雪花啤酒促销方案.docx

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雪花啤酒促销方案

雪花啤酒促销方案

　　篇一：

“经典”雪花啤酒促销策划方案

　　“经典”雪花啤酒促销策

　　划方案

　　策划人:

邢孟芳

　　目录:

　　一、行业背景分析

　　二、整体分析

　　三、活动目的

　　四、活动目标

　　五、活动主题

　　六、活动时间

　　七、活动准备

　　一.前期宣传

　　二.前期准备

　　八、活动流程

　　一.活动内容

　　二.活动规则

　　九、广告宣传

　　十、费用预算

　　一、行业背景分析

　　青岛、雪花、燕京这三大品牌企业在国内一直都呈现出三足鼎立的势态很多人都对他们的评价是势均力敌。

然而2011年的三大啤酒企业的年报相继出炉。

华润雪花啤酒以年销量1023万千升远远超过青岛啤酒、燕京啤酒成为了国内首个年销售量突破1000万千升的啤酒品牌树立了其啤酒行业“大哥大”的地位!

对于雪花啤酒销售量突破1000万千升的历史性突破业内人士都称其绝对有历史性的意义这不但标志着国内啤酒品牌跨过1000万千升这个门槛而且还跻身全球啤酒销量第五的行列对中国啤酒行业发展是个新的里程碑!

　　雪花新出来一款，为了给这个新品做宣传，提到该新品的知名度，更好的提升品牌认知度，让这种味道好，营养高的佳酿在市场上站稳。

特举办了本次促销活动，并计划销售500箱雪花”经典”。

　　二、整体分析

　　优点:

1、在个别地区占据市场主要份额知名度很高别广大顾客群接受在全国知名度也挺高。

加上08年奥运会实行的一系列营销手段名气更高并且经过两年的发展现有一大批忠实顾客2、销售渠道很完善与经销商合

　　作关系良好长期合作的前景很大3、分销网络的建立及维护较为成功给产品今后大量供应市场打下良好基础。

　　缺点:

1、营销理念不是很完善。

渠道建立之后才推出媒体广告不善于利用传媒的力量进行全方位营销无法取得起到先声夺人并迅速打开局面的效果计划制定还停留在销售导向过于保守2、前期市场调查不够充分缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析产品定位不明确产品差异化不够明显3、没有深刻认识到在产品差异化目标受众定位不明确的情况下仅仅依靠青啤在国内市场的现有品牌号召力即使建立起分销网络还是无法快速占领目标市场分销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本影响到全方位营销尤其是各种促销活动的有效开展势必降低合肥市场开拓计划的实施效果!

　　三、动活目的

　　打造提升雪花啤酒在合肥地区的知名度利用活动更加接近消费者。

达到在合肥地区的更好发展并且达到活动期间提高销售实现短期内的快速盈利。

同时长远考虑、立足合肥拓展周围市场最终在安徽市场站稳脚步扩大市场份额。

　　雪花新出来一款，为了给这个新品做宣传，提到该新品的知名度，更好的提升品牌认知度，让这种味道好，营养高的佳酿在市场上站稳。

特举办了本次促销活动，并计划销售500箱雪花”经典”。

　　四、动目标活

　　1.发现市内外市场新的机遇和挑战进一步提高“雪花啤酒”的影响力

　　2.打造合肥都市名片。

　　3.同时提高市内整体雪花啤酒品牌形象

　　4.为建立市场良性竞争创造环境。

　　五、活动主题

　　主题:

激情元旦之夜

　　主体广告语:

”经典雪花激情元旦”

　　以“啤酒、游戏活动互动演出”为主调

　　以“参与度高、互动性强、纯粹的啤酒文化体现”为理念活动要求,几种活动自然的融会在一起突出”激情元旦之夜”这一主题

　　六、活动时间

　　时间：

本次活动促销时间安排在2013年元旦三天假的时间里，具体在三天假的每晚六点到十二点。

地点：

合肥市淮河路步行街傣妹火锅店

　　七、活动前期

　　前期宣传:

从日开始宣传本次活动可以在合肥本地报纸上登广告在街上发传单海报宣传:

