促销管理S沈阳大型展示促销活动.docx

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促销管理S沈阳大型展示促销活动

（促销管理）“S”沈阳大型展示促销活动

广告主：

Swatch

实施时间：

2004年

实施范围：

沈阳

核心策略：

利用奥运题材，使品牌增色

创新点：

独特新颖的展示设计，专有的展具

Swatch，世界上最大的制表集团和壹向以动感、时尚闻名于世的品牌，于2004年和雅典奥运携手，可谓天作之美。

精准计时见证奥运

——“Swatch”沈阳大型展示促销活动

龙邦国际广告有限XX公司

最有资格言称奥运的，怕是算Swatch了。

从1932年手握式计时器诞生，它就开始了和奥运会的不解之缘，成为国际奥委会的官方指定计时器。

所以，2004雅典奥运、2008北京奥运，Swatch有足够理由表现自己，再掀壹个波澜！

见证奥运即是见证Swatch，龙邦国际事业机构旗下的沈阳拓力合天公共关系有限XX公司接受委托，经过周密的调研分析，确定用PR和SP相互结合的方式，通过令人耳目壹新的创意表现，有效提升Swatch品牌形象，进壹步拉升沈阳地区的销售量。

目标：

What&Who

活动主题：

奥运会官方指定计时器——Swatch沈阳大型展示促销活动。

活动时间：

2004年8月5-8日，每日10：

00～17：

00。

活动场地：

中兴——沈阳商业大厦南门（主场），中兴——沈阳商业大厦东门（辅场）。

谁来参和？

Swatch代表着跃动、时尚、激情，正宗的瑞士血统同时令大多数白领所追崇，由此，本案的目标人群定位于18～38岁的先锋学子和潮流白领（女性为主）。

核心目标——营造Swatch和奥运息息关联的氛围，提升其品牌内涵。

总体风格——将奥运的参和精神和Swatch时尚、激情的概念完整融合，于舞美设计、展柜布景以及演出演员各方面体现风格的统壹性——运动和时尚的精彩组合！

置景：

非壹般高度

核心目标确定之后，作为展示活动，我们把置景放于壹个极为重要的位置。

置景风格定位：

整体置景风格和本季Swatch流行概念——奥运主题保持壹致。

于主场地（南门）置景上以本届雅典奥运会风格为基准，而于辅助场地（东门）置景上以2008年北京奥运会为主线，俩个场地的连接使用“2005-2006-2007-2008”时间递进的形式，来体现Swatch和奥运、和中国的紧密结合，壹步步见证奥运、见证奥运于中国的成功。

辅以无处不于的Swatch标识，以及勇往直前的竞速者巨幅背景画面，带给每位亲临活动现场的观众以丰富的视觉享受和心灵震撼。

传统的舞台置景方式必须突破！

以往这样的展示多只考虑台前空场内的驻足视角，而对过往马路、公交车内以及更广博的视角予以忽略，远见壹片模糊，影响范围和人群受到很大局限。

另外，于沈阳新壹轮的交通改造后，于中兴展台的空场边缘设置成集中的出租车乘降站，使主场台下的驻足空间减少，“近视”的置景模式显然已经不能很好地聚集人气了。

主场置景

作为中兴沈阳商业大厦的对外宣传的最重要阵地，南门环境优势不容置疑，24米×10米的宽敞空间为Swatch的展示提供了无限创意的可能。

不但要有效吸引中兴附近人群驻足南门，更要吸引对面百盛、新世界等人群关注，另外仍要借助南门门前公交车多的特点，将信息扩展，吸引最大可能的人群关注和参和，同时于视觉上保持统壹。

怎样充分发挥潜能？

这是我们于主场地置景中所重点考虑的问题。

首先，我们大胆地将南门区主场地由单层舞台变为双层舞台，第二层舞台于壹层基础上架高1.8米。

为体现和运动紧密结合的特征，更将主舞台的中央部分挖陷，成为壹条类似极限运动专用的U型滑道。

这既体现了置景上的时尚运动感，也为极限运动及趣味运动的表演提供了可能空间，从视觉感、注目率和和楼宇的配合上，形成了整体、统壹的气势。

同时，主题背景根据舞台半圆形的设计形成壹个天然的手表状，将本季Swatch的运动元素（竞跑者画面）和Swatch表盘自然地融合于了壹起。

于主舞台之下，是和地面平齐的展示区舞台，无演出时可放置专用展柜及开展小型运动游戏。

场内地面均采用和专卖店同色的地板或地毯，令现场氛围和Swatch完全壹致。

辅场置景

中兴商业大厦的东门被作为Swatch产品展示和销售的基地。

大量的展柜和柜台均放置于这里，各种纪念品的派送和奖品的颁发也均集中安排于这里。

根据活动整体定位，主题背景设计成2008年北京奥运会的氛围，于其中设置壹个奥运的仿真颁奖台，四天活动期间内，所有趣味运动项目的颁奖均将于此仿真颁奖台上举行，令每壹名参和者有更加深刻对Swatch的奥运精神的理解。

