市场营销试题A卷及答案.docx

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市场营销试题A卷及答案

A、从容型B、选择型C、凶暴型D、随机型-延安职业技术学院试题（A卷）--17、企业以一种产品去满足不同的几个细分市场的需要，称之为（）目标市场选择策略。

----A、产品专业化B、市场专业化C、选择专业化D、市场全面化-（2015-2016学年度第二学期期末考试）--18、按照年龄、性别、收入、职业等将市场细分，其主要是依据了（）标准。

----A、地理标准B、人口标准C、心理标准D、行为标准考试科目:

命题人:

陈昌市场营销---19、（）是指企业对其产品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一---适用专业:

园林建筑年级2015级（五）审阅人:

姚延琴个独特位置的行动。

----A、市场定位B、市场细分C、评估细分市场D、选择目标市场---20、顾客购买某种产品时所追求的基本利益，即其所要购买的实质性东西，营销学上称之为（）。

--题号一二三四五六七合计合分人--A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、延伸产品---21、企业原来生产经营中档产品，现在决定同时增加一些高、低低档产品，属于（）延伸。

--271813161556100应得分--A、向下延伸B、向上延伸C、双向延伸D、平行延伸---22、装饮料的瓶子，装牙膏的软管等，属于（）。

--实得分-A、首要包装B、次要包装C、运输包装D、标签----23、企业实施统一品牌策略，如海尔、联想、华为等集团的最大风险是（）。

--评分人-A、塑造完整的企业形象B、快捷顺利推出新产品C、不能突显产品特色D、产品链断裂，信誉受损-目---24、企业给那些购买产品数量较多的客户提供的价格折扣称为（）。

科--一、单项选择（每小题1分，共27分）-A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣试---考1、对于易腐烂或易变质的产品,如水果、蔬菜、熟食品一般采取（）分销渠道。

-25、奇数定价法一般适用于（）的产品。

---A、广泛路线或长渠道B、直销或短渠道C、密集分销D、自动售货A、价值较高B、豪华高档C、低值易耗D、名牌奢侈品---2、分销渠道与营销渠道最重要的区别是它不包括（）。

26、企业要完成产品的转移，最重要的是要确定产品的分销渠道，实现产品的（）。

----A、生产者B、商人中间商C、资源供应商D、消费者A、实物流B、所有权流C、付款流D、信息流E、促销流---3、（）是构成市场的第一要素。

27、企业以付费的方式，通过一定的媒体向广大现实或潜在受众传递产品信息，以达到促进产品、----A、人口因素B、经济因素C、自然因素D、科技因素劳务销售的传播活动，在营销学上称为（）。

--线4、国际上常用恩格尔系数来衡量一个国家和地区人民生活水平的状况。

根据联合国粮农组织A、营业推广B、广告C、公共关系D、人员推销-提出的标准，恩格尔系数在（）称为小康生活水平。

-二、多项选择（每小题1.5分，共18分，多选或少选都不得分）---A、59%以上B、50%-59%C、40%-50%D、30%-40%-1、微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（）。

--5、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这--A、企业本身B、供应商C、营销中介D、顾客E、竞争者F、公众名-订是（）的要求。

2、美国营销学大师菲利普.科特勒明确指出，市场营销（）。

姓-A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念-A、营销就是推销B、营销不是广告C、营销不是作秀D、营销创造奇迹E、营销不是制作宣传页---6、市场营销者认为，市场=（）。

-3、社会文化环境主要指一个国家、地区或民族的传统文化，主要包括（）。

--A、人口+购买力B、购买力+购买欲望C、人口+购买欲望D、人口+购买力+购买欲望-A、风俗习惯B、伦理道德C、价值观念D、宗教信仰E、服饰建筑F、科学技术--7、企业把原材料和零部件转换成产品，实现了企业营销职能中的（）效用。

装4、马斯洛的需求层次论主要包括（）。

-A、形式效用B、时间效用C、地点效用D、所有权效用-A、生理需要B、安全需要C、社会需要D、尊重需要E、自我理想的实现--8、营销管理的实质是（）管理。

--5、针对多样化的购买行为，企业应（）。

--A、生产管理B、交换管理C、消费管理D、需求管理-A、经常降价、免费赠送、大力推广介绍新产品的独特优势B、占据店内货架的有利位置--9、夏季时人们对冷饮产品的需求旺盛，冬季时就变得疲软，营销管理者应采取（）。

