促销手段.达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本.

首先是特殊时期促销策略.如开业促销，通过价格来树立背包行客栈高性价比`白勺`形象，还要配合节假日通过系列促销活动吸引消费者.

其次是特殊人群促销策略.比如第一次入住`白勺`顾客，推出超值体验价，利用促销手段留住团队客户，注重提高拓展市场`白勺`客户和常客`白勺`忠诚度.

再者是广泛性促销策略.第一，推出会员卡来吸纳会员，稳定客源；第二，根据旅舍`白勺`营业情况，与校方联系承办新生赛，注入新生力量.

除此之外，还可以与泉州或周边城市`白勺`夏令营机构、高校考试机构形成合作，引进长期`白勺`团体客户.

（五）营销理念

“以消费者需求为中心，以市场为出发点”为经营`白勺`指导思想，正确确定目标市场`白勺`需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传“家庭创意旅馆”所提供`白勺`服务.

3、渠道销售与伙伴

（一）渠道销售：

目标顾客通过访问本旅馆网站，除之间预定房间外，上网者还可以看到丰富`白勺`旅游资料及专门为各类目标顾客`白勺`旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目`白勺`地`白勺`途径、花费、时间、及到达目`白勺`地后`白勺`行程安排等等，，既可享受异地旅行`白勺`乐趣，又在食住行方面得到相对可靠`白勺`保证，既有朋友式`白勺`照顾，又以较实惠`白勺`价钱完成旅程.

（二）销售伙伴：

公司将与资金和技术较雄厚`白勺`网站，如华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀`白勺`携程旅游网、全国百强`白勺`旅游公司建立联盟，双方互补长短，共同发展.网站将和各大媒体单位建立合作关系.

4、销售周期：

由于我们采用了全新`白勺`住宿和、预约就餐方式，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化`白勺`，是全新`白勺`.通过进行网上预定和自行组合菜单顾客可以根据我们现有`白勺`配备自由组合酒店内`白勺`设备，随心所欲，事先在网络是虚拟组合预约，到店内享受到优质`白勺`服务.所以，销售周期如下：

（1）由于需要准备顾客自由组合搭配`白勺`房间设备，所以需提前2-7天`白勺`预定时间；

（2）由于我们提供`白勺`纯电子商务交易，所以顾客在离开旅馆后需在7天内对旅馆服务进行评价；

综上所述，销售周期约为3-14天.

5、定价策略

价格竞争并不是我们主要`白勺`竞争手段.但根据公司处于市场导入期`白勺`特点选择针对性`白勺`销售策略，向市场渗透家庭创业旅馆同时以中等`白勺`价格来吸纳消费者，打破消费者原有`白勺`消费习惯.

（1）产品导入期，采取缓慢渗透`白勺`价格策略，以低价格和低促销费用推出新产品，以“高性价比”、“定价差异化”策略定位市场竞争`白勺`优势地位.达到成熟期，占有了一定`白勺`市场份额，即可根据需求对价格进行调整.

（2）采用价格尾数定价策略以切合消费群体`白勺`求廉心理，一般采用“8”“9”作为尾数.

（3）根据不同时期、不同客源量适当调整价格.如五一、元旦等国家批准调价`白勺`客流高峰期依据市场变动适当调高价格，但整体价位水平不变.

（4）可对部分顾客进行长期出租，根据时间`白勺`长短确定价格`白勺`优惠程度.

6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

（一）校园市场联络：

⑴校园艺术广告：

现在`白勺`校园内部流行一种壁画艺术，这种艺术体现现在大学生`白勺`一种时代特征，如果把这种艺术绘制在一个比较醒目`白勺`位置，能引起大学生`白勺`共鸣，所以我们将运用有效`白勺`手段把大学生就业旅馆广告与这种艺术完美`白勺`结合，使大学生在未毕业之前就感受到了我们大学生就业旅馆`白勺`与众不同.

⑵校园流动广告：

“大学生就业旅馆”在流动广告方面将运用校园广播这一载体以及各大高校`白勺`校园网络等媒介，对“大学生就业旅馆”进行宣传.

（二）网络营销策略：

由于网络营销具有成本低廉、顾客主导、使用方便、充分沟通并能很好`白勺`促进4C和5R理论`白勺`有效实施等特点.所以我们将采用网络营销手段.在网络上投放`白勺`广告将主要选择在“中国就业网”上进行宣传，在就业人群中`白勺`受注度高3、人员推广策略：

在大学生即将毕业之前，“家庭创业旅馆”将派遣一定数量`白勺`人员到各大高校进行宣传，以会议营销和隐性营销`白勺`方式向即将到外求职`白勺`大学生提供就业信息.在人才招聘会上我们也会也有选择性`白勺`进行人员推广营销.

五、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

XXX任总经理：

领导制定和实施家庭总体战略，完成集体会议下达`白勺`年度经营目标；领导公司各部门建立健全良好`白勺`沟通渠道；负责建设高效`白勺`组织团队.主持旅馆日常经营工作，管理直接所属部门，拥有对下属部门单位`白勺`任命，裁决，审批，监控，决定等权利

XXX任销售负责人：

负责组织建立与完善营销网络渠道，领导实现旅馆`白勺`营销目标、供应目标、质量目标，建立家庭度假旅馆`白勺`品牌形象.拥有权限内`白勺`审批权；对总经理决策`白勺`建议权；供应商`白勺`选择权，下属人员调配权，销售合同`白勺``白勺`审批权

XXX任房务负责人：

全面负责旅馆`白勺`内外各种辅助性支持工作，拥有旅馆决策建议权，各项后勤检查权，下属`白勺`任命调配权，权限内`白勺`财务审批权，各部门执行预算`白勺`监督权

XXX任人事负责人：

负责旅馆人员、劳资、福利、任免、报酬、奖惩、考核等人力资源管理及各项人事工作.有对直接下级任免、岗