海报将贴于醒目公告栏和活动现场宣传板上海报上标明活动的主题和主办单位还可以印上公司标志物.宣传单宣传单

　　篇二：

啤酒促销方案

　　方案一：

啤酒促销方案

　　1、促销活动主题：

百斯德利欢乐畅饮大行动。

　　2、促销活动目的：

在促销期间直接提升销量，获取利润回报。

　　3、促销活动时间：

8月中旬9月中旬。

　　4、促销活动场地：

暂定35家酒店。

由xx提供名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。

　　5、促销活动细则：

　　1、促销方式：

扎飞标，中奖品。

　　终端布置：

在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴百斯德利啤酒的pop海报，在吧台悬挂吊旗。

　　2、活动告知：

电视广告片加打活动告知性游扉。

　　终端店堂pop活动公告。

　　消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。

　　服务员口头告知、促销。

　　3、活动流程及规则：

客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张

　　活动宣传卡。

（内容文字及设计见后。

）

　　通过服务员向客人推荐百斯德利啤酒，讲解活动内容及规程。

　　凡消费百斯德利啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。

100%中奖率。

奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。

多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。

　　飞标设置在酒店大堂或吧台处。

由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。

　　4、奖品管理控制：

由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。

发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。

领取时，数量按预测量的

　　倍申领。

　　根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。

　　6、奖品调配：

如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。

　　7、奖品设置：

百斯德利一次性打火机。

　　百斯德利扑克牌。

　　百斯德利钥匙扣。

　　百斯德利开瓶器。

　　百斯德利烟缸。

　　百斯德利啤酒一瓶。

　　百斯德利广告伞。

　　限价的促销酒店凉菜一份。

（每天每店限12份）

　　8、飞标设置：

在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。

价值较高者，奖比率降低。

　　6、广告宣传：

　　xxx电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。

　　版本为百斯德利啤酒形象广告15秒。

用游扉加打活动场地的告知。

　　游扉字幕为：

祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到xxx，即日起在以下酒店畅饮

　　百斯德利啤酒，均有意外惊喜。

（酒店名）

　　7、活动宣传卡设计：

　　正面：

百斯德利欢乐畅饮大行动

　　为祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到xxx，即日起特别推出百斯德利欢乐畅饮大行动。

凡在本店消费百斯德利啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏获得精美的百斯德利特别礼品。

100%有礼，多喝多中多欢畅。

　　背面：

百斯德利啤酒、白酒、红酒的图片。

　　8、活动预算：

　　促销品费用：

每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。

控制在每瓶平均元以内。

　　终端展示费用：

每店海报6张，吊旗2副：

*6+*2=元/店*活动店数。

　　广告宣传费用：

4500元/月（每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次；15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。

）

　　广告投放排期：

活动开始前2天活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，（要求赠送白天2次）。

播出第11天第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。

　　附：

备用方式：

在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。

　　凡消费百斯德利啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。

100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。

　　方案二：

啤酒促销方案

　　前言

　　随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案.

　　一：

活动目的

　　目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

　　二：

活动对象

　　目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

　　1.餐饮渠道

　　2.商超渠道

　　3.零售店再批发流通渠道

　　4.经销商自身

　　目标市场现有啤酒渠道：

超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。

这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。

　　三：

活动主题

　　1，活动主题名称：

这个夏天，雪花让你爽一夏！

　　2，活动主题的展开方法：

采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。

　　四：

活动方式

　　活动时间:

2012年7月10号到2012年七月15号

　　活动地点：

开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。

　　五：

促销产品

　　雪花清爽啤酒600ml*1226元/件

　　雪花冰爽啤酒600ml*1234元/件

　　雪花啤酒勇闯500mpl*1242元/件

　　六：

促销对象和范围

　　对象：

各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。

　　范围：

开封市所辖区域

　　七：

促销形式：

　　一、路演促销

　　通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

　　二、特价促销

　　针对雪花清爽啤酒600ml*12原价36元现价26元/件进行大型促销。

以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。

　　三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

　　四、免费品尝

　　在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。

让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

　　八：

促销配合

　　1，所辖活动范围内用pop海报，售点广告，dm，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。

　　2，促销单页：

在开封市所有辖区个大夜市发放。

促销墙报：

在大型社区用墙报的形式进行宣传。

　　九：

促销时间

　　时间：

2013年6月1日至6月10日

　　十：

促销物品

　　车辆：

宣传车一辆、货车一辆。

　　啤酒：

雪花清爽啤酒600ml*12240件

　　雪花冰爽啤酒600ml*12200件

　　雪花啤酒勇闯500mpl*12160件

　　人员：

宣传人员6名，司机2名，销售代表2名

　　物料准备：

促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。

　　实施促销方案下发：

由雪花啤酒内部人员。

　　产品准备：

雪花啤酒提供。

　　卖场准备：

店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。

　　店外布置：

拱门，条幅。

　　活动组织：

促销活动正实开始销售。

由所有的工作人员全程配合。

　　十一：

促销费用：

20万元

　　篇三：

啤酒促销方案

　　啤酒促销活动方案促销方案啤酒促销活动方案

　　一、活动目的：

通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。

　　以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社

　　区文化生活的概念。

　　二、总体方案：

　　1、促销活动形式：

时间：

xx年7月1日至7月30日地点：

卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，

　　在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的

　　量贩装概念。

赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

　　（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商

　　须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

　　（4）活动展卖品牌：

燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太

　　阳啤等。

活动方案

　　1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参

　　与、文艺演出

　　2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

活动宣传

　　2、主题：

啤酒狂欢夜

　　3、主体广告语：

喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多

　　4、媒体推广：

　　1）电视专题促销广告

　　2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市

　　为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

　　3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。

　　4）播出时段：

全天候播放

　　5、dm

　　1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

　　2）dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

　　6、气氛布置

　　1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围

　　2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

　　1、可免费在主促销通道获堆位一个

　　2、中厅促销活动可享受最优租金

　　3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

　　4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：

7月20日?

?

8月12日活动主要内容：

（一）“啤酒节”开幕式

（二）“啤酒之夜”篇二：

雪花啤酒促销方案雪花啤酒合肥2013促销方案目录

　　一、行业背景分析................................................-3-

　　二、整体分析....................................................-3-

　　三、活动目的....................................................-5-

　　四、活动目标....................................................-5-

　　五、活动主题....................................................-5-

　　六、活动时间....................................................-5-

　　七、活动准备....................................................-5-

（一）前期宣传................................................-6-

（二）前期准备................................................-6-

　　八、活动流程....................................................-7-

　　活动内容.................................................-7-

（二）活动规则：

..............................................-8-

　　九、广告宣传.................................................-8-

　　十、费用预算...................................................-8-

　　一、行业背景分析

　　青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对

　　他们的评价是势均力敌。

然而2011年的三大啤酒企业的年报相继出炉。

华润雪花啤酒以年销

　　量1023万千升，远远超过青岛啤酒、燕京啤酒成为了国内首个

　　年销售量突破1000万千升的啤酒品牌，树立了其啤酒行业“大哥大”的地位对于雪花啤酒销售量突破1000万千升的历史性突破，业内人士都称其绝对有历史性的意

　　义，这不但标志着国内啤酒品牌跨过1000万千升这个门槛，而且还跻身全球啤酒销量第五的

　　行列，对中国啤酒行业发展是个新的里程碑。

另外，从去年开始，我国啤酒企业已经从过去片面地追求产量、追求规模发展到了积极

　　追求利润最大化的阶段。

在原材料价格持续上涨，大量市场无序竞争?

?

一系列压力下，中国

　　啤酒企业展开了对利润的狂热追求，在原材料、能源和运输成本大幅涨价的情况下，行业内

　　各厂家纷纷采取统一物资采购、实施循环经济工程，开展技术创新，产品创新和管理创新等

　　措施，行业内各项经济技术指标有很大改观，少数大型优势企业的指标位居世界先进水平。

宏观环境分析：

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大

　　好.我省居民收入较快增长,在合肥市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大.努力减少啤

　　酒企业的新建..

