国际大厦女人世界推盘策划报告711.docx

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国际大厦女人世界推盘策划报告711

谨呈:

日照环宇房地产开发有限公司

日照女人世界推盘策划报告

国际大厦项目组

二00四年七月十一日

日照女人世界销售执行报告

（一）项目推广背景和现状

国际大厦自去年9月开盘以来，一直以来，树立了良好的高档次楼盘形象。

但同时出现以下问题：

Ø国家出台一系列的房地产宏观调控政策，加强商业项目贷款审批，个人投资受到限制。

Ø日照不断有新的商业项目推出，客户群体进一步分流，市场竞争已趋于白热化。

纯商业已由卖方市场转为买方市场。

Ø大型房地产发展商逐步成熟，在广告宣传、炒作手法、操盘能力上有了长足进步，与国际大厦差距不断缩小。

Ø电子大世界签定合同时间延后太长，工程进度滞后，影响客户对国际大厦整体印象与信心。

Ø较长时间没有做广告宣传，国际大厦“市场形象”已经弱化。

Ø其它项目商业投资概念泛滥，投资客户日趋理性，普通商业投资广告将无法吸引客户。

在这样的推广背景下，若要想取得日照女人世界销售的成功，必须做足准备工作，方能实现销售目标。

现阶段，我们已完成以及正在完成工作如下：

●克服结构布局的影响，对日照女人世界各层进行了反复详细划分，并尽可能的增大实用率，避免人流盲点铺位的出现。

●提出打通日照百货大楼，与大型百货商业连为一体，增强物业投资的价值和说服力。

●积极联络引进高水平的商业管理公司——深圳女人世界，为客户建立经营信心。

●积极筹划开盘活动，为开盘宣传推广积蓄力量。

●设计全新的商业楼书，将主题商城概念、投资概念、高档次形象融为一体。

●制作全新的女人世界模型，增强现场说服力和感染力。

●正在设计新颖的户外广告，即将以全新的形象亮相市场。

这些准备工作将对我们日后的推盘极为有益，但要想取得销售成功，这些还远不足够。

（二）项目特点再分析

要想获得销售成功，要想打动消费者，必须深挖项目潜在优势，女人世界有那些特点？

Ø“女人世界”品牌效应。

作为全国知名的女性主题商城，国际大厦南部商业引入深圳女人世界，就是看重她的品牌效应。

围绕“女人世界”签约的渲染，将会极大增强客户对日照女人世界的认同感，从而坚定投资信心。

Ø女性主题商城的产品特色。

女性服饰类为主题的商城是女人世界最为鲜明的形象，若要跳出产品（商铺）同质化竞争，必须亮出与众不同的旗帜。

Ø女人世界属于国际大厦第二阶段开盘。

由于第一次开盘时间间隔已近一年，市场状况大不如从前，商铺投资概念已是比比皆是。

而国际大厦正处于市场形象长期弱化的阶段，需要重新宣传造势。

Ø女人世界的经营管理优势以及具备品牌服饰资源。

打好经营管理牌，利用女人世界服饰资源，做足文章，做好文章，将为我们的销售加重砝码。

Ø突出的中心商群优势。

国际大厦所处的位置，属于未来的商业中心，但是形象还不明朗，必须加大声势宣传，方能引起客户共鸣。

基于日照女人世界所具备的特点，我们提出女人世界的推盘总思路：

即必须结合项目的自身特点，围绕日照女人世界开盘推出系列活动。

以活动吸引眼球，以活动造势，以活动实现成功开盘。

可以说女人世界销售成功与否看开盘，而开盘活动的成功与否关系国际大厦项目全局成败。

女人世界的销售阶段必须一鼓作气，短时间彻底掀起销售热潮，快速完成销售。

否则，再次启动销售的困难极大，那究竟做什么样的活动才有意义，才能够达到聚集人气，取得轰动效应？

？

？

（三）我们做什么样活动？

特色，还是特色！

做别人没有做过活动，做最有吸引力的活动，做最有特色的活动！

！

！

特色意味着创新。

女人世界开盘必须推出新概念、新活动、采取新的展示方式。

用特色去吸引客户，用特色诱惑客户，用特色实现销售。

开盘活动思路：

以评选日照女人世界形象代言人活动作为女人世界开盘最大的噱头，配合各类媒体广告、电视广告集中轰炸式宣传，吸引全城人们的关注。

开盘活动当日，让参赛选手以模特秀的方式作为最大的亮点，即时展示深圳南派服饰，让客户了解深圳女人世界品牌服饰资源优势，当场派发单张，达到即聚集人气，又宣传项目的双重效应，最后取得开盘的成功。