将颁奖台设立于宏大的北京背景下，仍象征着Swatch将伴随中国壹同走向奥运、走向辉煌。

作为产品展示和各种促销活动的主场，Swatch专有展具是东门场地中必不可少的点缀。

主、辅场地之间连接跑道置景

根据整体置景构想，南门代表2004年雅典奥运会，东门则体现2008北京奥运会，我们设计利用代表运动元素的仿真跑道作为俩个场地之间的连接，同时辅以体现通往2008年之间每壹个值得纪念的年代背景画廊，无处不于地体现Swatch和奥运、和中国的完美结合。

为增强视觉效果，我们建议连接跑道用仿真胶皮铺成。

同时这样的跑道也可起到安全保护的作用，避免意外情况的发生。

用喷有Swatch本季流行款式以及奥运、时间刻度、竞跑者等元素，和Swatch特色的图片组成的背景墙，被连续安置于跑道壹侧，于体现奥运元素的同时增加对产品的展示，有效吸引人流关注，提升销售。

另外，象征性地于画面上划分出三个时区，分别代表即将来到的2005年、2006年、2007年，预示着通过这条长廊，不仅见见了Swatch的进步，更可见证即将来到的北京新奥运和中国的辉煌。

跑道延伸和商场内部环境置景

仿真胶皮的跑道从东门展示场延伸出来，直通入中兴内部专柜，象征Swatch奥运之路无终点，Swatch和运动、和中国的故事将永远继续下去。

跑道沿途粘贴导引标志。

四天的活动不仅需要外场的布景，更需要于整个商场内营造Swatch的氛围，因此我们建议于中兴商场内部大量悬挂形象挂旗和喷绘画面，迅速形成壹片代表Swatch意义的黄色海洋。

Swatch：

壹个明星的诞生

于置景大力烘托的基础上，活动构思将从奥运、促销、人气三个角度出发，以互动、参和为核心，让Swatch成为沈阳全城的焦点和新晋明星。

整体活动分为：

（1）演出交流部分。

每日俩次，和互动时间交错。

（2）展示互动部分。

每日四次，和演出时间交错。

演出交流部分

如何利用演出交流更有效地提升Swatch的品牌形象？

如何解决现场观众区狭小的问题？

如何降低观众的流动频率？

又如何成就整个活动的高潮和亮点？

……

Swatch无处不于。

每处细节均体现着Swatch，从演出者的着装到舞台的转角均被Swatch覆盖，这就是加强和提升的过程。

多种表演形式的立体组合，这是整个活动区别于其他的独有特征；多层舞台+组合表演，相信会有壹个圆满的结局！

铺垫

演出开始前，作为整体活动的壹部分，宣传品的发放是个必要的过程。

礼仪、促销人员游动于沈阳最繁华的太原街（中兴大厦门前），发放气球、风车等宣传礼品，很短时间里就于场地圈内形成来自Swatch奥运主题的浓厚氛围。

表演

每场35分钟，短小精悍地体现主题，带给人们壹个生动、深刻的Swatch世界。

Swatch的激情和活力：

当整个太原街变成Swatch奥运五色海洋的时候，演出顺势拉开了序幕。

首先冲入观众视线的，是类似美国NBA职业啦啦队的表演，面对如此的动感和热烈，相信没有人能够无动于衷，现场观众的激情被瞬间点燃！

Swatch和体育和中国：

没有司仪太多的讲解，Swatch带给观众的是壹场自然的动感美景组合。

壹队身穿练功服的小朋友轻盈地跳上第壹层舞台，观众的目光仍没来得及落稳，二层舞台上突然出现壹群身穿Swatch创意装的美丽模特，和壹层充满着朝气的孩子共同演绎完美的运动造型。

各运动项目的表演者均来自专业体育团体和院校。

Swatch的时尚、流行和参和：

来自异域的自由搏击操是最近流行于街头巷尾的热门。

激情的音乐、时尚的服装、动感的拳法，带给人精神上的愉悦和快感。

为充分体现双层舞台的视觉优势，换装后的啦啦队员又出当下二层舞台上，随着节奏舞动来自Swatch的经典风格。

Swatch的创造和奇迹：

当身穿运动装、腕上佩戴Swatch的女孩子们出现时，壹队轮滑选手同时开始表演。

这是壹场力和美的结合！

Swatch和奥运圣火生生不息：

壹年壹度的奥运圣火即将点燃，当《红旗飘飘》、《圣火点燃》等广为传唱的奥运歌曲响彻中兴南门时，本地奥运冠军率领4位身穿Swatch标志服装的女孩子，手举奥运火炬从舞台跑下，伴随着振奋人心的歌曲，沿着主、辅场地之间的连接跑道跑向代表着2008北京奥运的领奖台，寓意Swatch也将伴随北京奥运步入新的辉煌！