-C、提醒性广告促使消费者形成习惯性购买行为D、鼓励消费者进行多品种选择和新产品的试用---A、刺激性营销B、开发性营销C、恢复性营销D、同步性营销-6、集中性市场策略的优点主要有（）。

--10、（）是消费需求变化中最活跃的因素，是企业开展营销活动需重点考虑的因素。

-A、节省费用B、集中精力创名牌、保名牌C、市场狭小，风险大D、营销手段综合应用好--号A、人均国民收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、家庭收入--7、品牌对企业具有非常重要的积极意义，下列说法正确的是（）。

-学-11、下列产品中一般以家庭为基本消费单位的是（）。

-A、提升企业形象，促进销售B、可保护所有者权益C、有利于企业经营D、不是企业的重要资产--A、图书B、服装C、楼房D、手机--8、营销组合是企业为达成营销目标，针对特定的目标市场而制定的具体营销手段的合理组合，其--12、当某产品的替代品或互补品的价格上涨时，该产品的需求量一般会（）。

-手段主要包括（）。

--A、上升B、下降C、无影响D、很难确定-A、产品策略B、价格策略C、渠道策略D、促销策略---13、媒体是将传播信息传达受众的媒介，下列媒体相比（）表现较单调，展露时间短。

-9、从营销角度看，服务具有与有形产品不同的显著特点，下面说法正确的是（）。

--A、报纸B、杂志C、广播D、电视-A、有形性B、不可分离性C、可变性D、可储存性--14、如果某个细分市场进入和退出的壁垒都较低，企业可以进退自如，市场风险小，但企业--10、品牌设计决策过程中，企业要注意坚持以下几个基本原则（）。

-级-因此而获得的回报也（）。

-A、简洁醒目、易读易记B、构思巧妙、暗示产品属性C、创意独特、内涵丰富D、合理、合法-班-A、较多B、稳定C、较少D、不能确定--11、影响企业产品定价的主要因素有（）等。

--15、肯德基和麦当劳、苹果与三星、中国移动与中国联通都属于（）竞争者。

-A、企业营销目标B、成本C、产品属性D、经营者意志E、市场与需求F、竞争对手的价格策略--A、品牌B、行业C、形式D、一般-12、下列关于分销渠道意义说法正确的是（）。

---16、当企业或公司对其他竞争者向其所拥有的领域发起的任何进攻都作出迅速、强烈的反应，-A、保证企业再生产顺利进行B、有助于信息反馈、资金回笼C、有利于增强企业竞争力--以警告其竞争对手最好停止任何攻击，这属于（）的竞争者。

----------1----

--D、使市场交易简单化、秩序化E、节省了社会交易成本，提高了企业经济效益答：

---三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“√”或“×”表示并填在括----号内。

每小题1分，共13分。

）---1、利润是企业经济效益的重要表现形式，企业不能赢利，就失去了存在和发展的基本意义。

----（）---2、人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加，经济活力的增强。

（）----3、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。

（）---4、同一种服务由数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。

（）---“”-5、市场营销观念和社会营销观念以“消费者”为中心，以“产”定销。

（）2、绘制产品寿命周期曲线示意图，并在图上标明产品市场寿命的四个周期。

---6、市场营销以“巧取豪夺”为手段，以满足“需求和欲望”为最终目标。

（）答：

---7、市场营销远在产品销售之前就已经开始，产品售出之后仍未结束。

（）----8、人们支付货币购买商品或服务的能力，称之为购买欲望。

（）---9、企业最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行不同营销战略的营销者。

（）----10、品牌和商标是一回事。

---11、企业产品线中的产品项目数量的总和，称为产品组合的长度。

（）--目--12、价格是商品价值的货币表现。

（）-科--13、分销渠道的管理主要是对生产商的选择、激励和评估工作。

（）-试--四、名词解释（每小题2分，共16分）-考---1、市场营销：

-----六、计算确定产品售价（5分）------企业的全部固定成本为5000000元，所生产的某种手机的单位变动成本为580元/部，预计产品销---2、营销管理：