　　二、整体分析

（一）优点

　　1、在个别地区，占据市场主要份额，知名度很高，别广大顾客群接受，在全国知名度也

　　挺高。

加上08年奥运会实行的一系列营销手段，名气更高；并且经过两年的发展，现有一大

　　批忠实顾客

　　2、销售渠道很完善；与经销商合作关系良好，长期合作的前景很大

　　3、分销网络的建立及维护较为成功，给产品今后大量供应市场打下良好基础。

（二）缺点

　　1、营销理念不是很完善。

渠道建立之后才推出媒体广告，不善于利用传媒的力量进行全

　　方位营销，无法取得起到先声夺人并迅速打开局面的效果，计划制定还停留在销售导向，过

　　于保守；

　　2、前期市场调查不够充分，缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析，

　　产品定位不明确，产品差异化不够明显；

　　3、没有深刻认识到在产品差异化，目标受众定位不明确的情况下，仅仅依靠青啤在国内市场的现有品牌号召力，即使建立起分销网络，还是无法快速占领目标市

　　场分销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本，影响到全方位营销尤其是各种促销活动

　　的有效开展，势必降低合肥市场开拓计划的实施效果

　　（三）机会分析

　　1、国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度

　　竞争有得到遏制的迹象。

啤酒企业从800多家陡减至500多家。

　　2、消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。

收入水平的提高奠定了消费增

　　长的基础，也为青岛牌啤酒消费增长提供了客观基础。

　　3、国家产业政策支持。

大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革

　　力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。

　　4、合肥市发展，就业机会的增加。

都会给青岛牌啤酒带来消费上的增长。

　　5、合肥地区高校及企业众多，此为公司目标消费人群

　　6、青年人热衷于喝啤酒，啤酒价格相对白酒红酒低廉，目标消费人群都有经济能力消费。

　　（四）威胁分析

　　1、目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵

　　上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购

　　2、原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。

　　3、不断有品牌进入合肥市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化

（1）从做业务到做市场：

企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强

　　化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。

（2）从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：

粗放式的市场操作，原来只管理

　　到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放

　　到精细、精益化。

　　（五）市场背景

　　1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。

　　2、从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。

　　（六）消费者分析

　　1、消费者目前比较倾向于的是不容易喝醉的啤酒

　　2、味道太浓太淡消费者大都不喜欢

　　3、导入期以青年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到

　　消费者的接受。

　　4、现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.

　　5、消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比居多。

生活中自己喝酒也会适当考虑。

　　三、活动目的

　　打造提升雪花啤酒在合肥地区的知名度，利用活动更加接近消费者。

达到在合肥地区的

　　更好发展，并且达到活动期间提高销售，实现短期内的快速盈利。

同时长远考虑、立足合肥

　　拓展周围市场，最终在安徽市场站稳脚步，扩大市场份额。

　　四、活动目标

（一）发现市内外市场新的机遇和挑战

（二）进一步提高“雪花啤酒”的影响力，打造合肥都市名片。

　　（三）同时提高市内整体雪花啤酒品牌形象，

　　（四）为建立市场良性竞争创造环境。

　　五、活动主题

　　主题：

激情凉爽夏季之夜

　　主体广告语：

雪花啤酒，勇闯天涯营以“啤酒、游戏活动，互动演出”为主调，以“参与度高、互动性强、纯粹的啤酒文

　　化体现”为理念，活动要求：

几种活动自然的融会在一起，突出“激情凉爽夏季之夜这一主题

　　六、活动时间

　　本次促销活动开始时间为2013年7月5日下午4：

30准时开始。

到7日20:

30结束。

于

　　6月8号开始宣传。

　　七、活动前期篇三：

啤酒夜场促销活动执行方案xxx市啤酒夜场上市期促销活动“挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案

　　一、活动目的：

拉开“七匹狼“啤酒在xxx市场上市的序幕。

寻找xxx市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销量，为开拓其它渠道打好坚实基础。

　　二、活动策略：

以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，形成中高端啤酒消费的流行趋势。

　　三、市场定位：

中高端、运动型全麦啤酒。

是25——45岁之间奋斗中的男性展现爽与酷的中介物和投射。

——喝的不仅是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位

　　四、活动主题：

“挑战人生，畅饮豪情”速饮paty-----七匹狼

　　五、活动时间：

上市第一个月内（具体时间可灵活安排调配）

　　六、活动方式：

　　１、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛（速饮比赛）的方式，发挥夜场公主、小姐等女性在终端销售中的潜在优势，增加七匹狼在夜场刺激新奇的产品体验，直接提升销售量；实现下一步扩大其他产品市场销售的目的。

　　七、活动物料配置表：

　　夜场展示品：

（具体数量因场地而定）

　　1、海报2、挂旗3、空白海报3、x展架4