各演出场次安排通过专门设计的告知板及道具，作为演出时间的公布和提醒，于每场演出开始时放置于舞台前。

展示互动部分

如果说演出交流部分是本次活动的点，展示互动部分就是本次活动的线，壹条使Swatch和人群近距离接触、更深入交流和互动同时拉升销售量的长线。

因此，我们将这个环节设计为促销活动和互动活动俩部分构成。

促销活动

Swatch限时大拍卖：

于每日的展示互动时间内，由司仪现场举行本季流行款Swatch拍卖会，起价1元，同时于媒体中公布拍卖信息，短时间内骤升Swatch的市场热度。

Swatch乐翻天：

于辅场设立三个标有奖品的大转轮，奖品价值100元～500元不等。

凡于活动期间内购买Swatch产品的顾客，均将获得壹次转轮机会。

如于壹号转轮上指针指向“2”号，就将获得转二号轮的机会，依此类推。

参和者自主选择，大量观众驻足，气氛高潮迭起！

互动活动

Swatch运动大挑战：

于展示互动时间中，主、辅场地放置大量的模拟运动练习器（篮球机、拳击机等），供现场观众参和互动。

参和即能得到壹份来自Swatch的意外惊喜。

Swatch铁人趣味五项赛：

充分利用连接主、辅场地之间的跑道，以20人为壹个记奖小组。

Swatch表、巧克力、运动套装等丰厚大奖吸引大量目标人群参和，最后，北京奥运标志下的仿真颁奖台和颁奖仪式，令参和者留下Swatch带给的深刻而美好的回忆。

铁人五项趣味赛有关信息提前于硬广上发布，增加现场参和性，促进销售。

媒体：

实现更大的冲击波

媒体配合以最大限度利用媒体资源为指导思想，尽量延长宣传周期，提高宣传效果。

报纸：

本市各大报纸是重点，邀请体育版及关联专版记者，保证关联报道于报纸上多次出现。

各报纸跟据不同的读者群展开不同角度的报道。

电视：

选择省台和市台，数个关联栏目，做新闻或专题。

于主要媒体上做奥运倒计时挂牌，且于奥运期间和媒体合作《每日明星》专栏，扩大活动的延续效果。

杂志：

选择直接针对目标人群的本地直投杂志为主，不少于2个版篇幅的配图报道。

网络：

选择东北新闻网、三好于线等网络媒体，发布关联的图片和消息，即时，高频次。

电台：

邀请沈阳交通台、沈阳文艺台、辽宁交通台、辽宁生活娱乐台等广播媒体，进行现场直播和不同角度的报道。

效果：

收获和播种

Swatch，世界上最大的制表集团和壹向以动感、时尚闻名于世的品牌.于2004年和雅典奥运携手，可谓天作之美。

沈阳拓力合天公关XX公司策划、实施的“精准计时，见证奥运”Swatch沈阳大型展示活动，以对客户和产品的深层把握、市场和人群的精确分析和创意执行的精彩创新，赢得了这次活动的圆满成功和客户、参和者的壹致好评。

通过这次活动，Swatch于沈阳地区的品牌渗入及市场销售均迈上了壹个新的台阶，新开业的中兴Swatch专柜也以“开门红”的崭新形象出当下消费者面前，为沈阳地区的长远销售打下了壹个稳固的基础。

卖场内部

四天的活动不仅需要外场的布景，更需要于整个商场内营造Swatch的氛围，因此我们建议于中兴商场内部大量悬挂形象挂旗和喷绘画面，迅速形成壹片代表Swatch意义的黄色海洋。

壹条仿真胶皮的跑道从东门展示场延伸出来，直通入中兴内部专柜，象征Swatch奥运之路无终点，Swatch和运动、和中国的故事将永远继续下去。

卖场内部跑道

连接主辅舞台的跑道

作为中兴沈阳商业大厦的对外宣传的最重要阵地，南门环境优势不容置疑，24米×10米的宽敞空间为Swatch的展示提供了无限创意的可能。

东侧主舞台

东侧辅舞台

中兴经销店

互动游戏

如果说演出交流部分是本次活动的点，展示互动部分就是本次活动的线，壹条使Swatch和人群近距离接触、更深入交流和互动同时拉升销售量的长线。

活动现场图片

来自异域的自由搏击操是最近流行于街头巷尾的热门。

激情的音乐、时尚的服装、动感的拳法，带给人精神上的愉悦和快感。

为充分体现双层舞台的视觉优势，换装后的啦啦队员又出当下二层舞台上，随着节奏舞动来自Swatch的经典风格。

健美操

啦啦操表演

模特表演

搏击操表演

专家点评

Swatch沈阳大型展示促销活动目标明确、风格独特、场地置景独具匠心，演出活动、促销活动、互动活动，相互呼应配合，使得整个活动丰富多彩。

各种媒体的整合传播有效延伸了活动，扩大了影响。

——原广东电视台广告部主任尹景云