-量为1000000部。

若要保证企业盈亏平衡，产品售价每部应是多少？

若要保证20%的投资收益，--线每部产品售价又应该是多少？

-解：

------3、消费者市场：

---名-订姓-------4、合作竞争：

----装七、情景案例选择题（本题6分）----（仔细阅读下面的背景材料，选出每个小题所有正确的答案。

1-4题各1分，第5题2分，共6分。

）---5、市场细分：

-美乐服装服饰是一家已拥有2个著名服装品牌，以服装开发为主，兼有开发、生产和销售钟表等装---饰品的中外合资企业。

公司根据市场调查认为，随着时装业的发展，时尚钟表也将会有较大的市场。

----因此，该公司于去年夏季到来前向市场投放了98.98元一套的男女套表。

尽管价格相当便宜，手表---的外观也很好，但订货数量和市场销售都远远没达到公司的保本数。

公司在分析的基础上，提出了--6、品牌：

-号相关的对策。

---学-问题：

---1、作为与时装相适应的时尚表，其需求价格弹性（）。

----A、较大B、较小C、没有弹性D、没有规律--7、批发商：

-2、公司认为，时尚表要有较为准确的计时功能，更重要的是要美化人们的生活、满足人们求美、----求名的心理需要。

因此，该时尚表在选择心理定价策略时，应以（）为主要策略。

---A、尾数定价B、声望定价C、招徕定价D、分区定价---8、营业推广：

-3、原来的套表价格是98.98元，认为以两个98来表示幸福发财会受到欢迎。

此外，也符合心理定--级-价中的（）策略。

--班-A、尾数定价B、声望定价C、招徕定价D、分区定价----4、经分析认为，套表可以作为很好的礼品，那么价格应调整为（）元。

-五、简答题（第一题9分、第二题6分，共15分）--A、99.99B、95.00C、98.89D、100.18----1、以你自己某次任意的实际购物经历，谈谈你是如何进行购买决策的，在此决策过程中有哪5、基于公司在服装方面的发展优势和时尚表的特性，你认为该公司开发时尚表是运用（）。

---些因素影响到你的决策？

A、多元化战略B、一体化战略C、统一品牌策略D、品牌延伸策略E、分类品牌策略-------------2-

A卷单项选择，答案1B、2C、3A、4C、5E、6D、7A、8D、9D、10C、11C、12B、13C、14B、15A、16C、17A、18B、19A、20A、21C、22A、23D、24B、25C、26B、27BA卷多项选择，答案1ABCDEF、2BCE、3ABCDE、4ABCDE、5BCD、6ABD、7ABC、8ABCD、9BC、10ABCD、11ABCEF、12ABCDEA卷判断题，答案1√、2√、3×、4×、5×、6×、7√、8×、9×、10×、11√、12√、13×、A卷名词解释，答案1、市场营销，是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。

2、营销管理，是指企业了为实现自身目标，建立和维持与目标顾客互利的交换关系，而进行的各种分析、企划、执行和控制活动。

3、消费者市场，是指为满足生活需要而购买产品和服务的一切个人和家庭。

4、合作竞争，就是使拥有不同优势的企业在竞争的同时也注重彼此之间的合作，通过优势互补，共同创造一块更大的蛋糕，营造更持久有力的竞争优势，同时实现“双赢”或“多赢”。

5、市场细分，就是指企业通过市场调研，根据市场需求的多样性和异质性，依据一定的标准，把整体市场即全部顾客和潜在顾客划分为若干个子市场的市场分类过程。

6、品牌，是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某一群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别，促进顾客理性和感性需要的满足。

7、批发商，是指专门从事批发业务的企业或个人。

8、营业推广。

也称为销售促进，是指企业在短期内为了提升销量或销售收入而采取的各种促销措施。

A卷简答题，答案要点：

1、购物决策过程：

认识需求（产生需求），收集信息，选择判断，购买决策，购后行为或购后感受。

影响因素：

文化因素、社会因素、个人特性因素、心理因素。

2、略A卷计算题答案，盈亏售价：

P=5000000/1000000+580=585元/部投资收益售价：

P=（5000000/1000000+580）*（1+20%）=702元/部答：

略A卷情景案例选择题，答案：

1、A2、B3、A4、D5、ADE-3-