◆主办单位：

日照市电视台、日照日报（或齐鲁晚报）、日照广播台

◆冠名单位：

日照环宇房地产开发有限公司、日照女人世界

◆联合承办：

某模特公司、日照女人世界

报名及参赛办法、比赛内容、比赛时间以及完整的评比活动将与主办单位、联办单位协商确定，并做出完整的活动报告。

注：

需深圳女人世界提供评比日照女人世界形象代言人模特秀所需要的服饰，以及品牌服饰宣传资料。

需要再次强调的是，我们的最终目的并不在于活动，而是借活动造势，借活动吸引眼球，让活动成为开盘最大的看点和亮点，形成开盘新的突破。

（四）开盘前各个阶段

前期认购预热（7月17日-7月24日）：

公布女人世界开始认购

认购起始日（7月25日）：

日照照女人世界、国际名庭开始交纳诚意金认购

客户积累期（7月26日-8月30日）：

强势广告宣传+单张派发

开盘前集中轰炸期（8月31日-9月4日）：

集中媒体强势炒作，轰炸式宣传

开盘日：

初步定于9月5日盛情开盘

（五）女人世界各楼层经营产品定位

女人世界负一层的怎么定位，我们先考虑开盘时是否需要卖负一层。

我们暂时不卖的负一层的理由如下：

Ø女人世界开盘全部推出，商业体量较大。

我们可以保留部分有价值的商铺暂不推出，四层和负一层相比，负一层商铺更有价值。

Ø负一层较易整体招商出售，而开盘时开始销售零散不利于日后招商出售。

我们暂时不卖负一层，定位则可考虑作为1-4层商铺的商业配套商业,提高本项目的投资使用功能。

1-3层与日照百货打通,适当延续日照百货产品经营氛围.又具备自身特色

负一层：

换季名牌服饰折扣大卖场、服饰展示厅、流行服饰T型台。

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一层：

珠宝首饰、进口化妆品、高档名牌手提袋皮具、进口手表、太阳眼镜饰物等

二层：

青春少女装、淑女流行服饰、时尚彩绘、美甲等

三层：

女士流行服饰、女士时装、绅士正装、绅士流行服饰等

四层：

美食休闲区、高档餐具、女性针织品、女性内衣睡衣、童装、婴幼儿用品等

（六）日照女人世界主形象语：

日照女人世界，一朵飘香的玫瑰。

（七）媒体计划安排

日期

投放媒体

目的

主形象诉求语

7月17日-7月24日

齐鲁晚报2期

日照日报1期

女人世界诚意金认购

Ø女人世界，日照一朵飘香的玫瑰！

！

Ø日照女人世界，首个女性品牌主题商城亮相港城，7月25日开始接受诚意认购。

Ø港城美丽在行动（选形象代言人活动）

7月25日-8月1日

齐鲁晚报2期、（报版+软文）

主要介绍女人世界业态和带来女性服饰变革

Ø深圳-日照服饰大联盟，日照女人世界，构筑全新财富通道。

Ø南派服饰风吹来，你感受到了吗？

Ø谁是日照最美丽的人？

（形象代言人）

8月2日-8月7日

齐鲁晚报2（报版+软文）

品牌主题商城优势

Ø品牌服饰主题商城，占据商业市场半壁江山。

（软文）

Ø品牌主题商城，层层都旺。

Ø在女人世界，就是和品牌企业做生意。

8月8日-8月15日

齐鲁晚报2

中心商群优势

这里,一个中心商群正在崛起！

日照女人世界，让新市区中心商业锦上添花！

8月16日-8月22日

齐鲁晚报2-3

报版+软文

中心商群带给女人世界投资价值

Ø是做独门生意，还是挤占中心商群财富旺地

Ø投资现在赢未来，抢占未来中心商业头把交椅。

8月23日-8月29日

齐鲁晚报

买铺不如买店

Ø买铺不如买店，小店面大生意。

Ø买女人世界名店，让千种品牌服饰帮你赚钱

8月30日-9月4日

齐鲁日报、日照日报

开盘广告

Ø诱惑女人的口袋，轻轻松松赚钱艺术。

Ø开盘告示性广告

Ø开盘活动广告

（八）销售资料制作

目前女人世界正在设计楼书以及单张。

（九）日照女人世界1-4层商铺已编号提交，请发展商计算建筑面积。

（一十）亟需发展商配合事宜：

主要需环宇房地产公司配合事宜详细内容请参考工作进度表。

亟需发展商予以解决的事宜如下：

Ø于近期与女人世界签定合同，同时筹备签约仪式和商议开盘活动配合事宜。

Ø修补国际大厦模型。

Ø确保在日照女人世界开盘一周左右时间能拿到《商品房预售许可证》

Ø积极配合开始筹划征集“女人世界形象代言人”活动（稍后提交一份女人世界形象代言人活动内容的说明，请发展商配合联系主办单位以及联合承办单位，协商合作事宜。